4月10日，【出海×長效】第三屆全球品牌出海峰會暨第一屆全球短視頻大會落下帷幕，盛況空前。峰會上，臥兔網(wǎng)絡(luò)《海外網(wǎng)紅營銷白皮書3.0》備受矚目，于萬眾期待中震撼發(fā)布。白皮書內(nèi)囊括了深刻的市場洞察、全鏈路的營銷策略、透徹的案例分析、前沿的趨勢預(yù)測、全新的榜單數(shù)據(jù)等干貨，給到跨境賣家許多新穎的玩法攻略，提供獨到的行業(yè)見解，為廣大賣家的海外紅人營銷之旅深度賦能。
全球化發(fā)展進程如疾風(fēng)驟雨，給予品牌出海前所未有的澎湃動能。紅人營銷因獲客成本較低、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、搜索引擎優(yōu)化、創(chuàng)造用戶粘性、內(nèi)容互動性強、提升品牌復(fù)購等優(yōu)勢，成為品牌出海營銷高性價比之選。
2024年，時值求增長、拓疆界的市場命題下，如何精準(zhǔn)掌握海外用戶真實營銷痛點，打造差異化策略實現(xiàn)競爭優(yōu)勢?如何用前瞻的思考角度確保營銷的長期有效性?對此，白皮書做出了全面解讀。
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白皮書3.0完整版目錄：
市場篇：百億市場增長快
全球紅人營銷市場洞察
全球紅人營銷市場
從全球紅人營銷市場來看，自2016年開始就保持增長態(tài)勢，2023年更是達到創(chuàng)紀(jì)錄的211億美元;
從事紅人營銷品牌
從事紅人營銷推廣的品牌中，其組織規(guī)模有53%達到百人以上，萬人規(guī)模的品牌占比也高達11%;
企業(yè)營銷人員設(shè)置
從人員設(shè)置上看，33%的品牌有超6名專職的紅人營銷成員，47%的品牌的紅人營銷團隊也在擴張;
營銷預(yù)算投入范圍
在營銷預(yù)算的投入上，67%的品牌在2023年增加了預(yù)算范圍，近1/4的品牌投入超過100萬美元。
不同營銷方式對比分析
紅人營銷vs傳統(tǒng)廣告：
在都追求曝光的同時，紅人營銷轉(zhuǎn)化鏈路和效果優(yōu)于傳統(tǒng)廣告，傳播方式上一個追求精準(zhǔn)投放，一個追求大范圍傳遞。
紅人營銷vs廣告投放：
紅人營銷的優(yōu)勢在于紅人原創(chuàng)的推廣內(nèi)容所帶來的長期流量，而廣告投放則更多追求點擊，促進成交，則為一次性流量。
紅人營銷vs商業(yè)活動：
活動營銷消耗成本高，且存在較大的弊端是活動曝光常大于品牌曝光，而紅人營銷價值時效占據(jù)大規(guī)模、長期性的優(yōu)勢。
紅人營銷vs聯(lián)盟營銷：
共融共通性高，兩者結(jié)合是當(dāng)下品牌出海的新興玩法。相較于聯(lián)盟客，紅人更具鮮明風(fēng)格，有利于品牌進行針對性推廣。
三大主流社媒平臺情況
YouTube：
超27億月活躍用戶，全球第二大搜索引擎，與谷歌同源，81% 的美國人使用;內(nèi)容優(yōu)良，號召力強;有利于提高關(guān)鍵詞排名，且推廣效果佳;
Instagram：
超13億月活躍用戶，34歲以下人口占據(jù)總用戶數(shù)量的七成，是社媒中轉(zhuǎn)化與互動最高的平臺，用戶群體年輕且購買力強，POST內(nèi)容可復(fù)用;
TikTok：
超11億月活躍用戶，60%的TikTok 用戶是Z世代，其中TikTok 的用戶群中有57%是女性，性價比高，推送流量大;擁有多種紅人營銷玩法。
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流程篇：營銷鏈路全賦能
合作前：從確認(rèn)產(chǎn)品到觸達紅人層層剝繭
確認(rèn)產(chǎn)品：
適合通過紅人進行營銷推廣的產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)性、廣泛性、獨特價值、本地化等特征;
制定目標(biāo)：
從產(chǎn)品力滿足用戶需求、運營力增強用戶體驗、品牌力品溢價+商業(yè)復(fù)利層面反哺競爭力;
分析紅人：
通過傳播力評估-影響力評估-品牌契合度評估-商業(yè)化能力評估-執(zhí)行綜合評估漏斗過篩。
觸達紅人：
錨定目標(biāo)人群-內(nèi)容精準(zhǔn)觸達-進行爆款選品-紅人優(yōu)選賦能鏈路精準(zhǔn)觸達意向合作紅人。
合作中：從合作方式到效果監(jiān)控步步為營
明確合作信息：
免費測評模式、購買原創(chuàng)版權(quán)、一口價模式、分成/傭金模式、年框合作模式優(yōu)勢對比，各平臺不同體量紅人報價數(shù)據(jù)提煉參考;
營銷策略：
YouTube制作精彩內(nèi)容、利用SEO優(yōu)化、跨平臺推廣;Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram購物功能、與紅人合作舉辦Instagram直播;TikTok制作創(chuàng)意短視頻、參與熱門挑戰(zhàn)、利用TikTok廣告功能。
植入細(xì)節(jié)：
遵守不同的平臺規(guī)則+內(nèi)容規(guī)則+法律法規(guī)。
合同擬定：
合作雙方信息、工作范圍、交付成果、時間軸和時間期限、支付條款、知識產(chǎn)權(quán)、保密條款、合同終止條款、陳述與保證、其他常見條款、雙方簽字與生效日期。
營銷節(jié)點：
一個完整的海外紅人合作閉環(huán)，基本上會經(jīng)歷3周時間，這也是基于商家&紅人高度配合，已經(jīng)擁有信任基礎(chǔ)的情況下才可能實現(xiàn)。
效果監(jiān)控：
從品牌知名度、用戶參與度、投資回報率、提高銷售量多個維度監(jiān)控的重點數(shù)據(jù)各不相同。
合作后：從優(yōu)質(zhì)紅人到末端紅人面面俱到
優(yōu)質(zhì)紅人
ROI超過1 ，合作愉快的紅人，后續(xù)可加大合作頻次，新品發(fā)布時可優(yōu)先考慮
潛力紅人
ROI接近1，響應(yīng)速度快，合作相對愉快，可調(diào)整合作產(chǎn)品進行二次復(fù)投
末端紅人
調(diào)整合作產(chǎn)品后，ROI遠低于1超過兩次，后續(xù)不再合作或者轉(zhuǎn)為純傭合作
玩法篇：創(chuàng)意營銷效益高
營銷重點：
中小品牌緊扣防守型、流量導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型的階段式發(fā)展階梯，從KOC產(chǎn)品置換/小額付費，到KOC+KOL玩法，再逐步進階為營銷矩陣+營銷主題的突破。成熟品牌通過測試-發(fā)酵-引爆-沉淀的鏈路，從選品、起量，到口碑滲透、信任建立，打造品牌專屬營銷生態(tài)。
創(chuàng)意玩法：
紅人+聯(lián)盟營銷(產(chǎn)品播種內(nèi)容宣發(fā)+)、口碑+紅人營銷(紅人+UGC廣泛觸達消費者、鼓勵用戶好評+打分、規(guī)劃社媒紅人矩陣)等創(chuàng)新玩法拆解。
營銷矩陣：內(nèi)容矩陣(vlog、紅人IP、娛樂惡搞、情境短劇、技能分享、街頭采訪、創(chuàng)意剪輯等)搭配、體量(頭中腰尾部紅人搭配、頭部+尾部、同等級)矩陣打法、類型(垂類+行業(yè)相關(guān))矩陣玩法攻略，一應(yīng)俱全。
趨勢篇：前沿預(yù)測引領(lǐng)強
社交電商持續(xù)升溫，品牌紅人營銷上投入增多
短內(nèi)容+小內(nèi)容將主導(dǎo)社交媒體平臺
納米紅人和小微紅人營銷將成為主流
人工智能將在紅人營銷中發(fā)揮重要作用
用戶生成的內(nèi)容將繼續(xù)流行
本地定位將變得更加普遍
以上內(nèi)容均節(jié)選自WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)《海外網(wǎng)紅營銷白皮書3.0》，關(guān)注【臥兔品牌出?！刻砑涌头a回復(fù)【白皮書3.0】，即可免費獲取完整版內(nèi)容。
自2021年伊始，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)便矢志不渝地堅守每年發(fā)布一期《海外網(wǎng)營銷白皮書》的承諾，至今已連續(xù)三年如一，源源不斷地為行業(yè)輸送極具專業(yè)價值的內(nèi)容。臥兔網(wǎng)絡(luò)專注于白皮書的研磨，始終秉持最為公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，系統(tǒng)性地剖析與詮釋海外紅人營銷領(lǐng)域的前沿脈動、未來走向及市場生態(tài)等關(guān)鍵議題。歷經(jīng)歲月沉淀，其《海外網(wǎng)紅營銷白皮書》系列已然成為業(yè)內(nèi)備受推崇的智慧高地與信息寶藏。展望未來，臥兔網(wǎng)絡(luò)將一如既往地肩負(fù)起行業(yè)引領(lǐng)者的重任，攜手各方共繪中國品牌揚帆遠洋、破浪前行的新時代畫卷!
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WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營銷領(lǐng)域影響深遠：
三大核心服務(wù)：定制化品牌營銷、WotoHub海外紅人智能營銷云、TikTok美區(qū)達人營銷服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統(tǒng)用戶量超50000家
深入本土運營：公司100多家戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個熱門國家和地區(qū)
七年沉淀積累：海外活躍紅人資源累計超2000萬，覆蓋150多個國家、200多個語種;在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與Anker、華為、Shein等在內(nèi)的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進行深度合作，累計服務(wù)品牌超5000家
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