近年來，國產(chǎn)美妝品牌異軍突起，在國內(nèi)白熱化的市場競爭中嶄露頭角，紛紛踏上國際舞臺，探尋品牌擴展的新藍海。錯綜復雜的海外環(huán)境，每一步前行——打破市場壁壘、順應(yīng)當?shù)匚幕?、掌握本土偏好、俘獲用戶心智，皆為國產(chǎn)美妝企業(yè)必須跨越的挑戰(zhàn)。外加欣欣向榮的海外美妝市場，競爭的激烈程度也不容小覷。想要扎根本土，美妝出海品牌必須要做足功課。
考慮到中國廣大美妝品牌所面臨的難題，WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業(yè)報告》火熱出爐，通過洞察全球美妝市場情況、分析中國美妝出海優(yōu)勢、提供美妝出海營銷打法、分享優(yōu)秀美妝出海案例，幫助中國美妝品牌構(gòu)建具有差異化的市場競爭力，鑄造長期有效的品牌護城河。
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全球美妝市場，危與機并存
機遇：市場容量大、細分賽道強
隨著疫情后的經(jīng)濟復蘇，社交需求影響著消費者對于美妝產(chǎn)品的需求。據(jù)Statistia數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場收入達1004.93億美元，反超2019年行業(yè)總收入，預計到2026全球化妝品市場將達到約1310億美元的年收入。且除卻全球經(jīng)濟受疫情影響最重的2020年，全球化妝品市場基本保持正向增長。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
在全球所有的美妝銷售渠道中，電商賽道占比最高。據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，全球線上消費者購買美妝產(chǎn)品僅在2020-2021年期間新增了34%，且過去的線上美妝消費群體98%以上繼續(xù)留存。疫情讓更多的消費者轉(zhuǎn)入線上，美妝行業(yè)電商渠道的新興消費群體在不斷被激發(fā)。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
聚焦美妝細分賽道，美容個護、護膚、化妝品、香氛賽道市值預計保持以20-160億美元的市值增長，其中個護市場基底大，預計發(fā)展至2028年其市場容量將增長至6888.1億美元。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
風險：通脹影響、競爭日益激烈
但機遇往往也就伴隨著風險。
在TikTok電商各品類銷售額來看，2023年1月美妝個護以絕對優(yōu)勢霸居首位，品類的競爭日益激烈。加上海外市場上成熟的美妝品牌不勝枚舉，美妝產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，任何美妝品牌想要適應(yīng)各國文化習俗，精準接收本土美妝需求、消費習慣、用戶心智，這其中存在的發(fā)展壁壘較高。
另外，全球多個國家和地區(qū)的通脹上升、日常生活成本上漲，消費者購買力也隨之下降，例如非洲通脹率目前達到15.5%，遠高于全球其他地區(qū)。
這種種因素，都或?qū)⒊蔀槊缞y品牌出海發(fā)展的隱形風險。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
各國市場洞察，發(fā)展趨勢預測
中國、歐美、東南亞前景廣闊
整體分析各國的美妝市場，中國、歐美美妝賽道發(fā)展強勁，東南亞地區(qū)發(fā)展前景廣闊——2020年之后，中國超越北美成為了全球最大的美妝護膚市場，也是在疫情影響下全球唯一能夠保持正增長的地區(qū)。
北美地區(qū)是發(fā)展最為成熟的美妝護膚市場，2021年的市場規(guī)模達到了約600億美元。西歐國家次之。
東南亞市場的規(guī)模較小，但是伴隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、電商鏈路的不斷推進、消費主意的崛起，該地區(qū)將成為未來5年間全球美妝護膚發(fā)展最快的市場。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
地區(qū)偏好各異，發(fā)展趨勢不同
在不同的市場內(nèi)，消費者對美妝的需求各有不同。
比如東南亞重視外貌顏值，有購買美妝護膚品的習慣，多樣化的購物意愿，外加地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平、民族、宗教信仰、文化等多種因素的差異性，東南亞各國的美妝市場也呈現(xiàn)出各自的特色和消費偏好。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
面對不同的市場需求，各地美妝發(fā)展趨勢也存在差異。報告總結(jié)了不同地區(qū)美妝市場的發(fā)展趨勢，如東南亞未來各國美妝消費差異明顯、線上美妝消費成潮流、消費者堅持悅己理念、成為中國品牌出海首選。日韓地區(qū)社媒營銷是本土消費者了解美妝新趨勢的重要途徑、護膚理念及產(chǎn)品或?qū)⒁I(lǐng)亞洲及世界。
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中國美妝出海，熱潮經(jīng)久不散
在競爭如此激烈、消費偏好各異的海外美妝市場上，中國美妝出口規(guī)模還能保持逐年增長，憑借的是創(chuàng)新周期優(yōu)勢、生產(chǎn)成本優(yōu)勢、技術(shù)能力優(yōu)勢：
1.創(chuàng)新周期優(yōu)勢
對新銳品牌而言，完整的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈能夠在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)初期節(jié)省很多時間，包括配方調(diào)試送檢流程、試產(chǎn)方案設(shè)計等等。綜合來看，在國內(nèi)做新品開發(fā)與審核時間可以比海外品牌自行開發(fā)加速6-10個月，支持更快速的產(chǎn)品創(chuàng)新、試錯與選代。
2.生產(chǎn)成本優(yōu)勢
完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為美妝護膚的終地生產(chǎn)企業(yè)提供了更有競爭力的生產(chǎn)成本。此外，不少終端代工擁有明顯的規(guī)模效應(yīng)，匯聚海內(nèi)外各類品牌的訂單能夠進一步壓低生產(chǎn)成本。
3.技術(shù)能力優(yōu)勢
在一些基礎(chǔ)原料上，國內(nèi)原料企業(yè)同樣擁有非常顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢。如華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，供應(yīng)了超過50%的原料。近兩年來，國內(nèi)自主研發(fā)持續(xù)取得突出成果加上不少海外專利配方的保護期到期，在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢將進一步擴大。
行業(yè)趨勢洞察，占據(jù)發(fā)展風口
通過分析和總結(jié)全球美妝出海行業(yè)的數(shù)據(jù)，WotoKOL《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》為大家總結(jié)了行業(yè)未來四大發(fā)展趨勢——
1.有益健康成為主流趨勢
2.社交媒體平臺成營銷重地
3.關(guān)注男性對美麗的需求
4.滿足不同地區(qū)、人群的個性化需求
美妝行業(yè)出海，紅人營銷賦能
與其他品類的消費者相比，美容美妝用品消費者購買頻率更頻繁，也更容易受廣告影響，從而更愿意嘗試新產(chǎn)品或其他品牌。所以出海營銷，對于國貨美妝尤為重要。
社媒滲透美妝消費者，紅人營銷消費決策
在眾多營銷手段中，社交媒體對美妝消費者的滲透不可估量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅人種草激發(fā)超六成美妝消費者購買欲望：22%的美妝網(wǎng)購消費者表示在社媒平臺上接受網(wǎng)紅推薦后，“非常有可能”購買產(chǎn)品，42%的人表示“有些可能”。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
而紅人營銷除了進行美妝產(chǎn)品種草的作用外，還能全面賦能品牌價值，如縮短品牌成長周期，強化品牌內(nèi)容留存、促使品牌曝光可量化、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書。隨著SEO搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝，海外網(wǎng)紅營銷逐漸被更多的美妝出海品牌青睞，也有許多知名美妝品牌，如花西子、完美日記等憑借著海外紅人營銷在海外迅速躥紅。
美妝紅人營銷創(chuàng)新策略+新穎玩法
因此，中國美妝出海，海外紅人營銷是必選項。WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》為此給大家提供了四大創(chuàng)意營銷策略和玩法，幫助美妝出海品牌快速占領(lǐng)流量風口——
四大營銷策略：
紅人營銷因“平臺”制宜
營銷目標匹配營銷場景
打造海外紅人營銷漏斗
構(gòu)建社媒營銷4P模型
四大營銷玩法：
利用海外網(wǎng)紅進行口碑營銷，撬動品牌的“社會價值”
借勢多元IP實現(xiàn)營銷破圈，沉淀品牌出海自有基因
打造紅人營銷矩陣，精準觸達海量意向消費者心智
以多角度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸點，不斷激發(fā)用戶興趣
美妝出海紅人營銷為什么說要因“平臺”制宜?
主要是因為美妝在當前的海外營銷矩陣中，每個平臺都有其特別的“地緣屬性”，因此出海品牌在進行營銷時，需要根據(jù)不同的平臺特性進行因地制宜的內(nèi)容和活動策劃，才能在不同平臺上都獲得行之有效的營銷打法。因此報告針對三大主流社媒平臺的品類特性，總結(jié)了不同平臺中美妝賽道的營銷特點：
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
而在創(chuàng)意玩法中，品牌故事+紅人營銷，樹立正向品牌形象，觸達目標受眾這個套路，基本上很多知名美妝品牌都會運用。比如Olay在海外發(fā)起的#直面挑戰(zhàn)、#網(wǎng)紅28天挑戰(zhàn)中就熟練運用這一玩法。
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掌握正確營銷渠道，高效賦能出海
隨著海外紅人營銷在美妝圈內(nèi)快速擴張，諸多品牌也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時間成本太高、溝通語言障礙、邀約回復滯后、報價參差不一、合作進程緩慢、投放效果不佳、數(shù)據(jù)難以評估等多個難題。
為此，WotoHub海外紅人智能營銷云通過推廣計劃-尋找紅人-篩選紅人-聯(lián)系紅人-素材內(nèi)容-寄樣追蹤-效果監(jiān)控-紅人管理-個人中心-團隊管理十部曲，外加品牌洞察+獨立站分銷+TK榜單一鍵部署紅人營銷生態(tài)。通過技術(shù)+服務(wù)雙賦能，助力服裝出海企業(yè)掌握行業(yè)新玩法。
WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》也特別引用了WotoHub美妝個護品牌洞察上的獨家數(shù)據(jù)及美容健康類優(yōu)質(zhì)紅人排行榜，總結(jié)了YouTube平臺內(nèi)容總播放量TOP 20的美妝品牌，以及帶貨數(shù)量、互動率、播放量三個維度TOP20的美妝紅人排行榜，讓大家快速了解競品影響動向，掌握優(yōu)質(zhì)紅人資源。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
另外，報告還對WotoHub系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)美妝博主進行推薦，免費公開其紅人詳情頁，讓美妝出海品牌鏈接到更多優(yōu)質(zhì)帶貨紅人。
如Smitha Deepak因美妝干貨充足，視頻內(nèi)容讓粉絲信服力高，容易完成產(chǎn)品種草;賬號內(nèi)女性占比達94.53%，從美妝種草到轉(zhuǎn)化成功概率較高;外加合作過國內(nèi)美妝個護品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妝品牌合作經(jīng)驗豐富，熟知合作流程等優(yōu)勢，被報告所推薦。
截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》
在最后，為了讓國貨美妝出海品牌汲取成功經(jīng)驗，《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》深度分析了花西子、INTOYOU美妝出海的營銷策略，拆解大賣營銷案例，讓大家吸取精華。
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WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營銷領(lǐng)域影響深遠：
三大核心服務(wù)：定制化品牌營銷、WotoHub海外紅人智能營銷云、TikTok美區(qū)達人營銷3大核心服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統(tǒng)注冊企業(yè)超100000家
深入本土運營：公司100多家戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個熱門國家和地區(qū)
七年沉淀積累：海外紅人資源累計超3000萬，覆蓋150多個國家、200多個語種;在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與華為、Shein等在內(nèi)的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進行深度合作，累計服務(wù)品牌超5000家
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