ACROBiosystems百普賽斯近期推出了Acro Certify新產(chǎn)品Basement Membrane Extracts(基質(zhì)膠)，引人注意的是，這類產(chǎn)品帶有“Acro Certified”標(biāo)識。按圖索驥，Acro Certify業(yè)務(wù)詳情頁見于ACROBiosystems百普賽斯全球官網(wǎng)。那Acro Certify是什么?該業(yè)務(wù)與基質(zhì)膠產(chǎn)品或是基質(zhì)膠產(chǎn)品背后的品牌方是什么關(guān)系?ACROBiosystems百普賽斯董事長兼首席執(zhí)行官陳宜頂先生給出了答案。
AcroCertify是什么?Acro Certify的優(yōu)勢是什么，能幫助合作伙伴解決什么樣的痛點(diǎn)問題?
Acro Certify是ACROBiosystems百普賽斯創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，內(nèi)部打磨了很多年。簡單理解，Acro Certify做的事情是幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過ACROBiosystems百普賽斯成熟的運(yùn)營體系，走向全球市場，塑造全球品牌影響力。“Empowering Innovation for the Global Market”，正如該業(yè)務(wù)Slogan所體現(xiàn)，我們想做好的一件事情是讓好的產(chǎn)品在全球市場流通，進(jìn)而讓全球生物藥研發(fā)人員能更快用上好的產(chǎn)品，加速全球創(chuàng)新。
對于大多數(shù)公司來說，尤其是中小型企業(yè)，進(jìn)入全球市場是極具挑戰(zhàn)的，比如找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，建立完善的質(zhì)量管理體系、全球物流體系，搭建具備合適技術(shù)背景、豐富市場銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，建立自己的品牌并持續(xù)產(chǎn)生全球影響力等。Acro Certify能幫助合作伙伴解決這些痛點(diǎn)問題。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，第一是市場銷售渠道(Marketing and Sales Channels)。經(jīng)歷十余年的發(fā)展沉淀，ACROBiosystems百普賽斯已經(jīng)具體完善的市場銷售渠道，我們的產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)已輻射70多個(gè)國家，擁有7000余家客戶，與全球Top 20藥企均有合作關(guān)系，Top 50也覆蓋超過90%。每年，我們在全球會舉辦或參加大于50場線下展會，30余場線上展會，與客戶面對面、實(shí)時(shí)溝通，掌握行業(yè)最前沿動態(tài)、緊密了解客戶需求。Acro Certify的產(chǎn)品能通過我們的市場銷售渠道觸達(dá)客戶。
另外，Acro Certify能從供應(yīng)鏈體系方面賦能合作伙伴。ACROBiosystems百普賽斯橫跨亞美歐，在12個(gè)城市有辦公室、研發(fā)中心、物流倉儲中心等，擁有600多經(jīng)驗(yàn)豐富的員工包括技術(shù)專家、區(qū)域銷售于銷售支持、市場營銷專家、客戶服務(wù)支持等。單從倉儲物流來講，我們提供免費(fèi)倉儲服務(wù)，讓我們合作伙伴的產(chǎn)品更快觸達(dá)客戶，真正做好全球化。
Acro Certify的第三個(gè)優(yōu)勢是質(zhì)量管理體系方面。企業(yè)無論是想進(jìn)入亞美歐哪個(gè)國家，質(zhì)量管理體系是非常重要的組成部分。ACROBiosystems百普賽斯的質(zhì)量管理體系非常成熟，得到行業(yè)認(rèn)可，像我們先于行業(yè)按照ISO 9001:2015及ISO 13485:2016等國際標(biāo)準(zhǔn)建立的嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系;為了更好地支持CGT相關(guān)客戶，針對GMP級別產(chǎn)品建立起的GMP質(zhì)量管理體系等。ACROBiosystems百普賽斯可以通過專業(yè)知識和平臺，幫助合作伙伴做好審計(jì)，確保其產(chǎn)品能夠以最佳狀態(tài)進(jìn)入海外市場，經(jīng)受住客戶檢驗(yàn)。
還有一個(gè)重要方面，Acro Certify能夠幫助合作伙伴提升品牌影響力。加入Acro Certify的產(chǎn)品都會保留原品牌，并且會通過ACROBiosystems百普賽斯市場營銷體系進(jìn)行推廣，得到ACROBiosystems百普賽斯售前、售后全面的運(yùn)營體系支持。
Acro Certify與經(jīng)銷或是OEM的模式區(qū)別是什么?
我想從四個(gè)維度來幫助大家理解我們的業(yè)務(wù)跟大家熟知的其他業(yè)務(wù)的區(qū)別：市場銷售渠道(Marketing & Sales Channels)、產(chǎn)品品牌價(jià)值(Product & Brand Value)、質(zhì)量保證(Quality Assurance)和全球物流(Global Logistics)。經(jīng)銷模式大致能保證的是前兩項(xiàng)要素，但產(chǎn)品質(zhì)量和全球物流是其不能提供的;OME模式能保證市場銷售渠道和物流，但不會體現(xiàn)產(chǎn)品品牌價(jià)值，產(chǎn)品質(zhì)量值得商榷。還有一種被大家熟知的eStores模式也是同理，只能保證產(chǎn)品和品牌價(jià)值，其他方面，不能保證。但Acro Certify在做的，是四項(xiàng)都能保證的。
Acro Certify品牌合作標(biāo)準(zhǔn)是什么?
對于ACROBiosystems百普賽斯來講，我們的業(yè)務(wù)是聚焦的，是服務(wù)于生物藥行業(yè)的?？蛻羰堑谝晃坏模?ldquo;客戶出發(fā)，帶來價(jià)值”是企業(yè)的核心價(jià)值觀。由此對于加入Acro Certify企業(yè)的首要篩選標(biāo)準(zhǔn)是其聚焦領(lǐng)域，服務(wù)的客戶與我們是匹配的，這樣我們才能更充分調(diào)動我們的資源去服務(wù)于Acro Certify伙伴，從而發(fā)揮1+1>2的能量去幫助到我們共同的客戶。
ACROBiosystems百普賽斯服務(wù)的客戶涵蓋藥企、CRO、CDMO、研究機(jī)構(gòu)、疫苗開發(fā)機(jī)構(gòu)等，涵蓋抗體藥、細(xì)胞與基因治療、疫苗研發(fā)等領(lǐng)域。
我們希望合作伙伴是中小型企業(yè)，其產(chǎn)品有一定成熟度，至少投放市場一年以上，獲得一定客戶認(rèn)可，渴望進(jìn)入全球市場擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍及收入，同時(shí)，也正在提升質(zhì)量體系以期獲得更多認(rèn)證。這也是同ACROBiosystems百普賽斯價(jià)值觀相契合的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。生物醫(yī)藥行業(yè)是無國界的，我們有做好全球市場，服務(wù)于全人類的信心。
ACROBiosystems百普賽斯簡介
ACROBiosystems百普賽斯是百普賽斯集團(tuán)ACROBiosystems Group(股票代碼：301080)旗下品牌。集團(tuán)是成立于2010年的跨國生物科技公司，是為全球生物醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域提供關(guān)鍵生物試劑產(chǎn)品及解決方案的行業(yè)平臺型基石企業(yè)。2021年在創(chuàng)業(yè)板上市。百普賽斯集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布全球，橫跨亞洲、北美洲、歐洲，在中國、美國、瑞士等12個(gè)城市設(shè)有辦公室、研發(fā)中心及生產(chǎn)基地。目前累計(jì)服務(wù)客戶超7000家，與全球Top 20醫(yī)藥企業(yè)均建立了長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。集團(tuán)旗下?lián)碛衅放艫CROBiosystems百普賽斯、bioSeedin柏思薈、Condense Capital墾拓資本和ACRODiagnostics百斯醫(yī)學(xué)等。
ACROBiosystems百普賽斯子品牌包括膜杰作、Star Staining、Aneuro、ComboX、ActiveMax、GENPower等，主要產(chǎn)品及服務(wù)包括蛋白、抗體、試劑盒及分析檢測服務(wù)，應(yīng)用于腫瘤、自身免疫疾病、心血管病、傳染病、腦神經(jīng)等疾病的藥物篩選及優(yōu)化、臨床前實(shí)驗(yàn)及臨床試驗(yàn)、藥物生產(chǎn)過程及工藝控制(CMC)、診斷試劑開發(fā)及優(yōu)化等研發(fā)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
百普賽斯集團(tuán)ACROBiosystems Group以加速生物藥研發(fā)上市進(jìn)程和服務(wù)于更好的臨床應(yīng)用為使命，愿通過自己的努力，從為客戶帶來價(jià)值開始，到為全球市場整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，公司不斷通過更新技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，積極為合作伙伴賦能，來加速包括靶點(diǎn)藥物和免疫治療藥物在內(nèi)的，各種生物醫(yī)藥的研發(fā)上市進(jìn)程和臨床上更好的應(yīng)用，最終為人類健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
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