4月11日，真我realme舉辦了以“高能玩家 主宰視界”為主題的發(fā)布會，推出了新一代產(chǎn)品真我GT Neo6 SE。新機擁有第三代驍龍7+、6000nit無雙屏、5500mAh大電池+100W快充等優(yōu)勢配置，擁有越級體驗，首銷價格僅1699元起。
真我副總裁、中國區(qū)總裁 徐起
產(chǎn)品高配低價真我是否能平衡成本和利潤?在中國和海外市場上真我都有哪些打法?會后，真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起接受了媒體采訪，我們來看看他怎么說。
1/中國市場真我就是要做質(zhì)價比之王
說起“質(zhì)價比”，這在手機圈里應(yīng)該是真我的專屬詞匯。所謂質(zhì)價比，此前徐起也給出過解釋，即在越級性能的前提下，品質(zhì)與價格的比值。與“性價比”不同的是，質(zhì)價比不僅關(guān)乎配置，也更強調(diào)品質(zhì)，其中設(shè)計、材質(zhì)、體驗都是要關(guān)注的具象化賽道。
真我GT Neo6 SE正是質(zhì)價比拉滿的一款產(chǎn)品，除了開頭提到越級配置以外，也切實在設(shè)計和體驗方面著重發(fā)力，比如設(shè)計融合未來主義酸性美學(xué)，通過精密工藝打造出獨特的亮銀色鏡面反射效果;萬級散熱VC和全面深入調(diào)校保證了持續(xù)穩(wěn)定的性能體驗。
談及市場策略時，徐起明確表示：“中國市場我們就是要做質(zhì)價比之王。”
的確，不管是此前定位中端影像的12 Pro系列，還是高端產(chǎn)品GT5 Pro，真我都憑借這“一招鮮”在市場上引發(fā)了不俗反響。“GT5 Pro本身的成功首先告訴我們質(zhì)價比一定跟真我是深度綁定的，因為它能引起非常多用戶對于我們高度的認(rèn)可和關(guān)注。GT5 Pro也吸引到了非常多的第一次使用真我的用戶，這也印證了這個產(chǎn)品本身的打法是真我一定要貫徹的事情。”
當(dāng)然，打造高質(zhì)價比也并非是一蹴而就的事情，低廉的價格與越級配置、出眾體驗本身就存在矛盾。對此，徐起也給出了較為詳細(xì)的解釋——
1、高質(zhì)價比需要建立在廠商健康經(jīng)營的前提上，需要將不犧牲企業(yè)和員工，以及合作伙伴的利益作為前提，所以“刀法”精準(zhǔn)才是正解：深入洞察目標(biāo)人群的需求，充分了解真我年輕的消費者，從源頭上做讓消費者更滿意的產(chǎn)品。
2、真我擁有龐大的海內(nèi)外市場，這意味著其在與供應(yīng)商談判時擁有充足的籌碼。同時，真我也在扶持一些新的供應(yīng)鏈廠商，這些廠商擁有自己獨到的優(yōu)勢，這樣真我在帶來好產(chǎn)品的同時也進一步降低了成本。
3、真我擁有相對先進的運行模式，不僅擁有效率至上的輕量化團隊，在電商方面的重拳出擊也大大提升了渠道效率。
對于真我這個年輕的品牌來說，已經(jīng)戰(zhàn)成紅海的中國市場仍然任重道遠(yuǎn)，質(zhì)價比正是真我殺出重圍的依仗。從產(chǎn)品價格來說，真我在國內(nèi)市場將著重發(fā)力1500元到3500元價位段，GT Neo6 SE正是今年開年以來的質(zhì)價比性能先鋒。
2/海外市場將競爭加劇，真我信心十足
中國手機市場的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，中國手機大廠們紛紛將目光投向海外市場。早就在國際市場上耕耘的真我，顯然將面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對此，真我也準(zhǔn)備好了“三大系列線、四個關(guān)鍵點”的應(yīng)對策略，并對此充滿期待。
所謂三大系列線，是指真我在海外市場上的產(chǎn)品線布局——
GT系列：“GT系列是全球市場科技力的代表，當(dāng)然也是中國市場的主力軍，這是展示旗艦?zāi)芰Φ囊豢钪匕醍a(chǎn)品。今年我們會在全球有節(jié)奏地進行GT系列的發(fā)布，進一步強化真我在年輕用戶心智當(dāng)中科技力的感受。”
數(shù)字系列：“數(shù)字系列是全球的一個爆款，尤其是海外市場，真我的數(shù)字系列從第一代到現(xiàn)在十二代，每一代基本上都是引發(fā)了非常大量的關(guān)注，也是我們消費群體構(gòu)成的非常主要的一部分。這部分的成立，有助于我們將真我的品牌能夠建立的更加年輕和時尚。”
C系列：“C系列中國市場目前是沒有的，中國市場可能是V系列。全球市場的C系列是我們?nèi)虻幕颈P，我們現(xiàn)在正在通過低端5G的普及進行快速地?fù)屃浚?dāng)然這里面也包括少量部分的4G產(chǎn)品。”
此外，真我也將在超低端產(chǎn)品線Note系列上持續(xù)發(fā)力。該系列為4G產(chǎn)品，價格在100美元左右，目前在東南亞、南亞的市場反響非常好。徐起將成功的原因歸結(jié)為兩點，一是品質(zhì)，二是設(shè)計，其實說白了依舊是高質(zhì)價比。
四個關(guān)鍵點，包含了品牌、產(chǎn)品、科技進步、市場四大方面——
品牌建設(shè)是一個持久且需要專一的事情，而真我從2018年就已經(jīng)開始打造質(zhì)價比，以不變應(yīng)萬變顯然對真我更加有利。
產(chǎn)品緊扣全球產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，比如設(shè)計審美、硬件配置等等，這需要基于對消費者需求的洞察。
科技進步將帶來全新的風(fēng)口，也會給用戶帶來全新的體驗。真我的科技力會聚焦于性能、影像、屏幕和AI這四個賽道，這也將是真我要重點去做的事情。
市場則是針對不同市場制定不同策略，并在全球范圍內(nèi)做好資源分配。
3/打造差異化優(yōu)勢體驗，成為更懂年輕人的科技品牌
如何打造差異化優(yōu)勢體驗，在已成紅海的國內(nèi)市場是個很難的問題。對此，真我也給出了自己的答案：不斷加持對用戶痛點的關(guān)注和解決。
就拿主打硬核性能的真我GT系列來說，芯片不是獨家資源，性能調(diào)校也很難顯現(xiàn)出差異化，所以如何解決使用該芯片時用戶存在的痛點、提升用戶的使用體驗就成了重中之重。
真我GT Neo6 SE正是如此，其搭載的無雙屏不僅亮度高，還支持LTPO技術(shù)，屏幕滑動體驗更流暢，并且綜合功耗更低;支持2160Hz高頻PWM調(diào)光、3+1 Pluse低頻閃類DC調(diào)光、硬件級低藍(lán)光、環(huán)境色自適應(yīng)、舒眠模式、紙質(zhì)護眼等多項護眼技術(shù)，大大緩解了敏感用戶長時間使用眼睛酸累的問題。
當(dāng)然，用戶的痛點需求并非一成不變，科技的革新也將帶來更多體驗升級，所以需要廠商根據(jù)用戶痛點和當(dāng)前的技術(shù)打造更好的優(yōu)化比。“關(guān)注好供應(yīng)鏈的發(fā)展，關(guān)注好自己研發(fā)方向的投入。在大家偏向于同質(zhì)化的情況下，我們?nèi)绾巫龅酱蠹易铌P(guān)注的更多的差異化，打造更好的性能方向的體驗，這就是我們接下來要去做的事情。”
說起科技革新，自然也少不了AI的話題。徐起認(rèn)為，AI必然是大趨勢，手機可能是AI的最佳載體。而且，AI必然是一個自我不斷學(xué)習(xí)和迭代的智慧能力，未來會成為用戶重要的助手。在真我看來，AI手機將具備更自主的能力，可以根據(jù)用戶的習(xí)慣自主做決策;AI可以更多地解放用戶的體驗，比如通過AI讓屏幕顯示根據(jù)場景的變更而變更，從而達(dá)到更護眼的目的。
對于AI，真我的主張是“能夠快速為全球年輕人帶來創(chuàng)新、智慧和便捷的AI體驗”。為了實現(xiàn)這個主張，真我將在智能助理、影像創(chuàng)作、高效便捷、個性表達(dá)四大賽道發(fā)力，從而滿足全球年輕人對AI的訴求與想象。
值得一提的是，在真我AI的主張里，除了對AI體驗的描述，還有一個關(guān)鍵詞，就是“全球年輕人”，而真我的品牌使命正是“成為更懂年輕人的科技品牌”。所以我們可以看到，不管是追求性能的GT系列，還是主打影像的數(shù)字系列，功能和設(shè)計都在迎合更多年輕人的口味。
“這是我們品牌定位所要去扮演的角色，所以大家可以看到在我們所有的品牌接觸點，即便是現(xiàn)在的品牌大策略上，依然會把年輕人作為非常關(guān)鍵的一個核心詞匯。”徐起如是說。
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