暑期檔，巨量千川不遺余力地為電商鋪設了一條通往生意繁榮的快車道。為了助力商家，抖音電商積極行動，在多個行業(yè)內(nèi)實施了降低甚至免除傭金的優(yōu)惠措施，切實減輕商家的運營成本負擔，進而提升其市場競爭力，并火熱上線「熱力先鋒季」、發(fā)布七夕百億流量&多重補貼、新商激勵與專屬任務，助力商家生意爆發(fā)。
同時，巨量千川也重磅推出兩大勢能：
政策方面：在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準備了前所未有的千萬流量+消返紅包激勵
產(chǎn)品層面：「全域推廣」全面升級，驅(qū)動內(nèi)容場+貨架場雙場增量
目前已有眾多商家通過巨量千川實現(xiàn)跑量、ROI雙提升。讓我們一起來了解這些商家如何乘勢而起，拿到增量!
01 玩轉(zhuǎn)流量，美妝生意爆發(fā)
當前，美妝行業(yè)的競爭環(huán)境愈發(fā)白熱化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度令人目不暇接。在這樣的背景下，對于品牌而言，能夠敏銳捕捉并有效利用流量機遇，便能在激烈的市場競爭中搶占先機，脫穎而出。盡管美妝電商的戰(zhàn)場已拓展至多個渠道，但不可否認的是，抖音電商作為當前美妝行業(yè)爆發(fā)式增長的核心陣地，其影響力與潛力依然不可小覷。
從商家類型來看，無論是國際美妝品牌還是國貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營銷與經(jīng)營的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長久以來，利用「巨量星圖」與達人合作持續(xù)種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產(chǎn);同時借助「直播全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，在抖音實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉(zhuǎn)化效果顯著，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。
在日趨白熱化的流量競爭環(huán)境下，眾多新銳美妝品牌，面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰(zhàn)。國貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關注，利用「直播全域推廣」撬動自然流量，直播間進播量對比投前提升174%，綜合互動率對比投前提升189%，直播間用戶平均停留時長提升88%。同時，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉(zhuǎn)化，在TopView投放當天，直播間整體GMV翻3倍。
不同類型的美妝品牌遭遇的挑戰(zhàn)各具特色，有的可能遭遇自然流量增長乏力的困境，有的則面臨銷量提升的瓶頸，還有的可能需要應對產(chǎn)品快速衰退的難題。然而，無論面對何種挑戰(zhàn)，商家們都能從巨量千川這一平臺找到個性化的、精準化的營銷解決方案。
02 雙場拿量，全域推廣成突破關鍵
為了更貼近商家整體經(jīng)營目標，巨量千川2023年上線「全域推廣」，有效助力商家在抖音撬動全局優(yōu)質(zhì)流量，提升經(jīng)營效率。迄今為止，「全域推廣」已經(jīng)在多個場景下幫助品牌商家突破生意瓶頸。
比如，當大促的爆發(fā)日逐漸逼近，眾多品牌往往會面臨一系列挑戰(zhàn)，包括轉(zhuǎn)化成本的攀升以及流量的波動性增強等，陷入增長瓶頸期。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優(yōu)質(zhì)流量，同時在爆發(fā)日適當降低ROI目標，保持素材實時追投，很好的推動了產(chǎn)品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環(huán)比膨脹290%，目標達成率101%，超額完成目標。
對于輕量化戶外運動品牌蕉下來說，春夏正值防曬品類爆發(fā)周期，品牌為快速搶量，采取了細分類目新開多個賬號的策略，面臨著運營人力不足的問題?；诖?，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節(jié)省人力，更能快速激發(fā)素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場節(jié)奏，并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續(xù)補量。最終，蕉下實現(xiàn)了直播間大場爆發(fā)，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產(chǎn)量級提升了83%。
為了助力商家精準捕捉大促期間的流量紅利，實現(xiàn)商品銷量的飛躍式增長，「商品全域推廣」功能上線。「商品全域推廣」能夠一鍵將商品精準推送至抖音的內(nèi)容生態(tài)與貨架場景，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動，為商品帶來前所未有的曝光機會。老牌國貨品牌美加凈，在「商品全域推廣」的助力下，防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。同時，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運動營養(yǎng)品牌康比特采取優(yōu)質(zhì)老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實現(xiàn)多品齊投，不僅有效地釋放團隊人力，而且日均消耗也提升顯著，高達92%。
此外，「商品全域推廣」疊加優(yōu)價好物，更加能夠收獲平臺更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺優(yōu)價品、獲得專屬流量激勵的基礎上，同時疊加「商品全域推廣」，ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達40萬，突破生意增長瓶頸。
03 發(fā)力貨架場，商家增長第二曲線
對于品牌商家來說，選對平臺生意就成功了一半。即使有些商家對于短視頻和直播運營并不精通，但是均可以通過抖音電商平臺簡單經(jīng)營，實現(xiàn)生意增長。這其中，抖音貨架電商就為品牌生意增長提供了更大的空間，在抖音貨架場，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購買轉(zhuǎn)化率，還能夠提高廣告投放的精準度和效果。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，618期間商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長330%，使用廣告產(chǎn)品的商家數(shù)和商品數(shù)較往期大促同期也獲得大幅增長，分別為117%、196%。
具體而言，森馬簡北鞋類專賣店在代理銷售森馬洞洞鞋時，敏銳地捕捉到了該商品外觀設計時尚新潮、且具備高性價比的獨特優(yōu)勢。為了進一步擴大市場影響力，專賣店巧妙地運用了「商品全域推廣」功能，通過精準的商品卡投放策略，將洞洞鞋的魅力展現(xiàn)給了更廣泛的受眾群體。這一舉措不僅為非直播間的爆款產(chǎn)品開辟了新的流量渠道，還成功探索出了更多潛在的市場空間。最終，品牌商品卡支付GMV環(huán)比提升1950%。抖音商城廣告也同樣適配于引流難、轉(zhuǎn)化率較低的品牌，康佳電動剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，收獲了商品卡支付GMV環(huán)比提升194%的亮眼成績。
對于貨品單一的品牌，商城廣告同樣有效。某童裝品牌過去是以單品售賣為主，這次品牌通過對組品策略進行升級，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場景，撬動貨架場整體增長，商品卡支付GMV環(huán)比提升471%。
順勢而為，贏得增量。眾多品牌已憑借敏銳的洞察力，抓住巨量千川機遇，實現(xiàn)了業(yè)務的迅猛增長。期待更多的品牌商家能夠緊抓生意增長的機會，精心經(jīng)營，不僅將生意做得風生水起，更要將其做大做強，共同開創(chuàng)更加輝煌的商業(yè)未來。
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