12月20日，360智慧商業(yè)成功舉辦游戲行業(yè)合作伙伴交流會(huì)，以「聚首冰城 共贏未來(lái)」為主題，集結(jié)游戲行業(yè)頭部玩家，共同探尋在新的行業(yè)趨勢(shì)之下，游戲行業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)破局之法。
360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍出席會(huì)議并發(fā)表致辭。
360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁 黃劍
2023是變革之年，存量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，當(dāng)多元的媒介渠道進(jìn)一步瓜分用戶注意力，降本增效不僅是目標(biāo)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)必經(jīng)之路徑;另一方面，“大模型”熱度貫穿始終，“AIGC+”燃點(diǎn)各行各業(yè)創(chuàng)新之火，“含AI量”成為衡量企業(yè)發(fā)展前景的關(guān)鍵因素。黃劍指出，在2023年，通過(guò)360智能營(yíng)銷云創(chuàng)新業(yè)務(wù)，360智腦驅(qū)動(dòng)的360AI數(shù)字員工、360AI數(shù)字人、360智繪等AIGC產(chǎn)品已經(jīng)作為新的“營(yíng)銷生產(chǎn)力”助力各行各業(yè)降本增效。在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)上，AI能力賦能智能營(yíng)銷平臺(tái)——360點(diǎn)睛，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意層、投放層、平臺(tái)層全面進(jìn)化迭代，360智慧商業(yè)也在持續(xù)夯實(shí)、升級(jí)和創(chuàng)新核心產(chǎn)品和服務(wù)能力，結(jié)合游戲行業(yè)特性，為合作伙伴提供存量時(shí)代下流量競(jìng)爭(zhēng)新思路。
聚焦游戲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、用戶洞察、媒體價(jià)值以及360智慧商業(yè)如何以核心產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)等話題，360商業(yè)研究負(fù)責(zé)人張凱及360商業(yè)化數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理李曉絲帶來(lái)精彩分享。
媒體價(jià)值重估
游戲行業(yè)投放需要“量體裁衣”
會(huì)上，360商業(yè)研究負(fù)責(zé)人張凱發(fā)布《2023年游戲行業(yè)觀察報(bào)告》并帶來(lái)精彩分享。張凱指出，復(fù)蘇是各行各業(yè)2023年的關(guān)鍵詞，而作為疫情期間獲得較大增長(zhǎng)的“異軍”游戲行業(yè)，在市場(chǎng)回暖后也依舊表現(xiàn)不俗，2023上半年環(huán)比增長(zhǎng)22.2%。
360商業(yè)研究負(fù)責(zé)人 張凱
版號(hào)發(fā)放恢復(fù)常態(tài)化將帶來(lái)利好，但因?yàn)槠溆绊懹休^大滯后性，資本市場(chǎng)仍在觀望階段，但也意味著游戲行業(yè)仍有較大的增長(zhǎng)空間。
報(bào)告指出，360游戲用戶主要集中在一線、新一線及二線城市，19-34歲的主流消費(fèi)人群占比超六成，消費(fèi)偏好上呈現(xiàn)長(zhǎng)決策、高單價(jià)、重展示等特點(diǎn)，擁有較高的消費(fèi)能力，為高品質(zhì)游戲氪金的意愿也更強(qiáng)烈。而隨著用戶圈層更加細(xì)分，更多元的需求也浮出水面，在多樣化游戲終端、游戲類型、游戲人群偏好及觸媒渠道等要素疊加之下，更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)是游戲行業(yè)獲得營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵，媒介選擇也至關(guān)重要。
張凱指出，不同生命周期的不同游戲類型，需要有差異化的進(jìn)行媒體選擇。例如在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，投放移動(dòng)端可以獲得更大聲量，觸達(dá)范圍更加廣泛，但端游和頁(yè)游展示出與PC端更高的匹配度。而進(jìn)入成熟期，以維穩(wěn)、留存為主要訴求，手游和端游再次聚焦在自己的核心終端，而頁(yè)游在PC端仍有較大優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入休眠期，喚醒和煥新是關(guān)鍵，值得注意的是，相較于端游和頁(yè)游，手游在此階段的PC投放表現(xiàn)更有優(yōu)勢(shì)。
“手游選移動(dòng)、端游看周期、頁(yè)游All in PC”，可見(jiàn)在存量競(jìng)爭(zhēng)背景下，PC端作為存量洼地仍有巨大的價(jià)值空間——在觸達(dá)人群上，PC屏幕獨(dú)占辦公場(chǎng)景黃金八小時(shí)，影響高凈值職場(chǎng)人群;在交互形式上也更為豐富，海報(bào)大圖、視頻、裸眼3D視頻都可以輕松承載，小游戲即點(diǎn)即得，且無(wú)需中斷進(jìn)行中的任務(wù)，對(duì)職場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)操作更為便捷。
張凱認(rèn)為，品、效、銷協(xié)同能力正成為廣告主最為重視的媒體選擇因素，隨著營(yíng)銷場(chǎng)景整合及AIGC等技術(shù)應(yīng)用更加深入，全面、精準(zhǔn)、個(gè)性化的用戶交互也將為游戲行業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)擴(kuò)大想象空間。
營(yíng)銷痛點(diǎn)精準(zhǔn)狙擊
四大維度助力游戲行業(yè)投放提效
流量成本日益攀高、用戶付費(fèi)意愿難以提升、投放效果難達(dá)預(yù)期……面對(duì)復(fù)雜的流量環(huán)境，360智慧商業(yè)如何以核心產(chǎn)品&服務(wù)能力助力游戲行業(yè)突破增長(zhǎng)困境?
360商業(yè)化數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理李曉絲指出，結(jié)合長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，360智慧商業(yè)總結(jié)游戲行業(yè)客戶投放痛點(diǎn)，有針對(duì)性提出了以冷啟動(dòng)策略、投放模式優(yōu)化、游戲體系共建、展示一體化四大策略為主的服務(wù)升級(jí)方案，以減少?gòu)V告空耗、獲取精準(zhǔn)用戶，提高游戲行業(yè)客戶投放效率。
360商業(yè)化數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理 李曉絲
在投放初始階段利用冷啟動(dòng)工具，提供模型出價(jià)、Nobid、CPX三大冷啟動(dòng)策略助力計(jì)劃快速起量同時(shí)，有效控制投放成本減少?gòu)V告空耗;提供ROI出價(jià)、雙出價(jià)、7日付費(fèi)成本等多種投放模式選擇，滿足用戶更多投放目標(biāo)，優(yōu)化深層效果;通過(guò)游戲算法模型優(yōu)化，加入游戲體系特征，有效提升深層投放效果;另外全站智選打通各尺寸廣告位資源投放，實(shí)現(xiàn)展示一體化，減少客戶新建計(jì)劃數(shù)壓力，通過(guò)算法模型探尋更優(yōu)質(zhì)的流量組合模式。
舊年已奏響終章，新的征程也發(fā)來(lái)邀約，隨著AI業(yè)務(wù)創(chuàng)新&夯實(shí)成熟業(yè)務(wù)的腳步持續(xù)推進(jìn)，我們相信營(yíng)銷的更多可能性將被催生!
以強(qiáng)有力的產(chǎn)品和技術(shù)為基石，360智慧商業(yè)正以多樣化的投放模式組合、優(yōu)質(zhì)資源的整合搭配等多維度升級(jí)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，有針對(duì)性為各行各業(yè)客戶提供營(yíng)銷解決方案，助力合作伙伴刷新增長(zhǎng)高度!
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