直播已是新時(shí)代的娛樂(lè)和消費(fèi)方式之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)多樣化發(fā)展,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求與依賴也越來(lái)越看重,新媒體的深入也使得人們更廣泛、更多樣的娛樂(lè)方式,直播平臺(tái)的相繼出現(xiàn),讓直播帶貨的新商業(yè)模式進(jìn)入了更多人以及商業(yè)品牌的視野。也成為了拉動(dòng)消費(fèi)的新動(dòng)能。
朵拉朵尚李海珍也帶領(lǐng)其直播團(tuán)隊(duì)入駐快手進(jìn)行直播。在短短兩年時(shí)間里,成為了擁有兩千五百多萬(wàn)粉絲的主播,在成為快手主播前,李海珍就已經(jīng)是有著十多年護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的化妝品公司的CEO。這樣的身份讓她在直播時(shí)對(duì)于化妝品的講解更為深入,同時(shí)也能給到粉絲更大的福利機(jī)制,除此之外,李海珍還會(huì)在直播中與粉絲聊家常,結(jié)合她的奮斗經(jīng)歷,講述自己的人生故事,毫無(wú)保留地與觀眾們分享人生經(jīng)驗(yàn)。近距離的形象打破了人們對(duì)于帶貨網(wǎng)紅的刻板印象,得以在快手眾多主播中脫穎而出。從零到2500萬(wàn),李海珍堅(jiān)持不懈的努力,成為了快手平臺(tái)達(dá)人帶貨榜單上的?？?兩年的時(shí)間,從“直播電商影響力人物”,到“金播獎(jiǎng)年度top主播”、“年度優(yōu)秀主播”,再到“年度信任主播”、“快手百大主播”,李海珍獲得了一項(xiàng)又一項(xiàng)大獎(jiǎng)。而在她帶貨穩(wěn)中求進(jìn)的過(guò)程中,都離不開她的粉絲和其自有品牌。而她豐富的經(jīng)歷和誠(chéng)懇的態(tài)度,使李海珍的話語(yǔ)和觀點(diǎn)更容易引發(fā)觀眾的共鳴,其親切感和信賴感,很多觀眾也由此成為了她的鐵桿粉絲。
另外,在直播間的產(chǎn)品選擇上,李海珍結(jié)合自身感受,參與到產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì),十多年的美妝專業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓她在直播時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的功效與賣點(diǎn)都能詳細(xì)道來(lái)。品牌粉絲的不斷增長(zhǎng),除了與李海珍個(gè)人魅力密不可分外,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是是固客的根本。
朵拉朵尚從品牌成立之初就一直堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn),十多年來(lái)始終堅(jiān)守品質(zhì),堅(jiān)持與來(lái)自國(guó)際一線原料商進(jìn)行合作,通過(guò)使用好原料、好配方和專利加持,推出更高品質(zhì)的產(chǎn)品。其次,直播間的產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)親民,照顧到了不同消費(fèi)能力的粉絲,滿足了眾人的多種需求。
李海珍自有品牌以及供應(yīng)鏈資源,作為其強(qiáng)有力的帶貨保障,形成獨(dú)有的貨源供應(yīng)優(yōu)勢(shì),給粉絲提供最直接真實(shí)的優(yōu)惠。她的主播之路還在繼續(xù),那么,作為國(guó)貨護(hù)膚品牌中佼佼者的朵拉朵尚,將通過(guò)“品牌力”和“產(chǎn)品力”實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的共贏,也將遠(yuǎn)不止步于現(xiàn)在。
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