6月26日,【“明星達人Pick好貨”首屆東南亞達人交流大會暨TikTok Shop達人選品對接會】在深圳·寶安登喜路國際大酒店二樓宴會廳成功舉辦,本活動由PingPong攜手DNY123東南亞電商導(dǎo)航、ChatPlusAI(樂聊)聯(lián)袂主辦。
此次活動邀請到深耕各國本土市場的機構(gòu)負責人、首播拔得頭籌的三只羊TikTok東南亞總負責人、國內(nèi)知名彩妝品牌INTOYOU東南亞負責人、各行各業(yè)實力大咖組團蒞臨大會現(xiàn)場,深度剖析三只羊落地東南亞的依據(jù)與規(guī)劃、INTOYOU借力頭達打造品牌第二增長曲線的優(yōu)化策略、全新玩法在TikTok Shop直播上的運用等話題,分享他們在不同國家搭建內(nèi)容電商矩陣的實戰(zhàn)經(jīng)驗,為賣家提供寶貴的市場洞見與操作指南。
下午我們玩轉(zhuǎn)現(xiàn)場,繞過線上與達人建聯(lián)的諸多痛點,比如與大IP合作的周期長、產(chǎn)品信息傳遞不準確、頭部品牌的市場擠壓等,直接連接來自五國的17位頭部帶貨達人與國內(nèi)商家,為產(chǎn)品直面市場提供了一個高效平臺。
據(jù)統(tǒng)計,此次活動線上線下總覆蓋人數(shù)高達84118+人次,實際大會報名2388人,實際到場賣家1238位,同時共有27993名線上觀眾在線觀看了大會直播。
本次選品對接會旨在讓國內(nèi)商家與品牌方在無需踏出國門的情況下,就能輕松對接?xùn)|南亞優(yōu)質(zhì)的本地資源和一線達人,構(gòu)建起國內(nèi)商家進軍東南亞電商市場的高效通道。在會上,商家能夠精準找到與品牌調(diào)性相符的達人合作,借助達人的影響力,讓產(chǎn)品能夠迅速獲得更廣泛的市場曝光,提高品牌知名度。
現(xiàn)場有哪些大咖出席這場資源對接峰會呢?分享的干貨又有多精彩紛呈呢?一起來了解一下吧。
【上午場】
TikTok Shop:內(nèi)容驅(qū)動的營銷革命
DNY123CEO Musk
Musk作為此次活動主辦方DNY123CEO,首先介紹了DNY123致力于服務(wù)東南亞電商賣家的各種資源需求,其中他指出,成熟型賣家需要更加本土化、高品質(zhì)且具備高性價比的資源支持。隨后,Musk特別強調(diào),目前市場上絕大多數(shù)東南亞各國Top 10的機構(gòu)(TSP、TAP、MCN),超過90%在國內(nèi)并未設(shè)立團隊。同時,東南亞本土一線達人的生態(tài)體系中,高達95%是純本地達人,他們深諳本土市場,擁有無可比擬的受眾基礎(chǔ)和影響力,但往往因地域限制而難以與中國賣家直接合作。鑒于此,DNY123率先邁出步伐,主動出擊,深入東南亞各國,與眾多優(yōu)質(zhì)本土資源進行面對面的深入洽談,旨在將這些珍貴的資源橋梁搭建回中國,為國內(nèi)賣家打開合作之門。由此,“東南亞資源回國計劃”應(yīng)運而生,旨在引進各國本土優(yōu)秀機構(gòu)和達人,為中國賣家與東南亞本土達人之間建立起穩(wěn)固的合作紐帶。最后,Musk表示,DNY123未來將持續(xù)扮演好橋梁角色,引進更多優(yōu)秀的東南亞本土達人資源,讓它們能夠更便捷地與中國賣家攜手,共謀發(fā)展。
三只羊TikTok東南亞總負責人 李健
李健作為三只羊TikTok東南亞總負責人在活動上深度剖析了三只羊集團在東南亞的戰(zhàn)略藍圖,為尋求品牌商家提供了寶貴意見。
他首先闡述了三只羊集團選擇東南亞市場的深層考量,指出東南亞以其龐大的市場潛力、相近的消費習(xí)慣以及可借鑒的成功模式,成為出海首站的不二之選。
其次他分享了三只羊集團對東南亞市場布局與規(guī)劃,以新加坡、馬來西亞和泰國為核心市場,后續(xù)逐步輻射周邊國家。在業(yè)務(wù)模式上,三只羊采取自營供應(yīng)鏈與商家全托管雙軌并行,利用內(nèi)容營銷強化品牌影響力,同時推動國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的國際化進程。運營策略上創(chuàng)新采用“倉播+溯源+店播”的復(fù)合模式,構(gòu)建起內(nèi)容、產(chǎn)品與直播間的高效聯(lián)動,形成良性循環(huán),實現(xiàn)最大化利潤并深化品牌影響力。
最后,針對有意跟進的企業(yè),李健給出了兩點實戰(zhàn)建議:一是科學(xué)篩選達人合作,兼顧直播與短視頻兩端,構(gòu)建多元化傳播矩陣;二是品牌商家需前瞻性地準備海外商標注冊及完善的維權(quán)控價機制,以應(yīng)對復(fù)雜的國際市場環(huán)境。
杭州往尚科技CEO(INTOYOU東南亞負責人) Emily
Emily作為杭州往尚科技CEO(INTOYOU東南亞負責人)在活動上分享了如何借力頭部達人打造品牌第二增長曲線的精細策略。Emily首先闡述了與達人構(gòu)建合作關(guān)系的關(guān)鍵步驟,她強調(diào)了本地化的重要性,通過組建專業(yè)的KOL商務(wù)拓展團隊,深入分析品牌在中國市場的表現(xiàn),確保品牌合作的精準性和有效性。談及頭部達人的選品邏輯,Emily提出了三大要點:
1、產(chǎn)品需高度契合當?shù)厥袌鲂枨?
2、采用核心品搭配輔推品的策略,既突出明星產(chǎn)品,又豐富產(chǎn)品線;
3、進行詳盡的市場調(diào)研,對競品價格進行精準測算,確保定價策略的競爭力。
最后,直播籌備與后續(xù)運營也是Emily分享的重點。在直播前,通過無掛車的短視頻預(yù)熱種草,激發(fā)用戶興趣,隨后在官方直播間細致介紹產(chǎn)品特色,同時實施非頂級KOL的價格保護策略,維護品牌價值。直播結(jié)束后,利用短視頻切片進行廣告精準投放,借助達人官方賬號發(fā)布品宣視頻,官方直播間調(diào)整定價策略繼續(xù)銷售,同時腰部KOL也采用相似機制協(xié)同推廣,形成全方位、多層次的品牌曝光與銷售閉環(huán)。
TikTokShop東南亞跨境孵化經(jīng)理 Jeven
Jeven作為TikTok Shop東南亞跨境孵化經(jīng)理,在本次活動上深刻剖析了東南亞市場的蓬勃商機。她指出,該地區(qū)在全球電商交易額增長預(yù)測中位居首位,得益于高智能手機普及率與不斷增長的收入水平,消費者購買力顯著增強。其次,Jeven詳細介紹了TikTok Shop的創(chuàng)新經(jīng)營模式,即內(nèi)容場與貨架場并行,通過雙場齊下加速用戶鏈接與轉(zhuǎn)化,高效提升GMV。接著,Jeven分享了關(guān)于貨架電商與內(nèi)容電商的解決方案,助力商家借力平臺特性提升業(yè)績。她還分享了TikTok Shop東南亞跨境解決方案,從物流和支付兩方面出發(fā),為跨境商家保駕護航。此外,Jeven還提出TikTok Shop東南亞跨境新商權(quán)益和政策,新商家開店可享10大權(quán)益,助商家低成本出海。同時,她介紹了TikTok Shop東南亞跨境商家自運營模式入駐要求,致力于為商家開辟了一條快速出海的綠色通道。最后,Jeven分享了TikTok Shop東南亞跨境達人帶貨的新機遇,提出構(gòu)建“螞蟻雄兵”模式,即通過搭建精選商品與高質(zhì)量達人的聯(lián)盟體系,形成強大的商品矩陣與達人矩陣,以此作為驅(qū)動商家業(yè)績爆發(fā)式增長的新引擎。
PingPong中國區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 鄭志坤
鄭志坤作為PingPong中國區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理以獨到的見解,就如何借助達人資源,在保障資金安全無憂的前提下,高效運營TikTok Shop進行了精彩分享。他首先剖析了貨架電商與內(nèi)容電商的區(qū)別,指出內(nèi)容電商通過富有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引用戶,相比傳統(tǒng)貨架模式更強調(diào)用戶體驗與互動性。隨后,他針對跨境電商支付解決方案的選擇,提出了三大標準:產(chǎn)品能力、安全合規(guī)、服務(wù)及生態(tài)能力。此外,他還特別提到了PingPong創(chuàng)新產(chǎn)品滿足企業(yè)跨境全鏈路需求,這些產(chǎn)品設(shè)計旨在滿足企業(yè)跨境經(jīng)營的全鏈路需求,從支付結(jié)算到供應(yīng)鏈金融,每一步都力求為商家提供無縫銜接的服務(wù)體驗。最后,他還詳述了PingPong如何通過其支付系統(tǒng),高效串聯(lián)起TikTok Shop的全鏈路資源。從精準對接達人資源,到實現(xiàn)網(wǎng)紅達人的批量內(nèi)容分發(fā),再到覆蓋本土線上線下多元化收款場景,PingPong提供了一站式解決方案,幫助商家輕松玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷,最大化流量變現(xiàn)。
此次大會上,PingPong重磅首發(fā)——“TikTok Shop收款,封頂千三”的特優(yōu)費率政策,同時還官宣了綁店及入賬等多重豪禮。賣家們,趕快抓住這個降本提潤的好機會,一起無憂搶占TikTok Shop流量,實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長。
PingPong現(xiàn)已支持TikTok Shop美國站、英國站、菲律賓站、泰國站、越南站、馬來西亞站、新加坡站等7國站點收款。
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IG Evolution CEO 敏琿Minos
Minos作為IG Evolution CEO在本次活動上深刻解讀了達人如何在新時代驅(qū)動電商增長的奧秘,為與會者帶來了內(nèi)容電商領(lǐng)域的新視角。他首先剖析了內(nèi)容電商用戶的獨特之處,指出用戶消費的底層邏輯從未改變,改變的是消費者的決策路徑。其次,他分享到相較于傳統(tǒng)電商中消費者直奔“商品”而來,內(nèi)容電商的消費者更加注重“情緒”。在此背景下,達人不再僅僅是商品流通的渠道,而是成為了情感與價值觀的傳遞者。最后,Minos引入了一個新穎的概念——橄欖形達人生態(tài)模型。這一模型打破了過去單一依賴頭部達人的局限,提倡構(gòu)建一個由頭部、中部和尾部達人組成的健康生態(tài)體系,通過這種橄欖形結(jié)構(gòu),企業(yè)能夠有效推動銷售增長與品牌曝光。
樂言科技聯(lián)合創(chuàng)始人 吳海華
吳海華作為樂言科技聯(lián)合創(chuàng)始人,在本次活動上分享了AI客服和AI銷售如何助力東南亞電商營收增長。他首先對ChatPlusAI進行了詳細介紹,這是一款集人工智能客服與智能銷售于一體的創(chuàng)新解決方案,旨在利用先進的自然語言處理和機器學(xué)習(xí)技術(shù),為企業(yè)提供全天候、高效率的客戶服務(wù)和銷售支持。針對東南亞電商市場,他精準指出了商家普遍面臨的困境:客服響應(yīng)慢、解答不準確、轉(zhuǎn)化效率低下以及高棄單率,這些問題直接影響了顧客體驗與商家收益。此外,他還深入講解了AI客服與AI銷售如何成為提升營收的關(guān)鍵驅(qū)動力。AI客服通過實時響應(yīng)客戶需求,提供精準快速的服務(wù),大大縮短了響應(yīng)時間,解決了答非所問的尷尬,有效提升了顧客滿意度與忠誠度,間接降低了棄單率。而AI銷售系統(tǒng),則通過深度學(xué)習(xí)用戶的購買行為和偏好,實施個性化推薦,優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑,顯著增強了銷售轉(zhuǎn)化率,為商家打開了新的增長通道。最后,為了進一步證實AI技術(shù)的有效性,海華老師引用了幾個實際客戶使用案例,助力商家更好地了解AI技術(shù)。
ChatPlusAI(樂聊)是一款為出海電商量身定制的智能客服接待工具,不僅幫賣家省錢,更能幫賺錢!顯著提升售前咨詢轉(zhuǎn)化率、支付率,降低訂單取消率、中差評比率。讓店鋪享受到AI助力下的GMV增長!
Hour-Live聯(lián)合創(chuàng)始人 王宇翔
王宇翔作為Hour-Live聯(lián)合創(chuàng)始人,在本次活動上針對TikTok Shop直播運營體系的構(gòu)建,分享了寶貴的見解與實戰(zhàn)經(jīng)驗。王宇翔首先強調(diào)了TikTok Shop直播的重要性,指出其作為FACT+S全域經(jīng)營策略的關(guān)鍵一環(huán),通過“短直共振”的矩陣打法,確保內(nèi)容場的持續(xù)高效產(chǎn)出,成為拉動消費鏈增長的重要引擎。面對直播本地化的復(fù)雜挑戰(zhàn),王宇翔揭示了兩大難點:一是找到合適的達人,即擁有本土文化理解和語言能力的主播團隊;二是實現(xiàn)貨與場的完美融合,確保商品展示與直播場景相得益彰。對此,他提出了一系列“避坑”攻略,強調(diào)構(gòu)建本地化團隊、直播間精細化運營、自播矩陣賬號搭建及供應(yīng)鏈保障是獲取直播成果的關(guān)鍵要素。在直播間選品方面,王宇翔認為,優(yōu)質(zhì)的視聽體驗是建立初期消費者信任的基石。最后,王宇翔著重介紹了【小時播】項目,以極富靈活性的按小時計費模式,最低只需2小時即可啟動直播,讓商家能迅速適應(yīng)市場,體驗直播帶貨的魅力,實現(xiàn)品牌與銷量的雙重增長。
泰國頭達win.william經(jīng)紀人 Wendy
Wendy作為泰國頭達win.william經(jīng)紀人,在活動上深度剖析了泰國網(wǎng)紅帶貨與產(chǎn)品推廣策略,為參會者描繪了一幅泰國電商直播的生動圖景。Wendy首先從泰國市場的核心特征入手,細致闡述了人群特性對于內(nèi)容偏好和消費行為的影響,指出語言障礙與文化差異雖為外來品牌設(shè)立了初步門檻,卻也是精準定位與差異化營銷的機遇所在。她特別強調(diào)消費習(xí)慣的地域特色以及季節(jié)性商機的捕捉,這對于制定有效的市場進入策略至關(guān)重要。聚焦于泰國TikTok Shop的發(fā)展現(xiàn)狀,Wendy指出2024年將是該平臺網(wǎng)紅帶貨持續(xù)高速發(fā)展的一年。此外,她還提出,產(chǎn)品營銷的終極目標應(yīng)是實現(xiàn)全渠道覆蓋,以TikTok Shop為起點的全域推廣策略,能夠最大化推廣收益。對于如何在泰國實現(xiàn)產(chǎn)品的全域推廣,Wendy特別介紹了RiseNova的創(chuàng)新模式。RiseNova憑借傳統(tǒng)電視媒體資源及豐富的主播矩陣,為品牌提供了跨越傳統(tǒng)與新媒體邊界的整合推廣解決方案。
下午場
TikTok東南亞五大站點明星頭達選品對接會
下午達人選品會對接開始,我們分別邀請到泰國TOP級別帶貨頭達arteereview、泰國美妝護膚類目帶貨頭達peepee_sunny、泰國TOP級別帶貨頭達的高影響力達人win.william簽約機構(gòu)RiseNova、泰國TOP級別帶貨頭達pimrypie、越南帶貨TOP級別達人hangkat6668、越南帶貨頭部達人hiniha0xincha0、越南帶貨頭部達人ngoc.matcha、越南帶貨TOP級別達人quyenleodaily、越南帶貨達人dauchinavlog、越南帶貨頭部達人nganhuane、越南帶貨TOP級別達人norinpham_m4、越南帶貨TOP10達人Senabeauty、菲律賓帶貨頭部達人rylepaolotan、菲律賓TOP級別帶貨頭達unboxdiaries、新加坡帶貨頭部達人shopwithangeline、馬來帶貨頭部達人djlengyein和馬來專業(yè)垂類帶貨達人hello_sonia到場與中國商家見面。在現(xiàn)場熱情氛圍的渲染下,達人們們都上臺做了自我介紹和帶貨經(jīng)驗,助力商家精準對接市場需求。在達人的介紹結(jié)束后,商家與其交流正式開始。
至此,【“明星達人Pick好貨”首屆東南亞達人交流大會暨TikTok Shop達人選品對接會】圓滿結(jié)束!本次活動的成功落幕,不僅集中展現(xiàn)了業(yè)內(nèi)大咖們的真知灼見和深度洞察,更是在商家與各類資源提供者之間構(gòu)建起了一座強韌的合作紐帶。眾多東南亞頂級帶貨達人的匯聚,不僅分享了前沿的市場洞察與實戰(zhàn)秘籍,更為商家與達人搭建了一個無縫對接的理想平臺。
此次活動的成功,不僅鞏固了業(yè)內(nèi)的合作關(guān)系,更激發(fā)了無限商業(yè)可能。為此我們由衷地感謝每一位遠道而來的東南亞達人朋友們,他們的參與為活動注入了無限活力與創(chuàng)意靈感。同時,我們要特別鳴謝品牌方、聯(lián)合主辦DNY123和ChatPlusAI樂聊、特邀單位對本次活動的大力支持。
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