通過大咖直播間、好物直播間和直播任務(wù)賽等玩法，不少達(dá)人已經(jīng)在大促期間獲得了更大的曝光和生意轉(zhuǎn)化。
作者 | 楊奕琪(上海)龐夢(mèng)圓(上海)
雙11是品牌一年中最重要的大促。
如今，在以內(nèi)容起家的抖音電商，達(dá)人已經(jīng)成為品牌在雙11期間提升曝光量和生意爆發(fā)力必不可少的合作伙伴。因此，雙11也成為達(dá)人的角逐場(chǎng)，是達(dá)人實(shí)現(xiàn)生意突破、建立影響力的重要節(jié)點(diǎn)。
抖音商城雙11好物節(jié)從10月20日正式開啟，已經(jīng)有不少達(dá)人通過直播和作者櫥窗進(jìn)行帶貨。如今抖音商城雙11好物節(jié)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，達(dá)人在這個(gè)階段應(yīng)該如何沖刺?
我們觀察到，抖音電商推出了大咖直播間、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，分別面向頭部達(dá)人、垂類和行業(yè)達(dá)人以及擁有自己店鋪的達(dá)人。不少達(dá)人已經(jīng)通過這些玩法獲得流量和資源扶持以及官方貨品撮合的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意增長和品牌建聯(lián)。
長期來看，達(dá)人們?cè)诙兑綦娚棠茏プ〉臋C(jī)會(huì)不僅是直播，還有更加多元的、能長期發(fā)展的收入方式。
在內(nèi)容場(chǎng)景中，內(nèi)容調(diào)性和能力更強(qiáng)的達(dá)人可以發(fā)展優(yōu)質(zhì)直播間，抖音電商今年也在扶持此類直播間;不擅長直播和短視頻的達(dá)人則可以嘗試創(chuàng)作門檻較低的圖文帶貨。在貨架場(chǎng)景中，作者櫥窗是達(dá)人獲得增量收入的重要場(chǎng)域，這也是在抖音商城雙11好物節(jié)期間值得好好運(yùn)營的場(chǎng)域。
01
為什么達(dá)人一定要重視抖音電商雙11
雙11是各個(gè)平臺(tái)全年最重要的營銷和銷售節(jié)點(diǎn)。
電商平臺(tái)往往會(huì)在雙11期間投入大量的營銷和流量資源，釋放給符合條件的商家和達(dá)人，想要獲得更多銷量的品牌，便會(huì)通過參加雙11大促，獲得更多的曝光和交易。尤其在品牌投放更加謹(jǐn)慎的當(dāng)下，不少品牌表示，更愿意跟著平臺(tái)營銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放和帶貨的放量，雙11就是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
而品牌在雙11的成績，很大程度上要借助達(dá)人的影響力和內(nèi)容表現(xiàn)力來實(shí)現(xiàn)，達(dá)人也因此獲得更多品牌投放和帶貨的機(jī)會(huì)。
反過來，達(dá)人也需要在這個(gè)有關(guān)注度的時(shí)間點(diǎn)證明自己。對(duì)達(dá)人來說，在大促、尤其是雙11這樣最具關(guān)注度的大促節(jié)點(diǎn)參與平臺(tái)玩法，不僅能獲得短期的曝光、生意爆發(fā)，還能拓展或強(qiáng)化品牌關(guān)系，強(qiáng)化用戶心智，利好自己的長期發(fā)展。
抖音電商作為內(nèi)容起家的平臺(tái)，在雙11大促期間就非常重視直播間對(duì)品牌曝光和銷售帶來的貢獻(xiàn)。
因此，今年抖音商城雙11好物節(jié)依舊在內(nèi)容場(chǎng)景推出大咖直播間、百萬單品計(jì)劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，通過資源扶持、達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式，激勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж洠樯碳业赇佔(zhàn)圆ラg提供更多流量扶持，進(jìn)而提升貨品聲量，帶動(dòng)商家生意增長。
02
達(dá)人如何抓住抖音商城雙11實(shí)現(xiàn)增長
生意爆發(fā)是達(dá)人參與大促最根本的訴求。那么，雙11期間，達(dá)人應(yīng)該怎么通過與品牌合作、抓住平臺(tái)扶持機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意增長呢?
首先，不同層級(jí)的達(dá)人可對(duì)應(yīng)找到適合自己的直播間玩法。
粉絲在100萬以上的達(dá)人可以報(bào)名參加「大咖直播間」，在貨品和流量層面滿足一定條件就有機(jī)會(huì)獲得抖音電商的流量扶持、站內(nèi)資源曝光和站外宣發(fā)等權(quán)益。我們觀察到，賈乃亮、潘雨潤等頭部達(dá)人都參加了這一活動(dòng)。
貨品方面，報(bào)名大咖直播間的達(dá)人需和品牌合作上線獨(dú)家機(jī)制主推品，并準(zhǔn)備庫存在10萬及以上的秒殺福利，主打優(yōu)價(jià)尖貨。比如潘雨潤在預(yù)熱視頻里就提到，11月3日的直播場(chǎng)會(huì)與多家專業(yè)護(hù)膚品牌合作，賈乃亮也在預(yù)熱視頻里提到，屆時(shí)會(huì)聯(lián)合國際高端品牌上架限定款、專屬套裝，并送出特別福利品。
流量方面，達(dá)人要提前做好直播蓄水，包括發(fā)布預(yù)熱視頻、在粉絲群進(jìn)行宣傳。比如賈乃亮就為11月3號(hào)的「國際大牌年度盛會(huì)」發(fā)布多條品牌預(yù)熱視頻，突出自己的團(tuán)隊(duì)保障和超值福利。
賈乃亮與潘雨潤的雙11預(yù)告
當(dāng)然，頭部達(dá)人只是少數(shù)，且不是所有達(dá)人都能在貨品和流量上做到同等級(jí)別投入。在這樣的情況下，各垂類的達(dá)人可以考慮報(bào)名「好物直播間」。我們了解到，符合各行業(yè)基礎(chǔ)門檻的垂類達(dá)人同樣可以獲得平臺(tái)的運(yùn)營扶持或貨品補(bǔ)貼，以及雙11會(huì)場(chǎng)活動(dòng)展示資源。
對(duì)于擁有自己店鋪的電商達(dá)人來說，則可通過報(bào)名參加「作者任務(wù)賽」獲得流量優(yōu)惠，在雙11也能放開投流，引流到店鋪以提升整體銷量。我們觀察到，花卉類達(dá)人@南風(fēng)綠植 在雙11期間每天保持至少10至16個(gè)小時(shí)到直播，并通過短視頻和投流獲得了不錯(cuò)的銷售成績，整體支付訂單環(huán)比增長了165%。
除了直播間的即時(shí)爆發(fā)，抖音電商完善貨架場(chǎng)景后，也有越來越多的達(dá)人開始運(yùn)營作者櫥窗。
在抖音電商，作者櫥窗是所有達(dá)人都值得抓住的生意增量。在直播頻次降低(如春節(jié)期間)時(shí)就可以通過櫥窗優(yōu)化和短視頻引流讓用戶自助下單;日常在跟品牌合作直播時(shí)也可以將用戶偏好的產(chǎn)品上架櫥窗，獲取直播之外的收入。
雙11期間就有很多達(dá)人通過作者櫥窗的運(yùn)營，提前蓄水鎖客，為直播間導(dǎo)流，或者是促成那些沒時(shí)間看直播的用戶直接成交，獲得額外的轉(zhuǎn)化。
很多品牌在雙11期間會(huì)參加官方立減活動(dòng)，所以一些達(dá)人就提前在櫥窗上架有立減標(biāo)的產(chǎn)品，賈乃亮還在櫥窗主頁直接建了「雙11必囤清單」，提高產(chǎn)品的吸引力，激發(fā)用戶關(guān)注和購買。
除了生意層面的增長，很多品牌在雙11期間也會(huì)有品宣和產(chǎn)品深度種草的需求，具備內(nèi)容能力的達(dá)人也可以通過這類短視頻和直播加強(qiáng)與品牌的深度合作。
東方甄選在雙11前夕就跟羽絨服品牌鴨鴨合作溯源直播，去到品牌發(fā)源地江西共青城，在鴨鴨智能工廠介紹一件羽絨服從鴨絨到成衣的過程，在直播帶貨的同時(shí)也讓更多用戶了解到品牌的歷史和實(shí)力。
這也是達(dá)人不只在雙11可以抓住的長期趨勢(shì)。某食品品牌的抖音電商負(fù)責(zé)人告訴《窄播》，他們能明顯感受到抖音電商對(duì)達(dá)人和品牌的內(nèi)容要求持續(xù)提升，他們當(dāng)下也在思考如何與達(dá)人共創(chuàng)更優(yōu)質(zhì)的、吸引用戶的內(nèi)容。
03
達(dá)人在抖音電商的長期機(jī)會(huì)
如上所說，不僅是在雙11等大促節(jié)點(diǎn)，抖音電商現(xiàn)在已經(jīng)常態(tài)化地通過內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，讓商家和達(dá)人都獲得更多元、更長期的生意機(jī)會(huì)。今年抖音創(chuàng)作者大會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有884萬作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式帶貨取得收入，其中GMV破10萬的達(dá)人超過60萬。
在內(nèi)容場(chǎng)景，抖音電商今年加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)直播間的扶持，包括流量、運(yùn)營、貨品等維度，幫助更多有內(nèi)容調(diào)性的主播獲得電商收入。
這些主播有自己的獨(dú)特風(fēng)格和內(nèi)容積累，為更符合目標(biāo)用戶需求、更具風(fēng)格的直播帶貨模式蓄足馬力。比如我們?cè)诖饲拔恼轮刑峒暗木C藝IP《很高興認(rèn)識(shí)你》同名直播間、連接了眾多潮流年輕人的@車澈 直播間，再如旅行達(dá)人@罐頭瓶子在荷蘭，在展示全球美景的同時(shí)帶貨全球購商品，今年銷售額增長超400%。
不擅長視頻和直播的達(dá)人則可以通過圖文進(jìn)行種草帶貨，這也是今年抖音電商的達(dá)人新機(jī)會(huì)，比如今年7月才開始做圖文帶貨的食品健康類作者@兔小溪，已經(jīng)有圖文能做到12萬+的成交額。抖音電商還在今年9月出臺(tái)了圖文免傭和返傭政策，助推圖文帶貨的發(fā)展。
在抖音電商發(fā)力貨架場(chǎng)景后，商家通過商城、店鋪、搜索、會(huì)員等貨架場(chǎng)景獲得了生意增量。比如這次雙11，抖音商城的主要頻道「超值購」和「低價(jià)秒殺」都有平臺(tái)補(bǔ)貼、流量支持等權(quán)益加持，以此激發(fā)用戶下單購買，參加超值購的商家還能獲得全域的標(biāo)簽展示。店鋪方面，商家還可以圈定高意向人群進(jìn)行發(fā)放進(jìn)店紅包，平臺(tái)會(huì)根據(jù)商家的商城經(jīng)營分給予對(duì)應(yīng)的流量扶持，由此提升面向高意向人群的曝光，并吸引該部分人群在店鋪頁進(jìn)行復(fù)購。
對(duì)于達(dá)人來說，也可以在貨架場(chǎng)景跟品牌有更深入的合作，開辟多元的生意路徑。
賈乃亮和巴黎歐萊雅就達(dá)成深入合作，不僅合作了多次專場(chǎng)直播、溯源直播，還覆蓋到作者櫥窗和商城場(chǎng)景，比如賈乃亮的櫥窗就長期掛著歐萊雅洗護(hù)線的多款單品。達(dá)人和品牌在這個(gè)過程中自然地形成了長線的合作關(guān)系，賈乃亮如今就是巴黎歐萊雅合作最多的達(dá)人之一。
賈乃亮櫥窗
值得一提的是作者櫥窗，哪怕只是中小及各行業(yè)達(dá)人都能通過作者櫥窗創(chuàng)造商業(yè)收入。在直播頻次降低(如春節(jié)期間)時(shí)就可以通過櫥窗優(yōu)化和短視頻引流讓用戶自助下單;日常在跟品牌合作直播時(shí)也可以將用戶偏好的產(chǎn)品上架櫥窗，獲取直播之外的增量收入。
結(jié)語
作為全域興趣電商平臺(tái)，抖音電商通過圖文、短視頻、直播和櫥窗，為達(dá)人提供了更長期、更多元的品牌合作方式和變現(xiàn)路徑。
作為品牌生意爆發(fā)的重要時(shí)期，雙11大促是達(dá)人務(wù)必要抓住的機(jī)會(huì)，不管是為短期的爆發(fā)還是長期的品牌合作。通過大咖直播間、好物直播間和直播任務(wù)賽等玩法，不少達(dá)人已經(jīng)在大促期間獲得了更大的曝光和生意轉(zhuǎn)化。
抖音商城雙11好物節(jié)還在火熱進(jìn)行中，達(dá)人能做的就是，抓住直播間的流量扶持，爭取生意爆發(fā)，為后續(xù)在抖音電商更長期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
