原本以為只是618的一次聯(lián)合營(yíng)銷，卻沒想到商戰(zhàn)是這么的樸實(shí)無(wú)華……
伴隨著618返場(chǎng)，堅(jiān)果極米的這場(chǎng)“撕逼”大戰(zhàn)才真正迎來(lái)尾聲。營(yíng)銷上堅(jiān)果以全國(guó)16城同期舉辦線下PK活動(dòng)，畫質(zhì)盲測(cè)環(huán)節(jié)以81%支持率碾壓“超級(jí)混光”的成績(jī)結(jié)束了這場(chǎng)戰(zhàn)役。隨后堅(jiān)果發(fā)布行業(yè)公開信，倡導(dǎo)行業(yè)良心競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步起到行業(yè)帶頭大哥的風(fēng)范和義務(wù)。
極米這邊則主動(dòng)取消自己高調(diào)宣布的線下活動(dòng)，后續(xù)營(yíng)銷從硬剛轉(zhuǎn)變?yōu)橛鼗貞?zhàn)略，采取了代言人發(fā)言、微博熱搜，創(chuàng)建多個(gè)商務(wù)話題等一系列防守動(dòng)作。
從輿論走向來(lái)看，這次的“撕逼”大戰(zhàn)，堅(jiān)果幾乎完勝。但僅從營(yíng)銷角度來(lái)看總感覺沒那么有說(shuō)服力。這場(chǎng)撕逼背后到底哪家技術(shù)更強(qiáng)還得需要消費(fèi)者來(lái)投票，現(xiàn)階段618的銷量數(shù)據(jù)才最有說(shuō)服力。當(dāng)然我們并不能相信各品牌方自己?jiǎn)畏矫嫘嫉膽?zhàn)報(bào)。
任何戰(zhàn)報(bào)都不如京東的618官方郵件
6月20日晚，堅(jiān)果投影CPO Will在其個(gè)人微博再次發(fā)聲：
任何戰(zhàn)報(bào)都不如京東的618官方郵件。
目氪三色激光以幾乎翻倍的增長(zhǎng)，證明了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新做好產(chǎn)品才是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的最好方式，也是做大行業(yè)的唯一方式。
看空投影行業(yè)的各位也請(qǐng)放心，我們堅(jiān)果還在。
微博配圖則是一張郵件截圖，根據(jù)Will發(fā)言以及行業(yè)慣例，該郵件截圖正是京東平臺(tái)每年大促后向各品牌方發(fā)送的618官方郵件。從截圖可以直觀的了解到堅(jiān)果投影在京東平臺(tái)的銷量占比從2022年的9.76%提升至18.9%，幾乎翻了一番，目前位列行業(yè)第二。而第一名則依舊是極米，盡管具體占比數(shù)據(jù)做了打碼處理，但依舊能夠看出占比約為28%。
僅從今年的京東官方數(shù)據(jù)只能看出堅(jiān)果銷量占比翻了一倍，并不能看出堅(jiān)果蠶食了誰(shuí)的銷量。為進(jìn)一步了解實(shí)際情況，通過(guò)采訪行業(yè)人士獲知，去年京東官方郵件中極米的618銷量占比約為34%(僅自營(yíng)店數(shù)據(jù))。這就意味著堅(jiān)果份額的提升有很大程度來(lái)自極米。
除此以外，京東還公布了多個(gè)618投影機(jī)明星單品排行榜，其中“618投影機(jī)明星單品”榜單中堅(jiān)果N1系列兩款三色激光產(chǎn)品位列第二名和第三名;“618游戲&4K投影明星單品”榜單中堅(jiān)果N1 Ultra位列第一。
堅(jiān)果“求變”，極米 “固守”
縱觀這兩年堅(jiān)果和極米的發(fā)展，最大的差異便是產(chǎn)品側(cè)。極米依舊在延續(xù)LED光機(jī)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品形態(tài)上持保守態(tài)度，說(shuō)是“吃老本”也不為過(guò)。反觀堅(jiān)果，作為行業(yè)老二，要想實(shí)現(xiàn)彎道超車，求變才是唯一出路，而在科技領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)求變的強(qiáng)大動(dòng)力。
堅(jiān)果的“求變”主要集中在兩點(diǎn)：一、擁抱更先進(jìn)的三色激光技術(shù);二、深入到用戶中去，解決用戶的真實(shí)痛點(diǎn)問(wèn)題。
(堅(jiān)果目氪™光機(jī)示意圖)
自2022年底，堅(jiān)果推出全新N系列 (堅(jiān)果N1、堅(jiān)果N1 Pro、堅(jiān)果N1 Ultra)并全系標(biāo)配自主研發(fā)的目氪™光機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了N1系列光源從LED升級(jí)為三色激光。
作為目前能制造的最純凈的光源，三色激光天生比其它光源更具有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從亮度、色彩還原度、對(duì)比度、色域還是色準(zhǔn)方面來(lái)說(shuō)，三色激光可達(dá)到的數(shù)據(jù)都是目前市場(chǎng)主流 LED 光源的數(shù)倍之多。以堅(jiān)果N1 Ultra為例，其亮度達(dá)到2200CVIA，突破了同價(jià)位LED投影的亮度;110% BT.2020超廣色域覆蓋，精準(zhǔn)呈現(xiàn)影院級(jí)色彩;對(duì)比度1600：1，明暗對(duì)比層次分明，暗部細(xì)節(jié)更佳豐富。在多個(gè)關(guān)鍵畫質(zhì)參數(shù)的共同作用下，三色激光家用投影所呈現(xiàn)出來(lái)的畫質(zhì)遠(yuǎn)超LED家用投影。如果說(shuō)你正在使用LED光源投影，感覺投影效果也還不錯(cuò)，但沒有對(duì)比就沒有傷害，一旦有看過(guò)三色激光投影畫面，旦用難回。
除了在關(guān)鍵技術(shù)上尋求突破，堅(jiān)果還做了一件“one more thing”，將“云臺(tái)設(shè)計(jì)”與投影儀結(jié)合起來(lái)，看似只是簡(jiǎn)單的疊加，實(shí)則是為了解決投影用戶數(shù)年來(lái)的使用痛點(diǎn)。
由于投影的自由性和便攜性，用戶經(jīng)常需要對(duì)其角度進(jìn)行調(diào)節(jié)。投影使用的場(chǎng)景可能是臥室、客廳，又或者是餐廳，每一次空間的變化，都會(huì)產(chǎn)生擺放的位置的變化，墻面角度、高度的不確定性，意味著需要通過(guò)墊紙箱、書本或者是其他的物體來(lái)找到合適投影高度。而每一次調(diào)節(jié)，都需要大動(dòng)干戈，需要反復(fù)調(diào)試才能達(dá)到最佳角度。
有了云臺(tái)，我們不再需要借助其他物品來(lái)輔助調(diào)節(jié)投影高度，同時(shí)角度的變化也更加自由，底部可實(shí)現(xiàn)360°旋轉(zhuǎn)，即使將投影放在角落也能輕松將投影畫面投放在房間居中位置。
為進(jìn)一步提升云臺(tái)體驗(yàn)，堅(jiān)果為行業(yè)帶來(lái)了首個(gè)實(shí)時(shí)畫面矯正算法，截至目前還沒有其它投影品牌做到這一步。
實(shí)時(shí)畫面矯正功能從源頭解決了以往投影在挪動(dòng)后還需要 等待“漫長(zhǎng)”的對(duì)焦和梯校時(shí)間，在挪動(dòng)的過(guò)程中，投影畫面永遠(yuǎn)實(shí)時(shí)保持對(duì)焦清晰和畫面方正，讓投影畫面更像是一個(gè)有框顯示設(shè)備。
使用過(guò)堅(jiān)果投影云臺(tái)功能的用戶表示，盡管堅(jiān)果只宣傳了云臺(tái)設(shè)計(jì)只是解決用戶原有的使用痛點(diǎn)問(wèn)題，但其實(shí)帶來(lái)了更多的玩法，例如躺在沙發(fā)，將畫面投在天花板，大屏刷抖音也能輕松實(shí)現(xiàn)。如果說(shuō)以往是一旦調(diào)節(jié)好投影位置，后續(xù)活動(dòng)都得繞著走，讓人來(lái)遷就投影儀，那云臺(tái)的加入則實(shí)現(xiàn)了投影來(lái)遷就人。
最后回到堅(jiān)果極米現(xiàn)狀，毫無(wú)疑問(wèn)，堅(jiān)果的求變策略已經(jīng)取得不錯(cuò)成績(jī)并進(jìn)一步驗(yàn)證了三色激光是最好光源，技術(shù)創(chuàng)新才是做大行業(yè)的唯一路徑。盡管極米依舊是行業(yè)老大，但科技領(lǐng)域從行業(yè)標(biāo)桿到死亡，半年到一年時(shí)間就夠了，不得不說(shuō)留給極米的時(shí)間不多了，希望極米能夠盡快走出“困局”。
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