滬市主板新股浙江國祥股份有限公司(簡稱：浙江國祥)將于10月9日開始網上申購，中簽號公布日為10月11日。浙江國祥(603361)是一家集科研、生產、銷售、安裝工商用中央空調于一體的企業(yè)，啟動IPO后其研發(fā)生產能力、營收情況備受市場關注，“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產”的生產模式讓市場看到了浙江國祥更多的抗風險性。
“先款后貨”有效控制應收賬款風險。浙江國祥的銷售回款政策分為款到發(fā)貨、根據合同約定的付款比例付款時點支付款項、給予一定的信用期三種情況。款到發(fā)貨：浙江國祥對大部分的設備工程商及部分直接用戶采取該種結算方式;根據合同約定的付款比例、付款時點支付款項：該模式下，根據項目具體情況，雙方簽署合同時即約定具體付款比例和付款時點，客戶按合同約定的付款進度相關條款執(zhí)行;給予一定的信用期：針對大型直接用戶以及采購金額較大、合作時間較長，且自身業(yè)務規(guī)模較大的設備工程商，依據其資信情況、交易規(guī)模等因素給予信用額度和1-6個月的信用期。
近年來，浙江國祥產品終端用戶主要為國有企業(yè)、大型上市公司和實力雄厚的民營企業(yè)等，對于多數客戶采用先款后貨的結算模式或按照合同約定的付款進度進行貨款的支付，僅有部分大型直接用戶以及合作時間較長，且自身業(yè)務規(guī)模較大的設備工程商享有一定的信用期及信用額度。下游客戶信用資質良好，具有較強的還款能力，可提升浙江國祥現(xiàn)金使用效率。
“以銷定產”根據市場需求安排生產。浙江國祥自成立以來，一直專注于工商業(yè)用中央空調的研發(fā)、生產和銷售，經過多年行業(yè)積累，已形成穩(wěn)定業(yè)務模式，即“以產定采、合理庫存”的采購模式、“以銷定產”的生產模式。
“以銷定產”的生產模式，即根據客戶的訂單要求，浙江國祥制造部按照產品的具體工藝要求，擬定生產計劃、下達生產任務、組織生產。由于浙江國祥產品定制化的特點，產品生產工藝較為復雜，為保證產品質量、生產效率和交貨期，浙江國祥對產品所需關鍵零部件采用自制的方式。為保障產品的質量，浙江國祥質保部會同訂單服務部、制造部，通過采購進貨檢驗、生產過程檢驗、裝配整機調試檢驗、出廠試驗等檢驗檢測環(huán)節(jié)嚴把產品質量關。
“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產”的生產模式，有助于浙江國祥維持充足的現(xiàn)金儲備，守住安全風險底線，也讓市場對浙江國祥上市后的發(fā)展有更多期待。浙江國祥(603361)將以本次股票發(fā)行上市為契機，圍繞“節(jié)能、潔凈、智能”三個核心，繼續(xù)立足于工商業(yè)用中央空調的制造和服務領域，重點聚焦電子半導體、生物醫(yī)藥、新能源新材料等潔凈領域相關產品，實現(xiàn)高質量發(fā)展。
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