線上+線下并進，上海貴酒·最®酒打造營銷新通路。
在白酒類潮飲的營銷賽道，誰能找到與消費者的情感共振點，誰就能找到品牌增長的新突破口。
最近，上海貴酒·最®酒找到了年輕白酒飲酒群體的正確打開方式，不僅成為了芒果TV《乘風2023》的合作伙伴，還攜手“浪姐”賈靜雯以一系列的整合營銷，助推品牌迅速破圈。
先是在6月5日，在《乘風2023》節(jié)目中，賈靜雯的一句“小龍蝦配最®酒，快樂跟我一起走”，引發(fā)了網(wǎng)友們的跟風打卡，在微博、抖音等平臺引發(fā)了現(xiàn)象級關注。
接著在6月15日，賈靜雯現(xiàn)身分享日常聚會與最®酒相伴的歡聚時光，讓“炫彩生活盡情由我”的品牌口號深入人心，并吸引眾多網(wǎng)友關注和熱議。
《乘風2023》作為一款現(xiàn)象級熱播綜藝，俘獲了大批年輕觀眾的心。據(jù)統(tǒng)計，在節(jié)目開播的35天內(nèi)，節(jié)目斬獲全網(wǎng)熱搜話題2500+條，全網(wǎng)累計播放量突破30億+。
隨著節(jié)目的火爆，上海貴酒·最®酒也將不斷出圈，此次這款新潮白酒品牌與“浪姐”賈靜雯開展進一步聯(lián)動，又將帶來哪些趣味新玩法?
1、牽手賈靜雯整合營銷乘勝追擊
營銷賽道處于長期的更新?lián)Q代，從以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時代，到以用戶為導向的2.0時代，再走向以情感為核心的營銷3.0時代。
相較于廣告硬植對消費者的粗放式“轟炸”，以真實的生活細節(jié)為抓手，構建出人與人、人與品牌之間的溝通橋梁，才能生動詮釋品牌的理念與價值。
《乘風2023》節(jié)目里，姐姐們追求個性與時尚的自我表達，拼得起、不怕輸?shù)?ldquo;浪姐”精神不斷引發(fā)年輕群體的共鳴，上海貴酒·最®酒作為一個年輕化白酒新品牌，向潮生活態(tài)度看齊，通過與姐姐們的場景化、花式互動，在年輕觀眾群體中引發(fā)共鳴。
如今整個酒業(yè)已經(jīng)進入了全明星代言的廣告營銷新時代，名人效應不僅可以增強品牌知名度，還是新酒類品牌出圈的有效舉措。然而請明星宣傳，并不意味著名氣越大宣傳效果越好，具有良好的適配性才能更好實現(xiàn)引流擴銷。
賈靜雯作為家喻戶曉的知名演員，以凍齡的神級外貌和認真出眾的舞臺表現(xiàn)，展現(xiàn)出的自信和努力讓人印象深刻，其粉絲遍布多個年齡段，不乏眾多男性，并且多是一路陪伴她成長的元老級粉絲。
這樣一位充滿魅力、盡情發(fā)光的浪姐，與上海貴酒·最®酒傳遞出的“炫彩生活盡情由我”的態(tài)度不謀而合，受眾的高度契合和精神內(nèi)核的相通，促使雙方攜手，并實現(xiàn)了“同頻共振”。
其中，#賈靜雯最愛的長沙小龍蝦新搭子#在節(jié)目播出后短短幾天內(nèi)，迅速登榜微博熱搜，截至6月18日，話題傳播總量達2億，討論次數(shù)2.3萬，并有百萬藍V“點時新聞”等參與轉發(fā)互動，另有多方行業(yè)媒體參與宣傳推廣，上海貴酒·最®酒的行業(yè)影響力進一步提升。
2、攜手餓了么打造“龍蝦配最®酒”新體驗
夏季營銷有著非常強的時令特點，將時令元素與品牌結合在一起，是吸引消費者的一大“利器”?；趯δ贻p消費者的深刻洞察，同時也為了進一步助力“浪姐同款”線下場景落地和線上話題持續(xù)發(fā)酵。
于是上海貴酒·最®酒聯(lián)合“餓了么”平臺開展了“小龍蝦最®酒”的專題外賣活動?；顒幼?月19日開始，范圍覆蓋上海59個網(wǎng)點，活動期間消費者每訂購一單小龍蝦將會獲贈一瓶最®酒，充分借助餓了么平臺站內(nèi)資源，有效打通線上、線下營銷閉環(huán)。
在宣傳上，上海貴酒·最®酒一方面在官方微信公眾號、微博、小紅書等平臺形成傳播合力，另一方面與餓了么站內(nèi)多媒體平臺進行聯(lián)合營銷，助推活動曝光。
此外，上海貴酒·最®酒加強對全國多地機場、高鐵站以及CBD戶外進行廣告投放，與線上熱門話題高效聯(lián)動，合計曝光量達3000萬+。
經(jīng)過近兩個月的持續(xù)宣傳和整合營銷的落地，上海貴酒·最®酒已搭建起屬于自己的年輕化鮮明品牌標識，作為新生的白酒品牌，最®酒可以稱得上開局就打出了精彩好牌。
全方位的品牌宣傳矩陣展開下，引爆了新一輪上海貴酒·最®酒的銷售熱潮。最®酒官方階段戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示：最®酒的全網(wǎng)電商進店量環(huán)比增長達820.7%，銷售額環(huán)比增長達69%。
隨著《乘風2023》的播出以及與賈靜雯的合作的持續(xù)傳播，上海貴酒·最®酒在營銷上的亮眼表現(xiàn)將會為光瓶酒行業(yè)、新生白酒品牌樹立新的破圈典范。
3、入駐多家餐飲門店打通與消費者的“最后一公里”
如何把握并有效利用現(xiàn)有流量，將其轉化為實際效益，成為一道難題。于是，為了推動線上營銷反哺線下動銷，最®酒在線下同步發(fā)力，開展了一系列品牌宣傳動作。
除了聯(lián)動線上餓了么外賣，上海貴酒·最®酒也聯(lián)合上海11家知名餐飲門店，開啟了“姐姐同款打卡計劃”。自6月19日-7月15日，每周五、六，消費者在門店消費并掃碼關注最酒抖音官方賬號即有機會獲贈最®酒1瓶，通過線下《乘風2023》合作物料的露出以及線下餐飲場景的巧妙引流，強勢促進流量轉化以及銷售提升。
相比傳統(tǒng)酒企更重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)，在線下餐飲門店的開拓方面，上海貴酒·最®酒可以說走了一條為年輕人量身打造的營銷新道路。
此前，上海貴酒·最®酒聯(lián)合全國多地餐飲門店，長沙本地達人帶著最®酒打卡小龍蝦門店，用地道的長沙話說出賈靜雯同款的“小龍蝦配最酒，快樂跟我一起走”，參與“姐姐同款小龍蝦新搭檔”話題互動。
小龍蝦的香辣與上海貴酒·最®酒的冰飲潮玩法相得益彰，推動抖音話題#賈靜雯同款小龍蝦搭子#總曝光次數(shù)突破8100萬+。
上海貴酒·最®酒從年輕人關注的熱門綜藝《乘風2023》著手，傳遞了“有個性、有質(zhì)感、高品質(zhì)”的新式白酒品牌理念，更是抓住了“火出圈”的機遇，通過線下餐飲門店促銷、買贈等新穎活動，強勢提升動銷能力的同時也對年輕群體進行了消費培育。
除此之外，上海貴酒·最®酒以《乘風2023》合作伙伴身份打造一系列的線下場景化營銷，比如借著淄博燒烤火爆的東風，打造“燒烤配‘最酒’”的潮飲風尚，亮相長沙中部糖酒會、驚艷FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展，加深了消費者對小龍蝦和最®酒的適配性認知，更好融入酒類消費群體的圈層，潛移默化擴大影響力與促進銷售轉化。
無論是在《乘風2023》中的花式廣告，還是借勢網(wǎng)絡熱門話題與賈靜雯等浪姐聯(lián)手宣傳，都是一次品牌形象搭建的成功之舉。盡管其在酒業(yè)仍屬于新生勢力，但品牌厚度及豐富的營銷經(jīng)驗足以賦予其更長久的生命力。
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