今年6月以來,空調(diào)市場掀起了血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)。一年一度的618本該是空調(diào)熱銷的重要節(jié)點(diǎn),一線品牌卻紛紛打起價(jià)格戰(zhàn),引發(fā)市場出現(xiàn)恐慌性拋盤,把“節(jié)點(diǎn)”硬生生熬成了“劫點(diǎn)”。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、流量下滑的雙重困境,空調(diào)線下經(jīng)銷商叫苦不迭,他們有些甚至在這一行業(yè)耕耘了數(shù)十年,已經(jīng)找不到任何增量空間了,但增長的目標(biāo)還在,當(dāng)庫存積壓越來越大、資金鏈越來越緊張時(shí),線下經(jīng)銷商也只能被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn),直至毫無利潤可言,他們紛紛感慨“從業(yè)這么久,現(xiàn)在真是卷不動(dòng)了”!
市場競爭總是殘酷的,一方面,不主動(dòng)求變的傳統(tǒng)經(jīng)銷商在加速淘汰,線下出現(xiàn)了一波又一波的關(guān)店潮;另一方面,主動(dòng)求變、轉(zhuǎn)換賽道和思維的經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出了極高的活躍度和戰(zhàn)斗力,一批新店也如雨后春筍般萌生。從目前情況來看,市場兩極分化加劇,有很大一部分空調(diào)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)地冷機(jī)新賽道,這對(duì)于主動(dòng)求變的經(jīng)銷商來說,是否是一次新機(jī)遇?
跟對(duì)趨勢,踩準(zhǔn)節(jié)奏,及時(shí)轉(zhuǎn)換新賽道
對(duì)于經(jīng)銷商來講,與時(shí)俱進(jìn)、順勢而為是一種核心能力。善于發(fā)現(xiàn)新需求、及時(shí)轉(zhuǎn)換新賽道更是考驗(yàn)經(jīng)銷商的格局、魄力和眼力。比如:七八年前新能源汽車技術(shù)已經(jīng)成熟,但消費(fèi)者覺得它還不安全、里程不夠遠(yuǎn)、充電樁鋪設(shè)還不夠多,所以銷量并不好。但隨著消費(fèi)者越來越年輕化,接受新生事物的能力越來越強(qiáng),新能源又符合節(jié)能環(huán)保大趨勢,同時(shí)消費(fèi)者的日常使用成本也更節(jié)省,新能源車迎來爆發(fā)式增長,在今年4月上半月,中國新能源車銷量占比首次超過傳統(tǒng)燃油車。要知道,傳統(tǒng)燃油車在全球經(jīng)歷了100多年的發(fā)展,短時(shí)間內(nèi)被新能源車趕超,究其原因,就是新能源車解決了傳統(tǒng)燃油車帶來的能源危機(jī)和環(huán)境污染問題,這也是汽車產(chǎn)業(yè)的一種創(chuàng)新和變革。
空調(diào)的發(fā)展雖然也經(jīng)歷了100多年,但其“冷風(fēng)直吹”的痛點(diǎn)一直未得到有效解決,直到地冷機(jī)系統(tǒng)的出現(xiàn),才打破了這一世紀(jì)難題。集制冷、除濕、繞流于一體的地冷機(jī)系統(tǒng),一方面解決了空調(diào)冷風(fēng)直吹傷身(俗稱“空調(diào)病”)的用戶痛點(diǎn),帶來無風(fēng)感直冷舒適降溫體驗(yàn);另一方面,地冷機(jī)也有效解決了地面制冷易產(chǎn)生凝露的技術(shù)難題,功能可替代中央空調(diào)、傳統(tǒng)兩聯(lián)供以及三恒系統(tǒng),讓家居采暖制冷更舒適、更節(jié)能、更高效、更節(jié)省費(fèi)用。在用戶越來越關(guān)注家居舒適體驗(yàn)的今天,地冷機(jī)系統(tǒng)作為顛覆式創(chuàng)新者,成為空調(diào)經(jīng)銷商“擺脫價(jià)格內(nèi)卷、重塑市場格局”新賽道,在競爭初期入局,更能贏得市場先發(fā)優(yōu)勢。
選對(duì)新產(chǎn)品,滿足新需求,抓住新機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)經(jīng)銷商單靠差價(jià)賺取利潤的時(shí)代結(jié)束了,沒有技術(shù)壁壘的行業(yè),價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響,要想贏得競爭,必須滿足消費(fèi)者的新需求,滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往。
消費(fèi)者的需求在不斷迭代,空調(diào)雖然推廣應(yīng)用了很多年,但是夏天制冷難逃空調(diào)病的折磨,冬天制熱又有舒適感差、熱量分布不均、空氣干燥、費(fèi)電等先天劣勢。對(duì)比來看,地冷機(jī)系統(tǒng)夏天制冷涼爽無風(fēng)、冬天采暖舒適節(jié)能,能讓消費(fèi)者告別空調(diào)病,告別回南天。而且地冷機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡潔,室外由地暖機(jī)主機(jī)和水力模塊構(gòu)成,室內(nèi)只需在地面鋪設(shè)地暖盤管和在墻面安裝壁掛式地冷機(jī)。地冷機(jī)系統(tǒng)使用體驗(yàn)比空調(diào)舒適很多,制冷制熱皆宜,能滿足用戶更高層次的消費(fèi)需求。對(duì)于經(jīng)營地冷機(jī)系統(tǒng)的經(jīng)銷商來講,一年四季都是旺季,門店都有生意可做,是轉(zhuǎn)換新賽道不可多得的好產(chǎn)品。
作為地暖機(jī)和地冷機(jī)新品類的開創(chuàng)者,熱立方近年來在暖通空調(diào)圈廣受關(guān)注,眾多原先經(jīng)營中央空調(diào)或兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷商紛紛申請(qǐng)加盟建店,他們一方面看重新賽道帶來的廣闊市場空間和機(jī)會(huì),希望逐步抽離在原賽道的白熱化價(jià)格競爭;另一方面,差異化創(chuàng)新的新產(chǎn)品也讓經(jīng)銷商重新燃起了希望與信心,熱立方地冷機(jī)產(chǎn)品擁有“無風(fēng)制冷”“恒溫恒濕”“繞流恒冷”“低噪靜音”“全域蓄冷”五大核心科技,在使用舒適性、安裝便捷性、節(jié)能環(huán)保性、節(jié)省費(fèi)用等方面都有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
市場總是悄悄犒賞敢于第一批吃螃蟹的人,也讓主動(dòng)求變、與時(shí)俱進(jìn)的人有更多機(jī)會(huì)抓住時(shí)代的機(jī)遇。
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