3月26日-27日，以“一切皆服務(wù)，加速智能化”為主題的2024年亞太華為云生態(tài)伙伴大會(huì)在東莞華為松山湖園區(qū)舉辦，來(lái)自亞太逾13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)500名伙伴受邀出席。會(huì)上大數(shù)據(jù)&AI、加深伙伴合作、堅(jiān)實(shí)的生態(tài)伙伴體系被視為行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的下一代增長(zhǎng)引擎。
感謝伙伴，與華為云共同成長(zhǎng)
華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳發(fā)表開(kāi)幕致辭。她表示，華為云過(guò)去四年的巨大增長(zhǎng)歸功于合作伙伴的大力支持。她指出，在亞太地區(qū)年收入超過(guò)1000萬(wàn)美金、500萬(wàn)美金及100萬(wàn)美金的合作伙伴數(shù)量增加了300%。
“華為云構(gòu)建了統(tǒng)一架構(gòu)的全球存算網(wǎng)KooVerse已覆蓋30個(gè)區(qū)域85個(gè)可用區(qū)，目前仍在擴(kuò)大覆蓋范圍。我們致力于將華為云KooVerse打造成為全球合作伙伴以安全、合規(guī)的方式快速拓展本地業(yè)務(wù)的基石，并以最佳的性能和體驗(yàn)賦能客戶?！笔搅毡硎?。
石冀琳指出，在過(guò)去幾年，華為云在技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入。作為大數(shù)據(jù)&AI領(lǐng)域的領(lǐng)先云服務(wù)商，面對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，未來(lái)華為云將持續(xù)創(chuàng)新，為客戶及伙伴提供最先進(jìn)的技術(shù)和解決方案。同時(shí)，華為云上沉淀的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和政企行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也可以幫助海外各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的伙伴建立更加繁榮的生態(tài)體系。
華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳
華為云2024年生態(tài)戰(zhàn)略
華為云全球生態(tài)部總裁康寧分享華為云2024年生態(tài)戰(zhàn)略的要點(diǎn)。“合作伙伴是華為云取得成功的關(guān)鍵，我們目前在全球擁有超過(guò)45000名合作伙伴，為客戶提供端到端服務(wù)。通過(guò)線上與線下銷售渠道相結(jié)合，我們?yōu)楹献骰锇閹?lái)了數(shù)以千計(jì)的銷售機(jī)會(huì)，并通過(guò)華為云云商店KooGallery達(dá)成了123%的銷售額增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏?！笨祵幈硎荆伴_(kāi)發(fā)者作為華為云生態(tài)系統(tǒng)的核心，我們?cè)谌驌碛?60多個(gè)創(chuàng)新中心和兩個(gè)能力中心，為開(kāi)發(fā)人員提供認(rèn)證和技術(shù)支持服務(wù)。目前，在中國(guó)以外的開(kāi)發(fā)者群體的復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)400%?！?/p>
康寧進(jìn)一步闡述，華為云將與伙伴聯(lián)手聚焦金融、零售、運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療、教育及汽車6大行業(yè)，打造100+聯(lián)合解決方案，加速行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此外，華為云還將推出“數(shù)字化轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)集成伙伴計(jì)劃”，為當(dāng)?shù)鼗锇樘峁┈F(xiàn)場(chǎng)人力支持。
華為云全球生態(tài)部總裁康寧
混合云全面領(lǐng)先，快速突破大數(shù)據(jù)&AI市場(chǎng)
華為云亞太區(qū)總裁曾興云介紹，2023年亞太華為云業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)77%，其中大數(shù)據(jù)&AI項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)了5倍收入增長(zhǎng)超過(guò)10倍。華為云已成為亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的主流云服務(wù)商。
“華為云將聚焦6大尖刀產(chǎn)品，包括華為云Stack、大數(shù)據(jù)&AI、媒體服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全、以及PaaS產(chǎn)品，并與專業(yè)伙伴深化合作。我們還將提供15%-25%的額外獎(jiǎng)勵(lì)，協(xié)助伙伴提升其專業(yè)服務(wù)和銷售能力，做深細(xì)分市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品與解決方案。” 曾興云表示。
同時(shí)，在沙利文(Frost & Sullivan)發(fā)布的《新興亞太混合云市場(chǎng)報(bào)告》中，華為云在亞太地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)、技術(shù)創(chuàng)新和客戶服務(wù)三個(gè)維度位列第一，混合云市場(chǎng)占有率在中國(guó)中國(guó)香港、泰國(guó)、孟加拉、馬爾代夫、斯里蘭卡取得第一名，在新加坡和馬來(lái)西亞取得第二名，成為政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選。
曾興云還提到，為實(shí)現(xiàn)華為云與伙伴攜手共贏，將在六大領(lǐng)域開(kāi)展合作，即銷售共享、市場(chǎng)共享、生態(tài)共享、基礎(chǔ)設(shè)施共享、技術(shù)共享、平臺(tái)共享。
華為云亞太區(qū)總裁曾興云
合作伙伴銷售加速
華為云亞太區(qū)銷售伙伴發(fā)展部總裁陸艷萍在發(fā)言中表示，2024年華為云將繼續(xù)在亞太強(qiáng)化伙伴共贏模式，依托合作伙伴幫助我們建設(shè)和發(fā)展市場(chǎng)，使能合作伙伴直接觸達(dá)客戶，從而發(fā)掘商機(jī)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
陸艷萍還表示，2023年推出的“伙伴收入倍增計(jì)劃”將進(jìn)一步擴(kuò)大，吸引有意愿做大營(yíng)收至數(shù)百萬(wàn)美元，愿意長(zhǎng)期投資和快速成長(zhǎng)的合作伙伴加入，華為云將提供15%的額外激勵(lì)，幫助伙伴達(dá)成目標(biāo)。參與此計(jì)劃的合作伙伴將獲得全面支持，包括贊助、專人投入、精細(xì)化營(yíng)運(yùn)、定制化獎(jiǎng)勵(lì)，以及優(yōu)先獲得華為云分銷機(jī)會(huì)。
Cloud for AI，AI for Cloud
對(duì)于如何利用AI，華為云首席產(chǎn)品官方國(guó)偉在演講中強(qiáng)調(diào)了華為云所提出的“Cloud for AI，AI for Cloud”的策略。
在Cloud for AI方面，關(guān)注云基礎(chǔ)設(shè)施如何為AI應(yīng)用提供有力支撐。包括解決AI-native storage帶來(lái)的容量與成本挑戰(zhàn)、為AI創(chuàng)造更高的數(shù)據(jù)價(jià)值、及確保最高等級(jí)的安全合規(guī)等。
在AI for Cloud方面，通過(guò)華為云盤古大模型為AI與行業(yè)之間搭建橋梁，利用強(qiáng)大的場(chǎng)景化模型和行業(yè)模型幫助千行萬(wàn)業(yè)的客戶解難題。例如，盤古汽車大模型提供AI能力輔助汽車設(shè)計(jì)，盤古氣象大模型則可提供臺(tái)風(fēng)預(yù)測(cè)等。
同時(shí)，會(huì)上還重點(diǎn)介紹了分布式數(shù)據(jù)庫(kù)GaussDB，混合云平臺(tái)華為云Stack等創(chuàng)新產(chǎn)品。
此次大會(huì)華為云還分享了為SMB量身定制的云耀產(chǎn)品系列，包括云耀X實(shí)例、云耀L實(shí)例、云耀云容器、云耀數(shù)據(jù)庫(kù)四款產(chǎn)品。其中，云耀X實(shí)例打破了規(guī)格固定配比，可以做到算力規(guī)格量身定制，提供多達(dá)100+規(guī)格組合，幫助用戶平均降低算力成本25%，真正做到同等規(guī)格，兩倍性能，為用戶帶來(lái)躍級(jí)體驗(yàn)。
華為云解決方案銷售部總裁陳亮提出，華為云通過(guò)上述產(chǎn)品和解決方案的持續(xù)創(chuàng)新為客戶和伙伴帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)華為云將與伙伴一起做好產(chǎn)品方案的GTM上市工作，幫助客戶實(shí)現(xiàn)上好云、用好云、管好云。
最后，本次峰會(huì)正式發(fā)布了華為云亞太AI聯(lián)盟，并為華為云亞太區(qū)合作伙伴舉辦頒獎(jiǎng)儀式，以認(rèn)可伙伴在云技術(shù)領(lǐng)域中的卓越表現(xiàn)與成就。
華為云亞太AI聯(lián)盟正式發(fā)布
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