(封面圖)
導(dǎo)讀
在當(dāng)前的軟件開發(fā)時代，許多企業(yè)面臨著核心技術(shù)缺失、專業(yè)人才短缺以及產(chǎn)品能力單一等問題，迫切需要加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，補(bǔ)充和擴(kuò)展原有的業(yè)務(wù)和行業(yè)能力。將技術(shù)與業(yè)務(wù)需求深度結(jié)合，構(gòu)建適應(yīng)時代需求的技術(shù)+業(yè)務(wù)模式，成為軟件企業(yè)獲得更好發(fā)展的關(guān)鍵。
本文將介紹葡萄城如何通過提供低代碼、BI 和表格控件等開發(fā)技術(shù)，幫助軟件公司提升技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和技術(shù)的雙重突破。
葡萄城：賦能開發(fā)者，定位為技術(shù)提供商
葡萄城成立于 1980 年，是專業(yè)的軟件開發(fā)技術(shù)和低代碼平臺提供商。在過去的四十多年里，葡萄城一直專注于軟件開發(fā)技術(shù)，積累了深厚的技術(shù)實(shí)力，為開發(fā)者提供穩(wěn)定、專業(yè)、高效的開發(fā)工具，全面滿足各類開發(fā)所需。
當(dāng)前，軟件行業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求不斷增長，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大模型等技術(shù)為軟件行業(yè)帶來許多新的服務(wù)模式和應(yīng)用場景。作為以“賦能開發(fā)者”為使命的技術(shù)公司，葡萄城一直在思考，開發(fā)技術(shù)如何幫助開發(fā)者提升工作效率，具體可以總結(jié)為以下三點(diǎn)：
• 提升控件產(chǎn)品的易用性：葡萄城在早期的主要產(chǎn)品為開發(fā)控件，主要為基于代碼開發(fā)的專業(yè)開發(fā)者提供服務(wù)。但對于軟件開發(fā)者而言，在使用控件實(shí)現(xiàn)功能時，通常需要查閱大量文檔和調(diào)用 API。如果能夠?qū)丶M(jìn)行封裝，使用戶不需要調(diào)用API接口就可以直接實(shí)現(xiàn)同樣的功能，而無需編寫代碼，這將大大便利開發(fā)者的工作，提升開發(fā)效率;
• 平民開發(fā)者的需求：近年來，企業(yè)數(shù)字化需求呈現(xiàn)井噴趨勢，專業(yè)開發(fā)者的缺口越來越大。具備一定技術(shù)背景的平民開發(fā)者，如項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等具備簡單開發(fā)或數(shù)據(jù)庫能力的人員，也希望將能夠參與到企業(yè)數(shù)字化建設(shè)中，滿足企業(yè)的個性化應(yīng)用需求;
• 降低軟件技術(shù)開發(fā)門檻的需求：早期客戶端的開發(fā)相對簡單，環(huán)境單一。伴隨技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)的個性化需求增加，軟件開發(fā)越來越復(fù)雜，技術(shù)門檻越來越高，需要降低技術(shù)門檻，幫助開發(fā)者快速創(chuàng)建個性化應(yīng)用，滿足企業(yè)應(yīng)用需求。
基于以上目標(biāo)，葡萄城根據(jù)技術(shù)環(huán)境的變化和開發(fā)者的需求，逐漸形成了開發(fā)控件、智能報表和低代碼三條主要產(chǎn)品線，旨在提升產(chǎn)品的開放性、擴(kuò)展性、嵌入性和易用性，降低開發(fā)門檻，同時滿足專業(yè)開發(fā)者和平民開發(fā)者的需求，從不同的技術(shù)角度賦能開發(fā)者，減少繁瑣的開發(fā)過程，使軟件開發(fā)變得更高效、簡單且可靠。
(葡萄城產(chǎn)品線)
葡萄城伙伴體系：專業(yè)、開放、共贏
1. 與傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理模式有所區(qū)別
葡萄城將自身定位為技術(shù)提供商，結(jié)合產(chǎn)品的開放性、擴(kuò)展性、嵌入性和易用性特點(diǎn)，提供與傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品代理模式不同的合作模式：基于技術(shù)支持、支撐伙伴打造自有產(chǎn)品及方案、為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品三個方面，組成葡萄城合作伙伴體系。
• 技術(shù)支持：作為一家擁有40余年技術(shù)底蘊(yùn)的公司，葡萄城專注于打磨自身的產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行更新和迭代。因此葡萄城將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上。在與合作伙伴緊密合作中，葡萄城負(fù)責(zé)提供技術(shù)，合作伙伴負(fù)責(zé)進(jìn)行實(shí)施，實(shí)現(xiàn)更高效的產(chǎn)品交付并能提升客戶滿意度。
• 支撐打造自有的產(chǎn)品及方案：葡萄城的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的開放性和擴(kuò)展性，可以方便的嵌入合作伙伴公司的各個系統(tǒng)中，打通系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)性，助力合作伙伴打造自有產(chǎn)品。
• 為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品：通過嵌入葡萄城的產(chǎn)品，合作伙伴能夠與葡萄城共同為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品和方案，幫助客戶成功的同時實(shí)現(xiàn)合作伙伴自身的發(fā)展。
這種合作模式使得葡萄城和合作伙伴都能夠?qū)Ｗ⒂谧陨砩瞄L的領(lǐng)域，通過技術(shù)支持和產(chǎn)品嵌入，共同為客戶提供創(chuàng)新、高效的解決方案，實(shí)現(xiàn)互利共贏的合作關(guān)系。
(葡萄城與其他廠商合作模式的差異)
在建設(shè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的過程中，葡萄城始終堅持著“賦能開發(fā)者”的業(yè)務(wù)使命，并秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念。葡萄城希望與合作伙伴共同建立合作共贏的商業(yè)模式，共同成長。通過與葡萄城的合作，伙伴們能夠借助葡萄城的產(chǎn)品及技術(shù)，結(jié)合自身在垂直領(lǐng)域的行業(yè)專業(yè)知識，為客戶提供實(shí)用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和解決方案。
(合作定位)
2.伙伴賦能體系：云帆計劃
為了更好地為伙伴賦能，葡萄城推出了一套全面的賦能體系——云帆計劃，涵蓋技術(shù)、營銷和生態(tài)等方面，直接通過產(chǎn)品的最佳實(shí)踐和行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，助力伙伴成功。
云帆計劃主要包括四個部分：專業(yè)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)賦能、營銷賦能和生態(tài)賦能。
(什么是云帆計劃)
2.1專業(yè)團(tuán)隊(duì)：全程陪伴，護(hù)航伙伴成功每一步
葡萄城專業(yè)團(tuán)隊(duì)是伙伴成功路上的堅實(shí)后盾。從初期咨詢到項(xiàng)目落地，每一家伙伴背后都有葡萄城的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐，包括專屬客戶經(jīng)理、伙伴技術(shù)支持、行業(yè)專家等。葡萄城提供的一站式定制服務(wù)，將賦能成功經(jīng)驗(yàn)到每一家伙伴，為伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和實(shí)操支持，確保合作伙伴的成功。
(葡萄城專業(yè)團(tuán)隊(duì)賦能伙伴成功)
2.2技術(shù)賦能：深度培養(yǎng)，助力伙伴團(tuán)隊(duì)建設(shè)
葡萄城致力于為合作伙伴提供多樣化的技術(shù)支持和高效的服務(wù)。憑借葡萄城深厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢，葡萄城幫助合作伙伴建立項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，以更快速地響應(yīng)復(fù)雜多變的業(yè)務(wù)需求。葡萄城的技術(shù)賦能主要包括兩個方面：方法論的研究與提升以及技術(shù)成長路徑的確定。
首先，葡萄城致力于方法論的研究與提升。在引入新技術(shù)時，葡萄城建立了一套完善的方法論，以確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。這個方法論涉及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、人才招聘、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)能力檢測等關(guān)鍵方面。在搭建團(tuán)隊(duì)時，葡萄城精心考慮招聘何種類型的人才，以及他們應(yīng)該具備怎樣的能力和素質(zhì)。同時，針對不同開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員，葡萄城采取適當(dāng)?shù)姆椒▉韼椭麄儗W(xué)習(xí)和提升自己的技能。
其次，葡萄城關(guān)注技術(shù)成長路徑的確定。在確定團(tuán)隊(duì)的人員組成和構(gòu)建之后，葡萄城著眼于每個成員的個人發(fā)展路徑，包括初級、進(jìn)階和高級階段。葡萄城思考如何提升團(tuán)隊(duì)成員的能力，以及如何評估他們在不同階段所取得的成果，從而確保每位團(tuán)隊(duì)成員都能夠擁有清晰的發(fā)展規(guī)劃和路徑。
葡萄城為合作伙伴量身定制團(tuán)隊(duì)搭建方案，包括人才畫像和崗位配置，確保團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)匹配項(xiàng)目需求。同時，葡萄城提供全面的培訓(xùn)和認(rèn)證體系，幫助合作伙伴打造最佳學(xué)習(xí)路徑。合作伙伴的技術(shù)人才將經(jīng)歷從入門到高階的系統(tǒng)化培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，包括能力認(rèn)證、技術(shù)扶持和定期技術(shù)交流等。他們還可以參加葡萄城的技術(shù)認(rèn)證考試，根據(jù)不同的產(chǎn)品類別、技術(shù)領(lǐng)域、學(xué)習(xí)階段和崗位進(jìn)階要求，評估自己對開發(fā)技術(shù)的掌握程度和項(xiàng)目開發(fā)能力。葡萄城幫助合作伙伴簡化人才評估和培訓(xùn)流程，激勵技術(shù)人員持續(xù)提升自身能力。從團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)、能力檢測到項(xiàng)目落地，葡萄城為合作伙伴的每個環(huán)節(jié)提供技術(shù)賦能，幫助他們提升技術(shù)能力并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，以更快速地響應(yīng)復(fù)雜多變的業(yè)務(wù)需求，提升企業(yè)競爭力。
(伙伴技術(shù)人員培養(yǎng)路徑)
2.3營銷賦能：品牌共創(chuàng)，助力伙伴成果推介
葡萄城為伙伴精心設(shè)計了營銷賦能計劃，為伙伴提供全面的市場推廣支持工作，不僅與伙伴共享資源，更通過深度合作共同創(chuàng)新，持續(xù)為伙伴品牌增輝，共同助力客戶成功。
葡萄城每年舉辦 120+ 場線上線下活動，參與人數(shù)超過 52 萬。通過這些活動，葡萄城為伙伴提供演講和分享機(jī)會，為伙伴提供多維度展示技術(shù)實(shí)力、分享項(xiàng)目成果的平臺。
(營銷賦能)
葡萄城為伙伴提供了全面的培訓(xùn)和相應(yīng)的營銷資料，同時對伙伴銷售、售前人員進(jìn)行產(chǎn)品營銷培訓(xùn)，加強(qiáng)伙伴對產(chǎn)品的深入理解，幫助伙伴掌握市場推廣的關(guān)鍵點(diǎn)。葡萄城還與合作伙伴聯(lián)合產(chǎn)出、共享垂直行業(yè)及應(yīng)用場景的解決方案，共同推動技術(shù)應(yīng)用和變革。
(與伙伴聯(lián)合產(chǎn)出、共享垂直行業(yè)及應(yīng)用場景解決方案)
葡萄城還積極參與伙伴的售前過程，深入了解客戶需求，協(xié)助提供專業(yè)的售前支持和解決方案，共同確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足，幫助伙伴贏得更多的合作項(xiàng)目。
2.4生態(tài)賦能：資源共享助力伙伴可持續(xù)發(fā)展
葡萄城致力于構(gòu)建一個互利共贏的合作生態(tài)，以葡萄城市場為載體連接供需，深化產(chǎn)學(xué)共建，有效推動人才培育與輸送，為伙伴的長期發(fā)展和市場競爭力提供有力支撐。
葡萄城市場連接企業(yè)需求與軟件服務(wù)商，是一個以葡萄城產(chǎn)品為核心的交易平臺，面向合作伙伴開放入駐，提供了豐富的交易機(jī)會?；锇閭兛梢匝杆龠m應(yīng)市場變化，捕捉商機(jī)，并通過與用戶的深入互動，精準(zhǔn)把握并滿足市場需求，從而優(yōu)化自身的產(chǎn)品與服務(wù)。
(葡萄城市場連接企業(yè)需求與軟件服務(wù)商)
葡萄城與多家 985、211 高校建立校企合作，讓企業(yè)技術(shù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)入校園，共同培養(yǎng)開發(fā)創(chuàng)新能力的人才，賦能更多未來開發(fā)者，為軟件行業(yè)持續(xù)輸送高質(zhì)量復(fù)合應(yīng)用人才。
(葡萄城低代碼開發(fā)人才培養(yǎng)模式)
合作網(wǎng)絡(luò)全面升級：更全面更強(qiáng)力的賦能
為了更好地助力伙伴成功，葡萄城現(xiàn)全面升級合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括合作產(chǎn)品全面擴(kuò)充和云帆計劃全面升級。
1.合作產(chǎn)品全面擴(kuò)充
除了低代碼產(chǎn)品活字格和嵌入式 BI 工具 Wyn 商業(yè)智能外，葡萄城的表格技術(shù)也已對合作伙伴開放合作，包括：純前端表格控件 SpreadJS，用于前端對 Excel、Grid 表格數(shù)據(jù)的在線編輯和展示;服務(wù)端表格組件 GcExcel，用于后端批量處理 Excel 文檔。這兩款產(chǎn)品將有效的提升伙伴在 Web Excel 組件開發(fā)、表格文檔協(xié)同編輯、數(shù)據(jù)填報、類 Excel 報表設(shè)計等業(yè)務(wù)場景的技術(shù)能力，并極大的降低企業(yè)研發(fā)成本和交付風(fēng)險。
合作產(chǎn)品的全面擴(kuò)充，也意味著將使伙伴與葡萄城的合作從產(chǎn)品級提升到戰(zhàn)略級，進(jìn)一步加深合作伙伴關(guān)系，共同追求更廣泛的合作機(jī)會和業(yè)務(wù)發(fā)展。
(合作產(chǎn)品全面擴(kuò)充)
2.云帆計劃強(qiáng)力升級
在技術(shù)賦能方面，葡萄城將持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)方法論的迭代，增加開發(fā)技術(shù)和開發(fā)規(guī)范等專項(xiàng)課程，并加強(qiáng)中高級培訓(xùn)課程的覆蓋范圍和線下培訓(xùn)。
在營銷賦能方面，葡萄城將繼續(xù)提供產(chǎn)品核心價值的營銷資料和行業(yè)趨勢研究內(nèi)容共享，與合作伙伴共同打造成功案例，加強(qiáng)商機(jī)的傳遞和推動。
在生態(tài)賦能方面，葡萄城將與合作伙伴進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)方案的共建和共創(chuàng)，加強(qiáng)區(qū)域和行業(yè)的聯(lián)合市場活動。在校企合作方面，葡萄城希望作為學(xué)校與企業(yè)之間的橋梁，將伙伴的項(xiàng)目引入高校，為學(xué)校輸送人才。
葡萄城還將新增“行業(yè)型應(yīng)用開發(fā)合作伙伴”類型，專注于打造行業(yè)方案和行業(yè)標(biāo)桿應(yīng)用。同時，還將增加與咨詢公司的合作方向，通過葡萄城的產(chǎn)品幫助咨詢公司將方案軟件化，實(shí)現(xiàn)更好的方案落地。此外，葡萄城還將加強(qiáng)校企合作和后備人才的儲備，建立項(xiàng)目和實(shí)習(xí)的就業(yè)機(jī)會鏈接，為合作伙伴提供后續(xù)人才補(bǔ)充。
葡萄城的合作目標(biāo)是關(guān)注長期的持續(xù)合作，而非僅追求短期收益。秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的理念，葡萄城希望通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和迭代，與合作伙伴共同構(gòu)建一個良好的合作生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展和成長。
結(jié)語
葡萄城與合作伙伴在多個領(lǐng)域展開緊密合作，涵蓋軟件服務(wù)、制造、交通運(yùn)輸、建筑、金融、能源和教育等領(lǐng)域。葡萄城擁有超過 3000 家合作伙伴，其中包括軟件領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，如中國軟件百強(qiáng)前 10 家中的 7 家與葡萄城合作。此外，還有許多細(xì)分行業(yè)的軟件解決方案提供商，如恒生電子、上海攜寧、廣東數(shù)夫和青島雨諾等。通過與全國各地的服務(wù)商合作，葡萄城與合作伙伴共同助力本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化服務(wù)。
葡萄城秉持 “賦能開發(fā)者”的使命，堅持“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念，與合作伙伴建立合作共贏的商務(wù)模式，共同成長。葡萄城致力于發(fā)展合作伙伴模式，追求與多方力量的聯(lián)合合作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的方案和產(chǎn)品，共建強(qiáng)大的軟件生態(tài)系統(tǒng)。
葡萄城相信合作伙伴的力量和智慧與其技術(shù)結(jié)合，將為客戶提供更創(chuàng)新、更可靠的解決方案。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代機(jī)遇面前，葡萄城誠邀各位成為合作伙伴，共同構(gòu)建生態(tài)、謀求發(fā)展、創(chuàng)造未來!
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