第一桶金是人生財(cái)富的起點(diǎn)。有的人出生起點(diǎn)就在珠穆拉瑪峰，人家在山頂，你在山腳，這確實(shí)沒(méi)法比，但普通人就不能賺錢(qián)嗎?
答案的關(guān)鍵在于一個(gè)字“早”，就像魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)的：第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢?”想要成功也是如此，盤(pán)點(diǎn)那些赫赫有名的企業(yè)家，他們紛紛抓住了時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，改變了人生道路，從而賺到了人生中的第一桶金。
成都企友通科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“企友科技”)總經(jīng)理?xiàng)钆缺闶沁@么一位“敢于第一個(gè)吃螃蟹”的創(chuàng)業(yè)者，他從一通推銷(xiāo)電話中發(fā)覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)并勇敢地付諸于實(shí)踐，至今沿用著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+專業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)模式，并且緊跟前沿趨勢(shì)，開(kāi)辟出更多的獲客渠道，一舉成為四川地區(qū)增速發(fā)展最快的企業(yè)服務(wù)生力軍。
“十年間服務(wù)企業(yè)超2000家，從來(lái)沒(méi)打過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售電話。”楊總自信地談起公司發(fā)展至今的經(jīng)營(yíng)策略，而成功的起點(diǎn)，便是從他接到的那一通電話開(kāi)始。
出自經(jīng)商世家他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻像“過(guò)山車(chē)”
80后的楊總出身于四川南充的一戶商賈家庭，家里親戚做著各種生意，每逢家族會(huì)議或親朋聚會(huì)時(shí)，長(zhǎng)輩們談?wù)摰囊捕际巧?，家中?jīng)商的氛圍非常濃厚。耳濡目染下，楊總接受到最原始的商業(yè)啟蒙，也在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
如同很多武俠故事中的俠客一樣，自立門(mén)派前先要在江湖中闖蕩一番，楊總在大學(xué)畢業(yè)后將成都作為歷練自己的第一站，他進(jìn)入一家大企業(yè)做起了辦公室職員的工作。雖然偶爾出差，但大部分時(shí)間都是“一杯茶和一張報(bào)紙”，第一份工作就這么渾渾噩噩，楊總過(guò)不了心里這一關(guān)，他開(kāi)始憧憬到更大的城市發(fā)展，恰好有位在上海創(chuàng)業(yè)的朋友為他提供了一次寶貴的機(jī)會(huì)。
“朋友公司是搞工程軟件的，在招銷(xiāo)售，我聽(tīng)說(shuō)后馬上辭掉工作就過(guò)去了。”對(duì)計(jì)算器軟件產(chǎn)生的濃厚興趣，是在楊總的大學(xué)時(shí)期，他和舍友湊錢(qián)攢了臺(tái)電腦，沒(méi)事就自己學(xué)學(xué)編程，愣是把計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證書(shū)考了下來(lái)。這一次，他抱有更多期待。
銷(xiāo)售這個(gè)工作，需要口才和專業(yè)知識(shí)，楊總則略顯內(nèi)向，不擅長(zhǎng)與人打交道，因此更多的在方案的專業(yè)性層面下起了功夫。“除了新 疆和西 藏，全國(guó)基本都跑過(guò)了，感覺(jué)又不夠穩(wěn)定。”他回憶起那段顛沛流離的日子，直言因?yàn)橐粋€(gè)“漂”字讓自己動(dòng)了離開(kāi)的念頭。
告別了工程軟件企業(yè)，楊總進(jìn)入一家大型企業(yè)軟件服務(wù)商，剛一到就被安排到北京培訓(xùn)，而且還拿了個(gè)第一名，領(lǐng)導(dǎo)格外重視這個(gè)人才，在第一年就給了他更多的資源和支持。楊總不負(fù)眾望，超額完成了全年業(yè)績(jī)。
好的開(kāi)始令楊總自信感爆棚，借著2009年的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)熱潮，他決定試一把，于是放棄了前景大好的工作，投身母嬰、玩具領(lǐng)域，開(kāi)了一家線上網(wǎng)店。從網(wǎng)站制作、電商支付到搞貨源、跑渠道，楊總都是親力親為，不僅投入了財(cái)力，也搭上了大量精力，折騰了一兩年后，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事真沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。
“隔行如隔山，只有做過(guò)后才能發(fā)現(xiàn)背后的資本門(mén)檻。”楊總用短短一句話總結(jié)了首次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，他回到做工程軟件的老東家，并在朋友的10萬(wàn)元“贊助”下開(kāi)了公司，重新干起了企業(yè)軟件的老本行。
做“第一個(gè)吃螃蟹的人”客戶量逐年攀升就用這兩招
沒(méi)有了當(dāng)初的客戶資源，創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱，楊總坐在辦公室里，每天虧錢(qián)卻無(wú)能為力，好不容易電話鈴聲響起，卻大部分是騷擾電話，沒(méi)等對(duì)方說(shuō)完，他便掛掉了電話。
商機(jī)鮮有增長(zhǎng)，騷擾電話卻與日俱增。一日，楊總氣憤地接起某個(gè)騷擾電話，電話那頭的一句“您在尋找商機(jī)嗎?”，提起了他的興趣。“當(dāng)時(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)seo推廣，點(diǎn)一下3毛1，我還是沒(méi)有完全相信嘛，因?yàn)闆](méi)有生意，過(guò)段時(shí)間就去聽(tīng)了他們的推廣會(huì)。”抱著試一試的心態(tài)，楊總和推廣公司建立了合作，第一個(gè)月投入了3000元。
沒(méi)想到的是，投入的費(fèi)用立刻見(jiàn)了成效，商機(jī)大量涌入，而且都是目標(biāo)客戶。嘗到了甜頭的楊總在之后加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投入，加之他專業(yè)的軟件知識(shí)和方案能力，公司開(kāi)始扭虧為盈。一年的時(shí)間里，楊總賺到了100多萬(wàn)，這讓他堅(jiān)定了為之拼搏的方向。
2013年底，楊總將公司“變現(xiàn)”后回到成都，成立企友科技。再次跑向創(chuàng)業(yè)路上的新起點(diǎn)，楊總復(fù)制了之前成功的經(jīng)營(yíng)模式，在2014年至2019年間，他又開(kāi)辟了新的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，線上商機(jī)轉(zhuǎn)化的客戶量不斷累積，公司大力培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，客戶的規(guī)模則更偏向于中大型企業(yè)。
楊總挖掘到小微企業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，還是近幾年的事情，“有一個(gè)很早以前用過(guò)T3的客戶，因?yàn)橛行碌男枨笳业轿覀?，銷(xiāo)售沒(méi)抱太大希望，結(jié)果最后上了T+產(chǎn)品，促成了一筆60多萬(wàn)元的大訂單。”全程跟進(jìn)此項(xiàng)目的楊總說(shuō)道，“進(jìn)入數(shù)智化時(shí)代，不管是中大型還是小微企業(yè)，一定是方案+服務(wù)。小企業(yè)雖然預(yù)算有限，但不代表沒(méi)有需求，所以一定要重視每一個(gè)客戶。”
2023年，針對(duì)小微企業(yè)市場(chǎng)，企友科技面向會(huì)計(jì)和IT從業(yè)者推出了“合伙人計(jì)劃”，通過(guò)微信線上溝通的形式，相互介紹客戶和業(yè)務(wù)，形成一個(gè)緊密相連的圈子，“通過(guò)與老客戶的二次合作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量?？蛻魧?duì)我們的認(rèn)可，令小圈子發(fā)展為大圈子，與客戶共生共榮。”楊總說(shuō)道。
近年來(lái)，企友科技在楊總的帶領(lǐng)下，迎來(lái)井噴式的發(fā)展增速，服務(wù)客戶量超2000家，年收入連續(xù)多年在川區(qū)名列前茅，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刭x能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的一支生力軍。
服務(wù)兩個(gè)“快”生力軍沖出市場(chǎng)加速度
企友科技的迅速崛起，離不開(kāi)楊總對(duì)于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，他總結(jié)出了兩個(gè)“快”：
第一個(gè)階段是快速獲客，從來(lái)沒(méi)打過(guò)一個(gè)電話，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播等新模式精準(zhǔn)挖掘需求用戶;
第二個(gè)階段是快速響應(yīng)，在累積了一定客戶量后深度維護(hù)，滿足客戶需求，這就需要售前和銷(xiāo)售人員不斷提升專業(yè)能力，對(duì)客戶的需求做到及時(shí)響應(yīng)，為客戶帶來(lái)安全感和信任感。
2024年，春節(jié)后的開(kāi)工已將近兩周，企友科技從內(nèi)到外透露出新的變化，楊總信心滿滿地展望著新一年的發(fā)展前景：“開(kāi)年我們就在梳理每一個(gè)客戶的資料，聚焦細(xì)分行業(yè)，提煉出像餐飲、商貿(mào)業(yè)的典型客戶;內(nèi)部團(tuán)隊(duì)上也要不斷提能，制定相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃，以專業(yè)的技術(shù)能力為四川的小微企業(yè)輸送數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的源源動(dòng)力。”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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