3月29日,銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療行業(yè)合作伙伴大會(huì)順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)的核心合作伙伴齊聚青島,探究銳捷如何看待當(dāng)下智慧醫(yī)療生意浪潮,是否有值得加大投入的高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品推陳出新,是否有新的合作模式可以尋求業(yè)績(jī)突破,煥發(fā)合作新機(jī)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道客戶系統(tǒng)部總經(jīng)理王剛在大會(huì)致辭上直言道,對(duì)于合作關(guān)系的建立與維系,增長(zhǎng)才是唯一的真理。而面對(duì)市場(chǎng)的不確定性,唯有與“戰(zhàn)友”攜手并肩,共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),把握機(jī)遇,才能逆風(fēng)飛飏。
銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道客戶系統(tǒng)部總經(jīng)理王剛
為什么選擇攜手銳捷?
會(huì)議上,銳捷邀請(qǐng)了三位“戰(zhàn)友”,從各自的生意場(chǎng)景和項(xiàng)目實(shí)踐的總結(jié),給“為什么選擇攜手銳捷”這個(gè)問(wèn)題作答。
市場(chǎng)投入:
市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品
但好推廣未必人人愿意沉下心去做
上海的一位“戰(zhàn)友”分享到,銳捷以場(chǎng)景化創(chuàng)新起步,并不斷堅(jiān)守精進(jìn)之路,這一路不乏好產(chǎn)品好方案,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益緊張,好產(chǎn)品也需要搭配好推廣才能走到客戶面前,作為一家同樣發(fā)展20余年的公司,深感長(zhǎng)期耕耘,堅(jiān)守本心的不易。正是這種惺惺相惜,牽手銳捷合作至今,他認(rèn)為銳捷是在最大程度幫助合作伙伴將生意場(chǎng)景看得更精準(zhǔn),找到機(jī)會(huì)點(diǎn),更明白如何切入市場(chǎng),以原廠“資源護(hù)城河”保障產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)入,而他只需要沉下心做推廣,更好地為客戶服務(wù)、提供價(jià)值,省心又安心。
技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力:
在存量客戶中找到增量點(diǎn)
不止項(xiàng)目合作,而是長(zhǎng)期伙伴
廈門的一家“戰(zhàn)友”,分享了與銳捷云桌面的“不解之緣”。選擇和銳捷合作是基于為公司增加業(yè)務(wù)賽道的考量,但是在云桌面產(chǎn)品的實(shí)際推廣中,從選擇細(xì)分客戶、產(chǎn)品實(shí)測(cè)、后期運(yùn)維,真正感受到了銳捷云桌面產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)上為合作伙伴打造了“技術(shù)壁壘”,幫助公司在現(xiàn)有的存量客戶中,找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),發(fā)展為新的業(yè)務(wù)賽道。
合作有道:
生意模式?jīng)Q定市場(chǎng)前景
智慧醫(yī)療除了“建得好”更要“用得好”,IT運(yùn)維歷來(lái)是醫(yī)信領(lǐng)域的重點(diǎn)工作之一。第三位分享的山東“戰(zhàn)友”,提到自身推廣IT運(yùn)維軟件的經(jīng)驗(yàn)。“做生意第一個(gè)重要的是產(chǎn)品本身,第二個(gè)是生意模式。”好的產(chǎn)品方案能為生意帶來(lái)利潤(rùn),而好的生意模式,能讓項(xiàng)目源源不斷。銳捷樂(lè)享新推出的服務(wù)訂閱模式(又稱為云輔駕),能夠提供持續(xù)主動(dòng)、省心有效、專業(yè)專屬的運(yùn)維管家服務(wù),作為銳捷又一新的生意模式,市場(chǎng)前景值得期待!
全力支持合作伙伴更開(kāi)放、更務(wù)實(shí)
銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療系統(tǒng)部總經(jīng)理王濤分享了銳捷醫(yī)療先立后破的逆風(fēng)之旅。表示將致力于從市場(chǎng)洞察與資源共享、商機(jī)共享、賦能與培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷支持四大方向?yàn)獒t(yī)療核心合作伙伴提供更為開(kāi)放與務(wù)實(shí)的服務(wù)和資源。
銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療系統(tǒng)部總經(jīng)理王濤
銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療系統(tǒng)部營(yíng)銷總經(jīng)理陳艷冬帶領(lǐng)解決方案團(tuán)隊(duì),為到場(chǎng)的合作伙伴詳細(xì)解讀了2024年銳捷醫(yī)療洞察到的智慧醫(yī)療行業(yè)生意機(jī)會(huì)和場(chǎng)景化創(chuàng)新方案獨(dú)特之處。通過(guò)“一院一張網(wǎng)、終端一朵云、管理一平臺(tái)”,幫助用戶持續(xù)化繁為簡(jiǎn),建設(shè)規(guī)范、先進(jìn)、兼容、安全、簡(jiǎn)單的智慧醫(yī)院,提高醫(yī)生問(wèn)診便捷度、患者滿意度、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效率,致力于提升醫(yī)療服務(wù)連續(xù)性,是銳捷醫(yī)療不變的追求。
銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療系統(tǒng)部營(yíng)銷總經(jīng)理陳艷冬
解決方案團(tuán)隊(duì)
“傾聽(tīng)伙伴之所想,理解伙伴之所需”,面向未來(lái),銳捷醫(yī)療會(huì)和伙伴們攜手并肩、深化合作去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性,用更加開(kāi)放的心態(tài),更加務(wù)實(shí)的姿態(tài),共同尋找確定性、共贏新時(shí)代生意浪潮。
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