新華網(wǎng)聯(lián)合中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院發(fā)布的《超越潮流：千億級潮玩產(chǎn)業(yè)彰顯人文經(jīng)濟價值——潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2023)》顯示，目前中國潮玩市場規(guī)模保持快速增長，預計到2026年，中國潮流玩具零售市場規(guī)模將達到1101億元。
面對著擁有無限風景的潮玩藍海，眾多潮玩品牌加入賽道，用戶、流量、核心點位以及市場規(guī)模的爭奪日益激烈。在百花齊放、百家爭鳴的潮玩行業(yè)競爭格局下，過去一年TOP TOY以年度營收預計突破10億元的優(yōu)異成績完美收官。亮眼成績的背后，經(jīng)過三年成長的TOP TOY走到哪一步了?
以“IP+場景”破題，門店煥新流量匯集
2020年12月，TOP TOY全球首家潮玩夢工廠店在廣州正佳廣場正式亮相，開業(yè)三天即創(chuàng)下超百萬元銷售額。作為TOP TOY的啟航之地，該門店見證了品牌的一路成長。
2023年12月，開店三年之際，TOP TOY廣州正佳潮玩夢工廠店迎來煥新升級。圍繞“潮快線”這一主題，將全新的、時尚前沿的IP元素巧妙融入門店場景，利用巨大的IP形象、候車廳/站臺元素，在商場一樓打造了一個未來感十足的列車場景購物氛圍。
以“IP+場景”的創(chuàng)新融合為消費者提供沉浸式體驗，實現(xiàn)IP價值的延伸和受眾群體的擴大，TOP TOY迅速拉升消費者的潮玩購物欲望。數(shù)據(jù)顯示，門店煥新亮相當日進店客流超1萬人次，單店單日業(yè)績超110萬元，創(chuàng)3年最高紀錄。銷售業(yè)績同比2022年，上漲近90%;客單量同比上漲超過20%。
除了TOP TOY廣州正佳潮玩夢工廠店，過去一年，TOP TOY不斷深耕渠道布局，持續(xù)煥新潮玩消費場景。截至2023年底，TOP TOY門店數(shù)量達150家，覆蓋超60座城市。
一方面，TOP TOY不斷挖掘選址開店的可能性。2023年，TOP TOY進駐世界之巔西 藏拉薩，將更加完整的潮玩體驗帶到了當?shù)叵M者面前，也拉高了潮玩賽道的“海拔”;TOP TOY在上海迪士尼小鎮(zhèn)開出了首個主題樂園店，為品牌門店布局樹立新的里程碑;同時，TOP TOY門店還成功布局廣州白云國際機場，抓住交通樞紐的特殊場景強化品牌認知。
另一方面，TOP TOY重視以主題IP豐富門店形式，提高門店的“內(nèi)涵”。據(jù)了解，在2023年第四季度，TOP TOY先后與三麗鷗、TNT SPACE、黑玩等熱門IP開展聯(lián)名主題店形式的合作，為消費者帶來更多元的消費和文化體驗。
得益于對于年輕消費者喜好的精準拿捏，TOP TOY的IP主題門店實現(xiàn)高效聚客，進店客流和門店業(yè)績均呈現(xiàn)上升態(tài)勢。據(jù)了解，TOP TOY 2023年度全年進店客流近1.2億人次，同比上漲70%;全年度單店月均業(yè)績較2022年提升36%，百萬業(yè)績店鋪同比增長70%+。
以產(chǎn)品為王，得消費者得天下
潮玩是新時代消費者情感、精神需求催生出的產(chǎn)物，與消費者走到一起是潮玩品牌制勝的關鍵，而隨著近幾年消費理性之風盛行，潮玩品牌的發(fā)力點終究還是要回歸到品牌生命力的核心——“產(chǎn)品”之上。TOP TOY在成立之初便深諳此道，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文認為，品牌競爭的關鍵在于占據(jù)消費者的心智，產(chǎn)品恰恰是“攻心”的重要一環(huán)。
一直以來，TOP TOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，不斷打造屬于品牌的心智“招牌菜”，建立起更強的消費者黏性。同時以“向外聯(lián)名合作，向內(nèi)孵化原創(chuàng)”的方式不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護城河。目前，TOP TOY已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達、王者榮耀等數(shù)百個國內(nèi)外知名IP達成深層次合作，并且孵化了大力招財、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創(chuàng)IP。
2023年度，TOP TOY打造了5款銷售額破千萬的爆品，包括酷洛米積木半機械大體、三麗鷗Mini達摩系列盲袋、三麗鷗家族招財喵不倒翁系列手辦、酷洛米撲克王國系列手辦、酷洛米狼人殺系列手辦。另外，年度破百萬單品累計達200款，較之2022年翻倍提升。
但TOP TOY并不滿足于讓潮玩產(chǎn)品停留在“產(chǎn)品”層面，通過產(chǎn)品IP為媒介，TOP TOY策劃落地一系列沉浸式、互動式、體驗式活動，拓展玩家社交邊界，延伸產(chǎn)品多元價值，實現(xiàn)“潮玩流量”與“用戶黏性”雙贏。
2023年，TOP TOY在不同的門店落地IP新品發(fā)布會、IP設計師簽售會、限時主題活動等，覆蓋豬豬俠GGBond、KY928、FAYA發(fā)芽、FARMER BOB、哦崽OZAI等知名IP;同時圍繞“中國積木”這一戰(zhàn)略品類，打造“積木小課堂”“童年補償”“小小CEO體驗營”等搶占不同圈層消費者心智的活動。
正所謂“三年磨一劍”，過去三年，TOP TOY通過對消費場景、產(chǎn)品的雙重創(chuàng)新構(gòu)造潮玩流量“引力場”，在門店布局、營收業(yè)績、品牌營銷等方面不斷取得突破。展望2024年，TOP TOY將持續(xù)聚焦渠道布局與產(chǎn)品創(chuàng)新，秉承“打造中國的世界級潮玩品牌，把更多的潮流和快樂帶給全球消費者”的品牌愿景，以昂揚的姿態(tài)引領中國潮玩行業(yè)的發(fā)展。
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