一批靈敏的賣家已經(jīng)開始沖了。
上周,SHEIN正式宣布推出平臺模式,繼巴西市場之后,正式在美國上線平臺模式,并將進一步推廣到全球市場。這條消息被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)。而SHEIN也一如既往的低調(diào),目前還只在小范圍內(nèi)招商。
其實,在這次官宣之前,少數(shù)跨境賣家已輾轉(zhuǎn)了解到SHEIN開啟平臺模式,于是蜂擁而來希望能接觸到官方招商經(jīng)理,盡快完成入駐。但多數(shù)賣家仍不了解,SHEIN已經(jīng)打開了第三方賣家全品類招募的入口,要做一個綜合電商平臺。
相比其他平臺,SHEIN現(xiàn)在的入駐門檻據(jù)了解還是定向邀約,后續(xù)將逐步放開。目前這些定向邀約的對象——在其他跨境平臺的單店年GMV達到220W美金以上,但賣家仍然熱情高漲。原因很簡單,SHEIN長期排在海外購物APP下載前列,知名度高,有龐大的用戶基礎、流量洶涌,盡管平臺模式剛剛起步,但起點很高,眼下入局大概率會有高回報。
已入駐賣家的反饋更有說服力。一些賣家直言“上架就出單”,高單價產(chǎn)品也十分吃得開,這讓苦苦尋覓新渠道的賣家們看到了一個機會。
SHEIN在美上線平臺模式,新賣家已出單
5月6日,SHEIN宣布正式在美國上線平臺模式,之后還會推廣到全球,未來會有來自更多市場的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺。用省流說法就是,SHEIN第三方平臺開張了。
那么賣家對這個新平臺有沒有興趣?小編詢問了一些賣家,其中部分人還不知道SHEIN的招商變化,跑在前面的賣家,已經(jīng)嘗到了甜頭。
——“已經(jīng)搞三周了,零傭金賣了5000刀,很爽。”
——“一周時間出了第一單,219刀,不錯的開端。”
——“身邊有人也入駐了,自然單不錯,就是門檻太高了。”
一位賣家介紹,其入駐SHEIN平臺后做家居類目,上架了9個產(chǎn)品,客單價在40美刀左右,上架就出單,流量和訂單量比Walmart好很多,出單后就通過FBA多渠道配送。
不久前,SHEIN招商經(jīng)理向賣家“艾琳明月”(以下簡稱“艾琳”)拋出橄欖枝,但由于人手緊張,她暫拒了入駐邀請。在賣家群聊天中提到這點后,艾琳收到了大量好友申請。
“一堆人加我要招商經(jīng)理微信,我已經(jīng)告知,這次定向邀約的是單店鋪年GMV要達到200-400W刀,人家都是備注流水已達到,看來賺錢賣家還是不少的。”
另一位賣家“土豆跨境日記”通過朋友聯(lián)系到了SHEIN招商經(jīng)理。在電話溝通后,她計劃一周內(nèi)搞定開店事宜,希望能多一個渠道來分銷。
“SHEIN新入駐的店鋪前三個月免傭金,后面10%,后臺簡單。招商經(jīng)理說必須要從美國發(fā)貨,所以前期訂單量少時,可以直接從亞馬遜FBA倉庫創(chuàng)建多渠道配送訂單,后期量起來了,可以發(fā)貨去SHEIN的美國海外倉。”她說,“我猜測可能有不同類型的跨境賣家,有從海外本地發(fā)貨的,也會有從國內(nèi)發(fā)貨的,不同類型的賣家入駐,未來可能會逐步放開,前期是定向邀約為主。”
已入駐賣家介紹,不同類目的門檻不同;目前支持的發(fā)貨方式,包括亞馬遜FBA發(fā)貨或賣家第三方海外倉發(fā)貨。此外,SHEIN的后臺體驗和沃爾瑪相似,但流量要好很多。
“招商經(jīng)理說,他們有在后臺上努力,目標向Jeff和Andy靠齊。”艾琳說,此前看完招商文件她也很想嘗試,但考慮到自己的產(chǎn)品較適合亞馬遜,人手嚴重不足但又不想擴張,只能先拒絕。不過現(xiàn)在,她打算再考慮下入駐事宜。
SHEIN依然低調(diào),不過,招商經(jīng)理們已經(jīng)在通過朋友圈、微博、小紅書等社交渠道發(fā)布招商信息,他們現(xiàn)身后,普遍會收到較多“怎么入駐”的問詢。
多品類招商,SHEIN成了賣家的新渠道
從快時尚巨頭轉(zhuǎn)型,SHEIN跨出平臺化這一步轉(zhuǎn)型不小。
賣家“跨境老張”分析:“SHEIN是做快時尚起家的,之前在資本市場講的也是DTC的故事,一直對標Zara。如果現(xiàn)在做全品類招商,賣家居、電子產(chǎn)品等,在原來自營的基礎上,去拓展平臺,而平臺部分的基因和定位要重新定義了。”
據(jù)報道,SHEIN對新賣家提供了一系列優(yōu)惠措施,包括前3個月免傭金、由平臺承擔退貨運費,后續(xù)平臺對全品類收取10%銷售額的傭金,并由賣家自行承擔退貨運費等。
SHEIN布局平臺模式或許有多重考慮,而賣家會用腳投票。和很多同行一樣,老張也會考慮入駐SHEIN,來拓出新的銷售渠道。
“我們是深耕一個品類的,如果SHEIN開放了這個品類,我們也會考慮,就像我們也同時開了Temu賬號一樣。在不增加過多額外庫存的情況下,多一個渠道就會多一個流量來源。”
那么SHEIN正在招商的類目有哪些?其網(wǎng)站上正在展示家居、美妝、小家電、電子產(chǎn)品、鞋包、珠寶首飾及服裝等類目。
在類目導航欄細分框,還可以看到運動與戶外(運動服、運動配件等)、辦公和學校用品、手表及配件、電子產(chǎn)品等多個品類。
其中一位招商經(jīng)理發(fā)布的招募信息顯示,其負責的招商品類包括家電類(廚房電器、生活電器、個護電器)、家裝類(櫥柜及配件、LED照明、吊燈&風扇),以及家具&戶外庭院家具(手動工具、水暖工程、五金配件、浴室裝置等)?？梢灶A見,平臺上的品類將很快豐富起來,也更能滿足消費者的一站式購物需求。
另一點值得注意。SHEIN提到,通過其平臺,賣家可以看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況,同時借助SHEIN的按需供應與需求趨勢預測等優(yōu)勢,持續(xù)提升綜合競爭力。此外,賣家還將進一步受益于SHEIN龐大的消費者群體、一站式交付履約體系以及SHEIN在全球市場上的品牌影響力、市場營銷經(jīng)驗和社交媒體渠道資源。
2022年,SHEIN以超過1.7億次下載量穩(wěn)居出海電商下載榜冠軍。但現(xiàn)在,除了作為一個客群龐大、品牌力頗高的第三方平臺,SHEIN還可以為賣家提供一定的供應鏈經(jīng)驗和社媒渠道資源,對于苦惱如何將運營精細化的賣家來說,或許會有意外收獲。
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