引言：
在人口紅利下降、消費(fèi)者認(rèn)知和需求升級、電商等多元購買渠道沖擊等多重浪潮下，母嬰經(jīng)銷商和終端門店正在經(jīng)歷著不可避免的陣痛與轉(zhuǎn)型。門店客流下降、老客流失加速、大單缺失、利潤急劇下滑等多重難題已然成為當(dāng)下亟需解決的核心痛點(diǎn)。
面對行業(yè)困境與重重挑戰(zhàn)，貝特佳堅(jiān)持做好“小而美”，始終以強(qiáng)大品牌力、營銷力、專業(yè)力賦能渠道業(yè)績增長。2024年第二季度，貝特佳正式在全國范圍啟動了“貝殼計(jì)劃”，通過數(shù)字化內(nèi)碼管理、全國一盤棋價(jià)格管控以及嚴(yán)厲打擊竄貨行為等重磅舉措，穩(wěn)定了市場價(jià)盤，保障了合作渠道的穩(wěn)定利潤，更讓合作伙伴信心倍增。
作為“貝殼計(jì)劃”的重要組成部分，貝特佳以省區(qū)為單位，在全國范圍內(nèi)開展“貝殼訓(xùn)練營”。目前，貝特佳已在廣東、安徽、浙江、江西、湖南等多個(gè)省區(qū)開展了多場“貝殼訓(xùn)練營”，以“專業(yè)賦能門店”為核心，通過專業(yè)的培訓(xùn)課程和實(shí)戰(zhàn)演練，傳達(dá)貝特佳“小而美，重終端服務(wù)”的核心理念，幫助門店掌握先進(jìn)的獲客銷售技巧和管理方法，從而提升銷售信心、熱情和團(tuán)隊(duì)士氣，激活終端銷量的顯著提升。
會上，貝特佳集團(tuán)各省區(qū)負(fù)責(zé)人對“貝殼計(jì)劃”進(jìn)行了重點(diǎn)分享，強(qiáng)調(diào)了品牌對經(jīng)銷商和終端門店利益的重視和保護(hù)，以及“全量營養(yǎng)好吸收”新定位下，集團(tuán)對經(jīng)銷商政策模式進(jìn)行優(yōu)化，不僅提供高品質(zhì)有競爭力的產(chǎn)品、豐富實(shí)用的動銷政策，還會給門店新開資源、培訓(xùn)資源、售賣技巧的賦能，給合作伙伴吃下政策“定心丸”。
專家授課現(xiàn)場互動，打造高效學(xué)習(xí)平臺
聚焦母嬰渠道經(jīng)銷商和終端門店的真實(shí)痛點(diǎn)，貝特佳在各大省區(qū)分區(qū)開展了兩天一夜的“貝殼訓(xùn)練營”集中式拓展培訓(xùn)。
專業(yè)賦能授之以漁，在貝殼訓(xùn)練營的核心環(huán)節(jié)，貝特佳特邀母嬰行業(yè)食品動銷專家、母嬰行業(yè)私域運(yùn)營專家、實(shí)戰(zhàn)派定制咨詢培訓(xùn)師趙陽老師，就經(jīng)銷商和終端門店最關(guān)心的開新、轉(zhuǎn)牌、復(fù)購和大單進(jìn)行了深度賦能。
從貝特佳新定位下消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握，到竄貨亂價(jià)時(shí)代的報(bào)價(jià)技巧;從奶粉與營養(yǎng)品的聯(lián)動打法，到不同人群的精準(zhǔn)營銷策略;從大單的考核激勵(lì)與促銷設(shè)計(jì)，到朋友圈營銷與客戶引導(dǎo)的藝術(shù)……，趙陽老師通過《奶粉操盤破局打法》《你為什么沒有大單?》《大單話術(shù)設(shè)計(jì)和實(shí)操》等多個(gè)干貨滿滿、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程模塊講解，以及與參會嘉賓的現(xiàn)場互動答疑和實(shí)操演練，讓渠道終端充分掌握貝特佳品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者心理和銷售技巧，從多個(gè)維度提升了門店銷售能力，為業(yè)績增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)戰(zhàn)演練與團(tuán)隊(duì)PK，激發(fā)門店銷售熱情
在“貝殼訓(xùn)練營”的壓軸環(huán)節(jié)，設(shè)置了《區(qū)域PK方案宣講》，面對奶粉市場發(fā)展新階段，貝特佳將通過銷售戰(zhàn)隊(duì)PK賽等形式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，提升實(shí)戰(zhàn)能力。此舉有助于讓渠道更好的結(jié)合自身情況，制定定制化門店問題解決方案，以點(diǎn)帶面，推動整個(gè)母嬰零售市場的業(yè)績增長和服務(wù)升級。
值得一提的是，貝特佳還為訓(xùn)練營提供了多維度的營銷和資源支持，從設(shè)計(jì)精美的H5電子邀請函，到視頻、圖文等豐富的朋友圈宣發(fā)物料，再到多元實(shí)用的簽到禮、集贊禮、互動禮和活動現(xiàn)場打卡展示區(qū)，無一不體現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌力和專業(yè)的營銷力，也增強(qiáng)了渠道終端對品牌實(shí)力和銷售的信心。
攜手并進(jìn)破局前行，共創(chuàng)母嬰零售新輝煌
各地經(jīng)銷商和合作門店在參與后紛紛表示“對貝特佳的新定位更加清晰”“了解了貝特佳的優(yōu)勢賣點(diǎn)”“非常期待三季度的賦能”“學(xué)到了非常多的開新和銷售干貨”“對本季度開大單很有信心”“希望品牌能多組織這樣的專業(yè)培訓(xùn)”。貝特佳也表示，后續(xù)會繼續(xù)加碼“貝殼計(jì)劃”，深化“貝殼訓(xùn)練營”等專業(yè)賦能活動，用好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)為全國經(jīng)銷商和終端門店的利潤提升提供“制勝利器”。
貝特佳深知，品牌與渠道終端唇齒相依，利益共存，本次“貝殼訓(xùn)練營”的舉辦，不僅是貝特佳對母嬰零售市場的一次深刻洞察與積極應(yīng)對，更是對合作伙伴的一份深情厚誼與堅(jiān)定承諾。更是為了給經(jīng)銷商和合作門店帶來了實(shí)實(shí)在在的收益與成長。
下半年，貝特佳將陸續(xù)在江蘇、河北、山東、東北三省等多個(gè)省區(qū)開展“貝殼訓(xùn)練營”，始終秉承“以服務(wù)為導(dǎo)向”的核心理念，在“全量營養(yǎng)好吸收”的全新戰(zhàn)略定位引領(lǐng)下，以專業(yè)和服務(wù)賦能終端，攜手廣大門店共克時(shí)艱，開拓全新增長點(diǎn)，助力重塑母嬰零售市場新生態(tài)，共創(chuàng)更加輝煌的明天。
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