“近十年來，最為成功的中國品牌毫無疑問是華為。包括比亞迪、飛鶴、李寧等等，也都已成為中國商業(yè)界的現(xiàn)象級企業(yè)。這些品牌有哪些共性?他們都是國人為之驕傲的民族品牌。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于敢于挑戰(zhàn)外資品牌，在一個個細分領(lǐng)域助力中國重回世界之巔”，8月22日，東極定位創(chuàng)始人王博老師在美力城武漢戰(zhàn)略發(fā)布會上講解到。
東極定位創(chuàng)始人王博老師曾在特勞特公司任職多年，近20年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，倡導以打造民族品牌為使命，幫助數(shù)十家民族企業(yè)正確定位，實現(xiàn)強勁增長，包括玲瓏輪胎、燕之屋、貓人內(nèi)衣、范德安泳裝、喬氏臺球、相宜本草、樊文花、好人家等等。
而真正讓王博一戰(zhàn)成名的，是“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典定位之作。2022年，三方機構(gòu)Campaign Brief Asia發(fā)布中國十大戰(zhàn)略營銷咨詢公司排行榜，東極定位超越老牌機構(gòu)里斯咨詢，專業(yè)實力受到業(yè)內(nèi)高度認可。
8月22日，貓人集團旗下高科技服飾品牌美力城，在武漢舉辦戰(zhàn)略發(fā)布暨首批合作伙伴簽約儀式，東極定位創(chuàng)始人王博老師及專家團隊受邀參加，王博老師發(fā)表主題演講《超級賽道超級品牌》，共同見證服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、頭狼銷售戰(zhàn)隊在現(xiàn)場與美力城簽訂“武漢盟約”，GMV目標近20億。
二元法則，讓各個品類催生兩強品牌
在美力城戰(zhàn)略發(fā)布會上，東極定位王博老師講解了一條重要的商業(yè)法則——二元法則，即每一個主流賽道，每一個細分品類，往往都會誕生兩大品牌。這是各大產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，也是消費者心智的需求。
這樣的例子有很多，比如在常溫牛奶領(lǐng)域，是伊利和蒙牛的競爭;在西式快餐領(lǐng)域，是麥當勞和肯德基的競爭;在運動服飾領(lǐng)域，是阿迪和耐克的競爭;在可樂領(lǐng)域，是可口可樂和百事可樂之間的戰(zhàn)爭。
在基本款服飾賽道，目前優(yōu)衣庫已經(jīng)一家獨大。從二元法則的角度出發(fā)，可以預見在中國乃至全球，一定會出現(xiàn)另一大品牌，與優(yōu)衣庫展開角逐。這對美力城來說是巨大的戰(zhàn)略機遇，鮮明鼎立優(yōu)衣庫，從基本款賽道中脫穎而出，躋身數(shù)一數(shù)二，將激發(fā)美力城巨大的增長潛力。
服裝行業(yè)第一大趨勢——科技
針對行業(yè)發(fā)展趨勢，東極定位王博老師指出，中國服裝行業(yè)正在迎來科技化浪潮，眾多細分類目都在科技化。可以說，通過科技面料的創(chuàng)新與運用，所有的服裝類目都可以重新做一遍。
例如戶外運動的頂奢品牌始祖鳥，用尖端科技面料，升級戶外運動服飾，打造出透氣、耐磨、防寒的功能服飾。Lululemon作為瑜伽界的代表品牌，運用尖端科技面料，引領(lǐng)瑜伽褲賽道。
除此之外，李寧的速干涼爽科技，安踏的氮科技跑鞋，蕉下的科技防曬，比音勒芬的科技面料服裝等等，不管是頂級品牌，還是新銳品牌，都在從科技上進行突破，圍繞顧客的舒適穿衣體驗，打造科技化的服飾產(chǎn)品。
優(yōu)衣庫也不例外，雖然對外主要宣傳基本款服飾定位，但優(yōu)衣庫本質(zhì)上是用科技化的面料，升級一個個細分服飾類目。例如，暢銷全球近二十年的黑科技保暖內(nèi)衣HEATTECH、科技纖維AIRism、速干面料Dry EX等等。近年來，優(yōu)衣庫也正是依靠Dry EX科技面料的吸濕速干功能，正式打開網(wǎng)球、高爾夫等運動服飾市場。
美力城，為高科技服飾而生
東極定位王博老師認為，在巨大的科技化浪潮之下，美力城的戰(zhàn)略機會在于順應(yīng)趨勢，運用高科技面料升級基本款服飾，打造全新舒適體驗，在基本款服飾市場占據(jù)“高科技”優(yōu)勢位置。
可以說，在基本款領(lǐng)域，優(yōu)衣庫只是一個入門級的科技服飾。而美力城要在基本款領(lǐng)域，做一個更高科技、更加尖端的品牌，以此與優(yōu)衣庫形成鮮明的競爭差異化。在廣告?zhèn)鞑ブ?，美力城清晰訴求“為高科技服飾而生”，以搶占消費者心智中的“高科技”優(yōu)勢位置。
同時，王博老師指出，美力城具備三大優(yōu)勢搶奪“高科技定位”。首先，美力城背靠百億貓人集團，具備非常強的科技基因。貓人25年專研科技內(nèi)衣，從第一件熱力絨保暖衣開始，貓人就深入研發(fā)科技面料，用發(fā)熱科技面料升級傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣。科技基因，可以讓貓人更好地賦能到美力城做好高科技服飾。
其次，美力城的平臺化模式，可以用品牌作為紐帶，整合中國最為優(yōu)秀的服飾制造商和線上線下零售商，快速打造出類似于優(yōu)衣庫的綜合型服飾品牌。
此外，企業(yè)家敢于戰(zhàn)略投入，也是美力城的巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢。打造出百億貓人集團的游林董事長，是一個極具夢想，且敢于戰(zhàn)略大投入的企業(yè)家。游林董事長曾說過：“只要是投給品牌的錢，就沒有浪費這一說”。
王博老師指出，敢于重兵投放廣告，這種戰(zhàn)略格局與魄力，在服裝行業(yè)是一個巨大的競爭優(yōu)勢，是美力城品牌能夠快速崛起的關(guān)鍵。未來三年，美力城將在品牌傳播造勢上投入10億量級的資金，以快速做大品牌影響力。
中國民族品牌，迎來崛起時代
成功需要朋友，巨大成功需要敵人，東極定位王博老師補充道，成功的民族品牌都做對了一件事情，那就是敢于挑戰(zhàn)外資品牌，華為、飛鶴、比亞迪等均是如此，都是在強大的外資壓力之下成功突圍，成為中國商業(yè)界的現(xiàn)象級品牌。
王博老師強調(diào)，如果企業(yè)所在賽道擁有強勢的進口品牌，往往意味著重大的戰(zhàn)略機遇。競爭選擇，決定企業(yè)的增長空間。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵在于，勇于對標進口品牌，助力中國在一個個細分領(lǐng)域重回世界之巔。
美力城，在基本款這一超級賽道中，通過高科技定位，戰(zhàn)略對標優(yōu)衣庫，做一個中國版的、升級版的優(yōu)衣庫，是一個巨大的發(fā)展機遇。未來，美力城將圍繞三年做到GMV破100億，五年破200億，并在十五年內(nèi)實現(xiàn)破千億的發(fā)展目標進行戰(zhàn)略布局，打造中國人自己的千億級服飾品牌。
中國人的驕傲總是伴隨著偉大的歷史和傳承，總有一股堅忍不拔的力量支撐著中華民族的崛起。演講最后，王博老師強調(diào)，未來商業(yè)是民族品牌的天下。中國華為vs美國蘋果，中國飛鶴vs美國惠氏，中國比亞迪vs美國特斯拉、中國美力城vs日本優(yōu)衣庫。我們相信，未來每一個細分領(lǐng)域，都將誕生偉大的、世界級的民族品牌，這些企業(yè)將會引領(lǐng)中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，助力實現(xiàn)中華民族的偉大復興，推動中國重回世界之巔。
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