600多年前，在鄭和的率領(lǐng)下，一支浩浩蕩蕩的船隊開始史無前例的遠(yuǎn)航。而后，千萬華人沿著他開辟的新航道漂洋過海，去泰國、新加坡、印尼……遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)逐夢。

如今，全球化成為中國企業(yè)的“必答卷”，而東南亞是一道繞不開的“大題”。“一帶一路”倡議在東盟落地生根，東盟成員國都已同中國簽訂雙邊“一帶一路”合作文件，共同成長的空間越來越廣闊。

東南亞作為中國企業(yè)最關(guān)注的出海目的地之一，蓬勃的經(jīng)濟(jì)增長動力、年輕而龐大的人口、不斷增長的消費能力，都讓人們對這塊市場津津樂道。同時，東南亞也是世界上最分散的市場之一，各國的語言、文化、政策大不相同，對出海企業(yè)發(fā)起了重重挑戰(zhàn)。

加速出海東南亞，政策紅利持續(xù)釋放

各國政策不僅時刻影響著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，而且對出海企業(yè)往往有著不可忽視的影響。面對國際與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭、愈發(fā)受到關(guān)注的ESG議題等，都在促使出海企業(yè)用更加本土化的視角來做出決策。

在投資政策方面，馬來西亞2023年的國家預(yù)算中提供了一系列加強(qiáng)的稅收激勵措施，旨在刺激對一些關(guān)鍵行業(yè)的投資，包括電動汽車、可再生能源以及電氣和電子行業(yè)，包括電動汽車行業(yè)的稅收減免、對投資自動化設(shè)備的制造公司的資本補(bǔ)貼，以及對雇傭外國工人而需支付的稅收部分給予優(yōu)惠。泰國對外國投資也有穩(wěn)定的政策支持，遍布稅收、移民政策、當(dāng)?shù)厝瞬诺确椒矫婷妗?/p>

在市場準(zhǔn)入方面，馬來西亞實行開放的市場經(jīng)濟(jì)，大部分經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)ν鈬Y本參與全面開放，外國投資者可以持有100%股權(quán)，但某些行業(yè)領(lǐng)域嚴(yán)格禁止外資進(jìn)入，還有部分行業(yè)通過“股權(quán)結(jié)構(gòu)”的方式對外資參與設(shè)置限制。新加坡則在企業(yè)架構(gòu)、外資持股比例等方面為企業(yè)保留了較高的自由度，相關(guān)的限制比較少。

在營商環(huán)境方面，新加坡征收17%的企業(yè)所得稅，這一數(shù)字在全球發(fā)達(dá)國家中都有很強(qiáng)的競爭力，同時有多種稅務(wù)激勵和減免措施，對企業(yè)發(fā)展非常友好。在新加坡政府的主導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司非常便利，新加坡會計和企業(yè)管理局(ACRA)推出線上申請平臺，企業(yè)通常能夠在一天之內(nèi)完成企業(yè)注冊所必需的文件流程。

此外，東南亞地區(qū)對ESG問題的認(rèn)識正在提高，排放和資源是最熱門的環(huán)境問題，而勞工實踐和多樣性、公平和包容仍然是人們最關(guān)心的社會話題。就可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)而言，馬來西亞政府對親ESG領(lǐng)域的行業(yè)有更高的歡迎度。

乘風(fēng)破浪，走向機(jī)遇之海

新的發(fā)展方向和機(jī)遇為出海東南亞的企業(yè)打開了新的道路，但當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政策要求、快速變化的市場認(rèn)知也對出海企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，值得出海企業(yè)持續(xù)關(guān)注。

以印尼為例，當(dāng)?shù)氐恼弑O(jiān)管十分復(fù)雜，眾多政府部門都會對政策產(chǎn)生影響，有些區(qū)域還有單獨的、與中央政府不同的法律要求。出海企業(yè)往往被要求獲得大量不同的證書、許可之后才能開展業(yè)務(wù)，企業(yè)需要花費大量的時間和精力。此外，還有眾多的監(jiān)管要求，常見的包括當(dāng)?shù)卦牧系囊蟆⒛滤沽终J(rèn)證要求、環(huán)境影響評估要求、數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私要求等。

除了政策因素，商業(yè)文化也是出海企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵，一方面關(guān)系到團(tuán)隊內(nèi)部的管理，另一方面影響著與客戶及伙伴的合作關(guān)系。

新加坡的職場強(qiáng)調(diào)精英和效率，同時對工作生活平衡十分看重，政府部門對每天最大工作時長和加班補(bǔ)償有嚴(yán)格的監(jiān)管。許多新加坡的工作實行了3天辦公室辦公、2天居家辦公的混合制工作安排，對當(dāng)?shù)氐哪贻p人才來說，這點是非?；镜臈l件。

而人際關(guān)系和相互信任在印尼的商業(yè)文化中至關(guān)重要，許多商業(yè)行為都建立在個人的良好關(guān)系之上，信任、尊重、和睦相處是商業(yè)交流的基石。在時間問題上，印尼人整體的態(tài)度比較隨意，因此需要留出更加靈活的時間，來安排工作日程。

在東南亞，眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對本國政策和商業(yè)文化有著更深刻的理解，同時具備對消費者偏好和商業(yè)環(huán)境的良好認(rèn)知，往往是出海企業(yè)最大的競爭者。對于出海企業(yè)而言，找到合適的合作伙伴，做好前期規(guī)劃，能夠更順利地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

金柚網(wǎng)作為全球人力資源數(shù)字化綜合服務(wù)商，不僅對東南亞的復(fù)雜形勢有深入了解和豐富經(jīng)驗，而且能夠理解中國客戶的需求，實現(xiàn)高效溝通。立足于國內(nèi)企業(yè)管理習(xí)慣，在扎實研究東南亞政策的基礎(chǔ)上，使用中國話和中國行業(yè)通用語言，為企業(yè)提供全球聘用、海外派遣、合規(guī)雇主、員工管理、薪酬福利、合規(guī)咨詢等專業(yè)服務(wù)。同時，幫助中國企業(yè)與東南亞的資源進(jìn)行對接，助力客戶快速融入當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)環(huán)境，促使本土化項目的順利執(zhí)行。

金柚網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊以顧問式服務(wù)為核心，從咨詢到解決方案落地，從陪伴啟動到服務(wù)交付，真正地和客戶一起突破海外市場的0-1起步，協(xié)助客戶制定、完善出海計劃以及拓展全球業(yè)務(wù)，帶來更好的海外本土化服務(wù)落地體驗。

當(dāng)下，東南亞市場迎來了前所未有的熱度。對于企業(yè)而言，出海東南亞，比拼的既是本土化運(yùn)營、供應(yīng)鏈和營銷策略，同時也是品牌形象、資金流和人才支撐。

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