品牌的市場成功，主要在于其對用戶需求的洞察與滿足。當下“懶人經(jīng)濟”盛行，助推智能家居市場的迅速增長。因此，清潔效果好、自動便捷程度高的各類家用清潔電器逐步受到人們的歡迎。
在剛剛落下帷幕的“雙11”大促期間，智能清潔行業(yè)展現(xiàn)出回暖態(tài)勢。尤其是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌追覓科技，不僅以全渠道超21億元總銷售額完美收官，更是實現(xiàn)了100%同比增長。實際，在今年年中大戰(zhàn)“618”期間，追覓科技全渠道銷售額突破9億，同樣實現(xiàn)了100%同比增長。
通過“雙11”和“618”兩場大促之戰(zhàn)的成績可見，追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場驗證及消費者的認可。從挑戰(zhàn)者到行業(yè)絕對領(lǐng)導者，屬于追覓科技的商業(yè)模式模型已經(jīng)成功跑通。
一：核心技術(shù)是底層根基，更是品牌護城河
從創(chuàng)立之初，追覓科技便自我定位為廣義機器人公司，并致力于將廣義機器人的尖端科技用于生活普惠。因此在智能清潔領(lǐng)域，追覓科技不僅進一步驗證機器人技術(shù)落地的商業(yè)化場景的，更以其前沿的機器人技術(shù)基因，為智能清潔行業(yè)不斷打造增長的新窗口。
今年4?，追覓掃地機推出全球?創(chuàng)仿?機械臂技術(shù)。今年8月，此?命性技術(shù)進一步升級至3.0版本，首發(fā)于X30系列掃地機器?。追覓X30系列掃地機器人，除配置仿生機械臂技術(shù)3.0外，還搭載拖布外擴配合動態(tài)甩尾功能，讓其成為?業(yè)內(nèi)唯?能深?清潔1cm低矮縫隙的掃地機器?，全方位解決家庭死?清潔痛點。
追覓科技始終認為，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當以用戶為核心，致力于用戶體驗升級。據(jù)悉，仿?機械臂技術(shù)的誕生，是追覓掃地機團隊歷經(jīng)多達37種極致貼邊清潔方案研討的成果。追覓掃地機研發(fā)團隊，經(jīng)過大量計算、參數(shù)校核和上千種場景的測試驗證，并努力攻破空間設(shè)計、器件精密性、使用壽命等多項技術(shù)難點，才最終讓該技術(shù)面世。此創(chuàng)新技術(shù)是追覓科技機器人基因及底層技術(shù)互通形成的技術(shù)革新思路成果。且在追覓科技的多個發(fā)展節(jié)點上也是“底層技術(shù)互通”發(fā)揮出推動作用，逐漸創(chuàng)造出復利。
對此業(yè)內(nèi)人士表示，將機器人技術(shù)降維應(yīng)用，推動行業(yè)技術(shù)革新和突破，追覓科技顯然走出了一條行之有效的破局之路。
股神巴菲特曾提出“長坡厚雪”理論，被用來印證企業(yè)發(fā)展最重要的是發(fā)現(xiàn)長坡和濕雪，從而能不斷地滾出“雪球”，實現(xiàn)長期發(fā)展。在筆者看來，追覓科技所在的機器人行業(yè)就是一條“長坡”，而核心機器人技術(shù)就是“濕雪”，無疑會滾出了“雪球”。
如今在智能清潔賽道上追覓科技的“雪球”越滾越大，這驗證了追覓科技把機器人技術(shù)帶入眾多家庭的路徑可行性，追本溯源，本質(zhì)上是因為追覓科技遵循“技術(shù)先行”的理念，才能為路徑的暢通提供支撐。追覓科技表示，未來將持續(xù)加碼廣義機器人技術(shù)生態(tài)布局，圍繞領(lǐng)先全球的高速數(shù)字馬達技術(shù)和智能AI算法不斷進行探索，將各種尖端技術(shù)進行落地，并復用到多品類產(chǎn)品中。堅持以“技術(shù)換量”，打造更具革新價值的，真正能解決消費者關(guān)注的技術(shù)創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
二：捕捉市場消費需求，以產(chǎn)品創(chuàng)新賦能品牌價值
亨利·福特關(guān)于創(chuàng)新曾經(jīng)說過：“成功的秘訣在于把自己的腳放在他人的鞋里，繼而用他人的角度來考慮事物，站在消費者的立場去看整個世界。”這句話放在現(xiàn)在的智能清潔行業(yè)仍然極具現(xiàn)實意義，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)不是在象牙塔里做道場，而是需要將創(chuàng)新與用戶的具體生活場景實現(xiàn)連接，這也是為什么追覓科技對用戶持續(xù)保持深度觀察的原因之一。
成功沒有捷徑，在創(chuàng)新體系的賦能下，要以較快的速度實現(xiàn)技術(shù)迭代和多領(lǐng)域布局，還得確保極致的用戶體驗，意味著追覓科技要花費更大的精力去探索和驗證。據(jù)了解，追覓科技有一套完整的機制去洞察用戶痛點。每開發(fā)一款新品前，追覓科技都會通過大量用戶調(diào)研數(shù)據(jù)獲取最真實的需求反饋，同時與消費者做深度訪談并加以內(nèi)部分析復盤，判斷用戶最急迫的需求，最后以技術(shù)轉(zhuǎn)化為功能落地解決。在追覓科技看來，所有的技術(shù)和產(chǎn)品，都是為人服務(wù)，尖端科技也應(yīng)該用于生活普惠。
比如追覓Master空間大師，作為定位為更適配于家庭前裝需求的嵌入式產(chǎn)品，用戶可基于不同裝修需要，在全嵌式、半嵌式、外露式三種方式中進行選擇，且因28cm超薄基站設(shè)計，可節(jié)省更多空間。未來，該產(chǎn)品還會針對不同家裝用戶的需求給出定制化外觀方案。
當前，追覓科技在中高端市場取得了進展性成功。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，10月份，在5000+價格段，追覓掃地機器人市占率為50.71%沖上第一。以追覓X30系列掃地機器?為例，該產(chǎn)品上市僅46天，銷量即破1.8萬臺，成為追覓掃地機器?新?代王牌產(chǎn)品，“雙11”熱銷期，仿?機械臂全新單品銷量更是破5萬臺。而前不久上市的追覓H20和H30，得益于追覓科技推出的行業(yè)首創(chuàng)60℃熱水正反轉(zhuǎn)熱水洗滾刷技術(shù)，能夠輕松溶解油污，讓滾刷更干凈，洗地也更干凈，據(jù)悉這兩款產(chǎn)品在“雙11”期間均取到了亮眼的成績。
追覓科技在中高端市場的成功，證明了技術(shù)創(chuàng)新在中高端市場的重要性，也驗證了對于產(chǎn)品研發(fā)高投入和長期投入的正確性。未來，追覓科技將持續(xù)在產(chǎn)品上實現(xiàn)技術(shù)全包圍，將?業(yè)?最好的技術(shù)放到產(chǎn)品?，給消費者帶來最好的體驗，打造同價位段中最好的產(chǎn)品?
可見，追覓科技注重“從用戶需求”進行技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，以真正解決消費者使用痛點的剛需產(chǎn)品來驅(qū)動發(fā)展，引導市場走向。這是追覓科技在智能清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在，也是智能清潔電器行業(yè)持續(xù)正向發(fā)展的根基。
三：線上線下齊頭猛進，實現(xiàn)品牌認知和銷量的轉(zhuǎn)化
如今，清潔電器是消費者最具購買意愿的家電產(chǎn)品，究其原因在于有著健康、智能、便捷等集成屬性的清潔電器，更能贏得有消費能力和追求品質(zhì)的新興消費群體的青睞。如何擊中受眾群體，占領(lǐng)其心智是贏得市場的關(guān)鍵。追覓科技正是通過線上線下全布局及層次豐富的系列營銷玩法，有效觸達了目標用戶。
在線上渠道，傳統(tǒng)電商平臺和新興電商平臺都是追覓科技得重要客戶，當前天貓、京東、抖音三個平臺的量級持平，追覓科技針對各平臺進行定制化策略。
根據(jù)“雙11”戰(zhàn)報顯示，在天貓、京東兩大電商平臺，追覓科技優(yōu)勢明顯，其中，追覓科技在天貓平臺斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜TOP 2的亮眼成績。在京東平臺，追覓科技在洗地機，掃地機器人、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。在抖音、快手等社交電商平臺，追覓科技強勢霸榜多個類目榜單第一，包括抖音生活電器店鋪榜熱銷榜&回購榜TOP 1;抖音“雙11”當日行業(yè)成交榜品牌榜&店鋪榜TOP 1;快手小家電品牌榜TOP 1等，這些成績都展現(xiàn)出追覓科技強勢的品牌爆發(fā)力。
為了給消費者帶來更全方位且便捷的產(chǎn)品體驗和服務(wù)，在線下渠道，目前追覓科技已開設(shè)767家線下門店，覆蓋166座城市，在“雙11”期間觸達客戶2000萬人次，接待客流達35萬人次，3萬家庭購買產(chǎn)品，累計成交額突破1億。
總的來說，追覓科技通過挖掘新興消費群體聚集地、營銷場景的全面布局，以短視頻、跨界營銷多種手段，調(diào)動曝光量、圈住流量池，激活大眾對品牌認知的轉(zhuǎn)化，不斷拉近與消費者之間的距離，從而讓品牌和產(chǎn)品真正走進消費者心中，同時通過完整的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)布局，去觸達更多用戶，最終形成購買認知。這背后折射的，是追覓科技精準的戰(zhàn)略眼光和前瞻的布局帷幄。
結(jié)語：
追覓科技的成功絕不是偶然，更不是價格和營銷驅(qū)動，而是作為一個長期主義者，醉心于用技術(shù)創(chuàng)新以及用戶體驗打贏的一場勝仗。追覓科技取得逆勢100%增?的戰(zhàn)績，不僅印證了消費者對追覓科技產(chǎn)品價值和硬核科技實力的認可，更是給逐漸回暖的清潔電器行業(yè)，注入了一針強心劑。
巔峰不止是到達，而是持續(xù)向上的攀登。對于追覓科技而言，較早切換至“長跑”賽道的它，已經(jīng)構(gòu)建起“長紅”的增長邏輯，不僅跑的快，更能跑的遠、跑的穩(wěn)。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
