近日，茄子科技、星創(chuàng)信息、聚元等為代表的工具出海知名廠商分享了在工具出海產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，增長空間被不斷擠壓的環(huán)境下，如何通過投放素材、廣告創(chuàng)建效率、數(shù)據(jù)整合、渠道流量挖掘等環(huán)節(jié)優(yōu)化破局增長經(jīng)驗。值得一提的是，三家廠商均使用一站式跨渠道智能投放工具XMP by Mobvista(下文簡稱：XMP)構(gòu)建起出海工具高效投放增長體系，大幅度提升出海買量效率，并實現(xiàn)買量效果的精細化提升。
出海工具和市場多，廣告批量創(chuàng)建輕松應(yīng)對
出海工具行業(yè)在用戶滲透層面極其廣泛，大部分工具App在功能和使用場景上存在諸多相似的地方，細分賽道更加擁擠。尤其是在出海買量上，在多個海外市場和廣告平臺中，同時投放搶量的工具App數(shù)量不在少數(shù)，買量速度成為工具出海App之間角逐的重要環(huán)節(jié)。
在實際買量中，一般出海工具開發(fā)者會同時有多款工具App進行買量。面對多個工具App、出海市場、廣告平臺賬號、廣告、廣告素材等買量場景，優(yōu)化師需要在不同廣告平臺賬號內(nèi)搭建大量的廣告計劃，以及設(shè)置不同出海市場的廣告預(yù)算和出價等。廣告基建過程存在頗多重復(fù)性工作，耗費大量的時間，導(dǎo)致廣告上線變慢，難以起量。若想在激烈的買量競爭中搶占投放先機，提升廣告上線速度和買量效率是工具出海開發(fā)者首要解決的問題。
針對廣告搭建效率低的問題，出海工具App優(yōu)化師可通過XMP的組合批量叉乘功能，一次性選擇多個廣告賬戶、地區(qū)、多套素材，搭配不同的地區(qū)、不同的出價，通過這種綁定邏輯，一次性搭建出 N 個廣告，省去了繁瑣的人力操作，大幅減少投放壓力，同時讓廣告搶先上線投放，進一步加速起量。根據(jù)茄子科技、星創(chuàng)信息、聚元等優(yōu)化師的實戰(zhàn)反饋，過往在大媒體后臺創(chuàng)建廣告耗時30分鐘到一個小時的操作，通過XMP批量創(chuàng)建后，僅需5 -10分鐘就能輕松完成，節(jié)省了 70% 的時間。
茄子科技Lacuna團隊表示：“借助XMP批量創(chuàng)建廣告，輕松復(fù)用起量經(jīng)驗，有效幫助我們提升跨地區(qū)、跨渠道的廣告投放效率，打通買量與變現(xiàn)數(shù)據(jù)，有效提升了我們精細化運營能力，促進買量與變現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。”
素材庫高效管理，挖掘素材起量元素
上文提到，功能相同的出海買量工具App非常多，而大部分的工具App買量素材主要是介紹產(chǎn)品的核心功能，與其他行業(yè)相比，素材創(chuàng)意略顯單一，這就讓買量素材同質(zhì)化更加泛濫，廣告難起量。
另外，面對激烈的買量市場環(huán)境，素材迭代速度也變得更快。但工具App出海投放的地區(qū)和媒體眾多，優(yōu)化師更換廣告素材和統(tǒng)計素材數(shù)據(jù)工作需要較長時間。過往出海工具應(yīng)用在買量中，設(shè)計師團隊依賴優(yōu)化師團隊反饋素材數(shù)據(jù)來優(yōu)化素材，素材制作周期因此也被拉長。而在缺乏素材數(shù)據(jù)指導(dǎo)情況下，素材制作和優(yōu)化方向往往會出現(xiàn)偏差，影響整體買量效果。
在買量中，素材是起量的關(guān)鍵要素，打造多元化的買量素材，則能多角度的覆蓋不同類型的人群。針對出海工具買量素材同質(zhì)化不起量、制作周期長等問題，可通過XMP 企業(yè)素材庫功能，隨時查看素材的數(shù)據(jù)，包括自動評分、 ROAS、留存、LTV 等數(shù)據(jù)，省去了繁瑣的素材數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
星創(chuàng)信息提到，一方面，優(yōu)化師團隊可快速直觀分析素材表現(xiàn)，針對不起量的素材，優(yōu)化師可直接在企業(yè)素材庫中選擇素材并及時更換，能夠在多渠道中使用。另一方面，設(shè)計師團隊則可通過素材數(shù)據(jù)報表，快速定位起量的素材類型，并通過對素材進行標(biāo)簽化管理，挖掘起量素材的優(yōu)質(zhì)元素，嘗試結(jié)合多樣化的創(chuàng)意進行二次創(chuàng)作，有效減少素材同質(zhì)化問題。
值得一提的是，設(shè)計師團隊通過XMP可持續(xù)沉淀優(yōu)質(zhì)素材標(biāo)簽，構(gòu)建起體系化的素材標(biāo)簽庫，快速復(fù)用并打造出更多元化、高質(zhì)量的買量素材，讓廣告在激烈的搶量競爭中脫穎而出。
星創(chuàng)信息買量團隊談到：“工具出海買量競爭壓力大，素材迭代速度要求高，我們通過XMP能夠多維度的分析素材數(shù)據(jù)，快速找到起量素材的關(guān)鍵點，幫助我們提升素材制作效率和質(zhì)量，大大節(jié)省了人力和時間。”
構(gòu)建數(shù)據(jù)閉環(huán)，精細化調(diào)優(yōu)買量
在出海工具App中，買量與變現(xiàn)并存是其典型的商業(yè)模式。工具出海開發(fā)者為了提升收益，常常會以ROI或ROAS等為考核指標(biāo)，精細化衡量各渠道的買量與變現(xiàn)效果，例如用變現(xiàn)收益的ROI為指標(biāo)，控制更低的買量成本來提升拉新效果，持續(xù)優(yōu)化買量策略。
然而海外各渠道數(shù)據(jù)之間相互割裂，買量與變現(xiàn)數(shù)據(jù)無法打通，難以基于變現(xiàn)收益數(shù)據(jù)來指導(dǎo)買量優(yōu)化。需要優(yōu)化師手動進行繁瑣的數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計工作，不僅耗費人力，而且極易出現(xiàn)數(shù)據(jù)錯誤，導(dǎo)致對渠道流量和買量效果評估時出現(xiàn)偏差，影響投放與變現(xiàn)策略的優(yōu)化方向。如何打造完整的投放與變現(xiàn)數(shù)據(jù)體系，成為工具開發(fā)者迫切需要解決的痛點。
在數(shù)據(jù)閉環(huán)方面，聚元已探索出高效的解決方法。聚元表示，XMP 已打通廣告渠道、MMP、變現(xiàn)平臺的數(shù)據(jù)，優(yōu)化師借助 XMP 把買量側(cè)與變現(xiàn)側(cè)數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)，將多個平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總在一個數(shù)據(jù)面板中展現(xiàn)。省去了繁瑣的手動統(tǒng)計和制表工作，大大釋放買量團隊壓力，有效避免數(shù)據(jù)出錯、數(shù)據(jù)不準等問題。同時，數(shù)據(jù)維度非常豐富，優(yōu)化師們可以直接分析每一個 App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果數(shù)據(jù)，并基于此數(shù)據(jù)直接進行廣告優(yōu)化操作，例如：開/關(guān)廣告、調(diào)整預(yù)算、調(diào)整出價等。
聚元買量團隊表示：“出海買量涉及的渠道眾多，投放提效是搶量的關(guān)鍵。XMP讓廣告實現(xiàn)批量投放、素材與數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，簡單易用，幫助我們避免了繁瑣的人工操作，顯著提升買量團隊協(xié)作效率。”
精細化調(diào)優(yōu)買量渠道，高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶
在買量渠道策略上，出海工具類App除了選擇在大媒體平臺外，同時也要兼顧細分買量渠道，挖掘更多精準流量，以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺則成為工具開發(fā)者重點布局的方向。目前市場上的 SDK 廣告平臺數(shù)量龐大且繁雜，優(yōu)化師無法獲知大盤的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，時常缺乏準確的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告渠道和廣告樣式，且不能合理調(diào)整廣告出價。
為了更高效地獲取精準用戶，持續(xù)優(yōu)化買量渠道是出海工具開發(fā)者必不可少的工作。茄子科技等開發(fā)者通過 XMP 的流量池功能，能夠清晰了解到不同市場、不同品類的 SDK 平臺渠大盤指標(biāo)，并通過與大盤數(shù)據(jù)比對，細化分析自身投放的每個 Campaign 在各個渠道上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而對獲客數(shù)量少、質(zhì)量低的 Campaign、渠道和廣告樣式等暫停投放，將更多精力投入到精準的廣告渠道投放，實現(xiàn)穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的用戶增長。
關(guān)于XMP by Mobvista
XMP by Mobvista是匯量科技Mobvista旗下一款的跨渠道智能投放工具。作為首款整合全球廣告渠道、MMP、變現(xiàn)平臺的工具，XMP by Mobvista 通過批量搭建廣告、素材管理、打通 ROAS 數(shù)據(jù)、SDK平臺精準拓量等功能，實現(xiàn)精細化買量的同時，簡化廣告投放，效果倍數(shù)飆升。
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