6月26日,【“明星達(dá)人Pick好貨”首屆東南亞達(dá)人交流大會(huì)暨TikTok Shop達(dá)人選品對(duì)接會(huì)】在深圳·寶安登喜路國(guó)際大酒店二樓宴會(huì)廳成功舉辦,本活動(dòng)由PingPong攜手DNY123東南亞電商導(dǎo)航、ChatPlusAI(樂(lè)聊)聯(lián)袂主辦。
此次活動(dòng)邀請(qǐng)到深耕各國(guó)本土市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、首播拔得頭籌的三只羊TikTok東南亞總負(fù)責(zé)人、國(guó)內(nèi)知名彩妝品牌INTOYOU東南亞負(fù)責(zé)人、各行各業(yè)實(shí)力大咖組團(tuán)蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),深度剖析三只羊落地東南亞的依據(jù)與規(guī)劃、INTOYOU借力頭達(dá)打造品牌第二增長(zhǎng)曲線的優(yōu)化策略、全新玩法在TikTok Shop直播上的運(yùn)用等話題,分享他們?cè)诓煌瑖?guó)家搭建內(nèi)容電商矩陣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為賣家提供寶貴的市場(chǎng)洞見(jiàn)與操作指南。
下午我們玩轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng),繞過(guò)線上與達(dá)人建聯(lián)的諸多痛點(diǎn),比如與大IP合作的周期長(zhǎng)、產(chǎn)品信息傳遞不準(zhǔn)確、頭部品牌的市場(chǎng)擠壓等,直接連接來(lái)自五國(guó)的17位頭部帶貨達(dá)人與國(guó)內(nèi)商家,為產(chǎn)品直面市場(chǎng)提供了一個(gè)高效平臺(tái)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),此次活動(dòng)線上線下總覆蓋人數(shù)高達(dá)84118+人次,實(shí)際大會(huì)報(bào)名2388人,實(shí)際到場(chǎng)賣家1238位,同時(shí)共有27993名線上觀眾在線觀看了大會(huì)直播。
本次選品對(duì)接會(huì)旨在讓國(guó)內(nèi)商家與品牌方在無(wú)需踏出國(guó)門的情況下,就能輕松對(duì)接?xùn)|南亞優(yōu)質(zhì)的本地資源和一線達(dá)人,構(gòu)建起國(guó)內(nèi)商家進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的高效通道。在會(huì)上,商家能夠精準(zhǔn)找到與品牌調(diào)性相符的達(dá)人合作,借助達(dá)人的影響力,讓產(chǎn)品能夠迅速獲得更廣泛的市場(chǎng)曝光,提高品牌知名度。
現(xiàn)場(chǎng)有哪些大咖出席這場(chǎng)資源對(duì)接峰會(huì)呢?分享的干貨又有多精彩紛呈呢?一起來(lái)了解一下吧。
【上午場(chǎng)】
TikTok Shop:內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷革命
DNY123CEO Musk
Musk作為此次活動(dòng)主辦方DNY123CEO,首先介紹了DNY123致力于服務(wù)東南亞電商賣家的各種資源需求,其中他指出,成熟型賣家需要更加本土化、高品質(zhì)且具備高性價(jià)比的資源支持。隨后,Musk特別強(qiáng)調(diào),目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)東南亞各國(guó)Top 10的機(jī)構(gòu)(TSP、TAP、MCN),超過(guò)90%在國(guó)內(nèi)并未設(shè)立團(tuán)隊(duì)。同時(shí),東南亞本土一線達(dá)人的生態(tài)體系中,高達(dá)95%是純本地達(dá)人,他們深諳本土市場(chǎng),擁有無(wú)可比擬的受眾基礎(chǔ)和影響力,但往往因地域限制而難以與中國(guó)賣家直接合作。鑒于此,DNY123率先邁出步伐,主動(dòng)出擊,深入東南亞各國(guó),與眾多優(yōu)質(zhì)本土資源進(jìn)行面對(duì)面的深入洽談,旨在將這些珍貴的資源橋梁搭建回中國(guó),為國(guó)內(nèi)賣家打開(kāi)合作之門。由此,“東南亞資源回國(guó)計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生,旨在引進(jìn)各國(guó)本土優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和達(dá)人,為中國(guó)賣家與東南亞本土達(dá)人之間建立起穩(wěn)固的合作紐帶。最后,Musk表示,DNY123未來(lái)將持續(xù)扮演好橋梁角色,引進(jìn)更多優(yōu)秀的東南亞本土達(dá)人資源,讓它們能夠更便捷地與中國(guó)賣家攜手,共謀發(fā)展。
三只羊TikTok東南亞總負(fù)責(zé)人 李健
李健作為三只羊TikTok東南亞總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)上深度剖析了三只羊集團(tuán)在東南亞的戰(zhàn)略藍(lán)圖,為尋求品牌商家提供了寶貴意見(jiàn)。
他首先闡述了三只羊集團(tuán)選擇東南亞市場(chǎng)的深層考量,指出東南亞以其龐大的市場(chǎng)潛力、相近的消費(fèi)習(xí)慣以及可借鑒的成功模式,成為出海首站的不二之選。
其次他分享了三只羊集團(tuán)對(duì)東南亞市場(chǎng)布局與規(guī)劃,以新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)為核心市場(chǎng),后續(xù)逐步輻射周邊國(guó)家。在業(yè)務(wù)模式上,三只羊采取自營(yíng)供應(yīng)鏈與商家全托管雙軌并行,利用內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)化品牌影響力,同時(shí)推動(dòng)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的國(guó)際化進(jìn)程。運(yùn)營(yíng)策略上創(chuàng)新采用“倉(cāng)播+溯源+店播”的復(fù)合模式,構(gòu)建起內(nèi)容、產(chǎn)品與直播間的高效聯(lián)動(dòng),形成良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)并深化品牌影響力。
最后,針對(duì)有意跟進(jìn)的企業(yè),李健給出了兩點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)建議:一是科學(xué)篩選達(dá)人合作,兼顧直播與短視頻兩端,構(gòu)建多元化傳播矩陣;二是品牌商家需前瞻性地準(zhǔn)備海外商標(biāo)注冊(cè)及完善的維權(quán)控價(jià)機(jī)制,以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。
杭州往尚科技CEO(INTOYOU東南亞負(fù)責(zé)人) Emily
Emily作為杭州往尚科技CEO(INTOYOU東南亞負(fù)責(zé)人)在活動(dòng)上分享了如何借力頭部達(dá)人打造品牌第二增長(zhǎng)曲線的精細(xì)策略。Emily首先闡述了與達(dá)人構(gòu)建合作關(guān)系的關(guān)鍵步驟,她強(qiáng)調(diào)了本地化的重要性,通過(guò)組建專業(yè)的KOL商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì),深入分析品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn),確保品牌合作的精準(zhǔn)性和有效性。談及頭部達(dá)人的選品邏輯,Emily提出了三大要點(diǎn):
1、產(chǎn)品需高度契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求;
2、采用核心品搭配輔推品的策略,既突出明星產(chǎn)品,又豐富產(chǎn)品線;
3、進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)競(jìng)品價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算,確保定價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后,直播籌備與后續(xù)運(yùn)營(yíng)也是Emily分享的重點(diǎn)。在直播前,通過(guò)無(wú)掛車的短視頻預(yù)熱種草,激發(fā)用戶興趣,隨后在官方直播間細(xì)致介紹產(chǎn)品特色,同時(shí)實(shí)施非頂級(jí)KOL的價(jià)格保護(hù)策略,維護(hù)品牌價(jià)值。直播結(jié)束后,利用短視頻切片進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放,借助達(dá)人官方賬號(hào)發(fā)布品宣視頻,官方直播間調(diào)整定價(jià)策略繼續(xù)銷售,同時(shí)腰部KOL也采用相似機(jī)制協(xié)同推廣,形成全方位、多層次的品牌曝光與銷售閉環(huán)。
TikTokShop東南亞跨境孵化經(jīng)理 Jeven
Jeven作為TikTok Shop東南亞跨境孵化經(jīng)理,在本次活動(dòng)上深刻剖析了東南亞市場(chǎng)的蓬勃商機(jī)。她指出,該地區(qū)在全球電商交易額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)中位居首位,得益于高智能手機(jī)普及率與不斷增長(zhǎng)的收入水平,消費(fèi)者購(gòu)買力顯著增強(qiáng)。其次,Jeven詳細(xì)介紹了TikTok Shop的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,即內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)并行,通過(guò)雙場(chǎng)齊下加速用戶鏈接與轉(zhuǎn)化,高效提升GMV。接著,Jeven分享了關(guān)于貨架電商與內(nèi)容電商的解決方案,助力商家借力平臺(tái)特性提升業(yè)績(jī)。她還分享了TikTok Shop東南亞跨境解決方案,從物流和支付兩方面出發(fā),為跨境商家保駕護(hù)航。此外,Jeven還提出TikTok Shop東南亞跨境新商權(quán)益和政策,新商家開(kāi)店可享10大權(quán)益,助商家低成本出海。同時(shí),她介紹了TikTok Shop東南亞跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式入駐要求,致力于為商家開(kāi)辟了一條快速出海的綠色通道。最后,Jeven分享了TikTok Shop東南亞跨境達(dá)人帶貨的新機(jī)遇,提出構(gòu)建“螞蟻雄兵”模式,即通過(guò)搭建精選商品與高質(zhì)量達(dá)人的聯(lián)盟體系,形成強(qiáng)大的商品矩陣與達(dá)人矩陣,以此作為驅(qū)動(dòng)商家業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的新引擎。
PingPong中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 鄭志坤
鄭志坤作為PingPong中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理以獨(dú)到的見(jiàn)解,就如何借助達(dá)人資源,在保障資金安全無(wú)憂的前提下,高效運(yùn)營(yíng)TikTok Shop進(jìn)行了精彩分享。他首先剖析了貨架電商與內(nèi)容電商的區(qū)別,指出內(nèi)容電商通過(guò)富有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引用戶,相比傳統(tǒng)貨架模式更強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)與互動(dòng)性。隨后,他針對(duì)跨境電商支付解決方案的選擇,提出了三大標(biāo)準(zhǔn):產(chǎn)品能力、安全合規(guī)、服務(wù)及生態(tài)能力。此外,他還特別提到了PingPong創(chuàng)新產(chǎn)品滿足企業(yè)跨境全鏈路需求,這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)旨在滿足企業(yè)跨境經(jīng)營(yíng)的全鏈路需求,從支付結(jié)算到供應(yīng)鏈金融,每一步都力求為商家提供無(wú)縫銜接的服務(wù)體驗(yàn)。最后,他還詳述了PingPong如何通過(guò)其支付系統(tǒng),高效串聯(lián)起TikTok Shop的全鏈路資源。從精準(zhǔn)對(duì)接達(dá)人資源,到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅達(dá)人的批量?jī)?nèi)容分發(fā),再到覆蓋本土線上線下多元化收款場(chǎng)景,PingPong提供了一站式解決方案,幫助商家輕松玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷,最大化流量變現(xiàn)。
此次大會(huì)上,PingPong重磅首發(fā)——“TikTok Shop收款,封頂千三”的特優(yōu)費(fèi)率政策,同時(shí)還官宣了綁店及入賬等多重豪禮。賣家們,趕快抓住這個(gè)降本提潤(rùn)的好機(jī)會(huì),一起無(wú)憂搶占TikTok Shop流量,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長(zhǎng)。
PingPong現(xiàn)已支持TikTok Shop美國(guó)站、英國(guó)站、菲律賓站、泰國(guó)站、越南站、馬來(lái)西亞站、新加坡站等7國(guó)站點(diǎn)收款。
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IG Evolution CEO 敏琿Minos
Minos作為IG Evolution CEO在本次活動(dòng)上深刻解讀了達(dá)人如何在新時(shí)代驅(qū)動(dòng)電商增長(zhǎng)的奧秘,為與會(huì)者帶來(lái)了內(nèi)容電商領(lǐng)域的新視角。他首先剖析了內(nèi)容電商用戶的獨(dú)特之處,指出用戶消費(fèi)的底層邏輯從未改變,改變的是消費(fèi)者的決策路徑。其次,他分享到相較于傳統(tǒng)電商中消費(fèi)者直奔“商品”而來(lái),內(nèi)容電商的消費(fèi)者更加注重“情緒”。在此背景下,達(dá)人不再僅僅是商品流通的渠道,而是成為了情感與價(jià)值觀的傳遞者。最后,Minos引入了一個(gè)新穎的概念——橄欖形達(dá)人生態(tài)模型。這一模型打破了過(guò)去單一依賴頭部達(dá)人的局限,提倡構(gòu)建一個(gè)由頭部、中部和尾部達(dá)人組成的健康生態(tài)體系,通過(guò)這種橄欖形結(jié)構(gòu),企業(yè)能夠有效推動(dòng)銷售增長(zhǎng)與品牌曝光。
樂(lè)言科技聯(lián)合創(chuàng)始人 吳海華
吳海華作為樂(lè)言科技聯(lián)合創(chuàng)始人,在本次活動(dòng)上分享了AI客服和AI銷售如何助力東南亞電商營(yíng)收增長(zhǎng)。他首先對(duì)ChatPlusAI進(jìn)行了詳細(xì)介紹,這是一款集人工智能客服與智能銷售于一體的創(chuàng)新解決方案,旨在利用先進(jìn)的自然語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù),為企業(yè)提供全天候、高效率的客戶服務(wù)和銷售支持。針對(duì)東南亞電商市場(chǎng),他精準(zhǔn)指出了商家普遍面臨的困境:客服響應(yīng)慢、解答不準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)化效率低下以及高棄單率,這些問(wèn)題直接影響了顧客體驗(yàn)與商家收益。此外,他還深入講解了AI客服與AI銷售如何成為提升營(yíng)收的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。AI客服通過(guò)實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶需求,提供精準(zhǔn)快速的服務(wù),大大縮短了響應(yīng)時(shí)間,解決了答非所問(wèn)的尷尬,有效提升了顧客滿意度與忠誠(chéng)度,間接降低了棄單率。而AI銷售系統(tǒng),則通過(guò)深度學(xué)習(xí)用戶的購(gòu)買行為和偏好,實(shí)施個(gè)性化推薦,優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑,顯著增強(qiáng)了銷售轉(zhuǎn)化率,為商家打開(kāi)了新的增長(zhǎng)通道。最后,為了進(jìn)一步證實(shí)AI技術(shù)的有效性,海華老師引用了幾個(gè)實(shí)際客戶使用案例,助力商家更好地了解AI技術(shù)。
ChatPlusAI(樂(lè)聊)是一款為出海電商量身定制的智能客服接待工具,不僅幫賣家省錢,更能幫賺錢!顯著提升售前咨詢轉(zhuǎn)化率、支付率,降低訂單取消率、中差評(píng)比率。讓店鋪享受到AI助力下的GMV增長(zhǎng)!
Hour-Live聯(lián)合創(chuàng)始人 王宇翔
王宇翔作為Hour-Live聯(lián)合創(chuàng)始人,在本次活動(dòng)上針對(duì)TikTok Shop直播運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建,分享了寶貴的見(jiàn)解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王宇翔首先強(qiáng)調(diào)了TikTok Shop直播的重要性,指出其作為FACT+S全域經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)鍵一環(huán),通過(guò)“短直共振”的矩陣打法,確保內(nèi)容場(chǎng)的持續(xù)高效產(chǎn)出,成為拉動(dòng)消費(fèi)鏈增長(zhǎng)的重要引擎。面對(duì)直播本地化的復(fù)雜挑戰(zhàn),王宇翔揭示了兩大難點(diǎn):一是找到合適的達(dá)人,即擁有本土文化理解和語(yǔ)言能力的主播團(tuán)隊(duì);二是實(shí)現(xiàn)貨與場(chǎng)的完美融合,確保商品展示與直播場(chǎng)景相得益彰。對(duì)此,他提出了一系列“避坑”攻略,強(qiáng)調(diào)構(gòu)建本地化團(tuán)隊(duì)、直播間精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、自播矩陣賬號(hào)搭建及供應(yīng)鏈保障是獲取直播成果的關(guān)鍵要素。在直播間選品方面,王宇翔認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)體驗(yàn)是建立初期消費(fèi)者信任的基石。最后,王宇翔著重介紹了【小時(shí)播】項(xiàng)目,以極富靈活性的按小時(shí)計(jì)費(fèi)模式,最低只需2小時(shí)即可啟動(dòng)直播,讓商家能迅速適應(yīng)市場(chǎng),體驗(yàn)直播帶貨的魅力,實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重增長(zhǎng)。
泰國(guó)頭達(dá)win.william經(jīng)紀(jì)人 Wendy
Wendy作為泰國(guó)頭達(dá)win.william經(jīng)紀(jì)人,在活動(dòng)上深度剖析了泰國(guó)網(wǎng)紅帶貨與產(chǎn)品推廣策略,為參會(huì)者描繪了一幅泰國(guó)電商直播的生動(dòng)圖景。Wendy首先從泰國(guó)市場(chǎng)的核心特征入手,細(xì)致闡述了人群特性對(duì)于內(nèi)容偏好和消費(fèi)行為的影響,指出語(yǔ)言障礙與文化差異雖為外來(lái)品牌設(shè)立了初步門檻,卻也是精準(zhǔn)定位與差異化營(yíng)銷的機(jī)遇所在。她特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)習(xí)慣的地域特色以及季節(jié)性商機(jī)的捕捉,這對(duì)于制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略至關(guān)重要。聚焦于泰國(guó)TikTok Shop的發(fā)展現(xiàn)狀,Wendy指出2024年將是該平臺(tái)網(wǎng)紅帶貨持續(xù)高速發(fā)展的一年。此外,她還提出,產(chǎn)品營(yíng)銷的終極目標(biāo)應(yīng)是實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋,以TikTok Shop為起點(diǎn)的全域推廣策略,能夠最大化推廣收益。對(duì)于如何在泰國(guó)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全域推廣,Wendy特別介紹了RiseNova的創(chuàng)新模式。RiseNova憑借傳統(tǒng)電視媒體資源及豐富的主播矩陣,為品牌提供了跨越傳統(tǒng)與新媒體邊界的整合推廣解決方案。
下午場(chǎng)
TikTok東南亞五大站點(diǎn)明星頭達(dá)選品對(duì)接會(huì)
下午達(dá)人選品會(huì)對(duì)接開(kāi)始,我們分別邀請(qǐng)到泰國(guó)TOP級(jí)別帶貨頭達(dá)arteereview、泰國(guó)美妝護(hù)膚類目帶貨頭達(dá)peepee_sunny、泰國(guó)TOP級(jí)別帶貨頭達(dá)的高影響力達(dá)人win.william簽約機(jī)構(gòu)RiseNova、泰國(guó)TOP級(jí)別帶貨頭達(dá)pimrypie、越南帶貨TOP級(jí)別達(dá)人hangkat6668、越南帶貨頭部達(dá)人hiniha0xincha0、越南帶貨頭部達(dá)人ngoc.matcha、越南帶貨TOP級(jí)別達(dá)人quyenleodaily、越南帶貨達(dá)人dauchinavlog、越南帶貨頭部達(dá)人nganhuane、越南帶貨TOP級(jí)別達(dá)人norinpham_m4、越南帶貨TOP10達(dá)人Senabeauty、菲律賓帶貨頭部達(dá)人rylepaolotan、菲律賓TOP級(jí)別帶貨頭達(dá)unboxdiaries、新加坡帶貨頭部達(dá)人shopwithangeline、馬來(lái)帶貨頭部達(dá)人djlengyein和馬來(lái)專業(yè)垂類帶貨達(dá)人hello_sonia到場(chǎng)與中國(guó)商家見(jiàn)面。在現(xiàn)場(chǎng)熱情氛圍的渲染下,達(dá)人們們都上臺(tái)做了自我介紹和帶貨經(jīng)驗(yàn),助力商家精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。在達(dá)人的介紹結(jié)束后,商家與其交流正式開(kāi)始。
至此,【“明星達(dá)人Pick好貨”首屆東南亞達(dá)人交流大會(huì)暨TikTok Shop達(dá)人選品對(duì)接會(huì)】圓滿結(jié)束!本次活動(dòng)的成功落幕,不僅集中展現(xiàn)了業(yè)內(nèi)大咖們的真知灼見(jiàn)和深度洞察,更是在商家與各類資源提供者之間構(gòu)建起了一座強(qiáng)韌的合作紐帶。眾多東南亞頂級(jí)帶貨達(dá)人的匯聚,不僅分享了前沿的市場(chǎng)洞察與實(shí)戰(zhàn)秘籍,更為商家與達(dá)人搭建了一個(gè)無(wú)縫對(duì)接的理想平臺(tái)。
此次活動(dòng)的成功,不僅鞏固了業(yè)內(nèi)的合作關(guān)系,更激發(fā)了無(wú)限商業(yè)可能。為此我們由衷地感謝每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的東南亞達(dá)人朋友們,他們的參與為活動(dòng)注入了無(wú)限活力與創(chuàng)意靈感。同時(shí),我們要特別鳴謝品牌方、聯(lián)合主辦DNY123和ChatPlusAI樂(lè)聊、特邀單位對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。
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