根據(jù)GFK中怡康數(shù)據(jù)，從2012年到2022年，中國(guó)清潔電器的銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28%，市場(chǎng)規(guī)模也從29億元上升到348億元，可以說中國(guó)清潔電器市場(chǎng)在十年間實(shí)現(xiàn)了跨越增長(zhǎng)。雖然清潔電器增速極快，但目前我國(guó)的清潔家電滲透率依舊較低，但這也是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)。作為新晉生活剛需品類，智能清潔家電市場(chǎng)空間和潛力巨大。
得益于中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展和電商平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)清潔電器的需求與日俱增，伴隨著技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代升級(jí)，清潔電器產(chǎn)品也在一定程度上解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提高了使用體驗(yàn)，進(jìn)而帶動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。未來，伴隨著細(xì)分場(chǎng)景的不斷創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)深化以及新興渠道的帶頭，智能清潔家電還將迎來一波新的增長(zhǎng)。對(duì)此，GFK更是預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)整個(gè)清潔電器的市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到600億元、4000萬臺(tái)左右。
而隨著清潔電器市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和功能需求不斷提高，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)行業(yè)巨頭雖然仍然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)收窄，新興品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，屬于后浪的時(shí)代已然將至。
作為后入局的挑戰(zhàn)者，追覓科技則憑借著超強(qiáng)研發(fā)能力和精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)彎道超車，僅用兩年時(shí)間便成為智能清潔領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)GKF數(shù)據(jù)，2023年10月，追覓成為大清潔品類全渠道零售額份額第一，市占率22.5%，在掃地機(jī)器人品類，追覓零售額份額飛速增長(zhǎng)至21.4%，超越石頭科技位居行業(yè)TOP2;洗地機(jī)品類，追覓的市占額更是高達(dá)30.6%，環(huán)比增長(zhǎng)12.1%。
在今年雙十一，追覓科技全渠道狂銷21億，?去年雙11增?100%。在抖音、快手等社交電商平臺(tái)，追覓科技強(qiáng)勢(shì)霸榜多個(gè)類目榜單第一，品牌力爆棚。在天貓、京東兩大電商平臺(tái)，追覓科技同樣表現(xiàn)亮眼：在天貓，追覓科技斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品牌榜TOP 2;在京東，追覓科技在洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。
在線下，追覓科技在“雙11”期間觸達(dá)客戶2000萬人次，接待客流達(dá)35萬人次，3萬家庭購(gòu)買產(chǎn)品，累計(jì)成交額突破1億。而在東南亞市場(chǎng)，追覓科技銷售額破億，L20 Ultra、H12 Pro等在內(nèi)的多款熱銷產(chǎn)品全?售罄。
縱觀全年，追覓科技一路狂飆，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，在今年上半年追覓科技以138.6%的增長(zhǎng)成為掃地機(jī)器人行業(yè)唯一高增長(zhǎng)的品牌。2023年1-9月，追覓的品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)106%;2023年1-7月，追覓海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)110%。在高端市場(chǎng)，追覓科技同樣表現(xiàn)優(yōu)秀，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2023年1-10月，追覓科技在5000元+價(jià)格段的掃地機(jī)器人產(chǎn)品市占率穩(wěn)居第一，市占率高達(dá)40.13%。
早在今年年初，追覓科技提出，未來三年做到技術(shù)、市占率和利潤(rùn)三個(gè)行業(yè)第一。那追覓如何才能實(shí)現(xiàn)三個(gè)第一，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?答案或許不是唯一的，但可以肯定的是，追覓在市場(chǎng)布局、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略、渠道建設(shè)上已經(jīng)做到了引領(lǐng)行業(yè)，三個(gè)第一的目標(biāo)已經(jīng)不單是一個(gè)口號(hào)。
11月16日，追覓召開雙十一業(yè)績(jī)&產(chǎn)品技術(shù)溝通會(huì)，全面剖析了近期成績(jī)以及未來的發(fā)展格局，以下為Q&A實(shí)錄(經(jīng)編輯)
高速增長(zhǎng)，追覓兩年做到清潔品類領(lǐng)導(dǎo)者品牌
問：追覓雙十一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)100%，追覓是如何做到的? 還能持續(xù)保持增長(zhǎng)嗎?
追覓科技：追覓科技今年雙十一獲得了翻倍增長(zhǎng)，根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，今年10月份追覓在智能清潔領(lǐng)域更是實(shí)現(xiàn)市占第一。追覓科技保持高增長(zhǎng)的成功因素主要在于追覓領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品力，新用戶和換機(jī)老用戶都是因此堅(jiān)定選擇追覓。
追覓作為一家年輕的科技公司，始終重視著用戶的真實(shí)需求，深受年輕用戶的喜歡，在保持產(chǎn)品創(chuàng)新活力的背后，追覓不遺余力地增加研發(fā)投入，形成了巨大的技術(shù)復(fù)利效應(yīng)，使得追覓可以有針對(duì)性的為不同用戶群體帶來更適合的產(chǎn)品和價(jià)格。
最后，國(guó)內(nèi)國(guó)際、線上線下多渠道的齊頭猛進(jìn)也是追覓未來保持高增長(zhǎng)的重要砝碼。
問：追覓核心品類都有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前市占率如何?在高端市場(chǎng)又有哪些成績(jī)?
追覓科技：在掃地機(jī)器人品類，追覓獨(dú)家研發(fā)的仿生機(jī)械臂技術(shù)可以真正解決用戶邊角清潔痛點(diǎn)，成為用戶選購(gòu)掃地機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)，追覓X30 Pro作為仿生機(jī)械臂家族的全新旗艦，成功挺進(jìn)市場(chǎng)銷量TOP 10，仿生機(jī)械臂家族累計(jì)銷量突破15萬臺(tái);伴隨著輕薄嵌入成為高端家電產(chǎn)品發(fā)展的潮流趨勢(shì)，追覓順勢(shì)推出追覓Master空間大師，完美融入現(xiàn)代裝修風(fēng)格，成為全渠道7k+價(jià)格端以及嵌入式掃地機(jī)器人的絕對(duì)王者，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超90%。根據(jù)奧維云網(wǎng)2023年1-10月數(shù)據(jù)顯示，追覓在掃地機(jī)器人產(chǎn)品5000元+價(jià)格段的市占率穩(wěn)居第一，高達(dá)40.13%;就10月單月來看，追覓市占率更是高達(dá)50.71%。
追覓洗地機(jī)的熱風(fēng)烘干和熱水自清潔技術(shù)，已經(jīng)成為大部分用戶的購(gòu)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，追覓洗地機(jī)H12系列，在雙十二開門紅當(dāng)天便熱銷5.5萬臺(tái)，洗地機(jī)全系的平均單價(jià)遠(yuǎn)超行業(yè)和競(jìng)品。
全軍出擊，線上線下國(guó)內(nèi)國(guó)際全面開花
問：追覓目前線上線下渠道表現(xiàn)如何，在線下渠道都有哪些亮點(diǎn)?
追覓科技：追覓線上線下屬于雙線齊頭猛進(jìn)狀態(tài)，渠道配比均衡，沒有劣勢(shì)渠道。目前，追覓在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的量級(jí)都相對(duì)持平，追覓與各個(gè)線上平臺(tái)對(duì)接方都保持很好的合作關(guān)系，并得到重點(diǎn)渠道的支持。
截至2023年11月，追覓中國(guó)線下覆蓋全國(guó)超過166個(gè)城市，終端門店數(shù)量超過767家。對(duì)于追覓而言，直營(yíng)和經(jīng)銷都要致力于給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)。
追覓已布局購(gòu)物中心、傳統(tǒng)百貨、KA連鎖、家具建材等多元渠道，覆蓋全國(guó)超過166個(gè)城市。在山姆、盒馬、開市客等KA商超，追覓擁有比競(jìng)品更明顯的感知力，銷量遙遙領(lǐng)先，能夠?qū)崿F(xiàn)較好的盈利效果，讓高端化走的更穩(wěn)更順利。
問：追覓在國(guó)際化方面都有哪些成績(jī)和動(dòng)作?
追覓科技：追覓采用多品類立體布局的全球化發(fā)展策略，基于核心技術(shù)，做品類的延展和創(chuàng)新，產(chǎn)品覆蓋中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本等120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在2023年進(jìn)駐中東非、印度、南美等新興市場(chǎng)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，追覓采用因地制宜的本土化策略，追覓目前在東南亞、俄羅斯及東北歐、西南歐幾個(gè)地區(qū)發(fā)展較為成熟，增長(zhǎng)速度行業(yè)領(lǐng)先。2022年，東南亞營(yíng)收增長(zhǎng)超450%、俄語區(qū)增長(zhǎng)超350%、北歐增長(zhǎng)超700%、西歐增長(zhǎng)超150%。
在東南亞市場(chǎng)，追覓2023年雙十一總銷售額破億，同比增長(zhǎng)近十倍，穩(wěn)占Shoppe智能清潔電器Best-Selling TOP 1;掃地機(jī)器人L20 Ultra銷量5000+臺(tái);洗地機(jī)銷量破7500臺(tái);吹風(fēng)機(jī)銷量更是破萬。
競(jìng)爭(zhēng)白熱化的智能清潔行業(yè)，追覓如何破局
問：追覓會(huì)有更多差異化的技術(shù)創(chuàng)新落地嗎，具體會(huì)在哪些方向?
追覓科技：技術(shù)創(chuàng)新是追覓科技的立足之本，追覓堅(jiān)持長(zhǎng)期高額投入研發(fā)尖端科技和技術(shù)，持續(xù)加碼廣義機(jī)器人技術(shù)生態(tài)布局，不斷將尖端技術(shù)復(fù)用到多品類產(chǎn)品中。
在掃地機(jī)器人品類，追覓重點(diǎn)會(huì)在清潔力和自清潔力上發(fā)力。在清潔力方面，追覓將在高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)、仿生機(jī)械臂技術(shù)和基于AI算法的智能避障技術(shù)上持續(xù)突破，未來我們還可以暢想通過機(jī)械臂技術(shù)和算法，將攔路的毛絨玩具或者鞋子抬起，清潔完地板后，再將其放下。
在自清潔力方面，追覓則會(huì)積極配合前裝市場(chǎng)，打造超薄嵌入式主動(dòng)自清潔基站技術(shù)，同時(shí)帶來更強(qiáng)的除菌技術(shù)和毛發(fā)切割能力。
在洗地機(jī)品類，追覓將會(huì)持續(xù)專研強(qiáng)力清潔技術(shù)來應(yīng)對(duì)頑固污漬，解決毛發(fā)纏繞問題;在洗地機(jī)自清潔能力上，追覓還將在熱風(fēng)烘干、熱水洗滾刷、殺菌消毒和基站上下水方面發(fā)力;在體驗(yàn)感上，則會(huì)重點(diǎn)解決水漬問題，做到即拖即干。
問：追覓在核心零部件有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘，能否介紹一下追覓研發(fā)方面的最新進(jìn)展和未來的技術(shù)發(fā)展方向?
追覓科技：一直以來，追覓科技都將研發(fā)重心聚焦于機(jī)器人的傳感、處理與執(zhí)行，擁有能夠滿足機(jī)器人核心零部件的生產(chǎn)到組織一整套的智能工廠，在高速馬達(dá)、空氣動(dòng)力學(xué)方面取得了很多創(chuàng)新成功，在性能方面甚至超過了戴森。
目前追覓的高速數(shù)字馬達(dá)已經(jīng)達(dá)到16萬轉(zhuǎn)/分鐘、生產(chǎn)18萬轉(zhuǎn)/分鐘、并儲(chǔ)備20萬轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)水平，躋身國(guó)際領(lǐng)先水平，同時(shí)追覓具備了行星關(guān)節(jié)/諧波關(guān)節(jié)兩類模組的研發(fā)及設(shè)計(jì)能力，在多個(gè)型號(hào)的批量性能指標(biāo)上達(dá)到行業(yè)前列。
在智能算法方面，追覓具備著行業(yè)領(lǐng)先的AI識(shí)別算法能力，在電機(jī)的底層控制及機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制、導(dǎo)航算法、視覺與AI算法等方面持續(xù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。
截至2023年11月，追覓科技全球累計(jì)專利數(shù)達(dá)4241件，其中發(fā)明專利1457項(xiàng)，在廣義機(jī)器人方向上，追覓科技共申請(qǐng)到專利1300項(xiàng)，涉及電控、傳動(dòng)、感知等多個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)。
追覓科技每年的研發(fā)費(fèi)用投入占比約為10%，研發(fā)人員占比超過70%，研發(fā)投入遠(yuǎn)超同行，未來追覓將不遺余力地增加研發(fā)投入，確保技術(shù)可持續(xù)性升級(jí)。
從入局挑戰(zhàn)者到行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，追覓以技術(shù)換量的商業(yè)模式已經(jīng)獲得驗(yàn)證，得到了消費(fèi)者和行業(yè)的雙重認(rèn)可與支持。作為一家擁有機(jī)器人基因的公司，追覓在清潔電器行業(yè)掌握著核心高端技術(shù)，伴隨著底層技術(shù)的有效復(fù)用，追覓可以持續(xù)為消費(fèi)者打造出同價(jià)位最好的產(chǎn)品，帶來最好的使用體驗(yàn)。未來，追覓將通過高研發(fā)投入創(chuàng)造更具技術(shù)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位段的產(chǎn)品布局，以提升清潔家電的滲透率，引領(lǐng)行業(yè)邁入下一個(gè)高速增長(zhǎng)期。
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