今年3月底，國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)雍禾醫(yī)療(02279.hk)發(fā)布2023年度財務(wù)報告。財報披露，截至2023年12月31日止年度，雍禾醫(yī)療的收入為人民幣17.77億元，較2022年收入14.13億元增長25.8%。2023年，雍禾醫(yī)療錄得毛利9.97億元，毛利率為56.1%。
另一個吸引人關(guān)注的點是雍禾醫(yī)療的布局重點已經(jīng)從一二線城市轉(zhuǎn)向三線城市拓展。2023年雍禾醫(yī)療凈增16家門店，其中在三線城市凈增9家植發(fā)機構(gòu)，占據(jù)新增植發(fā)機構(gòu)總量的75%。
雍禾醫(yī)療在一線城市如北京、上海設(shè)立了大型毛發(fā)綜合醫(yī)院，在部分二線城市開設(shè)了第二院部，并且加速在三線城市擴張。公司的競爭重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向新階段。調(diào)查顯示，消費者更信任與其有直接關(guān)系的個體，如親友或品牌商家的意見和推薦。
去年2月，雍禾推出了“一口價”計價方式。消費者在“雍禾植發(fā)”院部只需要確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并在醫(yī)生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數(shù)量在2000單位以上還是2000單位以下，就可以確認自己的植發(fā)一口價，不需要再經(jīng)歷繁瑣細致到個位數(shù)的計算價格步驟。如果植入毛囊單位數(shù)量在1000個以下，更是只需要醫(yī)生的開臺費就可以進行手術(shù)。這一計價方式大大提升了植發(fā)手術(shù)的誠信、透明、規(guī)范化、標準化程度，避免出現(xiàn)繳費后加價、術(shù)中加價等行業(yè)陋象。同時，這一計價方式擴大了植發(fā)業(yè)務(wù)的價格區(qū)間，能滿足不同患者從基礎(chǔ)植發(fā)到定制化服務(wù)的不同等級植發(fā)需求。
為了提升二三線城市的毛發(fā)醫(yī)療質(zhì)量，雍禾醫(yī)療在今年2月正式推出了“好醫(yī)生 在身邊”北上廣名醫(yī)巡診活動。在雍禾醫(yī)療看來，毛發(fā)醫(yī)療的需求并不因為城鄉(xiāng)或城市化程度有所區(qū)別，中小城市消費者也有追求毛發(fā)健康的需求。雍禾醫(yī)療將自己的優(yōu)秀醫(yī)生送到基層去，讓更多消費者享受高品質(zhì)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。
在此背景下，雍禾醫(yī)療依托自身專業(yè)的醫(yī)療團隊，包括經(jīng)過嚴格培訓的醫(yī)生，為三線城市消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些醫(yī)生經(jīng)過長時間的植發(fā)培訓與實踐，具備豐富的經(jīng)驗和技能，他們選擇回到自己的家鄉(xiāng)為當?shù)厝颂峁┓?wù)，構(gòu)建起與消費者間的“熟人”關(guān)系。
雍禾醫(yī)療通過個性化解決方案、線上線下布局、優(yōu)質(zhì)的植發(fā)服務(wù)以及建立與當?shù)蒯t(yī)生的緊密關(guān)系，成功在三線城市市場展開多元化布局。公司深刻洞察到消費者對于美麗形象的追求是普遍的，從城市到農(nóng)村，從一線到三線，這種需求并無差異。在全國化布局后，雍禾醫(yī)療與中國消費者之間的聯(lián)系變得更加緊密，未來將迎來更多互利共贏的發(fā)展機遇。
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