近些年來(lái)，隨著科技進(jìn)步，清潔家電行業(yè)迎來(lái)史無(wú)前例的發(fā)展，不僅僅涌現(xiàn)出了追覓等一批新興品牌，而且在關(guān)鍵技術(shù)方面也取得了重大突破，以仿生機(jī)械臂、主動(dòng)式基站自清潔、主動(dòng)式毛發(fā)切割、以及熱水洗滾刷、前后雙向助力等為例的黑科技新技術(shù)，正在全面徹底地解決用戶的使用痛點(diǎn)，也進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的高階需求。
在傳統(tǒng)品牌的發(fā)展遇到瓶頸之際，追覓等新興品牌，正在給市場(chǎng)注入新活力。通過重視研發(fā)深耕技術(shù)，追覓科技不僅解決了用戶的實(shí)際需求，而且僅用兩年就從入局挑戰(zhàn)者跨越到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，也取得了多項(xiàng)成績(jī)。根據(jù)《中怡康GfK吸塵器電商全平臺(tái)月度零售檢測(cè)報(bào)告(自然月)2023年10月》數(shù)據(jù)顯示，追覓在大清潔電器市場(chǎng)中銷售額第一，零售額份額達(dá)到22.5%;掃地機(jī)和洗地機(jī)市占第二;并且在掃地機(jī)的高端價(jià)位段也擁有絕對(duì)份額;在TOP 5的吸塵器中也是唯一增長(zhǎng)的品牌;而在今年618和雙11兩場(chǎng)大促中均交出100%增長(zhǎng)的成績(jī)。這亮眼成績(jī)的背后不僅是對(duì)追覓商業(yè)模式的認(rèn)可，更是對(duì)以技術(shù)為本品牌的充分肯定。
圍繞著雙十一整體增長(zhǎng)業(yè)績(jī)及背后的成因，據(jù)追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人所述可總結(jié)為以下：
一、擁有機(jī)器人基因的公司，高端技術(shù)下放，底層技術(shù)復(fù)用
追覓作為一家技術(shù)立足的企業(yè)，擁有深厚的機(jī)器人基因。從創(chuàng)立之初，便將研發(fā)重心聚焦于機(jī)器人的最小變量、最基本元素—機(jī)器人的傳感、處理與執(zhí)行，持續(xù)深耕廣義機(jī)器人的底層技術(shù)，不僅將高速數(shù)字馬達(dá)做到行業(yè)全球第一，而且也加強(qiáng)機(jī)器人的傳感處理能力，提高AI算法能力，將機(jī)器人的“心臟”以及“大腦”相結(jié)合，這些既是追覓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是追覓產(chǎn)品矩陣迭代拓新的核心驅(qū)動(dòng)力。在研發(fā)人形機(jī)器人的過程中積累的更高維度的前沿技術(shù)，可以迅速應(yīng)用至現(xiàn)有的機(jī)器人產(chǎn)品上，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)功能升級(jí)，讓產(chǎn)品更好用更易用，進(jìn)而助力百億成績(jī)單的實(shí)現(xiàn)。
構(gòu)建機(jī)器人技術(shù)上的壁壘和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降維打擊。追覓的“廣義機(jī)器人”理念，將研發(fā)體系分為上、下兩層，下層瞄準(zhǔn)穩(wěn)定根基的技術(shù)積累，比如高速數(shù)字馬達(dá)、力矩電機(jī)關(guān)節(jié)以及視覺學(xué)習(xí)等;上層則設(shè)置多個(gè)創(chuàng)新研究院，負(fù)責(zé)基于核心技術(shù)、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新技術(shù)，研發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。通過對(duì)機(jī)器人技術(shù)的研究，將兩層技術(shù)下放賦能到新產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市面上其他的產(chǎn)品的降維打擊，大大助力了追覓的百億成績(jī)單。
高端技術(shù)下放，底層技術(shù)復(fù)用，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在今年4月，追覓科技從公司的人形機(jī)器人上獲得靈感，將機(jī)器人機(jī)械臂技術(shù)降維應(yīng)用到掃地機(jī)器人上，發(fā)布了搭載全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)的掃地機(jī)器人。通過機(jī)器人身上的技術(shù)傳承，追覓研發(fā)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)用戶沿邊清潔痛點(diǎn)：當(dāng)掃地機(jī)器人識(shí)別到墻邊、桌椅腿、床邊等難以清掃的邊角地帶時(shí)。掃地機(jī)器人會(huì)通過仿生機(jī)械臂將拖布盤外擴(kuò)，像人手一樣擦拭污漬，沿邊距離小于0.2厘米，是市場(chǎng)上首個(gè)貼邊距離達(dá)到毫米級(jí)的方案。
追覓許多底層技術(shù)可以在多品類中實(shí)現(xiàn)復(fù)用，加之在用戶洞察以及技術(shù)研發(fā)上的突破，實(shí)現(xiàn)了清潔、自清潔以及智能化等方面的功能革新，迅速占據(jù)了多品類的行業(yè)領(lǐng)先地位，并進(jìn)一步提升了追覓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而仿生機(jī)械臂作為追覓首創(chuàng)的核心技術(shù)，憑借全覆蓋的邊角清潔效果，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在雙十一熱銷期間，仿生機(jī)械臂全新單品銷量雙雙破5萬(wàn)臺(tái)!仿生機(jī)械臂家族產(chǎn)品累計(jì)銷量突破15萬(wàn)!
二、持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，完善產(chǎn)品布局，行業(yè)引領(lǐng)性技術(shù)應(yīng)用
在行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)如此大的當(dāng)下，追覓吸塵器在今年1-11月做到TOP5品牌里唯一的正增長(zhǎng)品牌，這是對(duì)追覓技術(shù)創(chuàng)新的階段性肯定，也是追覓持續(xù)投入研發(fā)的不竭動(dòng)力。追覓吸塵器聚焦技術(shù)創(chuàng)新和用戶的實(shí)際需求，首創(chuàng)基站型吸塵器，能夠?qū)崿F(xiàn)90天不用倒垃圾，追覓洗地機(jī)推出行業(yè)首創(chuàng)60℃正反轉(zhuǎn)熱水洗滾刷追覓H30，并將之下放到2K價(jià)位段的追覓H20，通過對(duì)技術(shù)的復(fù)用以及下放，豐富了產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)普惠，推動(dòng)了大眾普及。
專注技術(shù)突破，追覓成功搶占高端市場(chǎng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)零售羅盤2023年1-10月掃地機(jī)器人價(jià)位段市占數(shù)據(jù)顯示，5000元+價(jià)格段的掃地機(jī)器人產(chǎn)品追覓市占率穩(wěn)居第一為40.13%。追覓持續(xù)布局洗地機(jī)以及個(gè)護(hù)品類，豐富了多價(jià)位段產(chǎn)品線，大大提高了中高端的市占。在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，追覓也推出質(zhì)感更強(qiáng)的奇跡吹風(fēng)機(jī)，在為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品體驗(yàn)同時(shí)，在雙11也實(shí)現(xiàn)了107%的增長(zhǎng)。
從入局挑戰(zhàn)者，到成為智能清潔領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓僅用了不到2年時(shí)間;追覓從早期的入局挑戰(zhàn)者到行業(yè)追隨者，再到今年9月份開始已經(jīng)成為整個(gè)智能清潔領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
以下為Q&A實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)摘編：
問：追覓雙11成績(jī)?nèi)绾?，近些年的成?jī)?nèi)绾?
答：可以發(fā)現(xiàn)，追覓中國(guó)區(qū)雙十一的成績(jī)十分亮眼?？備N售額破21億，同比2022年增長(zhǎng)100%。掃地機(jī)方面：上半年以138.6%的增長(zhǎng)成為掃地機(jī)器人行業(yè)唯一高增長(zhǎng)品牌，在雙十一期間，掃地機(jī)總銷售額突破9.2億;洗地機(jī)方面：追覓洗地機(jī)總銷售額破9億，狂賣35萬(wàn)臺(tái)且平均單價(jià)遠(yuǎn)超行業(yè)和競(jìng)品;追覓東南亞雙十一期間同樣取得巨大突破，總銷售額破億，同比增長(zhǎng)近10倍。在過去三年，追覓科技整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，自主品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，成為智能清潔賽道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
問：追覓保持高速發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的原因有哪些?
答：其實(shí)，追覓保持高速增長(zhǎng)和成功實(shí)現(xiàn)高端化布局的原因主要有以下幾點(diǎn)：第一是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)換量和大規(guī)模推進(jìn)智能清潔家電普及，持續(xù)加大行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)落地應(yīng)用。第二是重視用戶需求和技術(shù)復(fù)利，布局多價(jià)位段，針對(duì)不同人群提供更適合的產(chǎn)品;對(duì)于想嘗試智能清潔產(chǎn)品的入門級(jí)用戶，追覓將已有技術(shù)做到最佳，提供最優(yōu)體驗(yàn);對(duì)于有深度需求的用戶，追覓大膽應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)，如仿生機(jī)械臂和熱水自清潔技術(shù)。第三是線上線下齊頭猛進(jìn)，品牌形象年輕技術(shù)范，深受年輕用戶喜歡。
其實(shí)，歸根到底，最核心的還是：重視客戶的真實(shí)需求，并且以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，始終堅(jiān)信核心技術(shù)是一切的根本。持續(xù)推出機(jī)械臂家族產(chǎn)品、超薄嵌入式產(chǎn)品、熱水洗洗地機(jī)以及基站吸塵器等產(chǎn)品，其核心技術(shù)均是來(lái)源于追覓機(jī)器人這個(gè)“高端魚池”，高端技術(shù)下放，輔助以渠道創(chuàng)新，推動(dòng)追覓可持續(xù)化發(fā)展，也助力追覓百億成績(jī)單的實(shí)現(xiàn)。
問：各家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，追覓科技該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?
答：其實(shí)，眾所周知，追覓是一家有機(jī)器人基因的科技企業(yè)。堅(jiān)持長(zhǎng)期高額的投入研發(fā)，持續(xù)加碼廣義機(jī)器人技術(shù)生態(tài)布局，圍繞領(lǐng)先全球的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)和智能AI算法不斷進(jìn)行探索，將各種尖端技術(shù)進(jìn)行落地，并復(fù)用到多品類產(chǎn)品中。雖然各家的產(chǎn)品卷出天際，但是追覓擁有不斷創(chuàng)新改進(jìn)的能力，不斷追求差異化的創(chuàng)新技術(shù)落地，比如：繼續(xù)提高仿生機(jī)械臂的能力、更加細(xì)分賽道需求的多品類形態(tài)融合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、基于AI自主學(xué)習(xí)能力的產(chǎn)品等等，均是追覓未來(lái)的發(fā)展以及努力的方向。
其實(shí)，追覓面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，一直以來(lái)均有自己的“造血干細(xì)胞”，即圍繞“馬達(dá)技術(shù)"和“AI算法”，緊密布局底層的廣義機(jī)器人技術(shù)生態(tài)，逐步布局家居生活、商業(yè)甚至工業(yè)智能生態(tài)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)真正的科技普惠生活。
問：能否聊一聊追覓在研發(fā)方面的進(jìn)展以及未來(lái)規(guī)劃?
答：追覓科技始終堅(jiān)信“核心技術(shù)是一切的根本"，并一直不遺余力地增加研發(fā)投入，確保技術(shù)可持續(xù)性升級(jí)，每年的研發(fā)費(fèi)用投入占比約為10%，研發(fā)人員占比超過70%，研發(fā)投入遠(yuǎn)超同行。
聚焦最基本元素，研發(fā)高性能電機(jī)。其實(shí)，從創(chuàng)立之初，追覓科技將研發(fā)重心聚焦于機(jī)器人的最小變量、最基本元素——機(jī)器人的傳感、處理與執(zhí)行。其實(shí)早在2015年，追覓科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就開始從0到1攻克廣義機(jī)器人最難、最核心的“心臟"技術(shù)一電機(jī)技術(shù)。目前追覓的高速數(shù)字馬達(dá)已經(jīng)達(dá)到量產(chǎn)16萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、生產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，并儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)水平，躋身國(guó)際領(lǐng)先水平。
攻克復(fù)雜關(guān)鍵技術(shù)，具備行業(yè)領(lǐng)先AI識(shí)別算法。在高速數(shù)字馬達(dá)核心技術(shù)基礎(chǔ)上，追覓科技進(jìn)一步向集成了電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、減速器、編碼器等多項(xiàng)復(fù)雜技術(shù)的機(jī)器人核心執(zhí)行器件——伺服關(guān)節(jié)攻關(guān)， 目前已經(jīng)具備行星關(guān)節(jié)/諧波關(guān)節(jié)兩類模組的研發(fā)及設(shè)計(jì)能力，在多個(gè)型號(hào)的批量性能指標(biāo)上也達(dá)到業(yè)內(nèi)前列;智能算法方面，追覓科技具備行業(yè)領(lǐng)先的AI識(shí)別算法能力，同時(shí)在電機(jī)的底層控制及機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)控制、導(dǎo)航算法、視覺與AI算法等方面持續(xù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)，無(wú)論是過去現(xiàn)在還是未來(lái)，追覓追求創(chuàng)新技術(shù)，都是為了解決用戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的好用易用。帶機(jī)械臂的掃地機(jī)器人，解決了用戶邊角清潔的困擾;搭載行業(yè)首創(chuàng)60°C熱水正反轉(zhuǎn)洗滾刷技術(shù)的洗地機(jī)，能快速溶解油污，讓滾刷干凈如新。以用戶為中心，一直是追覓科研創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
總結(jié)
短短幾年，從行業(yè)入局者成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，追覓深諳成功之道——創(chuàng)新。從洞察用戶需求開始，以馬達(dá)技術(shù)和AI算法兩大法寶賦能全系列產(chǎn)品，將機(jī)器人高維技術(shù)降維應(yīng)用，在高端技術(shù)的研發(fā)和落地緊密結(jié)合之際，也大大推動(dòng)了機(jī)器人業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)了數(shù)不勝數(shù)的好用易用產(chǎn)品，也大大助力了企業(yè)百億成績(jī)單的達(dá)成。
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