日前，鯨企店CMO老九作客俞老表電商圈的視頻號(hào)直播間，分享《0粉絲基礎(chǔ)如何3個(gè)月做到私域月銷5000萬》私域變現(xiàn)操盤案例。
在談到為什么做私域時(shí)，老九提出了他的行業(yè)看法，以下是分享內(nèi)容：
第一，做私域是趨勢，已經(jīng)很普遍了。
這兩年，私域越來越火了。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多具備一定規(guī)模的線下商超、店鋪，都在做私域。比如你在商場購買一件衣服，銷售員會(huì)讓你掃碼加企業(yè)微信，送點(diǎn)福利或者優(yōu)惠。
很多品牌也會(huì)通過多元化的形式，開始在做電商私域粉。無論是線下還是線上，都會(huì)通過不同的方式觸達(dá)到私域粉絲，沉淀到企業(yè)微信，進(jìn)行后期的銷售。
可以說，現(xiàn)在做私域很普遍了。
第二，關(guān)鍵是如何將粉絲承接到自己的私域里。
私域本身不是個(gè)業(yè)務(wù)，而是一種經(jīng)營方式。通過這次分享的案例，大家也明白如今不管有沒有粉絲，都可以通過資金、通過引流等手段獲取粉絲，復(fù)雜程度并不高。
但做私域的核心就是能不能把自己的粉絲，牢牢掌控在自己的私域里。能否用資金快速獲取粉絲，承接到自己的私域里。這才是做私域的關(guān)鍵，也是值得大家去思考的問題。
第三，用戶有需求，私域值得長期做。
私域，是消費(fèi)者的購買渠道，消費(fèi)者也有需求。
在我接觸的老板中，有一類比較愛惜羽毛。他們自身品牌的粉絲粘性很高，體量很大，但粉絲沒有圈到私域里來;還有一種情況是粉絲已經(jīng)進(jìn)入到自己的私域里，但是沒有去做深度的挖掘。
大家之所以不去做私域，是因?yàn)閾?dān)心推太多的產(chǎn)品去做變現(xiàn)，會(huì)使品牌形象受損。
還有一類老板則非常開放，比如今天做的產(chǎn)品是女裝，推送給女裝的粉絲后，同樣能由這批女性粉絲散發(fā)到其他品類的需求。
因?yàn)橘I女裝的女性粉絲，也會(huì)為自己的老公、孩子、家庭購買東西。所以說，粉絲的需求是可以二次挖掘的。
粉絲本身有需求，她不在你的私域里購買，也會(huì)在其他人的私域里購買。所以這一類的老板就非常開放，無論家紡、視頻、美妝等，只要符合粉絲需求的都賣。
所以說，有粉絲基礎(chǔ)的，在不傷害本業(yè)的情況下，是值得去做私域的。因?yàn)檫@是消費(fèi)者需求所在，是大勢所趨，而且現(xiàn)在流量成本越來越貴，如今就是比誰的速度更快了。如果你還在思考私域是否有負(fù)面影響，在速度上就已經(jīng)落后了。
除此之外，一些玩流量的團(tuán)隊(duì)，比方玩京東、拼多多、淘系的，有引流的技術(shù)與基礎(chǔ)，也非常適合做私域品牌特賣。
沒有供應(yīng)鏈、沒有私域經(jīng)驗(yàn)都沒關(guān)系，鯨企店能幫助大家的粉絲洗盤，助力大家從0開始，主要就看大家對私域和行業(yè)的水平是否達(dá)成一致。
其實(shí)在廣東、浙江、杭州、上海、湖南等地，鯨企店都有非常多的成功案例，大家成長路徑和經(jīng)驗(yàn)大同小異，但是私域的玩法、路子，就是被前面的這一些跑得快的玩家趟出來的。
所幸是我們在這一路上確實(shí)也沒有辜負(fù)大家我們一起配合的，確實(shí)幫助大家把規(guī)模建立起來，把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，然后也幫助大家賺到錢了。
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