馬上又要迎來(lái)六一了。這個(gè)原本屬于孩子們的節(jié)日，近兩年存在感越來(lái)越強(qiáng)。
隨著麥當(dāng)勞雞塊游戲機(jī)、肯德基可達(dá)鴨、寶可夢(mèng)玩具在“大兒童”的爆火，越來(lái)越多的品牌聚焦于更具強(qiáng)勁消費(fèi)力的“大兒童”場(chǎng)景，觸發(fā)各個(gè)年齡各個(gè)群體的用戶情緒，形成了兒童與成年人共融的雙場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。
而今年的六一，母嬰頭部品牌樂(lè)友孕嬰童則將目光放在深耕用戶需求上，專注于會(huì)員全生命周期的運(yùn)營(yíng)，將核心策略放在針對(duì)-1-3歲核心年齡段以及中大童、家庭等不同需求群體上，分年齡分策略分重點(diǎn)的提供更為豐富和貼心的服務(wù)，策劃“無(wú)禮物不六一”的活動(dòng)，并通過(guò)一系列線上線下的趣向互動(dòng)，圈粉一大波年輕父母，一起來(lái)看樂(lè)友孕嬰童是如何出圈的。
基于精準(zhǔn)人群，做小而驚的破圈
聚焦#無(wú)禮物不六一#心智撬動(dòng)共情力
隨著90后、95后成為中國(guó)母嬰市場(chǎng)新生代父母的主力軍，育兒環(huán)境和親子關(guān)系也在悄然變化新一代年輕父母普遍有著更高的教育背景，同時(shí)也具有更豐富的興趣觸點(diǎn)。
基于對(duì)這群年輕父母的精準(zhǔn)心理洞察，樂(lè)友孕嬰童在今年的六一兒童節(jié)，回歸節(jié)日本身，聚焦“無(wú)禮物不六一”心智，打造全新的【童玩節(jié)】，尊重孩子表達(dá)成長(zhǎng)需要，助力年輕家庭增進(jìn)親子關(guān)系，成為解碼年輕父母養(yǎng)娃焦慮的關(guān)鍵點(diǎn)，贏得年輕父母的信任和依賴。
為了更好的契合這個(gè)主題，樂(lè)友孕嬰童除了通過(guò)品牌態(tài)度和年輕父母進(jìn)行深度溝通之外，在六一期間對(duì)玩具、零食、童裝等小朋友喜歡的禮物直接放價(jià)，直接降到底價(jià)，為了方便年輕父母挑選到適合孩子的禮物，樂(lè)友更是分年齡分性別分愛(ài)好為家長(zhǎng)們整理好禮物清單，讓年輕父母更省心更省錢(qián)更省時(shí)間的買(mǎi)到孩子們的心頭好，直擊年輕爸媽的選擇痛點(diǎn)。
“最好的都在這里”全面升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)
線上線下沉浸式交互，吹響線下零售618號(hào)角
在各大品牌還在講六一布局大兒童場(chǎng)景進(jìn)行花式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，樂(lè)友孕嬰童簡(jiǎn)單直接的從親子關(guān)系，為孩子選擇滿意禮物的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)切入，即向消費(fèi)者表達(dá)了樂(lè)友始終堅(jiān)持“父母無(wú)憂育兒，孩子健康成長(zhǎng)”的企業(yè)使命，也通過(guò)這種差異化的表達(dá)，在年輕父母群體成功刷了一波存在感，成功吸引了眾多年輕父母的目光。
而在接下來(lái)的618年中大促中，樂(lè)友深耕用戶體驗(yàn)，通過(guò)通過(guò)商品、服務(wù)、社交和場(chǎng)景化解決方案的全方位升級(jí)，將“最好的都在這里”的營(yíng)銷(xiāo)理念落在了為廣大家庭提供更加優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)上。
為讓年輕父母更直觀的感受到“最好的都在樂(lè)友”，樂(lè)友升級(jí)3大服務(wù)，切實(shí)把好字落在實(shí)處。商品升級(jí)：對(duì)于年輕父母而言，商品的質(zhì)量和選擇至關(guān)重要。因此，在618大促期間，樂(lè)友精選國(guó)內(nèi)外知名品牌的母嬰商品以滿足不同家庭的需求。無(wú)論是奶粉、輔食、玩具，還是衣物、床品、洗護(hù)用品，樂(lè)友都力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的選擇。價(jià)格直降：除了商品的高力度全場(chǎng)價(jià)格直降折扣外，樂(lè)友全場(chǎng)每滿300返50紅包(奶粉、特價(jià)品除外)，直接把實(shí)惠回饋給消費(fèi)者。服務(wù)升級(jí)：618大促期間，樂(lè)友不僅升級(jí)了超金會(huì)員的專享福利，還為孕媽媽人群推出了貼心的守護(hù)計(jì)劃。超金會(huì)員可以享受更多優(yōu)惠和專屬服務(wù)，而孕媽媽則只需支付6.1元，即可獲得價(jià)值300+的孕媽大禮包，為孕期的媽媽們提供全方位的關(guān)懷。
“最好的都在這里”，這不僅是樂(lè)友孕嬰童對(duì)消費(fèi)者的承諾，更是其不斷追求卓越、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。此次618大促，樂(lè)友通過(guò)線上線下雙向福利互動(dòng)反哺線下門(mén)店，打破零售單一玩法，實(shí)現(xiàn)線上、線下雙向引流，打造完整的618營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
擴(kuò)大品牌影響，把麥遞給更多品牌
樂(lè)友攜手250余個(gè)品牌共繪母嬰零售未來(lái)藍(lán)圖
5月28日，樂(lè)友攜手合作的250余個(gè)品牌開(kāi)啟618供應(yīng)商大會(huì)，此次大會(huì)不僅是母嬰零售行業(yè)成果的展示，更是對(duì)未來(lái)母嬰零售市場(chǎng)趨勢(shì)的深入探討與規(guī)劃，同時(shí)，針對(duì)618購(gòu)物節(jié)，樂(lè)友也攜手合作品牌推出了一系列重磅優(yōu)惠，千余款母嬰產(chǎn)品直擊底價(jià)，把實(shí)惠放給眾多孕嬰童家庭。
隨著人們生活水平的提高和育兒觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。樂(lè)友作為母嬰零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終站在行業(yè)前沿，積極擁抱變革，不斷探索創(chuàng)新。在與眾多供應(yīng)商的共創(chuàng)中，樂(lè)友對(duì)母嬰零售的未來(lái)發(fā)展也提出了諸多具有前瞻性的玩法和策略。
樂(lè)友與孩子王合并后的新定位成為了與會(huì)者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)議，樂(lè)友執(zhí)行總裁蔡博針對(duì)樂(lè)友的定位和未來(lái)發(fā)展給出了明確性，未來(lái)樂(lè)友將在充分獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上與孩子王就數(shù)字化、供應(yīng)鏈等方面的深度整合，深度融入孩子王的全國(guó)網(wǎng)格化布局，共同打造母嬰零售的新標(biāo)桿。同時(shí)，樂(lè)友也將持續(xù)秉持高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，繼續(xù)深耕母嬰零售市場(chǎng)。
隨著三孩政策的放開(kāi)和育兒觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰零售市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。樂(lè)友將繼續(xù)攜手各大品牌，共同探索母嬰零售的未來(lái)之路，持續(xù)鋪墊和提升樂(lè)友孕嬰童作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌高度，強(qiáng)化行業(yè)標(biāo)桿的影響力，為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在這個(gè)618購(gòu)物節(jié)，樂(lè)友將用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和福利回饋廣大消費(fèi)者，讓每一位媽媽和寶寶都能享受到購(gòu)物的樂(lè)趣和幸福。
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