6月3日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)商業(yè)核心合作伙伴大會(huì)在杭州隆重舉辦。大會(huì)以“自主自助 智啟新程”為主題，盛邀700余位全國(guó)各地的合作伙伴齊聚交流。面對(duì)數(shù)智化熱潮，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴共同探討如何通過(guò)自主自助，廠商一體，為商業(yè)市場(chǎng)提供強(qiáng)大動(dòng)力，共贏數(shù)智新未來(lái)!
紫光股份董事長(zhǎng)、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在致辭中表示，自2022年成立商業(yè)BG以來(lái)，“大平臺(tái)、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念日漸清晰，“廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營(yíng)策略取得階段性成果。未來(lái)，新華三將一如既往地秉承開(kāi)放合作、互利共贏理念，以更加全面、智能化的產(chǎn)品及解決方案為依托，與廣大核心伙伴一道，加速AIGC時(shí)代百行百業(yè)數(shù)字化變革的智能升級(jí)，讓智能化觸手可及。
紫光股份董事長(zhǎng)
新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤
當(dāng)前，AIGC領(lǐng)域一系列創(chuàng)新技術(shù)的突破，正在加速引爆新一輪的科技與產(chǎn)業(yè)變革。商業(yè)市場(chǎng)如何擁抱AI?新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席數(shù)字官兼數(shù)字中國(guó)研究院院長(zhǎng)張鵬深刻解讀了AI賦能百行百業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐，并指出，AI是所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新賽道，是新質(zhì)生產(chǎn)力的核心引擎，“用”是AIGC賦能行業(yè)的根本。新華三集團(tuán)深耕私域大模型領(lǐng)域，通過(guò)“1+N”大模型策略(即百業(yè)靈犀私域大模型+N個(gè)優(yōu)選生態(tài)大模型)滿(mǎn)足各行各業(yè)的用戶(hù)需求。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁
首席數(shù)字官兼數(shù)字中國(guó)研究院院長(zhǎng)張鵬
初心不改，堅(jiān)定前行，開(kāi)創(chuàng)廠商一體新局面
早在2022年，新華三集團(tuán)宣布正式成立商業(yè)BG，其核心目的是希望通過(guò)合作模式以及產(chǎn)品、解決方案的創(chuàng)新，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，更好地服務(wù)于下沉市場(chǎng)客戶(hù)。商業(yè)BG始終踐行“大平臺(tái)、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念以及“廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營(yíng)策略。從2022年建立網(wǎng)格化的渠道模式，實(shí)現(xiàn)廠商一體;到2023年搭建新華三商城、渠道工作臺(tái)等統(tǒng)一的賦能平臺(tái)，新華三商業(yè)策略不斷深化和演進(jìn)。市場(chǎng)也給予了積極的反饋：2023年，新華三集團(tuán)在細(xì)分市場(chǎng)整體增長(zhǎng)30%，小貝優(yōu)選業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)155%。這些亮眼的成績(jī)，充分證明了商業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略的有效性。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁
商業(yè)BG總裁王鑫
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫指出，2024年新華三商業(yè)正在實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：
廠商一體方面：從“廣度分銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的“深度分銷(xiāo)”模式，從“坐商”到“行商”，以“順價(jià)銷(xiāo)售”為目標(biāo)，細(xì)分產(chǎn)品特性，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、秩序、數(shù)字化平臺(tái)、獎(jiǎng)勵(lì)等配套措施匹配精細(xì)化運(yùn)作的深度分銷(xiāo)模式。此外，新華三支持網(wǎng)格母公司及A計(jì)劃的連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，鼓勵(lì)核心渠道做大做強(qiáng)，未來(lái)隨著網(wǎng)格市場(chǎng)的成熟進(jìn)而轉(zhuǎn)向平臺(tái)性經(jīng)營(yíng)。
平臺(tái)賦能方面：推動(dòng)合作伙伴與新華三的合作模式從依賴(lài)個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾?lài)平臺(tái)與組織。針對(duì)伙伴在政策、利益、項(xiàng)目報(bào)備等方面的擔(dān)憂(yōu)，新華三不斷完善新華三商城，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目合作、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)全流程自助營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)渠道工作臺(tái)，以數(shù)字化平臺(tái)助力伙伴自主經(jīng)營(yíng)和自助營(yíng)銷(xiāo);借助大數(shù)據(jù)分析和AI助手，讓生意更輕松、更簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品突破方面：成立SMB產(chǎn)品線，針對(duì)市場(chǎng)需求快速推出適配的SMB產(chǎn)品，為市場(chǎng)帶來(lái)新活力。2024年SMB產(chǎn)品線將推出交換機(jī)、路由器、安全、光網(wǎng)絡(luò)等50余款新產(chǎn)品，更高、更快、更省、更簡(jiǎn)、更多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品布局升級(jí)，為合作伙伴提供適銷(xiāo)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
新技術(shù)新趨勢(shì)，數(shù)智化重構(gòu)新商業(yè)
AI時(shí)代呼嘯而來(lái)，面對(duì)變局與新局，只有不斷探索新技術(shù)、新模式，才有可能成為新一輪數(shù)智化熱潮的“弄潮兒”。會(huì)上，新華三集團(tuán)分享了在網(wǎng)絡(luò)、安全、計(jì)算存儲(chǔ)等行業(yè)的新技術(shù)與新趨勢(shì)。
隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計(jì)算等新技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為構(gòu)筑行業(yè)智能底座的基礎(chǔ)設(shè)施。新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁曾富貴分享了新華三在研發(fā)和推廣高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接方面的創(chuàng)新和實(shí)踐成果，并指出，高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接是構(gòu)筑智能底座的關(guān)鍵，是支撐百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化發(fā)展的基礎(chǔ)。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁曾富貴
作為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，AIGC是新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心引擎，網(wǎng)絡(luò)安全則是護(hù)航AIGC行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石底座。新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、新華三信息安全技術(shù)有限公司總裁孫松兒指出：新華三將持續(xù)推進(jìn)“安全×AI”的技術(shù)創(chuàng)新和場(chǎng)景化應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)安全和AIGC的雙向賦能，助力百行百業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁
新華三信息安全技術(shù)有限公司總裁孫松兒
在萬(wàn)物與AI深度融合發(fā)展的當(dāng)下，算力需求加速走向多樣化。新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、云與計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁徐潤(rùn)安介紹道，新華三構(gòu)建了完整的計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案體系，用多層次、多維度的創(chuàng)新推動(dòng)智能基礎(chǔ)設(shè)施的整體進(jìn)化，提升效率、質(zhì)量和體驗(yàn)，讓不同發(fā)展階段、不同需求模式的用戶(hù)都能找到適合自己的路徑。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁
云與計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁徐潤(rùn)安
百余款新產(chǎn)品方案，商業(yè)市場(chǎng)“利刃”出擊
伴隨著智能化大潮的席卷，無(wú)論是中心城市，還是區(qū)縣街鄉(xiāng)，數(shù)智化正推動(dòng)一場(chǎng)前所未有的升級(jí)與變革。如何攜手合作伙伴更有效地深入商業(yè)市場(chǎng)?產(chǎn)品方案創(chuàng)新成為關(guān)鍵之舉。
在產(chǎn)品策略上，新華三集團(tuán)堅(jiān)持場(chǎng)景化、輕量化、融合化、爆品化的“四化”原則，深度結(jié)合用戶(hù)實(shí)際使用場(chǎng)景，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力，端到端覆蓋下沉市場(chǎng)，打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“利器”，讓好技術(shù)、好產(chǎn)品惠及更多客戶(hù)。本次活動(dòng)，新華三集團(tuán)發(fā)布了百余款面向商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品方案：
網(wǎng)安分銷(xiāo)：2024年新華三將發(fā)布包含主網(wǎng)絡(luò)交換、主網(wǎng)絡(luò)無(wú)線、主網(wǎng)絡(luò)路由、SOHO交換、Mini系列、全光網(wǎng)絡(luò)、電商專(zhuān)款等70余款新產(chǎn)品以及企業(yè)辦公、連鎖門(mén)店、商超連鎖等12+N 場(chǎng)景解決方案。
安全產(chǎn)品：全新推出“門(mén)神”防火墻，自帶“家庭醫(yī)生”式專(zhuān)家服務(wù);安全大腦再升級(jí)，低成本實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng);發(fā)布2款商業(yè)專(zhuān)款國(guó)產(chǎn)化防火墻。
云智產(chǎn)品：發(fā)布H3C UIS3000超融合一體機(jī)，最快30分鐘即可搭建平臺(tái)，5分鐘完成節(jié)點(diǎn)橫向擴(kuò)容;UIS超融合國(guó)產(chǎn)化方案、CAS 服務(wù)器虛擬化、簡(jiǎn)云等產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的需求。
積力所舉，則無(wú)不勝;眾智所為，則無(wú)不成。展望未來(lái)，新華三將繼續(xù)秉承“精耕務(wù)實(shí) 為時(shí)代賦智慧”的理念，持續(xù)與合作伙伴緊密協(xié)作，奮楫篤行，深入探索商業(yè)市場(chǎng)潛力，為建設(shè)數(shù)智時(shí)代的美好圖景貢獻(xiàn)力量!
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