當前，家居產(chǎn)業(yè)正處于大變革、大整合的新周期，家居品牌面臨渠道巨變、流量稀缺、內(nèi)卷激烈、競爭白熱化、商業(yè)模式不清晰等各種痛點，如何挖掘企業(yè)增長新動能，贏戰(zhàn)新周期，成為廣大家居人共同思考的課題。
基于此，2023年11月23日，本次峰會由優(yōu)居主辦，廣州市越秀區(qū)科技工業(yè)和信息化局指導，老板電器聯(lián)合贊助，優(yōu)居研究院、橙心互動、優(yōu)居視界、營客云、柿子MCN、創(chuàng)新IP、大電科技、銘邸科技協(xié)辦的“贏戰(zhàn)新周期 數(shù)智新增長——2024中國家居產(chǎn)業(yè)數(shù)智峰會“在廣州越秀國際會議中心隆重舉辦。
活動現(xiàn)場，政府、協(xié)會、媒體、平臺及行業(yè)代表近千人共同匯聚一堂，分享產(chǎn)業(yè)洞察、數(shù)據(jù)分析、解決方案及優(yōu)秀案例等，助力企業(yè)實現(xiàn)新增長。
洞察高效營銷解決方案，解鎖家居產(chǎn)業(yè)新增長密碼
正如全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江在致辭中所說：家居行業(yè)步入新周期，數(shù)智化、新技術(shù)已成為必不可少的因素，但有兩點不會改變：一是必須要以客戶為中心，二是要降本增效，實現(xiàn)價值協(xié)同，家居企業(yè)的模式和思維均需改變。
誠然，家居行業(yè)已經(jīng)步入發(fā)展新周期，快速跑馬圈地的紅利周期已然落幕，整個行業(yè)面臨著增長難的困境，如何獲得持續(xù)增長，贏戰(zhàn)新周期的問題正向我們襲來。
優(yōu)居認為，要贏戰(zhàn)這個新周期，則要通過高效營銷來實現(xiàn)增長。作為家居行業(yè)領(lǐng)先的營銷數(shù)字化服務商，優(yōu)居希望通過共同的努力來構(gòu)建數(shù)字化家居新生態(tài)，幫助家居企業(yè)贏戰(zhàn)新周期。過去，通過不斷實戰(zhàn)，優(yōu)居已經(jīng)總結(jié)出多套行之有效的家居企業(yè)數(shù)字營銷增長解決方案。
面對當下家居行業(yè)的面臨的增長困境，優(yōu)居創(chuàng)始人、CEO蔡鉞向行業(yè)正式發(fā)布《2024年優(yōu)居高效營銷解決方案》，以全新的營銷解法，助力家居企業(yè)的高效增長。
在主題演講中，蔡總對2023年家居產(chǎn)業(yè)面臨的市場環(huán)境進行了深度復盤和痛點拆解，并分享了2024年家居企業(yè)高效營銷解決方案。
蔡鉞指出，當前，很多企業(yè)面臨增長困境，費用有限和多渠道投入是導致這一困境的兩大因素。針對這個問題，優(yōu)居提出了高效增長的解法：品效協(xié)同、廠商協(xié)同、人機協(xié)同。
品效協(xié)同的核心是推廣落在產(chǎn)品、場景和生活方式上;廠商協(xié)同是通過AI和經(jīng)銷商云店幫助經(jīng)銷商打破時間和空間的界限高效經(jīng)營;人機協(xié)同則是借助數(shù)智工具替代人工，高效生產(chǎn)海量內(nèi)容。
優(yōu)居希望能夠通過人機協(xié)同、廠商協(xié)同、品效協(xié)同幫助企業(yè)真正實現(xiàn)高效增長，助力更多企業(yè)贏得新周期，取得新周期的全面勝利。
應時而生的AIGC，以科技工具助力高效營銷
在優(yōu)居看來，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，借助數(shù)字化工具可以極大地降低人力和時間成本，助力家居企業(yè)實現(xiàn)高效增長。而此前，優(yōu)居已經(jīng)上線AI智能客服，并取得了非?？捎^的數(shù)據(jù)成果。
與此同時，優(yōu)居不斷進行技術(shù)升級，據(jù)優(yōu)居聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁周鵬介紹，今年，優(yōu)居打造了AIGC項目，為家居企業(yè)的數(shù)字化營銷提供高效賦能工具。據(jù)悉，優(yōu)居全新升級的營客AI可以將內(nèi)容生產(chǎn)成本降低90%，更大地提升生產(chǎn)效率。
正如周鵬所說，高效營銷離不開技術(shù)的賦能，科技工具的應用可以提升整體工作效率，賦能企業(yè)高效增長?，F(xiàn)如今，AIGC已成為優(yōu)居的重點戰(zhàn)略布局，而在這一戰(zhàn)略發(fā)展過程中，離不開政府、高校、平臺，以及客戶的大力支持。
在與會嘉賓的見證下，優(yōu)居聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁周鵬與廣州高新區(qū)黃花崗科技園管委會主任黃韶嵐、西北工業(yè)大學無人系統(tǒng)技術(shù)研究院教授昌敏、騰訊廣告KA效果渠道部高級總監(jiān)楊雪峰、巨量引擎渠道區(qū)域業(yè)務部群總監(jiān)黃戀、歐派電商副總經(jīng)理許衍飛、顧家家居流量經(jīng)營中心總經(jīng)理曾凱共同開啟了AIGC項目的啟動儀式。相信在未來，隨著AIGC項目在家居行業(yè)的推進與落地，將助力越來越多的家居企業(yè)駛上高速發(fā)展的快車道，迎來高品質(zhì)內(nèi)容營銷時代。
超級IP撬動品牌高效營銷
在消費升級時代，一個熱門IP的號召力，比任何品牌的推廣方式都有力量，好的IP內(nèi)容可以說是一切有效營銷的基礎(chǔ)。
一直以來，優(yōu)居憑借優(yōu)質(zhì)IP的打造能力，持續(xù)致力于家居行業(yè)內(nèi)容IP的打造，除了自有IP “中國人的家”、“會呼吸的房子”、 “冠軍的新家”、 “金騰獎”外，優(yōu)居也積極聯(lián)合權(quán)威平臺共創(chuàng)IP，譬如聯(lián)合暨南大學生活方式研究院成立的“生活方式實驗室”，與人民日報共同打造的“美好新潮向”、“國貨發(fā)光”，攜手新華網(wǎng)打造的“BOSS請回答”特別欄目等，都已成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新IP的成功典范。
在此次峰會上，優(yōu)居聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁陳燕飛圍繞《超級IP撬動品牌高效營銷》進行了主題分享。在陳燕飛看來，品牌聯(lián)合IP做高效營銷的關(guān)鍵在于用好的內(nèi)容高效溝通用戶、大的熱點高效傳播推廣、對的渠道高效鏈接轉(zhuǎn)化。優(yōu)居提出的ICSS營銷方法論便是通過IP聯(lián)名+內(nèi)容共創(chuàng)+社媒傳播+營銷落地的組合拳，以好的生活方式內(nèi)容IP、爆的熱點高勢能IP、對的精準渠道IP三大類超級IP，幫助家居品牌創(chuàng)造高勢能傳播，實現(xiàn)高效營銷。
為更好的幫助家居企業(yè)打造超級IP，優(yōu)居特別發(fā)起了超級IP聯(lián)盟?；顒蝇F(xiàn)場，優(yōu)居聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁陳燕飛與人民日報文化傳媒有限公司副總經(jīng)理魯曉榕、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長張麗、暨大生活方式研究院聯(lián)席院長&作家費勇、PANTONE潘通中國區(qū)企業(yè)銷售負責人黃磊、金牌廚柜品牌總監(jiān)劉興奮、杭州老板電器股份有限公司全國營銷總監(jiān)劉超共同開啟“超級IP聯(lián)盟”啟動儀式。未來，通過積極整合各方資源，優(yōu)居超級IP聯(lián)盟將持續(xù)賦能更多家居企業(yè)，以人格化傳播快速搶占消費者心智，實現(xiàn)高效傳播。
群雄機辯，贏戰(zhàn)新周期數(shù)智新增長
增長，是家居行業(yè)永恒的主題。在新周期實現(xiàn)新增長離不開數(shù)字化升級。在AI、5G、大數(shù)據(jù)及云服務等技術(shù)的日益成熟和普及的當下，家居行業(yè)數(shù)字化升級已是大勢所趨。但隨著人工智能等前沿技術(shù)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)需要邁向更高階更高層次的數(shù)智化升級，才能更好地助力企業(yè)實現(xiàn)新增長。那么，家居企業(yè)如何通過數(shù)智化升級實現(xiàn)新增長呢?
對此，優(yōu)居新聞中心全國總編黃小容與尚品宅配集團總裁助理&集團數(shù)智中心總監(jiān)李泉、騰訊廣告家居行業(yè)負責人薛光玲、巨量引擎垂直業(yè)務家居行業(yè)區(qū)域負責人黎延晨、林氏家居市場營銷副總裁李承澤、東鵬集團新零售中心總經(jīng)理李偉、億合門窗副董事長吳永康共同圍繞“數(shù)智化升級實現(xiàn)新增長”展開精彩思辨，探尋數(shù)智化升級下的新增長極。
尚品宅配集團總裁助理、集團數(shù)智中心總監(jiān)李泉：
在終端最重要的是客戶的設計方案以及交付的產(chǎn)品，過去，我們一直通過培訓、考試和各種技術(shù)的賦能去滿足他們的需求，而接下來要更好地去發(fā)展還是要借助AIGC的能力。
騰訊廣告家居行業(yè)負責人薛光玲：
從轉(zhuǎn)化率來看，AIGC等工具的使用對視頻號的降本增效起到了根本且關(guān)鍵的作用。
巨量引擎垂直業(yè)務家居行業(yè)區(qū)域負責人黎延晨：
對于家居行業(yè)來說，AIGC一定是利好工具，家居企業(yè)可以借助AIGC系統(tǒng)地拔高內(nèi)容生產(chǎn)能力，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更好地向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品力和場景體驗。
林氏家居市場營銷副總裁李承澤：
AI最重要的價值是可以被人類應用，讓人類有更多的精力做真正有創(chuàng)意的內(nèi)容，做所謂真正黑客增長的事情，這是我們要駕馭AI的一個非常重要的方向。
億合門窗副董事長吳永康：
目前，門窗行業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)還不太成熟，需要品牌加速調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長，也需要企業(yè)加強團隊的實力和競爭力，推動品牌和行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
優(yōu)居新聞中心全國總編黃小容：
AI工具的沖擊與暢想，讓我們領(lǐng)略到數(shù)字化升級的魅力，也為家居行業(yè)未來發(fā)展注入新的活力。
數(shù)字化升級無疑是家居企業(yè)實現(xiàn)高效增長的重要途徑，但面對當下中國經(jīng)濟處于大整合、大變革的新周期，渠道巨變、流量稀缺、商業(yè)模式不清晰等問題，如何打好增長的組合拳，在這一周期內(nèi)實現(xiàn)突圍，制勝市場，是現(xiàn)階段家居行業(yè)亟待解答的重要命題。
在論壇環(huán)節(jié)，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志與索菲亞集團總裁助理甘銘中、夢天家居總經(jīng)理余靜濱、友邦吊頂總經(jīng)理韓耘、華耐家居常務副總裁孫立國、全包圓裝飾總經(jīng)理蔡蒙、歐哲門窗副總經(jīng)理陳濤共同圍繞“新周期下家居行業(yè)的制勝之道”，探討新周期下家居市場面臨機遇和挑戰(zhàn)，幫助家居企業(yè)贏戰(zhàn)新周期、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
索菲亞集團總裁助理甘銘中：
定制企業(yè)2024可以通過以下三點打造核心競爭力：1、持續(xù)打造前后端的數(shù)字化運用; 2、全方位成本控制;3、通過整家的落地實現(xiàn)業(yè)績增長。
夢天家居總經(jīng)理余靜濱：
家居市場消費需求正在同時升級和分層，夢天家居將結(jié)合自身基因，通過微轉(zhuǎn)型、微升級走出一條道路，圍繞客戶思維和夯實基礎(chǔ)兩個關(guān)鍵詞開展明年的工作。
友邦吊頂總經(jīng)理韓耘：
產(chǎn)品創(chuàng)新和提高效率是增長的兩個關(guān)鍵詞。這需要企業(yè)始終圍繞用戶，加大研發(fā)投入，持續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新;堅持數(shù)字化和精益管理持續(xù)提升資金周轉(zhuǎn)效率、庫存周轉(zhuǎn)效率、人均效率，不斷提高企業(yè)運營能力。
華耐家居常務副總裁孫立國：
改革的核心是降低企業(yè)的盈利預期，增加員工的收入能力;第二是因優(yōu)勢而變，砍掉不健康的業(yè)務，尋找增長渠道。
全包圓裝飾總經(jīng)理蔡蒙：
預計2024年家居市場的想象空間仍較大，家居企業(yè)要找到業(yè)績和利潤之間的平衡點，在確保規(guī)模持續(xù)擴大的前提下，同時保證企業(yè)利潤的持續(xù)增長。
歐哲門窗副總經(jīng)理陳濤：
對于歐哲來說，明年增長有兩個關(guān)鍵詞：固本和求變。固本是堅定地聚焦高端市場，提供高品質(zhì)的服務和產(chǎn)品，同時強化對經(jīng)銷商體系的打造和關(guān)注;求變則是主動擁抱新的營銷方式，擁抱新的媒體和新的技術(shù)等各種新變化。
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志：
行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的機會，企業(yè)需要通過以下三個方面把握這一機會：首先以生產(chǎn)關(guān)系和分配原則來驅(qū)動增長;二是必須堅持產(chǎn)品和服務的品牌內(nèi)功;三是把數(shù)字化營銷提到營銷核心主戰(zhàn)地上。
在這個充滿不確定性的發(fā)展新周期，企業(yè)或個人所能做的就是修煉內(nèi)功，獲取贏戰(zhàn)新周期的制勝法寶。聚焦增長這一永恒主題，優(yōu)居集團始終堅持探索家居行業(yè)的高效營銷解決方案，持續(xù)不斷地賦能家居從業(yè)者高效地找到適配自己的增長之道。
展望2024年，優(yōu)居期待見證更多家居企業(yè)能夠贏戰(zhàn)新周期，高效增長，也期待下一屆中國家居產(chǎn)業(yè)數(shù)智峰會會帶來更多行業(yè)前沿信息、更高效的營銷解決方案，為家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展不斷注入新動力!
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