在消費(fèi)群體和技術(shù)變遷的雙重背景下，汽車行業(yè)對(duì)營銷資源的認(rèn)知與利用水平正在不斷增長。
其中，直播已經(jīng)被看做是幫助車企在最短時(shí)間內(nèi)獲得營銷成效、激發(fā)生意增長的途徑。
作為行業(yè)領(lǐng)先的一站式AI視頻技術(shù)服務(wù)商，百家云在直播領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)，曾幫助很多車企通過直播獲得更多更優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，推動(dòng)汽車銷量轉(zhuǎn)化。如今，我們又?jǐn)y手北汽集團(tuán)，共同開啟了車企營銷的新篇章。
百家云是如何幫助北汽與消費(fèi)者之間搭建互動(dòng)性的橋梁的?在這之中有哪些企業(yè)在帶貨直播時(shí)可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?
精準(zhǔn)化、定制化運(yùn)營，帶貨直播有保障
盡管經(jīng)歷了這幾年的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到直播的重要性，但帶貨直播要想出效果，前中后等多個(gè)環(huán)節(jié)，都需要落到實(shí)處，做好精細(xì)化運(yùn)營。
這時(shí)候，有體系化的方法論和流程SOP支撐，就變得尤為重要。
作為國內(nèi)知名的汽車制造商，北汽集團(tuán)一直在尋求足夠創(chuàng)新的營銷策略，以吸引更多的消費(fèi)者。在對(duì)比了多個(gè)品牌之后，它選擇與百家云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
為了讓效果達(dá)到預(yù)期，百家云為北汽集團(tuán)提供了系統(tǒng)化的直播解決方案，從運(yùn)營和投放兩個(gè)維度對(duì)北汽帶貨直播的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了全方位升級(jí)，提升了帶貨直播效果。
1.獨(dú)特的裝修風(fēng)格，直播間亮眼吸睛
直播畫面就像畫作中的色彩和線條，能夠直接影響到觀眾的視覺體驗(yàn)和觀看意愿。形象不夠?qū)I(yè)、背景過于隨意、環(huán)境不夠整潔的直播間會(huì)讓觀眾對(duì)直播產(chǎn)生不信任感，難以打通直播營銷到客單轉(zhuǎn)化之間的諸多環(huán)節(jié)，無法帶來收益增長。
只有通過直播畫面豐富的視聽演繹，加上富含情感的實(shí)時(shí)互動(dòng)，才能讓消費(fèi)者沉浸于直播的產(chǎn)品種草，更好地激發(fā)消費(fèi)熱情，在潛移默化中產(chǎn)生感性購買意愿。
百家云依據(jù)北汽車型相對(duì)年輕化的特點(diǎn)，輔以亮眼的燈條、綠地和帳篷等配飾，打造了獨(dú)特的工廠風(fēng)直播間。在將品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)傳遞給更多潛在客戶的同時(shí)，獨(dú)樹一幟的直播間風(fēng)格也有效提高了觀眾的觀看時(shí)長，大大增加了刺激用戶消費(fèi)的可能性。
2.多種直播形式，營造直播間高人氣
當(dāng)直播間運(yùn)營到一定階段后，觀眾流量和商品轉(zhuǎn)化率便會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，很難實(shí)現(xiàn)大幅增長。這時(shí)便需要探索新的直播方式和營銷策略，以打破瓶頸，增加直播的曝光度和影響力，擴(kuò)大觀眾群體。
除了每天對(duì)日常直播進(jìn)行復(fù)盤優(yōu)化外，在百家云支持下，北汽不斷推陳出新，豐富直播形式，迎合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，在重要節(jié)日、新車上市、大型車展、電商活動(dòng)等時(shí)間段推出優(yōu)惠促銷、滿減等活動(dòng)，為直播間帶來了更大的曝光度，更好地增強(qiáng)品牌效應(yīng)，提高企業(yè)的盈利水平。
3.短視頻多維度輸出，精準(zhǔn)投放潛在用戶
抖音、快手等平臺(tái)雖然擁有大量的公域流量，但是因?yàn)閮?nèi)容過于豐富，很難讓觀眾的目光長時(shí)間停留在某一個(gè)特定的內(nèi)容上。在巨大流量的吸引下，汽車企業(yè)紛紛開辟直播賬號(hào)。然而，實(shí)現(xiàn)關(guān)注度的增長卻是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，百家云從短視頻的五個(gè)維度入手，幫助企業(yè)短期內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)賬號(hào)流量的激增：切片視頻截取直播間高光時(shí)刻，實(shí)時(shí)同步賬號(hào)，維持賬號(hào)活躍度;賣點(diǎn)視頻通過小劇場形式，緊緊抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)，更容易吸引不同觀眾的眼球;熱點(diǎn)視頻實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大視頻投放范圍，打造出圈神話;信息流視頻精準(zhǔn)投放，能夠降低獲客綜合成本，實(shí)現(xiàn)客單高效轉(zhuǎn)化;引流視頻輔助直播進(jìn)行，能為品牌直播快速造勢(shì)。
在優(yōu)質(zhì)的直播活動(dòng)和豐富的短視頻內(nèi)容積累之上，百家云能夠根據(jù)特定車型從地域，人群畫像，行為習(xí)慣等多維度搭建投放計(jì)劃，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，有效增加了直播間人流量，賬號(hào)關(guān)注數(shù)量、留資或種草人數(shù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長。同時(shí)，我們還通過社交媒體、廣告投放等多種渠道，擴(kuò)大直播的傳播范圍，提高了品牌知名度和用戶參與度。
賦能汽車行業(yè)，百家云勇于革新不停歇
目前，百家云企業(yè)直播已經(jīng)為勞斯萊斯、法拉利、寶馬、大眾、奧迪、英菲尼迪、沃爾沃、豐田、起亞、合創(chuàng)汽車等眾多汽車領(lǐng)域知名客戶提供過服務(wù)，幫助他們成功鏈接線下與線上，打通前端宣傳到后端留存的通路，為車企銷售轉(zhuǎn)化帶來了累累碩果。
面對(duì)日益激烈的汽車行業(yè)競爭和內(nèi)卷嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，汽車企業(yè)僅提升銷售能力還不足以在市場中站穩(wěn)腳跟。如何通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)降本增效，已經(jīng)成為了汽車行業(yè)的重要課題。
除直播服務(wù)外，百家云還車企打造了多款產(chǎn)品，希望幫助汽車企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的躍升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
例如，在百家云的產(chǎn)品中，企業(yè)學(xué)堂、百家云網(wǎng)校等產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大汽車銷售人員的培訓(xùn)、交流，提供更便捷可及的途徑;視頻會(huì)議、企業(yè)直播等產(chǎn)品幫助企業(yè)改善內(nèi)部溝通問題，有效提高員工工作效率;AIGC新品「市場易」強(qiáng)力賦能汽車企業(yè)市場部工作，具備文案生成、內(nèi)容發(fā)布、傳播分析、輿情監(jiān)測(cè)、知識(shí)庫、體驗(yàn)中心六大功能，助力汽車企業(yè)市場部降本增效。
未來，百家云將繼續(xù)深耕汽車行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，并積極探索人工智能、大模型等新技術(shù)，為推動(dòng)汽車行業(yè)數(shù)字化發(fā)展持續(xù)賦能。
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