7月16日，快看漫畫(huà)在廣州舉辦了2023快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上，快看創(chuàng)始人兼CEO陳安妮發(fā)表了《漫畫(huà)有新生》的主題演講，以下為演講實(shí)錄：
大家好!我是快看的創(chuàng)始人陳安妮，非常開(kāi)心今天有眾多的媒體朋友們、行業(yè)伙伴，還有我們最忠實(shí)的粉絲們，不遠(yuǎn)千里又再次來(lái)到KKWORLD相聚，參加 “漫畫(huà)有新生”2023快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)。
其實(shí)每一年在KKWORLD舉辦快看的國(guó)漫發(fā)布會(huì)，我都是感覺(jué)到既興奮又緊張的。興奮的原因是，每次發(fā)布會(huì)選擇這個(gè)場(chǎng)景，都讓我感覺(jué)到我們的用戶(hù)們、我們的創(chuàng)作者們，還有我們的快看經(jīng)營(yíng)者們非常熱烈的愛(ài)凝聚在這個(gè)場(chǎng)景里面;但同時(shí)我又感覺(jué)到非常緊張，是因?yàn)槲覀兠看伟l(fā)布會(huì)期間，我們都要緊鑼密鼓地籌備KKWORLD，同時(shí)我們又要緊鑼密鼓地籌備發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，感覺(jué)像是一年一度——不僅作為給用戶(hù)提供好的內(nèi)容和產(chǎn)品的平臺(tái)，同時(shí)還要作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)者，給大家交出一份嚴(yán)肅而又認(rèn)真的答卷，這是讓我感到緊張的原因。
大家可以看到，這次我們發(fā)布會(huì)的主題是《漫畫(huà)有新生》，我們都非常期待在今天給大家展示過(guò)去一年的時(shí)間里面，我們?cè)趦?nèi)容方向、有趣的商業(yè)模式、新的技術(shù)探索方向上帶來(lái)了什么新的變化，這一切都是非常令人興奮的。
但我們同時(shí)很忐忑的點(diǎn)又在于，當(dāng)我們帶來(lái)這些令人興奮的消息的時(shí)候，我們又不免在糾結(jié)要不要去回避一個(gè)，在過(guò)去幾年里面，我們所有人都強(qiáng)烈感受到的話題，就是漫畫(huà)行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)非常非常艱難的時(shí)期。所以我就很糾結(jié)。
不過(guò)后來(lái)我想了一下，難道艱難的時(shí)光不就是新生的必要條件嗎?在非常艱難的環(huán)境下，我們做出了很多更有價(jià)值的改變，這個(gè)時(shí)候帶來(lái)了真正的新生。所以一切的偶然似乎也是必然。
我為什么覺(jué)得今天又有必要來(lái)談?wù)撘幌?，過(guò)去一年眾所周知的漫畫(huà)行業(yè)遇到的困境和難題呢?也是因?yàn)榻裉煳艺驹谶@里代表著快看，我們是行業(yè)第一的國(guó)漫平臺(tái)，同時(shí)也是唯一一個(gè)老大沒(méi)有“跑路”的漫畫(huà)平臺(tái)。所以我感覺(jué)無(wú)論如何，似乎我們都有一種使命和責(zé)任，不僅僅是給我們的用戶(hù)創(chuàng)造好的內(nèi)容和產(chǎn)品，還有帶領(lǐng)著我們的漫畫(huà)創(chuàng)作者們、行業(yè)從業(yè)者和我們的伙伴們，一起直面這個(gè)行業(yè)的寒冬，然后再來(lái)看漫畫(huà)行業(yè)的新生是什么。
先說(shuō)大環(huán)境非常的難，這是國(guó)家GDP從2000年以來(lái)經(jīng)歷的增長(zhǎng)率最低的一段時(shí)期，從實(shí)際的體感來(lái)講，可能比我們看到的還更加糟糕。在過(guò)去高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也遇到了瓶頸，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都由增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向了下滑。
漫畫(huà)行業(yè)也非常的艱難。在不久前，非常知名的漫畫(huà)雜志期刊《知音漫客》休刊了。這本雜志是從2006年開(kāi)始發(fā)刊，一度還沖進(jìn)了全球top3的期刊排行榜，卻在今年落下了帷幕。就在它落下帷幕的時(shí)候有很多讀者開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，像《颯漫畫(huà)》、《神漫》這樣小時(shí)候非常經(jīng)典的期刊也落幕了。去年12月，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)平臺(tái)之一、也是非常具有代表性的有妖氣宣布關(guān)停，過(guò)去兩三年里網(wǎng)易漫畫(huà)、半次元的關(guān)停等，都讓我們接二連三地感覺(jué)到了寒氣逼人。
前段時(shí)間，我們漫畫(huà)行業(yè)登上了虎嗅的頭條，結(jié)果主題卻是在講漫畫(huà)大逃殺，講漫畫(huà)行業(yè)一些殘酷的淘汰規(guī)則。這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀也讓所有的從業(yè)者感到非常的困難。
當(dāng)然漫畫(huà)作者就更難了。首當(dāng)其沖的就是作品還能不能連載，在座的很多粉絲們喜歡的作品有沒(méi)有繼續(xù)連載下去的可能性，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制比以前殘酷很多，有的平臺(tái)甚至推出了漫畫(huà)連載7話之后如果沒(méi)有人氣，就自生自滅，也不再支付任何的稿酬。然后由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，用戶(hù)的消費(fèi)行為變得更謹(jǐn)慎，漫畫(huà)作者的收入變少;同時(shí)我們也沒(méi)有像過(guò)去一樣那么多的資本、那么多的熱錢(qián)，來(lái)哺育這些作品，漫畫(huà)作者的處境也就越來(lái)越艱難。
在這里不乏那些非常堅(jiān)持想作原創(chuàng)作品的作者，那這些作者孵化IP的時(shí)間就變得更長(zhǎng)了，他們需要更多的耐心。所以原創(chuàng)作品的簽約也變得更難，很多原創(chuàng)作者都在哀嚎自己的原創(chuàng)作品沒(méi)有辦法被簽約——可能一年以上都沒(méi)有辦法被簽約了。同時(shí)因?yàn)槠脚_(tái)需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，所以也出臺(tái)了更多的規(guī)則，所以作者們的創(chuàng)作也沒(méi)有以前那么自由。
當(dāng)然我想說(shuō)的是平臺(tái)也很難，代表平臺(tái)說(shuō)一句，平臺(tái)真的非常難。接二連三地一些平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略的改變已經(jīng)能讓大家感受到，在過(guò)去平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式還是主要靠融資，用虧損來(lái)?yè)Q增長(zhǎng)，大量地采買(mǎi)作品、大量地獲取用戶(hù)。
但是在今天這樣一個(gè)泡沫退去、我們沒(méi)有辦法依賴(lài)這樣的方式來(lái)增長(zhǎng)的時(shí)候，我們就要面臨一個(gè)問(wèn)題——我們自己的商業(yè)化收入是否可以養(yǎng)活我們自己。平臺(tái)也有自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就像今天這個(gè)KKWORLD的舉辦，背后是有大量的工作人員和大量物力、財(cái)力在堆積的。團(tuán)隊(duì)需要養(yǎng)活，那些我們用戶(hù)喜愛(ài)的作品需要繼續(xù)連載，我們需要給作者、工作室支付稿酬，同時(shí)我們還背負(fù)著投資人的壓力，我們投資人需要退出、需要回報(bào)。
在這里想表達(dá)在這樣一個(gè)寒冬情況之下，真的沒(méi)有哪一方更加輕松，沒(méi)有哪一方更有強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)地位，大家現(xiàn)在都處于一個(gè)非常艱難求生的狀態(tài)之下。
在過(guò)去一年里面，我確實(shí)也親眼見(jiàn)證著我的朋友圈、微博關(guān)注，還有我加入的一些漫畫(huà)從業(yè)者的群，大家都在釋放著很多悲觀的信息。有的作者短暫地決定轉(zhuǎn)行，但是也還沒(méi)有找到工作，也不知道去干什么;有的好的團(tuán)隊(duì)，可能因?yàn)閳?jiān)持原創(chuàng)，所以收益非常微薄，也處在非常迷茫的情況;有的是由于一些企業(yè)關(guān)停所帶來(lái)的從業(yè)者流失，他們不知道下一步該怎么辦。所以這一年時(shí)間里面也有很多作者發(fā)消息問(wèn)我說(shuō)，接下來(lái)中國(guó)的漫畫(huà)行業(yè)還會(huì)怎么樣?
過(guò)去一年到處充斥著悲觀的消息，但這一年反而是我上網(wǎng)最少的時(shí)間，我基本上沒(méi)怎么發(fā)微博和朋友圈，因?yàn)榇蟛糠志Χ荚诠緝?nèi)部想辦法解決各種各樣的問(wèn)題，所以我一直沒(méi)有發(fā)聲。借在快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我想表達(dá)我真實(shí)的觀點(diǎn)：第一就是我真的非常堅(jiān)信中國(guó)漫畫(huà)行業(yè)的韌性，即便在今天這樣的寒冬之下，我們不會(huì)輕易趴下;第二是不管別的平臺(tái)是什么樣的態(tài)度或經(jīng)營(yíng)策略，我還是始終如一的觀點(diǎn)，沒(méi)有人比快看的團(tuán)隊(duì)更懂得漫畫(huà)的魅力，所以盡管很難，但我們?nèi)匀挥修k法，我們?nèi)匀贿€在堅(jiān)挺。
這也是今天為什么我們的主題叫做《漫畫(huà)有新生》，希望能夠在接下來(lái)給大家?guī)?lái)我們所認(rèn)為的漫畫(huà)行業(yè)穿越寒冬的新生之道。
在現(xiàn)在糟糕的資本環(huán)境下，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是我們現(xiàn)在的第一要?jiǎng)?wù)。過(guò)去平臺(tái)虧損，但是有資本的輸入可以讓它持續(xù)增長(zhǎng)。而現(xiàn)在平臺(tái)虧損的情況下下，連載的機(jī)會(huì)會(huì)變少;連載機(jī)會(huì)變少的話，可能好的作品的涌現(xiàn)就會(huì)變得更難，這樣是一個(gè)惡性循環(huán)。所以當(dāng)前如何提升經(jīng)營(yíng)效率讓平臺(tái)盈利才是重點(diǎn)，一旦平臺(tái)盈利之后，我們就有更多的利潤(rùn)再去投放，再去擴(kuò)大市場(chǎng)空間，再去擴(kuò)大作品影響力，舉辦更多類(lèi)似這樣的KKWORLD，讓作品賺到更多的錢(qián)，在這樣的情況下就能形成又一個(gè)正向的循環(huán)，我們可以簽約更多的作品。因此，當(dāng)下如何第一步先實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利，是整個(gè)行業(yè)所有人要一起努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的事情。
那到底要怎么盈利呢?起碼對(duì)快看而言，我們接下來(lái)長(zhǎng)期持續(xù)的經(jīng)營(yíng)方針會(huì)有以下幾條：
一是虧損的作品就不得不面臨被市場(chǎng)淘汰掉的局面。
二是堅(jiān)持精品創(chuàng)作。以前有熱錢(qián)、有紅利的時(shí)候，很多平臺(tái)砸好多錢(qián)一下子連載好多部作品，其實(shí)這有悖于我們的常識(shí)，像我小時(shí)候看漫畫(huà)雜志的時(shí)候，每一本雜志都是很少的作品量，但過(guò)去幾年好多平臺(tái)作品量非常非常大。未來(lái)這個(gè)時(shí)代不一樣了，未來(lái)的時(shí)代我們會(huì)更專(zhuān)注于精品的創(chuàng)作。不是精品的作品，我們不簽約;不是精品的作品，我們不推給我們的用戶(hù)。
第三，因?yàn)槲覀冏髌妨靠赡軙?huì)變少，所以我們會(huì)更加精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)我們的每一部作品，每一部作品做更多多元化的商業(yè)開(kāi)發(fā)。
同時(shí)因?yàn)檫@個(gè)盈利的目標(biāo)，我們現(xiàn)在開(kāi)始非常嚴(yán)格地考核每個(gè)作品投入和商業(yè)產(chǎn)出是否匹配，而過(guò)去我們其實(shí)不太看這一點(diǎn)。今天我們要看這個(gè)作品到底有多少銷(xiāo)量、賺了多少錢(qián)，然后我們?cè)倏紤]下我們對(duì)這個(gè)作品前期的人力、財(cái)力、物力投入是否值得。所以在過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里面，非常坦率地說(shuō)，我們不僅淘汰掉了一些虧損的作品，我們也對(duì)一些不夠賺錢(qián)的作品進(jìn)行了投入成本上的下降。
這件事情也讓我們的作者、合作方，還有我們公司的員工都感覺(jué)到有些沮喪。但我一直在內(nèi)部是這樣激勵(lì)我們的員工的和作者的，我們現(xiàn)在所做的每一個(gè)降成本的事情都是為了保住我們現(xiàn)在平臺(tái)上的每一部連載作品，因?yàn)槲覀兘档鸵稽c(diǎn)成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)別的平臺(tái)直接把這部作品砍掉，也好過(guò)整個(gè)平臺(tái)關(guān)停和倒閉。所以我們現(xiàn)在做的每個(gè)動(dòng)作，都是為了保住讀者們熱愛(ài)的每一部作品，我們才去降它的成本。同時(shí)，這些作品并不是未來(lái)就沒(méi)有增加收入的可能性，當(dāng)平臺(tái)盈利之后，我們?cè)俾赜懈嗟睦麧?rùn)、更多的錢(qián)去擴(kuò)大這些作品的影響力。我們先蹲下來(lái)，然后再慢慢跑起來(lái)，最后跳起來(lái)，這些作品還有非常高的收入的可能性。
所以在今天的發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，我也希望能夠獲得更多行業(yè)從業(yè)者和作者們的理解，接下來(lái)一系列的行動(dòng)都是為了讓我們熱愛(ài)的作品能夠繼續(xù)創(chuàng)作下去，能夠繼續(xù)給讀者帶來(lái)更多的快樂(lè)。
同時(shí)，在這樣一個(gè)動(dòng)蕩的環(huán)境下，變化也非常大，我們作者和從業(yè)者可以有什么樣的心態(tài)呢?我的觀點(diǎn)是，作者和平臺(tái)一定不要站到對(duì)立面，我們清晰認(rèn)識(shí)到作者和平臺(tái)是綁定非常深的利益共同體，是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系——如果作者沒(méi)有好的作品，平臺(tái)就活不下去;如果平臺(tái)活得不好，作者肯定也活不下去。所以在這樣一個(gè)艱難的時(shí)刻，我在這里呼吁所有的作者必須跟平臺(tái)站在一起，跟平臺(tái)一起想辦法，讓平臺(tái)盈利，讓每部作品盈利，讓每部作品和背后的創(chuàng)作者都能獲得更多的收入，去支持我們繼續(xù)創(chuàng)作下去，給更多的朋友帶來(lái)快樂(lè)。
所以也引出接下來(lái)有幾個(gè)來(lái)自快看漫畫(huà)的務(wù)實(shí)建議：
第一，對(duì)堅(jiān)持想做原創(chuàng)的作者來(lái)說(shuō)，要控制一下對(duì)短期收益的預(yù)期。因?yàn)檫^(guò)去原創(chuàng)作品孵化周期很長(zhǎng)，也有很多投資者愿意投資這個(gè)還沒(méi)有商業(yè)回報(bào)的原創(chuàng)作品，但未來(lái)可能會(huì)非常少了，所以平臺(tái)簽約的原創(chuàng)作品收入可能會(huì)變得很少。如果很幸運(yùn)，平臺(tái)愿意簽約這部還沒(méi)有商業(yè)收入的原創(chuàng)作品，一定要珍惜這樣的機(jī)會(huì)，跟平臺(tái)一起深度打磨作品，不要挑三揀四，不要說(shuō)“為什么要改這里或那里”，現(xiàn)在有一個(gè)好的原創(chuàng)作品的連載機(jī)會(huì)真的非常不容易。當(dāng)然這一條也送給潛在的、希望成為漫畫(huà)家的新人漫畫(huà)作者們，現(xiàn)在的原創(chuàng)作品簽約比以前難太多了。
同時(shí)作為作者，一定要想清楚是迎合市場(chǎng)，還是堅(jiān)持小眾。因?yàn)榫蜕虡I(yè)漫畫(huà)而言，如果你能認(rèn)真研究更多用戶(hù)的喜好，那你的用戶(hù)受眾群就會(huì)更廣;如果你堅(jiān)持畫(huà)更小眾、更先鋒的內(nèi)容，就要接受你的收入可能會(huì)更少。
當(dāng)然除了堅(jiān)持只做原創(chuàng)的作者之外，也有相當(dāng)一部分作者會(huì)愿意嘗試做漫改。針對(duì)這部分作者，我首先恭喜你有良好的心態(tài)。同時(shí)我要告訴大家，愿意做漫改的作者們一樣要珍惜好機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在漫改的項(xiàng)目也不像以前那么多了，平臺(tái)每次新開(kāi)的作品數(shù)是非常少的。一旦有項(xiàng)目找到你，我建議不管三七二十一先接了再說(shuō)，特別是有固定稿酬的作品現(xiàn)在也越來(lái)越少，保證作為自己和工作室是活下去的。然后一邊做項(xiàng)目，一邊鍛煉我們的助手團(tuán)隊(duì)、我們的漫畫(huà)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一邊打磨我們的創(chuàng)作能力。在精力允許之下，我們?cè)偃L試原創(chuàng)作品的機(jī)會(huì)。
雖然前面講了很多漫畫(huà)行業(yè)過(guò)去一年遇到的困境，但我還是想說(shuō)資本和泡沫的退去，并不代表需求的消失，所以大家也不需要那么慌。我多次有提到過(guò)的日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)到今天還在增長(zhǎng)，日本和美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)確實(shí)都讓我們看到了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。雖然今天中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的各種基礎(chǔ)設(shè)施還非常薄弱、非常初級(jí)，但是由于中國(guó)的市場(chǎng)大，我們中國(guó)的漫畫(huà)滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到日本的滲透率，所以這預(yù)示著我們的機(jī)會(huì)。
接下來(lái)我們唯一需要做的事情，僅僅是我們更專(zhuān)注。我們更專(zhuān)注投入到用心打磨作品，不浪費(fèi)每一分投入。我們做更多的精品，我們把漫畫(huà)生產(chǎn)更專(zhuān)業(yè)化，然后我們把漫畫(huà)推銷(xiāo)到全球——如果國(guó)內(nèi)賣(mài)得不夠多，我們就到全球去賣(mài)。同時(shí)更專(zhuān)注于用心開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)漫畫(huà)作者而言，不要再像過(guò)去那么排斥商業(yè)化，我們需要一起共同探索怎么給作品帶來(lái)新的商業(yè)收益和開(kāi)源手段，不僅包括在站內(nèi)做付費(fèi)部分，還包括IP授權(quán)、短視頻，包括各種各樣新的一些商業(yè)模式的探索，讓作品賺到更多錢(qián)，養(yǎng)活我們自己的助手和工作室團(tuán)隊(duì)，才是真正讓我們作品能夠繼續(xù)連載下去的正道。
退去了泡沫之后，可能會(huì)是接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的最艱難的時(shí)代。但是快看漫畫(huà)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)我們有一個(gè)很強(qiáng)的共識(shí)，就這可能也是最新生的黃金時(shí)代。因?yàn)樵谖覀兦懊娴那拜厒儯衩绹?guó)的迪士尼，或者是日本的集英社，其實(shí)我們仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的繁榮和發(fā)展，幾乎都是在他們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)低迷的期間，反而讓內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了繁榮的發(fā)展。
我們也感覺(jué)到，在這樣一個(gè)泡沫退去的情況之下，會(huì)篩選出一批更加專(zhuān)注、更加認(rèn)真、更加堅(jiān)持的漫畫(huà)作者們，他們兩耳不聞窗外事，只專(zhuān)注一件事情——如何把自己的作品做好;同時(shí)也會(huì)篩選出一批真正用心、有能力、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，比如快看漫畫(huà)，這就是為什么別的平臺(tái)倒閉了、快看漫畫(huà)還屹立不倒的原因。所以在這樣的時(shí)代，我們認(rèn)為也許真的會(huì)退去很多像過(guò)去一樣惡性的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們能夠安靜下來(lái)，專(zhuān)注好的作品，專(zhuān)注服務(wù)好我們的創(chuàng)作者和我們的用戶(hù)，專(zhuān)注于讓更好的IP誕生，這真的是最新生的黃金時(shí)代。
在這個(gè)時(shí)代，除了新內(nèi)容之外，我們還有新的商業(yè)模式和新的技術(shù)探索。這一切都讓我們看到了漫畫(huà)行業(yè)還有非常高的天花板和無(wú)限的可能性，這一切也都讓我們感覺(jué)到非常興奮。所以這造就了我們今天發(fā)布會(huì)的主題：漫畫(huà)有新生。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
