開年以來，國內汽車市場迎來新一輪降價潮。與此同時，促進汽車消費也成為今年“促消費”的主軸之一，地方性汽車消費補貼政策不斷出臺，以激活國民消費信心，發(fā)揮汽車消費對穩(wěn)定經濟增長的作用。
在線上，易車也適時啟動了“全城熱店”汽車電商活動，持續(xù)釋放十億補貼福利，與降價潮和政策紅利共振，一方面幫助消費者更大力度地優(yōu)惠購車，另一方面也助力車企搶奪銷量先機，推動傳統(tǒng)汽車銷售淡季變成“紅三月”。
“全城熱店”活動吸引了主流汽車品牌和經銷商參與，除了易車的十億補貼，參與品牌和4S店也推出了限時立減2.5萬元、1.5萬元置換補貼、千元購車返現、購車豪禮等實在優(yōu)惠，讓近期有購車意向的用戶買車時惠上加惠。
事實上，今年的車企“價格戰(zhàn)”比去年提前一個月并且來勢更為洶涌、規(guī)模更為龐大。價格戰(zhàn)背后則是“銷量戰(zhàn)”，提升銷量依然是今年車企營銷的主旋律，伴隨著利好政策的推出，3月則成為車企全年銷量爬升的一個關鍵啟動點。
業(yè)內人士認為，在激烈的市場競爭下，積極擁抱頭部汽車互聯網平臺推出的電商活動不失為一個有效的選擇。據悉，為了幫助活動品牌沖刺銷量，易車整合易車和騰訊的流量及營銷優(yōu)勢，發(fā)力打造汽車品牌全城熱店，聯合視頻號達人在線上全域推廣活動，通過短視頻將購車優(yōu)惠信息觸達更多的人群;同時進行深度探店直播，深入店頭、試駕新車，幫助消費者更直觀地了解4S店和中意車型，吸引到店;而對于高意向消費者則開啟買車直播間，發(fā)放購車補貼，便利消費者節(jié)省車資。此外，易車后鏈路用戶運營平臺OPS智慧購也會進行用戶購車意向加熱，促進成交轉化。
有分析認為，隨著汽車用戶觸媒的多元化和消費決策鏈的復雜化，短視頻營銷和直播電商作為連接品牌與消費者的新橋梁，正在重塑著零售業(yè)態(tài)。特別是在微信生態(tài)這片沃土上，視頻號的推出，不僅為行業(yè)注入了新活力，更為品牌與消費者之間搭建起了一個更直接、更互動的溝通橋梁。視頻號憑借其原生社交屬性和龐大用戶基礎，成為短視頻營銷和直播電商的新戰(zhàn)場，為行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。
在這場“全城熱店”電商活動中，易車即依托騰易協同的優(yōu)勢，將流量和營銷的效用進行了有效的發(fā)揮。在流量層面，易車-騰訊雙生態(tài)匯聚了垂域精準用戶和廣域潛在用戶，通過易車官網活動和視頻號達人造勢將流量優(yōu)勢轉化為聲量優(yōu)勢;在運營層面，通過短視頻加速種草、直播集中獲客、OPS后鏈路用戶運營打造了全鏈路模式立體化經營;在轉化層面，品牌促銷政策疊加易車平臺補貼高頻釋放有效加速了用戶轉化。
可以想見，隨著汽車品牌、地方政府以及線上平臺三方的合力，三月車市有望走出一波紅紅火火的銷售行情。
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