“王岑”，當下投資圈最重要的課題之一。
從職業(yè)履歷看，他成名很早，從最早在天圖資本時期就是知名的消費賽道投資人，連外號也有進化路徑，一開始叫王連鎖，后來叫消費王，可以說在消費投資賽道上擁有獨樹一幟的個人品牌。他產業(yè)根基扎實，沒有換過賽道，有不少案例傍身，包括周黑鴨、百果園等——然后大概是新消費泡沫破裂之前，他慢慢淡出了。
江湖上關于他傳言有不少。不過他自己沒講過，我們也先別深究，甚至我猜岑哥沒準都不會承認“淡出”這件事。只能說這里應該注意的前提是，在同期轉型做自媒體或者說網紅的這一批投資人里，他應該是知名度最高，資歷最深，職級最高的一位。
當然我更想說的是，在他看起來淡出之后的大獲成功：他成為了博商教育的“簽約導師”，做自媒體、抖音賣課、打造個人IP，把自己從業(yè)幾十年來的經驗以199元的價格賣出去。人們傳言他“當主播賺的錢已經超過了他當投資人賺的錢”，有人犀利地指出“他為自己背后的fund逆勢完成了募資”……
很多人認為這樣的經歷具有極高的樣本意義。認為通過對“王岑”進行充分的研討，可以讀懂投資圈的真正價值。其中更有一部分人選擇跳過“思辨環(huán)節(jié)”，試圖將“王岑”的經歷轉變成自己的經歷，小紅書、抖音、快手、微信公眾號上出現了大量以“投資人”為title的賬號。
等到再加上吳世春帶著脫口秀意外出圈，似乎已經沒多少人再把“質疑王岑、理解王岑、成為王岑”當做一個純粹的段子。“投資人的盡頭是網紅”正在從自嘲變成一門顯學，擺上了每一位投資從業(yè)者的課桌。
當初人們?yōu)槭裁?ldquo;質疑王岑”?
蒲凡：咱們這次研討的主題，字面上叫“質疑王岑、理解王岑、成為王岑”，其實字面下有一句大實話，叫“投資人的盡頭都是網紅”。但是實際上我注意到王岑老師的時候，其實大家已經開始進入“理解王岑”的階段。所以我想請大家還原一下當時的場景，人們?yōu)槭裁磿|疑王岑?人們主要是在質疑什么?
董力瀚：我其實沒有聽過什么特別大的質疑聲，大家可能不太理解他為什么要做這樣的選擇。畢竟按職業(yè)路徑來看，王岑是這一批轉型的投資人里面title最高的一個人、資歷最深的一個人，做到了紅杉合伙人再轉型。
王博軒：其實我們可以換一個討論方式，就是在投資圈、創(chuàng)投媒體圈，大家怎么看這個投資人相當于轉行去做網紅這件事?
小野醬：我覺得可能“投資人轉型網紅”就是一個必然。王岑能夠講到很多細節(jié)，是因為他真實的幫助很多人開了很多店，但大部分的投資人沒有做過實業(yè)，他所謂獲取到的信息是二手信息，沒有真實地開過店，所了解的東西僅限于某人開店，他可以告訴你這類店的坪效是多少，這個店需要開多大、開在什么地方。
所以有時候，一些投資人轉型成為了所謂的網紅IP或者是自媒體人，其實就是不知道自己該做什么，又不甘心去到自己的被投企業(yè)，就想自己做一攤事，不去依附于誰或者是委屈自己做一些不想做的事，于是就選擇了這條路。
但王岑的轉型情況可能還不是太一樣。我很早就和他有過交集，他跟我以前老大走得非常近，他們一起在《第一財經》錄制一檔叫做《波士堂》的欄目。那個時候王岑老師就是一個很有表達欲，很有輸出能力的人。所以我覺得他(轉型成為自媒體網紅)可能是一以貫之的，他會習慣在很多場合去表達自己的觀點、表達自己的觀察、表達自己的認知，于是在傳統(tǒng)媒體時代他就會選擇在一些財經類電視欄目上擔任嘉賓，到了今天這個時代他就會去尋找新的媒介，本質上對他而言都是在輸出、在表達，他想告訴人們一些事，或者說他想幫助那些所謂的小企業(yè)主們去獲得一些認知。在我看來，這個初衷好像并沒有變過。
蒲凡：所以我對此有一個觀察，在這波段子式的討論里大家其實看不起的是“短視頻網紅”這個身份。因為大家如果借用王岑的經歷來聊“投資人的盡頭是網紅”，不難發(fā)現發(fā)現這句話里面的重點是“投資人的盡頭”。而且這個話題最主要的討論平臺是社交軟件“即刻”——即刻上面有一個被很多人所詬病的現象叫做“title膨脹”，簡單舉例來說，就是很多在只干了一兩年投資助理的情況下，就很坦然地將“投資人”這個標簽寫在個人簡介里——總體來說這是一個整體畫像偏年輕的社群。
董力瀚：這個邏輯很像C羅去了沙特。當然我倒不是說拿岑哥和C羅比，我是覺得這個時代在變、職業(yè)在變、市場在變，因此你對職業(yè)的定義也需要變。我個人覺得，“職業(yè)鄙視鏈”其實是一個相對低幼的議題，而且說實話這兩年投資行業(yè)擠出來了這么多人，出來的這些人干什么的都有，真的能把事辦成王岑這樣的也不多。
我還是覺得，王岑這個轉型真說不好是他的主動選擇還是被動選擇，因為你要考慮到他是在紅杉做到合伙人，而不是普通的基金的合伙人。其次我記得他在出來(轉型做網紅)之前也做了一只基金。雖然我不清楚這只基金有沒有完成募資，有沒有拿到LP的錢，但是他至少做了這個品牌。當時我記得我們投中網策劃過一個選題叫《有頭有臉的VC都去投蘭州拉面了》，講的就是在新消費的賽道上面條這個品類火得不行，而王岑是其中“五爺拌面”的早期投資人，那段時間他真的小火了一把。
這個案例后來怎么樣，我其實沒太關注，但我想表達的就是募資環(huán)境、投資環(huán)境如今變化得非?？欤阏f王岑當時到底是基于哪些想法做出了一個職業(yè)的選擇，基于哪些判斷去決定把重心放到視頻博主這兒，我們很難說。而且對于王岑這樣的投資老炮兒來說，他們對這個行業(yè)的周期心理肯定是有數的。
我認識王岑應該是2013年吧，那會兒他已經在天圖投得不錯，已經出來了很多案例，投出了很多連鎖品牌。所以你說到“連鎖”到底是怎么回事，這段時間跑出來的新消費連鎖品牌到底行不行，最后大概會跑成什么樣，我相信他這樣的老江湖大概會有一個預判，他對消費基金募資能募成怎么樣大概也有自己的判斷。至于短視頻博主那邊，可能一開始是隨手做的或者怎么樣，但是忽然有一天這條線起勢了，有流量進來了，甚至有錢回來了，那你其實這個選擇就很容易了。
所以我倒覺得說他這個轉型不見得是被迫，而是說我選一選哪邊突然爆了，我就轉到那邊去了。
這兩年倒是一直有人說王岑做這個事是為了募資嗎?作為參考，你看吳世春入場去做直播，你能明顯地看到他是從品牌、從基金角度去做這事，所以王岑一開始去做短視頻博主的時候，大家猜他可能是把自己品牌做出來，或者去線下，去二、三、四、五線這些小城市里面去講課，碰見很多小企業(yè)主，在這些過程中挖掘到一些水下案例，也可以順便做一些募資。
只不過現在他作為短視頻網紅已經火了很長一段時間里，你也沒有看到他在投資上有新動作。我覺得其實很難說他后面會不會重啟他的投資動作，可能要看這兩份職業(yè)在后面的時間線里哪個杠桿更大，哪個紅利更大。
王博軒：我粗淺地講一下我的感受。我不在你們的投資圈，我是一個MCN的玩家，可以提供來自MCN機構以及普通觀眾的視角。
普通觀眾這個視角里大概有兩類人。一類人之前就認識王岑的，知道他是什么人，知道他是紅杉的，知道紅杉是投資圈里最頭部的VC之一，他又是頭部機構機構的合伙人。在這個人設下，他下場去做網紅，我們就會覺得很low，想不明白為什么。而且因為我們不在投資圈，不知道里面的內幕，我們就會猜王岑是不是混不下去了，或者是業(yè)績不好，然后可能實在沒有什么事干了，才會選擇當導師的身份去賺錢。這個可能是作為一個“投資圈”外的、知道王岑這個人的普通觀眾對他的質疑，這個質疑可能是帶點傲慢和偏見。
第二類人之前不認識王岑。包括很多會購買王岑課程的中小企業(yè)老板，這些人其實大部分人不認識王岑。就算聽說過他投的項目，但是他們對這些項目背后的投資人完全不了解。在這樣的情況下，你(王岑)跟我說(你的職業(yè)生涯)這么牛逼，那(我就會產生疑問)你為什么不繼續(xù)做投資行業(yè)呢?為什么要天天拋頭露面地去講課呢?
而從MCN的角度出發(fā)，其實這些過往人設的信息其實不重要，重要的就是(在王岑轉型為短視頻網紅的過程中)平臺是占主要角色——這里的平臺指的不是短視頻，而是博商學院。
博商是在王岑轉型的過程中扮演了核心的角色，它是一個大型網紅制造器，或者是導師制造器，它把每一個講財稅法的專業(yè)人士、財務公司的合伙人，投資公司的合伙人、大廠前任高管們打包進行加工，看重了他們的輸出能力和演講能力。演講能力特別重要是博商模式中的重要一環(huán)，甚至我覺得(博商對)演講能力(的要求)會高于他們對干貨輸出能力(的要求)。
我做MCN的時候，也嘗試過做過類似的知識付費，包括線下的導師型演講。我們的經驗就是你有沒有干貨真的不重要。就拿我自己舉例吧，我出去講短視頻制作，出去講視頻號制作，我拿的都是干貨，我拿的都是我們實操過的無數的案例去講，但是反而它的上座率不高。用戶們，臺下那些觀眾，那些中小企業(yè)老板對你的反饋特別低，他們喜歡的導師往往都是那些能夠講出一些畫面感，講出一些故事的導師。你故事講得好，你畫面感給得猛，這些小老板就認，就覺得你特別牛逼。
王岑能提供干貨，但短視頻只能承載“情緒價值”
蒲凡：我(對講故事、講出畫面感)有同感。因為在錄制之前，我花了3塊錢在淘寶上面買了王岑老師的課，試著去聽了一下，內容很容易就給我留下了深刻的印象。比如他講如何開一個粉店，他講的細節(jié)微觀到就是說你啟動第一家門店的時候，你的前期投入是多少，然后你的前期投入比如說10萬塊錢，里面“6”分配給誰、“3”分配給誰、一“1”分配給誰。
而且讓我產生強烈反差感的是，今年年初的時候我曾經做過一個選題，準備討論餐飲行業(yè)的單店估值的問題，因為那會兒不管是墨茉點心局還是各種網紅咖啡，財經媒體報道他們的時候特別喜歡用一種標題格式，說某某品牌一個門店就價值2個億、價值1個億。那會兒我覺得這個數字特別夸張，于是我當時咨詢了一些消費行業(yè)的投資人，我就問老師你怎么看單店估值這個問題，或者“單店估值”這個數據在你們投資人看來是有意義的嗎?
結果當時某些知名消費投資人就回了我一句，“我不太懂單店運營，我好像沒有辦法回答你這個問題”。
當然我覺得收到這樣的回復，有可能因為這位投資人跟我不熟，所以他不愿意再跟我多交流。但是正因為有了這么一段經歷，再看到王岑的時候就會感覺到一種反差感。你想想王岑他在投資圈已經做到了這種級別，他居然還愿意把顆粒度揉得那么細，愿意把姿態(tài)擺得這么低，愿意把視角擺得那么微觀。
小野醬：王岑的課程不叫創(chuàng)業(yè)課程，王岑的課程叫“生意經”，我覺得他自己已經圈好了他的受眾大概的畫面是怎么樣。
王博軒：我特別認同小野醬這個觀點。大概是去年年中，張琦的這個案例一下就爆了。我不太記得那個數據，當時張琦上線了一個月的時間就變現了1000萬。
于是后來我們分析了一下，發(fā)現不管是王岑也好，還是博商旗下一眾的商業(yè)導師，其實他們的重點并不是幫助一個企業(yè)能夠解決根本問題——短視頻那2分鐘的時間解決不了任何的問題——他們主要解決的是中小老板們在口罩期間的一些焦慮，核心提供的是情緒價值。
其實王岑他有很多干貨，但是他不會放到這2分鐘的短視頻里面講，甚至不會放在很多線下的大課里講，因為在線下大課人們不會為你的干貨買單，他只會為你情緒消費來買單。所以我覺得這一眾商業(yè)導師其實跟真正之前我們理解的專業(yè)投資人，或者專業(yè)人士他們輸出的內容不一樣，主要的反差就在這兒。
“成為王岑”的可能性，高嗎?
蒲凡：現在我們可以把“投資人成長為網紅”這條路徑分為兩個，一個是“王岑類”的，他們就是去傳播知識，去當老師，去引導創(chuàng)業(yè)者;另外一類就是以吳世春為代表，他對外展現出來的姿態(tài)是戲謔化、段子化的，或者是把投資人當做一個公共議題提供大家，在社交網絡中完成奇觀共覽的。大家覺得這兩種模式，哪一種模式對于現在在投資行業(yè)里面從業(yè)者來說，更具有參考價值?或者說哪一種路徑的可復制性更高呢?
董力瀚：假設現在你去調研岑哥，你問他投資你還做不做?我覺得他不會告訴你他不做，只會說在這個階段他那個賽道(不適合活躍出手)。
他做投資做了小20年，一直是在做新消費，也沒有換過賽道，你很難說他這種所謂在一個產業(yè)里面長期深耕的投資人，和吳世春這樣的綜合類投資人，做早期投資的投資人(有相同的決策邏輯)，這里會有一個比較大的差別。
比如代入王岑的視角，如果要是明后年消費賽道出現了新的機會，他如果想要回來，但凡他沒有在那邊割韭菜把口碑做壞，我覺得他是能隨時殺回來的。甚至他在那邊可能尋找到了一些優(yōu)秀的中小企業(yè)主朋友，積攢了足夠多的疊加資源或者是LP的資源，他的品牌甚至可能比以前更好了。
蒲凡：我想這個問題很適合拋給小野醬老師，因為她有兩個身份，一個是暢銷書作家，一個是投資人。雖然我跟她這么熟了，但是我這個問題真的沒有正式問過她，在她的工作當中，到底是投資人這個身份對她的作家工作幫助更大，還是作家這個身份對投資人的工作幫助更大?
小野醬：每次別人把這兩個帽子給我扣在那的時候，我心里很慌、很緊張，因為其實所有的一切放在我的身上都是偶然的，它沒有什么必然性。比如說我走上(投資)這條道路可能也是非常偶然性，2015年之前我不知道投資是什么東西，是誤打誤撞走上的這條路。為什么會寫書，也是因為當時的老大給我提出了一個要求，希望你們每天寫500到1000字，記錄下你們的工作以及你對今天的復盤，我從那個時候開始堅持寫下去，然后兩三年之后得到了出版的機會，這個機會也是一個很無意的機會。
董力瀚：我覺得直接把小野醬的名字變成王岑，這就是岑哥(為什么轉型做短視頻博主)的答案。真的一模一樣，你要問他，他一定(回答)是被推著走，這個投資行業(yè)也不太好，我總得賺錢，那邊有機會我就試試，一做還挺好，我發(fā)現我還挺擅長，就先做著。
王岑的特殊性被大大低估了
蒲凡：那問題就來了，博軒老師作為MCN機構的代表，會簽約小野醬這樣的投資人嗎?
王博軒：其實我的答案是不會。因為剛才這個小野醬老師也說了，她寫書的時候并不是帶著一個目的性去寫的，她不需要去感受、去反饋用戶的反饋，但在短視頻的傳播環(huán)境里，最難的就是要放下自己的調性。小野醬老師代表了一眾很獨立、很自我且有調性的知識青年，包括像吳世春也有自己的思考，很獨立，但是這些思考往往都不是大眾流量所能接受，或者所能接受得了的。
老董知道，其實我此前一直做財經媒體，做文字工作的。在媒體行業(yè)，(我們會覺得自己)屌屌的，但實際上轉到做MCN、做短視頻的時候，其實我?guī)缀醢橇艘粚悠?，完全把自己的腦子洗了一遍，你就是要放下所有東西，放下自己的思考，放下自己的獨立認知，你就要看現在網上老百姓他們喜歡什么樣的內容。但是你知道這些內容我們去爬出來的時候我們可以發(fā)現，這一群人不是我們想要做的。
包括王岑，我覺得他一定也是經歷過這些糾結，因為你面對的都是一些很普通的觀眾，他們的認知相對來講沒有那么高，而你要把(過去通過專業(yè)積累)這些事情講給他們聽，讓他們有共鳴，讓他們能夠給你反饋包括流量，做好這件事情的前提就是你一定要放下自己。
董力瀚：如果要是這么看的話，我反而認為(轉型當網紅這件事)“投資人”的這個身份其實是次要的，你的量級其實是主要的，人生經歷是主要的，經驗才是主要的。
包括我們今天聊的這個slogan，“質疑王岑、理解王岑、成為王岑”，這句話本身背后一個含義，就是王岑已經變成一個icon。語言學上有所謂的“能指”和“所指”的說法。“能指”就是這個語言符號本身，“所指”就是語言實際傳達出來的東西——這句slogan所指的到底是王岑這個人，還是指的是一個投資人做網紅、做博主的一個標桿，我覺得這句話能夠“流行”，這件事本身其實已經代表了“王岑”這兩個字已經傾向于已經是后者了。
現在問題是那到底有多少人可以成為王岑?我覺得其實真的挺難的，剛才蒲凡去問軒哥，說你要不要簽小野，你認為什么樣的投資人才能行，其實聊來聊去王岑的特殊性是非常非常強的?，F在我們可以喊一句口號，表達我們對他的羨慕，但實際上大家都成為不了他，你沒有辦法復制那樣的title，那樣的人生經歷、人生階段、行業(yè)經驗，你就成為不了他。
所以這么長時間，這么多投資人在轉型，這個行業(yè)里面有這么多的博主，有這么多投資人轉型，但是王岑只有一個。
王博軒：我特別認同。王岑他在博商體系里面能跑出來，實際上并不是博商的眼光有多獨到，而是博商基本上簽了我身邊所有認識能講課的人，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、CEO、投資人，我身邊所有朋友都被他們簽過，其中有很多人沒有做出來，于是你們也沒有看到他們內容。
博商也不會迷信他自己的眼光，他們只迷信“我給你一個月的時間，我給你一個團隊去跑，團隊拼了命地去跑然后去賽馬”，這里面的變量特別大。所以回過頭來說吳世春吳總，如果他真正想做好短視頻這件事，那么他應該去賽馬，不可能一個人all in這件事情就一定能做成，這里面的變量是巨大的。
(本文轉自投中網，部份內容有刪減)
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