出海東南亞的企業(yè)公司往往會遇到兩大主要痛點:
首先,由于缺乏本地收款渠道,公司在處理東南亞市場的外匯交易時面臨諸多不便,不僅增加了匯率風險,還影響了資金回籠的速度和效率。其次,東南亞地區(qū)的線下分銷商普遍缺乏企業(yè)對公賬戶,這導致公司無法直接通過公對公轉賬的方式收取貨款。盡管公司在當?shù)爻晒﹂_發(fā)了不少分銷商,但收款流程的不順暢仍然是一個亟待解決的問題。
再加上中資銀行的業(yè)務覆蓋面則相對不足。與外資銀行在中國的展業(yè)進度類似,國內銀行除四大行之外,基本沒有海外本地業(yè)務,沒有留住當?shù)乜蛻簟?/p>
即使開戶順利完成,也存在其他諸多痛點。比如效率低下,交易常需經(jīng)多個銀行或支付機構,各環(huán)節(jié)的合規(guī)監(jiān)控常常會拉長交易周期,時差與非工作日等因素的存在則進一步加劇了這一問題。
高成本也是一個關鍵問題?？缇持Ц吨卸嘀丨h(huán)節(jié)的清算和結算收費不菲,且匯率波動造成的成本不確定性尤為突出。此外,全球不同地區(qū)的監(jiān)管差異無形中增加了合規(guī)成本。
對于想要從事出口電商的中國賣家而言,東南亞是一個高度多樣化的市場,多語言、多幣種,同時平臺本土化明顯。
因此,PingPong 除接入Amazon等國際電商平臺外,也與Shopee、TikTokShop等東南亞本土電商平臺達成合作,可以支持上述平臺的中國賣家從東南亞本土實現(xiàn)印尼盾、泰銖、菲律賓比索等幣種的安全、高效、便捷的跨境收款。
東南亞11個國家,有超過10種語言。哪怕是最基本的需求溝通,就是個問題,更別提能真正深入了解這個市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費者特性。雖然東南亞的電商市場發(fā)展有著很大的吸引力,但本土化是攔在前面很高的一道檻。
為了更好地幫助企業(yè)客戶在東南亞實現(xiàn)本土化,PingPong走了兩條路。一是充分實現(xiàn)自身的本土化建設,通過搭建本地團隊、本地資源能力,推出本地化服務方案等手段,解決企業(yè)跨境交易資金流相關的后顧之憂;二是從物流倉儲、ERP、品牌營銷等關鍵難題入手,加強與相關生態(tài)伙伴的合作,共同為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展減少本地化阻力。
截至目前,PingPong在印尼雅加達、新加坡、越南胡志明市、越南河內、印度班加羅爾、印度齋普爾等東南亞國家和地區(qū)建立本地分支機構,并擁有本地服務團隊。同時,PingPong已與baitube、Cstar等本地MCN公司,BigSeller等ERP企業(yè)建立合作,能夠充分整合各自的資源優(yōu)勢,為想要進入東南亞市場的企業(yè)客戶提供從0-1的全鏈路解決方案。
“放心去Ping,全球有我。”事實上,無論是東南亞、歐美、日韓等市場,PingPong都能為客戶提供全球化、本土化的服務方案,讓跨境人放心出發(fā),通達全球。
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