618大促如火如荼，眾多商家已經(jīng)在開(kāi)門(mén)紅階段借助巨量千川豐富的大促玩法，實(shí)現(xiàn)全域生意的爆發(fā)。
為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對(duì)大促案例進(jìn)行全拆解，幫助商家通過(guò)大促優(yōu)質(zhì)實(shí)踐案例，學(xué)習(xí)好策略、好方法，讓大促營(yíng)銷(xiāo)告別繁重，生意增長(zhǎng)難題迎刃而解。
本期「大促小CASE」聚焦已經(jīng)搶先在618大促中獲得亮眼成績(jī)的商家，借助巨量千川，有的在618大促剛開(kāi)場(chǎng)就獲得增長(zhǎng)，GMV提升了8倍;還有商家一舉沖至抖音熱銷(xiāo)榜TOP5;更有商家實(shí)現(xiàn)34個(gè)新品全部度過(guò)冷啟動(dòng)階段，進(jìn)入熱銷(xiāo)期....
他們又克服了哪些經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)?
他們是怎樣獲得超高增長(zhǎng)的?
在贏獲618大促開(kāi)門(mén)紅的過(guò)程中，他們使用了哪些巨量千川產(chǎn)品?
01 食飲品牌天海藏：使用「全域推廣」，GMV提升8倍，喜迎618開(kāi)門(mén)紅!
對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，聚攏起海量人氣的電商大促，無(wú)疑是突破固有用戶(hù)圈層，擴(kuò)大品牌曝光的重要節(jié)點(diǎn)。本年度618大促活動(dòng)中，食飲品牌天海藏也面臨著亟需快速提升產(chǎn)品聲量，突破更多潛在用戶(hù)圈層的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。天海藏通過(guò)使用巨量千川「全域推廣」搭配巨量星圖玩法，高效獲得全域流量，在大場(chǎng)直播開(kāi)播6小時(shí)后，GMV突破100萬(wàn)，同時(shí)對(duì)比日常直播，大場(chǎng)直播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了8倍。
具體而言，天海藏在大場(chǎng)直播開(kāi)播前期，準(zhǔn)備了涵蓋多種類(lèi)型的預(yù)熱推廣素材，提前造勢(shì)引流;在直播高光時(shí)刻，及時(shí)追投，放大直播效果。更重要的是，還采用了階段性大小場(chǎng)直播交替進(jìn)行，并借助巨量千川「全域推廣」的產(chǎn)品能力，有效擴(kuò)大品類(lèi)人群，帶動(dòng)了品牌在618期間的整體銷(xiāo)售節(jié)奏，推動(dòng)成交規(guī)模顯著提升。
天海藏表示，「全域推廣」搭配階段性大小場(chǎng)，不僅有效提升直播銷(xiāo)售額，擴(kuò)大品類(lèi)人群，還能有效激活團(tuán)隊(duì)整體協(xié)調(diào)配合能力。
02 服飾品牌蕉下：借助「全域推廣」掌控直播大場(chǎng)節(jié)奏，GMV增長(zhǎng)6倍
初夏，艷陽(yáng)高照，萬(wàn)物繁茂，正值大眾戶(hù)外出行及防曬需求的高峰期。輕量化戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下，采取了細(xì)分類(lèi)目新開(kāi)多個(gè)矩陣賬號(hào)的策略，為避免運(yùn)營(yíng)人力不足的問(wèn)題，蕉下開(kāi)始布局全域推廣，節(jié)省人力，聚焦優(yōu)質(zhì)素材產(chǎn)出，快速激發(fā)素材跑量潛能，在搶跑期獲取到優(yōu)異的成績(jī)。
在近期的520 大促，蕉下持續(xù)使用全域推廣，提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，蓄水期通過(guò)達(dá)人種草，多點(diǎn)位觸達(dá)潛力人群;在爆發(fā)期當(dāng)天，按照預(yù)先計(jì)算好的更低目標(biāo)進(jìn)行跑量，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間的大場(chǎng)爆發(fā)，GMV增長(zhǎng)了600%+，在線(xiàn)場(chǎng)觀突破了15萬(wàn)，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。(數(shù)據(jù)來(lái)源:巨量千川)。
03 食飲品牌膳力多：通過(guò)爆品組貨獲得「優(yōu)價(jià)專(zhuān)屬激勵(lì)」，單日GMV突破100萬(wàn)
不愿錯(cuò)過(guò)618大促的海量流量和生意增長(zhǎng)機(jī)遇，但該時(shí)節(jié)卻是自家產(chǎn)品的淡季期，怎么辦?這正是食飲品牌膳力多面臨的核心經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。
對(duì)此，膳力多選擇將抖音作為電商經(jīng)營(yíng)的核心陣地，并采用單品和爆品組貨的形式，打造出“全網(wǎng)低價(jià)”產(chǎn)品組合，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，膳力多使用「全域推廣」獲得巨量千川優(yōu)價(jià)專(zhuān)屬流量激勵(lì)，大幅提升產(chǎn)品曝光量，實(shí)現(xiàn)單日GMV破百萬(wàn)、榮登抖音熱銷(xiāo)榜TOP5佳績(jī)。
膳力多表示，“廣告型商家( 自然GMV占比≤40%的商家)可通過(guò)爆品組貨，實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)增長(zhǎng)。”
04 食飲品牌旺旺：打造「優(yōu)價(jià)好物」實(shí)現(xiàn)廣告&訂單雙增長(zhǎng)，GMV環(huán)比增長(zhǎng)339%
在消費(fèi)理念越發(fā)趨于理性、克制的當(dāng)下，價(jià)格也成為廣大消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的重要考量因素。然而，對(duì)于旺旺這類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道覆蓋的商家來(lái)說(shuō)，也不宜頻繁調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。那么，旺旺應(yīng)該怎樣提升抖音生意經(jīng)營(yíng)的量級(jí)，打動(dòng)更多消費(fèi)者?
大促期間，旺旺結(jié)合抖音平臺(tái)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行了差異化組貨，推出爆款零食大禮包，實(shí)現(xiàn)商品“全網(wǎng)低價(jià)”。通過(guò)打造出「優(yōu)價(jià)好物」，旺旺獲得巨量千川提供的豐厚流量激勵(lì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。在廣告投放方面，旺旺篩選出了綜合指標(biāo)最優(yōu)的視頻進(jìn)行投放，同時(shí)參考?xì)v史7天商品成交數(shù)據(jù)，進(jìn)行ROI設(shè)置，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。最終，旺旺獲得品牌廣告和訂單雙升、GMV環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)339%佳績(jī)。
05 新銳女裝商家：巧借「新品起量」，34個(gè)新品輕松度過(guò)冷啟
對(duì)于快時(shí)尚服飾商家來(lái)說(shuō)，持續(xù)上新新品，是抓住用戶(hù)注意力，保持生意增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。如何將新品快速變成熱銷(xiāo)品乃至爆品，則是實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)增長(zhǎng)的必要條件。大促活動(dòng)前，某新銳女裝商家集中推出了34件新品，亟需在短時(shí)間內(nèi)快速推動(dòng)新品度過(guò)冷啟動(dòng)階段。然而，大促活動(dòng)中，用戶(hù)大量涌入的巔峰時(shí)段，商家的流量競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，該商家面臨手動(dòng)放量素材衰退過(guò)快，在搶奪流量階段，普通計(jì)劃的冷啟動(dòng)速度又過(guò)于緩慢、容易掉量的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。
由此，該商家嘗試使用了巨量千川「新品起量」，大幅提升了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)速度和孵化效率。其具體的投放策略主要為：選擇使用經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的優(yōu)秀素材進(jìn)行投廣，并保證每條計(jì)劃下搭建不少于3條素材，再配上商品卡方圖素材，全面覆蓋流量位，保障投放效果;由于產(chǎn)品在新品期期間，需要商家重點(diǎn)關(guān)注起量的速度，因此該商家在預(yù)算方面的出價(jià)也高于日常出價(jià);同時(shí)保持耐心觀測(cè)，給到新品計(jì)劃充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，不做過(guò)多調(diào)整。
最終，在巨量千川「新品起量」的幫助下，商家34件新品在短時(shí)間內(nèi)全部度過(guò)冷啟動(dòng)期，破0率超過(guò)61%，破10率超過(guò)41%;同時(shí)，商家還獲得可觀的新用戶(hù)突破，新客人群提升超過(guò)15倍。
該新銳女裝商家表示，使用「新品起量」后，上新的商品都可以在很短的時(shí)間內(nèi)快速產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，對(duì)上新數(shù)量多的商家很有幫助，可以大幅提升新品孵化效率，同時(shí)也有效縮短了產(chǎn)品上新后冷啟動(dòng)的時(shí)間周期，持續(xù)讓新品貢獻(xiàn)銷(xiāo)量。
06 新銳服飾商家：跑量能力提升1.6倍，借助「新品起量」大幅提升新品孵化效率
某新銳服飾商家主營(yíng)女裝T恤打底衫，月均上新數(shù)量超過(guò)120款，但是新品孵化率卻很低，亟需快速提升新品度過(guò)冷啟動(dòng)期的效率。同時(shí)，他們也是巨量千川新商家，對(duì)平臺(tái)的投放產(chǎn)品還不太熟悉，非常需要操作簡(jiǎn)便的智能產(chǎn)品工具，來(lái)幫助制作推廣素材、提升新品跑量效率。
對(duì)此，商家首先通過(guò)每日新建5-10條新品起量計(jì)劃，并保持更新，做好了基建;隨后再規(guī)劃好預(yù)算、出價(jià)、定向投放等投放策略。最終，在巨量千川「新品起量」產(chǎn)品的助力下，商家在新品起量的頭3日內(nèi)就收獲了動(dòng)銷(xiāo)率提升100%的佳績(jī)，另外計(jì)劃跑量能力提升了1.6倍;新品銷(xiāo)量在3日內(nèi)突破1200件。
該新銳服飾商家認(rèn)為，「新品起量」起量速度快，非常適合新品增量，它改善了普通計(jì)劃存活周期短，衰退快，掉量嚴(yán)重的問(wèn)題，能保證最大化撬動(dòng)新品的銷(xiāo)售起量，非常適合大促期新品使用。
本次618巨量千川給商家們帶來(lái)了多重玩法以及重磅激勵(lì)，以全域流量扶持和消返紅包激勵(lì)，讓大促生意爆發(fā)更簡(jiǎn)單!
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