2024年，母嬰行業(yè)站在了新的歷史交匯點上，挑戰(zhàn)與機遇并存、創(chuàng)新與突破并驅(qū)，在此形勢下，貝特佳集團在7月12日至23日，以“向未來、拓新局”為主題，在揚州、南寧隆重舉行了8場凝聚力量、共謀發(fā)展的經(jīng)銷商盛會，貝特佳高層管理人員、全國經(jīng)銷商代表及核心營銷團隊共聚一堂，論劍行業(yè)趨勢，規(guī)劃品牌未來5年藍圖。旨在因勢而行，搶占先機，攜手開啟科學(xué)喂養(yǎng)的新航程。
2024年貝特佳集團全國經(jīng)銷商大會隆重舉辦
當(dāng)前，母嬰行業(yè)正處于一個復(fù)雜多變的轉(zhuǎn)型期。出生率下降、消費者主權(quán)意識覺醒、價格競爭激勵、門店銷售占比失衡、電商渠道和社交媒體平臺崛起、竄貨亂價、經(jīng)銷商費用積壓等多重因素交織，市場環(huán)境日趨嚴(yán)苛。
為應(yīng)對多重挑戰(zhàn)、尋求全新的行業(yè)增長點，貝特佳以堅定的品牌信念和敏銳的市場洞察，持續(xù)夯實產(chǎn)品力，聚焦消費者需求，構(gòu)筑產(chǎn)品專業(yè)壁壘；并始終堅持與渠道經(jīng)銷商共生共贏，堅定不移地做小而美的核心利潤品牌，不僅全面升級品牌定位策略，對品牌長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)銷商支持政策進行了深度布局，還在“向未來、拓新局”經(jīng)銷商會議上，對經(jīng)銷商進行新的品牌規(guī)劃及Q3重點工作落地內(nèi)容等的全面宣導(dǎo)，全面展現(xiàn)了公司堅持做品牌、堅持渠道利潤型產(chǎn)品的決心。
新定位引領(lǐng)新未來：未來5年戰(zhàn)略藍圖揭曉
貝特佳集團總經(jīng)理紀(jì)慶軍
會議伊始，貝特佳集團總經(jīng)理紀(jì)慶軍發(fā)表了激情洋溢的致辭，他全面回顧了貝特佳過去幾年在母嬰領(lǐng)域的深耕細(xì)作與扎實成就，并深刻剖析了當(dāng)前市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)。
紀(jì)總強調(diào)，面對日益激烈的市場競爭和消費者需求的不斷變化，貝特佳已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，明確了2024年的新定位與戰(zhàn)略目標(biāo)。未來5年，貝特佳將聚焦于“全量營養(yǎng)好吸收”這一核心概念，在全新升級的品牌發(fā)展戰(zhàn)略引擎的引領(lǐng)下，對品牌旗下羊奶粉和牛奶粉兩大品類進行深度挖掘與定位升級。通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局和前瞻性的市場策略，引領(lǐng)科學(xué)喂養(yǎng)，實現(xiàn)“讓家向佳”的品牌承諾。與此同時，貝特佳還將“向下扎根”，積極響應(yīng)渠道專業(yè)賦能的呼聲，在強化品牌營銷和服務(wù)的同時，持續(xù)迭代升級渠道建設(shè)，為渠道持續(xù)健康增長開啟更多可能。
此次升級，貝特佳不僅確立了清晰的市場定位和發(fā)展方向，滿足了消費者對高品質(zhì)奶粉的期待，更有助于鞏固和擴大市場份額，為經(jīng)銷商們注入了強大的信心與動力。
核心戰(zhàn)略深度剖析 專業(yè)賦能鑄就信心
值得買科技副總裁、易合博略品牌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生對貝特佳品牌戰(zhàn)略升級進行宣講
為了加深經(jīng)銷商們對新定位戰(zhàn)略的理解與認(rèn)同，集團特別邀請了值得買科技副總裁、易合博略品牌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生，在會上進行了一場關(guān)于黃金產(chǎn)品牛羊新定位戰(zhàn)略的深度解讀。從市場趨勢、消費者需求、品牌定位等多個維度出發(fā)，詳細(xì)闡述了貝特佳在新定位下的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略路徑，不僅強化了經(jīng)銷商們對貝特佳未來發(fā)展的信心，也激發(fā)了他們攜手共進、共創(chuàng)輝煌的熱情。
在“戰(zhàn)略定位”解讀環(huán)節(jié)，趙老師立足行業(yè)周期發(fā)展規(guī)律，指出“更難的時候 反而有機會”，在羊奶粉市場快速增長的背景下，專注科學(xué)微生態(tài)，具有科學(xué)、專業(yè)和專屬特性的貝特佳羊奶粉，有望建立差異化競爭優(yōu)勢，將“品類價值”轉(zhuǎn)化成“品牌價值”，不僅具備搶占羊奶粉第二品牌市場地位的機會，更具備搶占第一口羊奶的銷售機會。同時，“營養(yǎng)大滿貫”的樂蓓初牛奶粉，以其全面的營養(yǎng)配方和優(yōu)秀的消化吸收特性，滿足寶寶營養(yǎng)均衡的核心需求，有望成為貝特佳品牌和渠道未來的全新增長點。
與此同時，貝特佳還將通過線上線下融合的營銷策略，包括專業(yè)賦能、終端生動化陳列和社區(qū)活動的多維度推廣，不斷提升品牌的專業(yè)度和市場影響力，為經(jīng)銷商提供更加強有力的市場競爭力，進一步增強了經(jīng)銷商對品牌未來發(fā)展的信心。
深化“貝殼計劃”，“三板斧”護航渠道利潤提升
集團營銷總監(jiān)蔡成龍、營銷總監(jiān)高栩全國經(jīng)銷商大會上，回顧了集團過去七年的輝煌成就，并對未來的銷售策略進行了重點部署。貝特佳不僅通過工廠擴建、引進國際高精尖設(shè)備，實現(xiàn)了上游產(chǎn)能的顯著提升，還成功獲得三方權(quán)威機構(gòu)尚普咨詢集團“中國首款添加有機羊全脂的嬰幼兒配方羊奶粉品牌”以及“國產(chǎn)羊奶粉全國銷量領(lǐng)先”的雙認(rèn)證，充分體現(xiàn)出強大的市場韌性和競爭力。
上半年，集團通過堅定執(zhí)行“貝殼計劃”等一系列創(chuàng)新的激勵機制和有效的價格穩(wěn)定措施，保障渠道的長期穩(wěn)定利潤，實現(xiàn)了穩(wěn)定價盤為終端經(jīng)銷商保價護航的“小目標(biāo)”。下半年，集團將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，錨定「門店的需求在哪里，銷量增長點就在哪里」的基本邏輯，堅定不移繼續(xù)落實“貝殼計劃”，在全面保障門店利潤、助力門店開新的同時，積極通過貝殼計劃、水滴計劃、拾貝計劃，持續(xù)提升品牌形象和知名度，以專業(yè)賦能渠道。全力以赴保障渠道利潤空間，助力合作伙伴能在激烈的市場競爭中占據(jù)更多優(yōu)勢，從而實現(xiàn)長期利潤的穩(wěn)步上升。
“四美”并行，打造面向新5年的核心競爭力
圍繞品牌定位“小而美”的核心，集團集團營銷總監(jiān)蔡成龍、營銷總監(jiān)高栩分別在不同場次的大會上表明，對集團的五年戰(zhàn)略進行了深入解讀，明確提出了強化“微生態(tài)”、注重臨床數(shù)據(jù)和科學(xué)配比，將貝特佳打造成為羊奶粉領(lǐng)域的小而美第一品牌，牛奶粉的小而美渠道品牌。
他強調(diào)，這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)將依托于對“產(chǎn)品美、渠道美、服務(wù)美、利潤美”四大核心要素的全面強化。產(chǎn)品美方面，貝特佳以“吸收微生態(tài)”為核心競爭力，攜手北京工商大學(xué)等頂尖科研機構(gòu)，依托強大的科研體系與豐富的臨床數(shù)據(jù)，以及不斷迭代的配方，確保產(chǎn)品在營養(yǎng)全面性和吸收效率上持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。渠道美則聚焦于與經(jīng)銷商的緊密合作與共贏發(fā)展。通過優(yōu)化經(jīng)銷商政策，提高資金周轉(zhuǎn)率與盈利率，激發(fā)渠道活力。同時，借助豐富的動銷政策和強大的終端運營團隊，助力經(jīng)銷商銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
服務(wù)美上，貝特佳積極實施“3加戰(zhàn)略”，通過精準(zhǔn)布局線上平臺與深化線下媒介滲透，實現(xiàn)品牌與消費者的無縫對接，還加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與賦能力度，提升其市場競爭力和服務(wù)水平。利潤美則是貝特佳戰(zhàn)略實施的最終落腳點，集團致力于通過不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升運營效率以及探索新的增長點，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多價值空間，實現(xiàn)雙方的長期共贏發(fā)展。
新五年戰(zhàn)略不僅為貝特佳的經(jīng)銷商描繪了一幅清晰的成長藍圖，也為集團的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過這一系列戰(zhàn)略舉措的實施，集團將進一步提升品牌影響力，增強市場競爭力，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的互利共贏，共同開拓更加廣闊的市場空間。
“海陸空”全渠道精準(zhǔn)輸出 燃爆終端傳播打造超級品牌
對于備受經(jīng)銷商關(guān)心的貝特佳2024年的渠道策略與品牌建設(shè)規(guī)劃，集團行銷經(jīng)理張蝶和行銷經(jīng)理鄭艷進行了詳細(xì)闡述，為貝特佳的未來發(fā)展繪制了一幅清晰的“渠道動能+品牌勢能”藍圖。
在品牌建設(shè)方面，貝特佳將開啟“海陸空全面起勢”的營銷策略。線上方面，通過小紅書、抖音、視頻號等多平臺布局，結(jié)合IDEA策略洞察、FKSB精準(zhǔn)種草等手段，實現(xiàn)全渠道觸達和種草。線下方面，則通過貝殼計劃、社區(qū)行等活動，加深品牌體驗，提升品牌美譽度和專業(yè)度。
張經(jīng)理和鄭經(jīng)理指出，貝特佳將加大對社區(qū)門店和連鎖門店的投入，通過水滴行動、貝殼訓(xùn)練營、交流會、連鎖啟動會及走店培訓(xùn)等一系列活動將陸續(xù)展開，多維度舉措，確保品牌定位的精準(zhǔn)傳達。增強渠道信心，推進產(chǎn)品銷售，并提升門店的凝聚力和銷售能力。
張經(jīng)理和鄭經(jīng)理也進一步強調(diào)了品牌建設(shè)的重要性。表示終端形象的全面煥新是首要任務(wù)，三季度結(jié)束后，全新賣點需迅速落地，確保新定位下的各品相產(chǎn)品賣點能第一時間在終端呈現(xiàn)，進一步提升品牌形象和產(chǎn)品展示效果。相信通過渠道策略的精準(zhǔn)布局和品牌建設(shè)的全面推進，貝特佳在2024下半年有望實現(xiàn)渠道動能與品牌勢能的雙重飛躍。
隨著貝特佳“向未來、拓新局”經(jīng)銷商會議的圓滿落幕，集團高層與全國經(jīng)銷商代表共同繪制了一幅充滿希望的未來發(fā)展藍圖。會議不僅明確了2024年的發(fā)展目標(biāo)，強化了「全量營養(yǎng)好吸收」，即「吸收微生態(tài)+營養(yǎng)大滿罐」的發(fā)展核心引擎，更在產(chǎn)品質(zhì)量、市場策略、渠道建設(shè)等方面達成了共識，為貝特佳的持續(xù)增長奠定了堅實基礎(chǔ)。
面對市場的挑戰(zhàn)與機遇，貝特佳展現(xiàn)出了堅定的信心與清晰的戰(zhàn)略視野，預(yù)示著其在母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位將更加穩(wěn)固。展望未來，貝特佳將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商伙伴，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場，共同開啟母嬰行業(yè)新篇章，迎接屬于貝特佳的輝煌時代。
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