郵件營銷是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)新用戶和維系老客戶非常有效的方法之一，因其操作方便快捷、成本低廉且精準投放的特性，已成為外貿(mào)行業(yè)的必備營銷手段。但如何才能利用好郵件營銷，讓郵件營銷的作用發(fā)揮到最大呢?今天U-Mail李工就跟大家分享一下如何從零開始做好外貿(mào)郵件營銷。
一、收集郵箱地址
收集郵箱地址是做郵件營銷的第一步，只有你有了大量的郵箱地址之后才能進行高質(zhì)量的郵件營銷。收集海外客戶的郵箱地址首先可以使用google，在google搜索界面根據(jù)不同的關鍵詞加上郵箱后綴的方式搜索，比如：產(chǎn)品名稱+email后綴，也可以上專門的B2B網(wǎng)站上查找目標客戶的郵箱地址，還可以使用一些郵箱地址查找工具來查找。收集好目標客戶的郵箱地址之后，就需要對郵箱地址進行整理分類了，因為在網(wǎng)上搜集的郵箱地址有很多是無效或者錯誤的，所以為了保證郵箱地址都是有效的就必須對其清理一遍，把無效的或者錯誤的地址剔除出去。U-Mail郵件營銷平臺就提供免費的郵箱地址清洗服務，清洗速度快效果好，一天清洗過濾達千萬級別。
二、設計郵件主題與內(nèi)容
在外貿(mào)郵件營銷中，一個好的郵件主題是成功的一半，因為郵件主題是收件人收到郵件最先看到的，并且郵件主題決定著客戶是否會打開郵件，如果你的郵件主題足夠吸引人，至少收件人會打開郵件，但是如果你的郵件主題很糟糕，那么收件人看都不會看一眼。那么，我們在設計郵件主題時應該簡短明了、突出主題、引人入勝，并用合適的詞匯和語氣來吸引他們的注意力。同時郵件標題最好不超過30-50個英文字母，因為一旦標題超過這個長度，整個標題可能無法完整顯示。
郵件內(nèi)容是整個外貿(mào)郵件營銷的核心，無論郵件主題如何引人注目，如果內(nèi)容無法吸引用戶，讓用戶對你的產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生興趣，就會導致郵件沒有轉化。U-Mail李工建議大家在設計郵件內(nèi)容時，要做到內(nèi)容簡明扼要、易于理解，重點突出，讓收件人一目了然。同時，還需要關注郵件的視覺效果，如郵件的排版、字體、顏色，圖片等。此外，為了提高郵件內(nèi)容的吸引力，可以在郵件內(nèi)容中加入一些個性化的元素如收件人姓名、性別等。U-Mail郵件營銷平臺就支持在郵件中插入使用郵件變量，來增加郵件內(nèi)容的個性化。
三、確定郵件發(fā)送的時間
由于不同的國家會有不同的時差，以及對國外客戶作息時間不了解，造成很多外貿(mào)企業(yè)沒有在合適的時間發(fā)送郵件，比如你在中國白天工作時間給歐美的客戶發(fā)送郵件，那么歐美客戶收到郵件的時間是在晚上或者凌晨，如果客戶收到了多封郵件，那么你的郵件就會被排在最下面，降低了被客戶看到的幾率。所以，我們在進行外貿(mào)郵件營銷的時候，要根據(jù)不同國家客戶的時差與生活習慣來確定郵件發(fā)送的時間，讓收件人在適當?shù)臅r候收到你的郵件，方便他們閱讀。
四、分析郵件發(fā)送數(shù)據(jù)
郵件發(fā)送出去之后，我們還需要分析郵件的轉化率、退訂率、打開率、閱讀率以及鏈接點擊率等情況，通過分析這些數(shù)據(jù)來調(diào)整郵件的發(fā)送對象和內(nèi)容，這樣才能不斷提升郵件營銷的效果。在U-Mail郵件營銷平臺就有非常詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，除了能統(tǒng)計到郵件的送達率、打開率、點擊率，還可以對郵件打開地區(qū)、不同域名郵箱打開情況、郵件發(fā)送失敗的原因等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，讓用戶能全面了解郵件營銷的效果。
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溫馨提示：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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