隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)女性用戶(hù)活躍規(guī)模增長(zhǎng)明顯，“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)價(jià)值的彰顯，不僅僅是女性消費(fèi)群體保持增長(zhǎng)，女性營(yíng)銷(xiāo)人也隨著這股發(fā)展“東風(fēng)”呈現(xiàn)直線(xiàn)上升趨勢(shì)。尤其是在直播電商領(lǐng)域，女性用戶(hù)成為了電商直播間消費(fèi)主力軍，如雪大初瑞雪一樣的女性營(yíng)銷(xiāo)人也大放異彩，展現(xiàn)了不一樣的商業(yè)“天賦”。
在直播電商領(lǐng)域，直播間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是流量的競(jìng)爭(zhēng)，怎么讓直播間保持“高人氣”是運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，作為大主播，同時(shí)也是直播電商頭部企業(yè)辛選集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人的雪大初瑞雪有一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
在雪大初瑞雪看來(lái)，直播間的流量密碼第一個(gè)就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，只要上架就是吸引客戶(hù)的“流量石”。雪大初瑞雪曾表示，消費(fèi)者進(jìn)直播間，目的其實(shí)很明確，那就是愉快的購(gòu)物，而質(zhì)價(jià)比高的產(chǎn)品往往就是打動(dòng)消費(fèi)者的試金石。因此，雪大初瑞雪要求自己的直播間的產(chǎn)品不僅價(jià)格要低，品質(zhì)也絕不能含糊，產(chǎn)品配套的物流、售后服務(wù)等更是要到位，這樣才能給消費(fèi)者帶去愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。
好的產(chǎn)品從哪里來(lái)?雪大初瑞雪從選品、研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，比如其參與管理的辛選集團(tuán)，在合作工廠、品牌等供應(yīng)鏈上就下足了功夫，打造了行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從直播間購(gòu)物，產(chǎn)品品類(lèi)的寬度或者說(shuō)廣度也會(huì)有所提升。比如在雪大初瑞雪的直播間，一些沒(méi)有在三四線(xiàn)城市設(shè)置專(zhuān)賣(mài)渠道的國(guó)際大牌，通過(guò)直播購(gòu)物也能買(mǎi)到，提升了消費(fèi)便捷度。
當(dāng)直播電商浪潮席卷市場(chǎng)，如雪大初瑞雪一樣的女性企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人乘勢(shì)而起，以自己獨(dú)特的女性思維深度洞察消費(fèi)群體，展現(xiàn)了不一樣的企業(yè)家風(fēng)采和商業(yè)思維。可以說(shuō)，雪大初瑞雪為市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了新的思路，值得借鑒。
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