春華秋實(shí),不負(fù)耕耘。來(lái)酷科技2023年上半年戰(zhàn)報(bào)發(fā)布。報(bào)告期內(nèi),來(lái)酷科技全渠道業(yè)務(wù)再次迎來(lái)規(guī)模升級(jí),銷售金額為34.6億元,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)105%,成本平衡能力加強(qiáng),盈利能力持續(xù)提升。這是來(lái)酷科技主動(dòng)降本增效、提升經(jīng)營(yíng)管理水平、推進(jìn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。至此,自2018年成立以來(lái),來(lái)酷累計(jì)銷售總金額已突破230億元。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健優(yōu)化 多元發(fā)展拓寬利潤(rùn)護(hù)城河
從半年報(bào)看出,來(lái)酷堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展,自有品牌產(chǎn)品生態(tài)已初具雛形。自主產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)已成為來(lái)酷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全新增長(zhǎng)極。來(lái)酷PC、來(lái)酷顯示器、來(lái)酷服務(wù)和聯(lián)想選件已經(jīng)成為來(lái)酷科技“利潤(rùn)四小龍”。
具體來(lái)說(shuō):
*來(lái)酷PC銷量超7萬(wàn)臺(tái),呈6倍速高速增長(zhǎng);
*來(lái)酷顯示器銷量超65萬(wàn)臺(tái),呈5倍速增長(zhǎng);
*來(lái)酷服務(wù)完成超146萬(wàn)單,呈3倍速增長(zhǎng);
*聯(lián)想選件業(yè)務(wù)超150萬(wàn)件,呈2倍增長(zhǎng)。
這些數(shù)據(jù)表明,來(lái)酷持續(xù)全面領(lǐng)先,進(jìn)入全新的復(fù)合型增長(zhǎng)階段。始終堅(jiān)持高目標(biāo)引領(lǐng)、高站位謀劃,在來(lái)酷科技CEO周銘帶領(lǐng)下,來(lái)酷多元增長(zhǎng)曲線愈發(fā)清晰。依托原有爆款業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利,新業(yè)務(wù)的快速展翼與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高效率推進(jìn),來(lái)酷的增長(zhǎng)“含金量”遠(yuǎn)超行業(yè)水平。多元業(yè)務(wù)布局、穩(wěn)健的企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng),不僅為來(lái)酷后續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)一步增厚根基、增添一份韌性,還將讓其在資本市場(chǎng)保持著良好的認(rèn)可度。
夯實(shí)內(nèi)功強(qiáng)化渠道協(xié)同
自2017年成立以來(lái),來(lái)酷作為新零售行業(yè)創(chuàng)新的弄潮兒,一直被業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。隨著來(lái)酷OMO全時(shí)全域智慧零售業(yè)務(wù)模型的不斷完善,用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量不斷優(yōu)化,來(lái)酷科技已成為智慧零售行業(yè)標(biāo)桿性領(lǐng)軍企業(yè)。其超預(yù)期業(yè)績(jī)意味著來(lái)酷業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)策略再次被驗(yàn)證,并有望在未來(lái)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
進(jìn)入2023年,來(lái)酷加速OMO線上線下全渠道的深度觸合,專注與眾多大流量平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),組建線上、線下、新零售三劍合璧的一體化協(xié)同作戰(zhàn)組織,積極拓寬線上零售領(lǐng)地,構(gòu)筑“存量”圍墻。在雙15策略、雙100策略的支持下,來(lái)酷線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛,直播、新電商業(yè)務(wù)連連突破。這些努力最終體現(xiàn)在來(lái)酷半年戰(zhàn)報(bào)中,線上銷售占比得以提升至64%,線下門店零售OMO銷量占比提升至42.3%。
搶占品牌制高點(diǎn) 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
消費(fèi)者的認(rèn)可構(gòu)筑了品牌業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基石。著力推動(dòng)品牌力提升,需在多方面共同發(fā)力。從具體舉措來(lái)看,來(lái)酷主要從三大方面激活自身品牌價(jià)值,一是利用多元化推廣渠道,擴(kuò)大品牌影響力;二是持續(xù)推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略,捕捉精準(zhǔn)流量,與年輕群體建立深層次的情感鏈接;三是夯實(shí)專業(yè)能力,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建品牌護(hù)城河。
一方面,2023年9月,來(lái)酷聯(lián)合合作伙伴,發(fā)起“點(diǎn)亮中國(guó)”主題活動(dòng),共同點(diǎn)亮了北京東三環(huán)中國(guó)第一屏、湖北武漢天地、湖北鄂州新亞太、湖北天門陸羽廣場(chǎng)、重慶觀音橋亞洲之光、東莞黃江科技館六大地標(biāo)建筑廣告大屏,點(diǎn)亮專屬來(lái)酷的高光時(shí)刻。但其意義遠(yuǎn)不止于此,六大地標(biāo)的選擇預(yù)示著來(lái)酷“貝塔”模式已完成從研發(fā)生產(chǎn)基地到零售終端運(yùn)營(yíng)體系的布局,釋放出來(lái)酷的智能供應(yīng)鏈體系向智慧零售大腦轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈信號(hào)。在“貝塔”模式拉動(dòng)下,來(lái)酷將短鏈高效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品更新迭代,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)共創(chuàng)與用戶運(yùn)營(yíng)體系的升級(jí)。來(lái)酷“貝塔”模式野心在于構(gòu)建一個(gè)利用直面消費(fèi)者的數(shù)字化模型,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通、商業(yè)模式高速運(yùn)轉(zhuǎn)的智慧消費(fèi)生態(tài)體系。
圖注:點(diǎn)亮北京東三環(huán)-中國(guó)第一屏
另一方面,來(lái)酷將直播常態(tài)化,加深與抖音、快手、得物等平臺(tái)與辛選、交個(gè)朋友等頭部主播的捆綁合作引爆流量,借助自身自營(yíng)線下門店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)快速反應(yīng),促進(jìn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,“本地生活+”生態(tài)模式價(jià)值進(jìn)一步凸顯。最后,隨著來(lái)酷與京東到家、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)合作深入,來(lái)酷以數(shù)字化驅(qū)動(dòng),以平臺(tái)化聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互聯(lián)互通,建立全時(shí)全域OMO智慧零售品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化標(biāo)準(zhǔn),助力拓展銷售渠道,提升消費(fèi)體驗(yàn)。
憑借在智慧零售領(lǐng)域的專業(yè)性以及市場(chǎng)認(rèn)可度,來(lái)酷連續(xù)榮獲“數(shù)字創(chuàng)意科教創(chuàng)新協(xié)作基地”、“2023杰出智造典范獎(jiǎng)”、“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售TOP25”、“CCFA中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)TOP51”等多項(xiàng)殊榮。
櫛風(fēng)沐雨,砥礪前行。從品類布局到生態(tài)合作建設(shè),來(lái)酷以愈發(fā)穩(wěn)健的步伐朝著智慧零售新藍(lán)圖前進(jìn),盡管外部環(huán)境充滿不確定,但來(lái)酷卻呈現(xiàn)出健康發(fā)展態(tài)勢(shì),增長(zhǎng)確定性十足。在披荊斬棘中昂首闊步,在篤行實(shí)干中啟新程,五岳歸來(lái),來(lái)酷再展實(shí)力,重構(gòu)智慧零售美好未來(lái)!
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