品牌的市場(chǎng)成功，主要在于其對(duì)用戶需求的洞察與滿足。當(dāng)下“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行，助推智能家居市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。因此，清潔效果好、自動(dòng)便捷程度高的各類家用清潔電器逐步受到人們的歡迎。
在剛剛落下帷幕的“雙11”大促期間，智能清潔行業(yè)展現(xiàn)出回暖態(tài)勢(shì)。尤其是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌追覓科技，不僅以全渠道超21億元總銷售額完美收官，更是實(shí)現(xiàn)了100%同比增長(zhǎng)。實(shí)際，在今年年中大戰(zhàn)“618”期間，追覓科技全渠道銷售額突破9億，同樣實(shí)現(xiàn)了100%同比增長(zhǎng)。
通過(guò)“雙11”和“618”兩場(chǎng)大促之戰(zhàn)的成績(jī)可見(jiàn)，追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證及消費(fèi)者的認(rèn)可。從挑戰(zhàn)者到行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，屬于追覓科技的商業(yè)模式模型已經(jīng)成功跑通。
一：核心技術(shù)是底層根基，更是品牌護(hù)城河
從創(chuàng)立之初，追覓科技便自我定位為廣義機(jī)器人公司，并致力于將廣義機(jī)器人的尖端科技用于生活普惠。因此在智能清潔領(lǐng)域，追覓科技不僅進(jìn)一步驗(yàn)證機(jī)器人技術(shù)落地的商業(yè)化場(chǎng)景的，更以其前沿的機(jī)器人技術(shù)基因，為智能清潔行業(yè)不斷打造增長(zhǎng)的新窗口。
今年4?，追覓掃地機(jī)推出全球?創(chuàng)仿?機(jī)械臂技術(shù)。今年8月，此?命性技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)至3.0版本，首發(fā)于X30系列掃地機(jī)器?。追覓X30系列掃地機(jī)器人，除配置仿生機(jī)械臂技術(shù)3.0外，還搭載拖布外擴(kuò)配合動(dòng)態(tài)甩尾功能，讓其成為?業(yè)內(nèi)唯?能深?清潔1cm低矮縫隙的掃地機(jī)器?，全方位解決家庭死?清潔痛點(diǎn)。
追覓科技始終認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)以用戶為核心，致力于用戶體驗(yàn)升級(jí)。據(jù)悉，仿?機(jī)械臂技術(shù)的誕生，是追覓掃地機(jī)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多達(dá)37種極致貼邊清潔方案研討的成果。追覓掃地機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)大量計(jì)算、參數(shù)校核和上千種場(chǎng)景的測(cè)試驗(yàn)證，并努力攻破空間設(shè)計(jì)、器件精密性、使用壽命等多項(xiàng)技術(shù)難點(diǎn)，才最終讓該技術(shù)面世。此創(chuàng)新技術(shù)是追覓科技機(jī)器人基因及底層技術(shù)互通形成的技術(shù)革新思路成果。且在追覓科技的多個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)上也是“底層技術(shù)互通”發(fā)揮出推動(dòng)作用，逐漸創(chuàng)造出復(fù)利。
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，將機(jī)器人技術(shù)降維應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新和突破，追覓科技顯然走出了一條行之有效的破局之路。
股神巴菲特曾提出“長(zhǎng)坡厚雪”理論，被用來(lái)印證企業(yè)發(fā)展最重要的是發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)坡和濕雪，從而能不斷地滾出“雪球”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。在筆者看來(lái)，追覓科技所在的機(jī)器人行業(yè)就是一條“長(zhǎng)坡”，而核心機(jī)器人技術(shù)就是“濕雪”，無(wú)疑會(huì)滾出了“雪球”。
如今在智能清潔賽道上追覓科技的“雪球”越滾越大，這驗(yàn)證了追覓科技把機(jī)器人技術(shù)帶入眾多家庭的路徑可行性，追本溯源，本質(zhì)上是因?yàn)樽芬捒萍甲裱?ldquo;技術(shù)先行”的理念，才能為路徑的暢通提供支撐。追覓科技表示，未來(lái)將持續(xù)加碼廣義機(jī)器人技術(shù)生態(tài)布局，圍繞領(lǐng)先全球的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)和智能AI算法不斷進(jìn)行探索，將各種尖端技術(shù)進(jìn)行落地，并復(fù)用到多品類產(chǎn)品中。堅(jiān)持以“技術(shù)換量”，打造更具革新價(jià)值的，真正能解決消費(fèi)者關(guān)注的技術(shù)創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
二：捕捉市場(chǎng)消費(fèi)需求，以產(chǎn)品創(chuàng)新賦能品牌價(jià)值
亨利·福特關(guān)于創(chuàng)新曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“成功的秘訣在于把自己的腳放在他人的鞋里，繼而用他人的角度來(lái)考慮事物，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去看整個(gè)世界。”這句話放在現(xiàn)在的智能清潔行業(yè)仍然極具現(xiàn)實(shí)意義，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是在象牙塔里做道場(chǎng)，而是需要將創(chuàng)新與用戶的具體生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)連接，這也是為什么追覓科技對(duì)用戶持續(xù)保持深度觀察的原因之一。
成功沒(méi)有捷徑，在創(chuàng)新體系的賦能下，要以較快的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代和多領(lǐng)域布局，還得確保極致的用戶體驗(yàn)，意味著追覓科技要花費(fèi)更大的精力去探索和驗(yàn)證。據(jù)了解，追覓科技有一套完整的機(jī)制去洞察用戶痛點(diǎn)。每開(kāi)發(fā)一款新品前，追覓科技都會(huì)通過(guò)大量用戶調(diào)研數(shù)據(jù)獲取最真實(shí)的需求反饋，同時(shí)與消費(fèi)者做深度訪談并加以內(nèi)部分析復(fù)盤(pán)，判斷用戶最急迫的需求，最后以技術(shù)轉(zhuǎn)化為功能落地解決。在追覓科技看來(lái)，所有的技術(shù)和產(chǎn)品，都是為人服務(wù)，尖端科技也應(yīng)該用于生活普惠。
比如追覓Master空間大師，作為定位為更適配于家庭前裝需求的嵌入式產(chǎn)品，用戶可基于不同裝修需要，在全嵌式、半嵌式、外露式三種方式中進(jìn)行選擇，且因28cm超薄基站設(shè)計(jì)，可節(jié)省更多空間。未來(lái)，該產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)不同家裝用戶的需求給出定制化外觀方案。
當(dāng)前，追覓科技在中高端市場(chǎng)取得了進(jìn)展性成功。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，10月份，在5000+價(jià)格段，追覓掃地機(jī)器人市占率為50.71%沖上第一。以追覓X30系列掃地機(jī)器?為例，該產(chǎn)品上市僅46天，銷量即破1.8萬(wàn)臺(tái)，成為追覓掃地機(jī)器?新?代王牌產(chǎn)品，“雙11”熱銷期，仿?機(jī)械臂全新單品銷量更是破5萬(wàn)臺(tái)。而前不久上市的追覓H20和H30，得益于追覓科技推出的行業(yè)首創(chuàng)60℃熱水正反轉(zhuǎn)熱水洗滾刷技術(shù)，能夠輕松溶解油污，讓滾刷更干凈，洗地也更干凈，據(jù)悉這兩款產(chǎn)品在“雙11”期間均取到了亮眼的成績(jī)。
追覓科技在中高端市場(chǎng)的成功，證明了技術(shù)創(chuàng)新在中高端市場(chǎng)的重要性，也驗(yàn)證了對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)高投入和長(zhǎng)期投入的正確性。未來(lái)，追覓科技將持續(xù)在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)技術(shù)全包圍，將?業(yè)?最好的技術(shù)放到產(chǎn)品?，給消費(fèi)者帶來(lái)最好的體驗(yàn)，打造同價(jià)位段中最好的產(chǎn)品?
可見(jiàn)，追覓科技注重“從用戶需求”進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，以真正解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的剛需產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。這是追覓科技在智能清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在，也是智能清潔電器行業(yè)持續(xù)正向發(fā)展的根基。
三：線上線下齊頭猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知和銷量的轉(zhuǎn)化
如今，清潔電器是消費(fèi)者最具購(gòu)買意愿的家電產(chǎn)品，究其原因在于有著健康、智能、便捷等集成屬性的清潔電器，更能贏得有消費(fèi)能力和追求品質(zhì)的新興消費(fèi)群體的青睞。如何擊中受眾群體，占領(lǐng)其心智是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。追覓科技正是通過(guò)線上線下全布局及層次豐富的系列營(yíng)銷玩法，有效觸達(dá)了目標(biāo)用戶。
在線上渠道，傳統(tǒng)電商平臺(tái)和新興電商平臺(tái)都是追覓科技得重要客戶，當(dāng)前天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的量級(jí)持平，追覓科技針對(duì)各平臺(tái)進(jìn)行定制化策略。
根據(jù)“雙11”戰(zhàn)報(bào)顯示，在天貓、京東兩大電商平臺(tái)，追覓科技優(yōu)勢(shì)明顯，其中，追覓科技在天貓平臺(tái)斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品牌榜TOP 2的亮眼成績(jī)。在京東平臺(tái)，追覓科技在洗地機(jī)，掃地機(jī)器人、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。在抖音、快手等社交電商平臺(tái)，追覓科技強(qiáng)勢(shì)霸榜多個(gè)類目榜單第一，包括抖音生活電器店鋪榜熱銷榜&回購(gòu)榜TOP 1;抖音“雙11”當(dāng)日行業(yè)成交榜品牌榜&店鋪榜TOP 1;快手小家電品牌榜TOP 1等，這些成績(jī)都展現(xiàn)出追覓科技強(qiáng)勢(shì)的品牌爆發(fā)力。
為了給消費(fèi)者帶來(lái)更全方位且便捷的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，在線下渠道，目前追覓科技已開(kāi)設(shè)767家線下門店，覆蓋166座城市，在“雙11”期間觸達(dá)客戶2000萬(wàn)人次，接待客流達(dá)35萬(wàn)人次，3萬(wàn)家庭購(gòu)買產(chǎn)品，累計(jì)成交額突破1億。
總的來(lái)說(shuō)，追覓科技通過(guò)挖掘新興消費(fèi)群體聚集地、營(yíng)銷場(chǎng)景的全面布局，以短視頻、跨界營(yíng)銷多種手段，調(diào)動(dòng)曝光量、圈住流量池，激活大眾對(duì)品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化，不斷拉近與消費(fèi)者之間的距離，從而讓品牌和產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者心中，同時(shí)通過(guò)完整的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)布局，去觸達(dá)更多用戶，最終形成購(gòu)買認(rèn)知。這背后折射的，是追覓科技精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和前瞻的布局帷幄。
結(jié)語(yǔ)：
追覓科技的成功絕不是偶然，更不是價(jià)格和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，而是作為一個(gè)長(zhǎng)期主義者，醉心于用技術(shù)創(chuàng)新以及用戶體驗(yàn)打贏的一場(chǎng)勝仗。追覓科技取得逆勢(shì)100%增?的戰(zhàn)績(jī)，不僅印證了消費(fèi)者對(duì)追覓科技產(chǎn)品價(jià)值和硬核科技實(shí)力的認(rèn)可，更是給逐漸回暖的清潔電器行業(yè)，注入了一針強(qiáng)心劑。
巔峰不止是到達(dá)，而是持續(xù)向上的攀登。對(duì)于追覓科技而言，較早切換至“長(zhǎng)跑”賽道的它，已經(jīng)構(gòu)建起“長(zhǎng)紅”的增長(zhǎng)邏輯，不僅跑的快，更能跑的遠(yuǎn)、跑的穩(wěn)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
