“華為Mate60的騰空出世，不僅打臉?biāo)邢胩善降钠髽I(yè)家，更充分說(shuō)明這是一個(gè)打造民族品牌的最好時(shí)代。當(dāng)下宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但本質(zhì)是大國(guó)博弈，呼吁一個(gè)個(gè)民族品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，呼吁一個(gè)個(gè)民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)”，東極定位創(chuàng)始人王博在上海陸家嘴的辦公室里說(shuō)道。
近日，華為Mate60的熱銷(xiāo)受到各方高度關(guān)注，給各行各業(yè)的民族企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑。對(duì)此，本報(bào)記者采訪了東極定位創(chuàng)始人王博。東極定位以打造民族品牌為使命，是一家專(zhuān)注于為民族企業(yè)確立正確定位的智力機(jī)構(gòu)，對(duì)于民族品牌的打造有著深刻的理解。作為中國(guó)知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家，東極定位創(chuàng)始人王博最被業(yè)界所稱(chēng)道的便是“飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典之作。
王博表示，在當(dāng)今時(shí)代，民族品牌面臨著前所未有的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格方面均已具備與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的充分優(yōu)勢(shì)。這也是為何在各行各業(yè)都會(huì)看到民族品牌的崛起，如奶粉領(lǐng)域的飛鶴、服裝產(chǎn)業(yè)的李寧、科技領(lǐng)域的華為、汽車(chē)領(lǐng)域的比亞迪等等。
一定程度上，華為Mate60手機(jī)的發(fā)布，便是民族品牌在科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面取得卓越成果的典型代表。王博表示，這款手機(jī)的問(wèn)世與熱銷(xiāo)，不僅彰顯出一個(gè)民族企業(yè)對(duì)科技研發(fā)和品牌建設(shè)的堅(jiān)定決心，更充分說(shuō)明這是一個(gè)打造民族品牌的最好的時(shí)代。
實(shí)質(zhì)上，從東極定位的實(shí)踐研究來(lái)看，民族品牌的發(fā)展有著深刻的歷史背景。在過(guò)去的幾十年里，外資品牌一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)和品牌方面相對(duì)落后。然而，隨著國(guó)內(nèi)科技的進(jìn)步和年輕一代消費(fèi)者民族自信心的提升，國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)了快速發(fā)展的良機(jī)。如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可并支持國(guó)產(chǎn)品牌，這為國(guó)產(chǎn)品牌提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。
王博強(qiáng)調(diào)，縱觀古今中外的戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢(shì)。而當(dāng)下中國(guó)，正處于大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中。華為、李寧、飛鶴等民族品牌的崛起，本質(zhì)是通過(guò)正確定位，在消費(fèi)者心智中構(gòu)建起國(guó)人為之驕傲的差異化價(jià)值，從而有效抗衡外資品牌，獲得國(guó)人廣泛追捧。
在這個(gè)打造民族品牌的最好時(shí)代，企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)呢?首先，品牌定位要精準(zhǔn)、正確。品牌定位關(guān)乎企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)，是企業(yè)品牌建設(shè)的核心。只有明確了正確的品牌定位，企業(yè)才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道布局。王博強(qiáng)調(diào)，定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)整體的資源配置，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力提升，起著決定性的作用。
其次，要重視品牌傳播與品牌建設(shè)。從特勞特定位理論來(lái)看，在這個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者心智疲于應(yīng)對(duì)，每個(gè)賽道消費(fèi)者心智所能記住、所能存儲(chǔ)的品牌往往不超過(guò)兩到三個(gè)。
這意味著，如何讓消費(fèi)者在眾多品牌中記住自己，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵命題。王博強(qiáng)調(diào)，這要求企業(yè)在品牌傳播方面下足功夫，企業(yè)家必須高度重視品牌傳播。只有通過(guò)種草、廣告、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種形式的傳播動(dòng)作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，將一個(gè)正確的差異化定位概念打入消費(fèi)者心智，企業(yè)才能構(gòu)建起長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，要放眼世界，著手展開(kāi)全球布局。在全球化的背景下，國(guó)產(chǎn)品牌要積極開(kāi)展國(guó)際合作，借助國(guó)際資源提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，將民族品牌推向全球市場(chǎng)。王博強(qiáng)調(diào)，尤其華為、比亞迪等優(yōu)秀民族企業(yè)的崛起，已經(jīng)讓全球用戶(hù)看到中國(guó)品牌商品的競(jìng)爭(zhēng)力。各大消費(fèi)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)，應(yīng)勇于布局全球市場(chǎng)，打造世界級(jí)的民族品牌。
作為一家專(zhuān)注于打造民族品牌的定位咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，東極定位肩負(fù)著幫助民族企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和突破的使命。東極定位創(chuàng)始人王博近二十年來(lái)，深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，譯著杰克·特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》，并圍繞如何打造民族品牌著有多部戰(zhàn)略定位專(zhuān)著，包括《中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的戰(zhàn)略定位》《讀毛選學(xué)定位》《戰(zhàn)略定位調(diào)研方法》等等。
“中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌”;“未來(lái)商業(yè)是中國(guó)民族品牌的天下”;“未來(lái)三十年全球大部分主流產(chǎn)業(yè)都會(huì)由中國(guó)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)”;“戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢(shì)，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中”等等，這些都是王博老師在各大論壇的演講中，經(jīng)常對(duì)中國(guó)企業(yè)家所強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略定位觀點(diǎn)。
多年來(lái)，在東極定位的戰(zhàn)略護(hù)航助力之下，數(shù)十家中國(guó)企業(yè)找到正確定位，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。例如早在2015年，東極定位創(chuàng)始人王博老師，為飛鶴確立“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，幫助飛鶴連年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，六年時(shí)間營(yíng)收從30億突破200億，超越所有進(jìn)口奶粉品牌，躋身行業(yè)第一，為振興中國(guó)奶粉做出巨大貢獻(xiàn)，成為令國(guó)人驕傲的民族品牌。如今，飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，也已經(jīng)成為最為膾炙人口的廣告語(yǔ)之一。
再例如2020年底，王博老師為年銷(xiāo)售額高達(dá)180億、中國(guó)最大的輪胎上市企業(yè)之一玲瓏輪胎，確立戰(zhàn)略定位方向：全球領(lǐng)先車(chē)企青睞;并在整合傳播中鮮明訴求：全球10大車(chē)企，7家選玲瓏輪胎。此戰(zhàn)略定位成功拉升玲瓏輪胎的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在新能源配套市場(chǎng)銷(xiāo)量增速高達(dá)180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，入選全球十大最具價(jià)值輪胎品牌。
再如2022年初，王博老師為貓人內(nèi)衣確立科技領(lǐng)先定位，并鮮明訴求：科技內(nèi)衣，就選貓人，貓人25年專(zhuān)研科技內(nèi)衣，親膚、時(shí)尚、舒適，全球熱銷(xiāo)10億件。戰(zhàn)略定位實(shí)施后，東極定位推動(dòng)貓人啟動(dòng)強(qiáng)力廣告、產(chǎn)品升級(jí)以及渠道升級(jí)三大戰(zhàn)略動(dòng)作，迅速封殺內(nèi)衣行業(yè)科技風(fēng)口，GMV強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)50%，實(shí)現(xiàn)百億級(jí)GMV。
在東極定位所服務(wù)的民族企業(yè)中，這樣的經(jīng)典案例還有很多，我們不再一一列舉。我們相信，通過(guò)東極定位的助力，越來(lái)越多的民族企業(yè)將會(huì)找到自身的核心品牌價(jià)值，明確獨(dú)特的差異化定位，在全球市場(chǎng)上大放異彩，成為民族品牌的璀璨瑰寶。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的時(shí)代，民族品牌的發(fā)展離不開(kāi)正確的品牌建設(shè)思路。我們也希望看到，東極定位能夠幫助更多中國(guó)企業(yè)確立正確定位，找到品牌的獨(dú)特價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，打造國(guó)人為之驕傲的民族品牌，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。
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