在微信視頻號(hào)618號(hào)角吹響之際，“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人、作家李筱懿旗下矩陣賬號(hào)【筱懿的日?！浚瑪y手高端服飾品牌露瑪莉先，于5月31日11:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟專場(chǎng)直播。
在此之前，李筱懿已經(jīng)陸續(xù)和京潤(rùn)珍珠、慕江南、全棉時(shí)代等知名品牌合作專場(chǎng)直播，并參與選品策劃，和用戶一起分享“愛(ài)知識(shí)也愛(ài)美”的生活態(tài)度。
很多人好奇，到底是誰(shuí)在視頻號(hào)上買東西?在行業(yè)認(rèn)知中，視頻號(hào)的用戶人群年齡確實(shí)比抖音、快手等平臺(tái)略大，但隨著越來(lái)越多年輕人喜愛(ài)的品牌、博主加磅視頻號(hào)，其年輕用戶群體也在逐漸上漲中。這其中，主要消費(fèi)者以女性居多。她們被稱為“新中年”或“熟齡姐姐”，這與李筱懿IP的用戶群體高度重合。
李筱懿說(shuō)，自己是一個(gè)1978年出生的女性。在她小時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：你別打扮得太突出，只有成績(jī)不好的女孩才在意漂不漂亮。李筱懿心想，難道“成績(jī)不好”還有標(biāo)簽嗎?那會(huì)兒第一個(gè)在班里穿裙子的女生，裙子要藏在書(shū)包里在學(xué)校偷偷換掉。而實(shí)際生活里，多少女性是對(duì)內(nèi)心和外表的美麗保持著同樣的向往。
所以，她把這個(gè)向往作為“用戶定位”，希望她們“愛(ài)知識(shí)也愛(ài)美”，因?yàn)橹R(shí)本身就是美，而美比漂亮更高級(jí)。
據(jù)視頻號(hào)官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，視頻號(hào)直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)8倍，平臺(tái)公域購(gòu)買轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)100%。3月，視頻號(hào)直播帶貨的平均客單價(jià)已經(jīng)超過(guò)200元，秋冬服飾和大促期間的美妝客單價(jià)均超過(guò)300元，整體高于行業(yè)平均水平。
隨著6.18到來(lái)，在直播帶貨領(lǐng)域，視頻號(hào)商業(yè)化進(jìn)程將更進(jìn)一步。其中，將推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)減至1%、多重流量激勵(lì)等舉措，助力商家提質(zhì)增效，擁抱經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。在這樣的政策下，矩陣號(hào)【筱懿的日常】也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，沖入618帶貨榜TOP3。
視頻號(hào)用戶的稀缺性顯而易見(jiàn)。微信是國(guó)民應(yīng)用，你可以不用抖音，但你很難不用微信。這意味著視頻號(hào)可能是相當(dāng)一部分人群接觸到的第一個(gè)視頻類應(yīng)用，這類人群沒(méi)有被其他內(nèi)容平臺(tái)影響過(guò)，有更為初始的心智，更容易被品牌塑造消費(fèi)習(xí)慣。
一起期待騰訊“全村的希望”的視頻號(hào)，未來(lái)在618和雙十一的爆發(fā)潛力。
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