在當前市場環(huán)境下,零食行業(yè)坐擁超萬億的龐大規(guī)模,然而其行業(yè)集中度卻相對偏低,僅在2%至3%之間。這意味著,行業(yè)內的領軍企業(yè)尚未能在市場中占據顯著的主導地位,從而留下了巨大的市場發(fā)展空間。因此,如何在這一競爭激烈的行業(yè)中尋求發(fā)展,進而占據一席之地,成為行業(yè)內企業(yè)亟待解決的問題。
▲來伊份第七屆合伙人大會開幕
6月26日,來伊份第七屆合伙人大會在上海盛大啟幕。在這場以“萬家燈火 千帆競發(fā)”為主題的行業(yè)盛會上,來伊份創(chuàng)始人、董事長施永雷以及各業(yè)務板塊負責人分別圍繞品牌、產品以及企業(yè)的發(fā)展與機遇等方面進行了分享,并在與現場來自全國各地超200位加盟商代表的對話中著重強調了“萬家燈火”對于來伊份集團的重要戰(zhàn)略意義。
合伙人大會的召開,為來伊份未來的發(fā)展奠定了基調,也為所有來伊份的合作伙伴指明了發(fā)展的方向。
推動“萬家燈火”,共探市場新機遇
品牌的發(fā)展要經歷市場不斷的洗禮,而業(yè)態(tài)的生命周期,則直觀地反映出品牌在市場中的生命力。
在大會開幕致辭中,董事長施永雷回顧了25年來的發(fā)展歷程,他表示從1999年第一家店開始,到現在的超3700家店,來伊份的商業(yè)模式清晰且品牌堅韌。
▲來伊份創(chuàng)始人、董事長施永雷致開幕詞
25年間,來伊份的品牌不斷與時俱進,嚴把店鋪選址,做好場景銷售。為了品牌能夠始終穩(wěn)健地往前走,來伊份進行了完善的體系建設,將“好產品,好工具,好服務”作為企業(yè)發(fā)展的根本并堅定執(zhí)行。
談及品牌未來的發(fā)展規(guī)劃,施永雷進行了深入的闡述,并展現了堅定的信心。他強調,來伊份正致力于全球拓展及品店一體化發(fā)展模式,力圖通過加強合作伙伴間的交流與學習,面對宏觀經濟環(huán)境的挑戰(zhàn),共同探索零食市場新機遇。
做好品牌力,提升核心價值
作為最穩(wěn)定的流量池,來伊份始終堅持把品牌建設在客戶心里。本次大會上,來伊份CGO姜振多通過對品牌力量的詮釋,完整地剖析了品牌與營銷在來伊份發(fā)展戰(zhàn)略中的重要意義。
▲來伊份品牌營銷中心CGO姜振多進行主題演講
以提升單店業(yè)績增長為核心,來伊份圍繞不同的用戶群制定專屬的營銷與產品策略。升級門店軟裝、產品形象包裝,從傳統(tǒng)營銷向數字化營銷轉型,將營銷熱點與門店緊密聯動,實現全生命周期的運營,尋求“破圈”之道。將聲量、流量轉化成銷量,不遺余力地為合作伙伴賦能。
“從聲量、流量到銷量,我們會更好地把來伊份的大旗插遍全國的大江南北。”姜振多不僅說出了來伊份品牌營銷的決心,也喊出了所有合作伙伴共同的心聲。
截至目前,來伊份已累計服務用戶8.6億人次,全網擁有8900萬用戶,私域用戶數達4500多萬,龐大的用戶集群是來伊份核心的品牌資產,把美好的愿景與價值觀傳遞給消費者,則是來伊份始終堅持努力在做的。
以產品為抓手,加強供應鏈質價比
門店的核心是業(yè)績,而實現業(yè)績的核心,則是對產品的抓手。針對產品,來伊份集團副總裁兼供應鏈管理總裁張麗華表示“來伊份供應鏈做的不僅僅是追求數量,更關注質量,以用戶為導向開發(fā)市場能接受的新品,是我們正在進行變革以及通過系統(tǒng)化實現的方向。”
▲來伊份集團副總裁兼供應鏈管理總裁—張麗華進行主題演講
張麗華通過三個方面,詮釋了產品的核心抓手:在產品力方面,每家店要推出TOP品,實現差異化,淘汰尾部品;在品銷方面,做到品銷合一,統(tǒng)一行動,統(tǒng)一營銷,統(tǒng)一推廣,實現連鎖化效應;在場景化方面,則是通過終端的線上線下場景化,突出產品體驗,從而真正打動消費者。
依托不同的場景,由原來主營的12個分類發(fā)展到現在的20個分類,來伊份正向著為合作伙伴打造體驗好、成本低的供應鏈不斷努力。
新品新政策,與合作伙伴的“共鳴”
品牌的生命力來源于新品的創(chuàng)造力,與合作伙伴的“共鳴”則是保持品牌發(fā)展力的重要保障。
在今年的大會上,來伊份推出了【核月共賞】中秋系列新品,并在各業(yè)務板塊負責人的共同見證下,進行了全球首發(fā)儀式,用精心打造的中秋禮盒,展現出來伊份對品質的執(zhí)著追求和對美好生活的無限向往。
▲來伊份合伙人共同見證“核月共賞”全球首發(fā)儀式
“耕耘”在來伊份供應鏈系統(tǒng)15年的“老兵”趙成鵬,向參會的來伊份合伙人進行了政策的宣講,通過發(fā)布高性價比的進貨政策,為合伙人實現更高的收益。
在每年大會的“重頭戲”——頒獎答謝環(huán)節(jié)上,公益榜樣以及7大獎項,也體現出來伊份對合作伙伴誠摯的答謝。
▲高鐵渠道銷售額第一加盟商吳江波領取“渠道之星”獎
2023年全國高鐵系統(tǒng)門店年度業(yè)績全國第一,年度銷售額達到1678萬。作為高鐵渠道加盟商,第二次獲得“渠道之星”殊榮的吳江波依舊激動不已,感謝來伊份品牌對門店的賦能的同時,也感謝山東來伊份團隊的鼎力支持。
作為2023年—2024年優(yōu)秀標桿加盟商代表,云南禾嶺科技有限公司總經理佟其罡每一年都會按時來參加合伙人大會,信心和希望來源于對品牌的認可,而最終實現業(yè)績的突破,則是對于佟其罡堅持的肯定。
▲全國加委會會長姜華獲“卓越戰(zhàn)略”獎
2023年才剛剛被推選為加委會會長的姜華,目前已經成為來伊份加盟商門店數全國第一,在被授予卓越戰(zhàn)略獎時,姜華表示,還要繼續(xù)更加地努力,開更多的門店,開更好的店。
不斷攀登,再創(chuàng)佳績,每一個獎項都是合作伙伴成績的見證,也是來伊份在大市場中蓬勃發(fā)展的印記。
戰(zhàn)略引路,對話定錨,“萬家燈火”點亮
戰(zhàn)略化布局是品牌穩(wěn)健發(fā)展的第一步,頒獎結束之后,來伊份COO李建鋼為參會的合伙人們帶來企業(yè)戰(zhàn)略的宣導。
▲來伊份首席運營官李建鋼進行企業(yè)戰(zhàn)略的宣導
李建鋼表示,多年來,來伊份一直在品牌建設的道路上不斷變革,成立各個事業(yè)部、將“萬家燈火”作為來伊份的核心戰(zhàn)略、整合線上線下業(yè)務等,都為了幫助大家把門店經營得更好。在關于門店經營方面,李建鋼強調了品牌、店型升級以及數字經營升級三個重要的維度。并呼吁合伙人們,一定要站在消費者的維度,共同經營、呵護好來伊份這個品牌。
▲董事長施永雷、首席運營官李建鋼以及加盟商代表進行“對話”
在加盟商對話的環(huán)節(jié)中,董事長施永雷、COO李建鋼以及加盟商代表針對降本、翻新和擴店調優(yōu)、新店的升級等問題進行了深入的探討。通過相互交流經驗、案例分享以及市場現狀分析,加深彼此間的了解,提升來伊份與加盟商的合作,同時也為與會的合伙人指引了行業(yè)未來發(fā)展的坐標。
▲“點亮萬家燈火”現場簽約儀式
大會最后,在“點亮萬家燈火”現場簽約環(huán)節(jié)中,西 藏、云南、海南、吉林……隨著來自全國各地的合作伙伴紛紛上臺簽約,地圖上代表著來伊份的橙色也不斷地向全國各處蔓延,如同星星之火,燎原著行業(yè)未來發(fā)展的版圖,也描摹出了一幅來伊份與全國合作伙伴勠力同心,攜手共贏的全新藍圖。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
