11月21日，小紅書(shū)快消行業(yè)CNY營(yíng)銷大會(huì)在上海正式舉行，小紅書(shū)邀請(qǐng)外部研究機(jī)構(gòu)、文化學(xué)者、快消行業(yè)品牌、專業(yè)媒體、博主代表等生態(tài)伙伴，共同探討2024年過(guò)年新趨勢(shì)。大會(huì)當(dāng)天，小紅書(shū)商業(yè)聯(lián)合研究型咨詢公司睿叢聯(lián)合發(fā)布「小紅書(shū)2024 CNY行業(yè)趨勢(shì)」，在為品牌樹(shù)立新潮春節(jié)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)的同時(shí)，配合平臺(tái)針對(duì)性推出的一系列春節(jié)重磅IP，為打造快消行業(yè)春節(jié)營(yíng)銷保姆級(jí)解決方案。
8大趨勢(shì)助力品牌把握2024CNY核心營(yíng)銷場(chǎng)景
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)化運(yùn)行軌道，作為剛需的食品飲料類消費(fèi)占比逐漸提升，體現(xiàn)出可觀的消費(fèi)韌性。而面對(duì)即將到來(lái)的傳統(tǒng)新年，中國(guó)人在闔家團(tuán)圓之際對(duì)“吃好喝好”的執(zhí)念，也對(duì)快消行業(yè)提出巨大需求與考驗(yàn)，眾多品牌都會(huì)在此期間重點(diǎn)布局，推出節(jié)慶新品、促銷活動(dòng)等一系列營(yíng)銷動(dòng)作。值得一提的是，在過(guò)去一整年格外經(jīng)歷辛苦的人們，也愈發(fā)需要一個(gè)儀式，在向過(guò)去告別的同時(shí)，集聚面向未來(lái)的勇氣和信念。2024的年將重新回歸中國(guó)年最長(zhǎng)久深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵，給社會(huì)中的每個(gè)人帶來(lái)希望。
圍繞重新復(fù)魅、備受期待的2024CNY，小紅書(shū)也特別攜手睿叢，希望為快消行業(yè)品牌樹(shù)立新潮的CNY營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)，共同深入探索發(fā)布小紅書(shū)2024年CNY行業(yè)趨勢(shì)，其中包括：「沒(méi)關(guān)系 新年會(huì)原諒」——報(bào)復(fù)性吃喝體驗(yàn)的感官縱情;「童年記憶限時(shí)返場(chǎng)」——希望重回純真，尋找記憶中的體驗(yàn)錨點(diǎn);「凡事發(fā)生必有利于我」——行必吉祥，回歸過(guò)年民俗、尋找好兆頭;「爸媽請(qǐng)傳位于我」——帶家人一起整活兒體驗(yàn)新鮮，創(chuàng)造小家記憶;「100件過(guò)年回血小事」——關(guān)愛(ài)身體、情緒的健康禮贈(zèng);「隨機(jī)生成新年搭子」——享受在路上，食飲不將就;「中國(guó)年不搞小排場(chǎng)」——集體性感官爆炸，民俗/文化/集體共鳴的儀式感盛宴;「舌尖上的血脈覺(jué)醒」——源流中尋找力量、地緣驕傲。
在分享上述8大趨勢(shì)時(shí)，小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐表示：小紅書(shū)的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內(nèi)容，有熱烈真誠(chéng)的分享討論，借助年輕人春節(jié)期間的「歸巢」和跨城市流動(dòng)，和品牌一起打造跨地域、跨線上線下的、跨代際的年味營(yíng)銷8大CNY趨勢(shì)人群遵循小紅書(shū)人群反漏斗的理念，通過(guò)小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的靈感碰撞，對(duì)消費(fèi)者過(guò)年的方式及情感表達(dá)進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)溝通精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理 米歐
當(dāng)下小紅書(shū)已成為消費(fèi)者“內(nèi)容種草第一站”，以及做出新年決策的重要信息參考陣地?！缎〖t書(shū)2024年CNY行業(yè)趨勢(shì)》也針對(duì)性面向快消行業(yè)，以精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)探查與人群剖析，側(cè)面印證了這一年輕人齊聚的平臺(tái)，已發(fā)展成為CNY新趨勢(shì)策源地以及年貨種草的第一站。
承襲趨勢(shì)推出CNY重磅IP 小紅書(shū)成為2024CNY營(yíng)銷主陣地
活動(dòng)當(dāng)天，編劇鳥(niǎo)鳥(niǎo)也與多位營(yíng)銷大咖、行業(yè)專家在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟圓桌趣談，多元化交流彼此在小紅書(shū)上看到的新年變化，并對(duì)小紅書(shū)上年輕人的過(guò)年新趨勢(shì)表達(dá)多維觀點(diǎn)、金句頻出。編劇鳥(niǎo)鳥(niǎo)表示：“小紅書(shū)上那種教人做菜的帖子，有一種把知識(shí)喂到你嘴里的感覺(jué)。而且經(jīng)常是要查剩米飯?jiān)趺醋龊贸裕D(zhuǎn)眼就發(fā)現(xiàn)自己下單了一個(gè)新電飯鍋，可能這就是新型知識(shí)付費(fèi)吧。昨天還在教室里寫(xiě)作業(yè)，今天就在餐桌上聊行業(yè)了。”
節(jié)日年輕人在小紅書(shū)上的過(guò)年趨勢(shì)，背后蘊(yùn)含著極高的求知欲與分享欲，緊密追隨并創(chuàng)造著食品飲料領(lǐng)域的最新潮流。益索普中國(guó)事業(yè)部群董事總經(jīng)理- David Rao強(qiáng)調(diào)，小紅書(shū)在用戶決策旅程中，成為年輕人群認(rèn)知與種草產(chǎn)品的第一選擇，且在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買和分享的全鏈路中表現(xiàn)出高轉(zhuǎn)化率。
隨后，小紅書(shū)正式發(fā)布了針對(duì)快消行業(yè)的2024CNY行業(yè)營(yíng)銷方案。從當(dāng)下年輕人群過(guò)年方式發(fā)生的變化出發(fā)，結(jié)合數(shù)據(jù)洞察與內(nèi)容研究，小紅書(shū)鎖定了買年貨/吃美食/尋年味，這幾個(gè)重要場(chǎng)景，同時(shí)也是中國(guó)新年最重要的保留節(jié)目。品牌只有從這些人群真實(shí)的過(guò)年生活中出發(fā)，才能找到CNY營(yíng)銷的密碼。
其中，小紅書(shū)以紅薯年貨妙會(huì)、超好吃年貨節(jié)、龍咚鏘年味復(fù)興計(jì)劃三大營(yíng)銷IP，全面覆蓋線上趨勢(shì)內(nèi)容、品牌曝光、年貨購(gòu)買及線下渠道營(yíng)銷等全域場(chǎng)景，配合紅薯年貨店、年貨清單發(fā)布、紅薯年貨妙會(huì)以及羅森便利店全國(guó)聯(lián)動(dòng)、尋龍主題活動(dòng)等一系列大動(dòng)作，旨在通過(guò)全新升級(jí)的多維內(nèi)容與花樣玩法，幫助品牌突圍CNY流量壁壘。憑借小紅書(shū)社區(qū)流量與商業(yè)化流量雙驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)慶期間的品牌曝光，同時(shí)結(jié)合商業(yè)化定制權(quán)益與互動(dòng)玩法，打造快速種草、轉(zhuǎn)化的絲滑鏈路，引領(lǐng)2024CNY營(yíng)銷最新潮流。
此前，針對(duì)節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷，小紅書(shū)長(zhǎng)期以來(lái)已通過(guò)與快消行業(yè)各品牌深度合作積累了豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)也邀請(qǐng)到多位品牌代表分享成功案例。包括與燕之屋合作打造的系列節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷大事件，小紅書(shū)從雙旦到新年再到中秋，助力燕之屋貫穿全年集中突圍禮贈(zèng)場(chǎng)景，持續(xù)塑造燕之屋碗燕品牌高調(diào)性與送禮心智，提高產(chǎn)品平臺(tái)聲量，精準(zhǔn)攔截關(guān)鍵詞下核心流量。
大會(huì)同期，小紅書(shū)也以“有滋有味過(guò)龘(da)年”為主題，在豫園舉辦小紅書(shū)年俗“妙”會(huì)，以創(chuàng)意實(shí)景展示小紅書(shū)出圈的新一代特色年俗場(chǎng)景，還原陳列小紅書(shū)年味美食，并邀請(qǐng)各品牌率先沉浸式體驗(yàn)小紅書(shū)上不一樣的“年味”。
一直以來(lái)，春節(jié)前后往往是食品飲料行業(yè)的消費(fèi)高峰。而隨著新世代逐漸承接話語(yǔ)權(quán)，成為過(guò)年的決策人，在節(jié)日期間的消費(fèi)行為正在趨向精明、理性，并同時(shí)承載著更多自我個(gè)性、態(tài)度的表達(dá)。對(duì)于市場(chǎng)快速反饋、產(chǎn)品快速迭代的快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，把握新一代對(duì)于“過(guò)年”的動(dòng)態(tài)變化，成為CNY營(yíng)銷的重中之重。
根據(jù)凱度2024春節(jié)人群趨勢(shì)洞察項(xiàng)目的數(shù)據(jù)顯示，79%的受訪者認(rèn)為小紅書(shū)能幫助掌握最新過(guò)年趨勢(shì)，帶來(lái)不一樣的新體驗(yàn)，是龍年春節(jié)過(guò)年決策的“參考答案”。
年輕消費(fèi)者全新的觸媒習(xí)慣與偏好，促成小紅書(shū)成為年輕人與品牌的CNY共同首選。在擁有5億+過(guò)年相關(guān)搜索量、1.3億+活躍節(jié)日人群、1.45億+過(guò)年相關(guān)筆記量的小紅書(shū)，可以看到前沿過(guò)年方式的最新洞察，動(dòng)態(tài)展現(xiàn)著快消行業(yè)的最新流行趨勢(shì)。
一邊是年輕人的過(guò)年趨勢(shì)的“完全攻略”，一邊結(jié)合明確趨勢(shì)內(nèi)容及特色人群，推出專屬行業(yè)營(yíng)銷解決方案，小紅書(shū)連接品牌與用戶，成為快消快消行業(yè)2024CNY營(yíng)銷最值得關(guān)注的主陣地。
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