在快節(jié)奏且繁忙的現(xiàn)代生活中，人們迫切地追尋著自我療愈的方法。除了向外探尋人生的“阿勒泰”，一個(gè)舒適、整潔、干凈的家居環(huán)境，也可以是撫慰人心的港灣。
眾人對(duì)家的探索，帶動(dòng)家清市場(chǎng)一路高歌。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模將在2024年達(dá)到1677億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.7%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將持續(xù)保持高增長(zhǎng)。欣欣向榮的市場(chǎng)前景孕育著更多的機(jī)遇，在家清賽道上，藍(lán)月亮品牌大有可為。
數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理當(dāng)市場(chǎng)的目光匯聚于此，長(zhǎng)期深耕于洗衣領(lǐng)域的藍(lán)月亮，格外閃耀：
5月25日，藍(lán)月亮至尊爆款組合在抖音直播，總GMV突破1億+，打破抖音家清直播專場(chǎng)紀(jì)錄;
6月18日，藍(lán)月亮在抖音商城超級(jí)品牌日活動(dòng)中總GMV達(dá)2.7億，藍(lán)月亮至尊套組總GMV超2.1億;
6月30日，一場(chǎng)藍(lán)月亮專場(chǎng)直播，當(dāng)場(chǎng)賣出80多萬(wàn)單藍(lán)月亮至尊爆款組合，累計(jì)千萬(wàn)瓶產(chǎn)品，再次打破了家清單場(chǎng)直播的GMV紀(jì)錄，藍(lán)月亮至尊爆款組合再次爆火。
從首發(fā)即王炸，到大促節(jié)點(diǎn)賣爆，直至熱度持續(xù)擴(kuò)散，藍(lán)月亮用一次次現(xiàn)象級(jí)的出圈，探出了一條走向洗衣新時(shí)代的顛覆性道路。
?01以“顛覆性”創(chuàng)新，奠定引領(lǐng)者地位
隨著物質(zhì)生活水平的提升，健康理念愈發(fā)深入人心，讓生活更有質(zhì)感成為一種普遍性的追求。
聚焦到洗衣領(lǐng)域，人們對(duì)洗滌劑產(chǎn)品的品質(zhì)與功能抱有越來(lái)越高的期待，有著健康基因、環(huán)保安全、清潔效果好的產(chǎn)品，更易贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。
日漸高標(biāo)準(zhǔn)的用戶需求，為行業(yè)帶來(lái)新的“課題”：如何迭代產(chǎn)品原料，開(kāi)發(fā)出更高效的清潔成分?如何使之更環(huán)保健康?
基于對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的深刻洞察，藍(lán)月亮以強(qiáng)大的科技實(shí)力，率先給出了答案。
首先，藍(lán)月亮出色的洗滌劑產(chǎn)品，繞不開(kāi)“洗得干凈”這一樸素的需求。在潔凈力方面，藍(lán)月亮至尊洗衣液活性物含量高達(dá)47%，還添加多重活性酶，搭配抗污漬再沉積技術(shù)，有效防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊，無(wú)論是可見(jiàn)還是不可見(jiàn)的污漬，都能夠有效去除，在“洗得干凈”的基礎(chǔ)上做到更深層次的潔凈。
此外，藍(lán)月亮打破了“洗得足夠久才能洗干凈”的固化思維，創(chuàng)新“至尊秒溶術(shù)”，入水1秒即溶，即便是洗衣機(jī)15分鐘快洗模式，也依舊能帶來(lái)深層潔凈，超干凈、無(wú)殘留，帶來(lái)省水省電、省時(shí)省力的高效洗衣體驗(yàn)，讓繁瑣的日常家清不再是生活的負(fù)擔(dān)。不僅如此，藍(lán)月亮深研「濃縮+」配方與生物科技，相較于傳統(tǒng)洗衣液，藍(lán)月亮至尊可節(jié)省82.5%的用量，大幅減少了洗滌劑所耗費(fèi)的包裝材料與綜合碳排放。根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》顯示，如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬(wàn)噸、洗滌廢水242.11萬(wàn)噸，對(duì)環(huán)境更加友好。
截至目前，國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液滲透率遠(yuǎn)不足部分發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)尚處于一片藍(lán)海中，而藍(lán)月亮至尊洗衣液賣爆全網(wǎng)，也預(yù)示著一場(chǎng)由藍(lán)月亮主導(dǎo)的濃縮洗滌劑革命正悄然上演。藍(lán)月亮品牌的顛覆性創(chuàng)新，還建立在對(duì)“體驗(yàn)感”的深度挖掘之上。在過(guò)去，人們用洗滌劑往往需要雙手提起，一手小心傾倒，一手用蓋子估測(cè)大致的用量，蓋中殘留的液體或滴落、或沾染瓶身，需要額外耗費(fèi)時(shí)間清理。 而藍(lán)月亮至尊洗衣液身形小巧，可單手輕松拿取，由泵頭取代瓶蓋，一泵8g，精準(zhǔn)卡控用量，余液不殘留，操作更加輕松便捷，省心省力。
當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍停滯在產(chǎn)品香型、外觀、質(zhì)地等表面創(chuàng)新時(shí)，藍(lán)月亮從產(chǎn)品的內(nèi)在硬實(shí)力到外在的真實(shí)體驗(yàn)感，都進(jìn)行了徹底的升級(jí)，也正因如此，可謂之“顛覆性”。毋庸置疑，藍(lán)月亮將對(duì)洗衣體驗(yàn)的探索抬升到了新的高度，一個(gè)更健康、高品質(zhì)、輕松快捷的未來(lái)洗衣新圖景映入行業(yè)與消費(fèi)者眼簾，一個(gè)未來(lái)洗衣新時(shí)代，就此開(kāi)始了。
?02深挖需求，兼得個(gè)性化洗衣與美好生活
在用創(chuàng)新開(kāi)辟時(shí)代之外，如何讓品牌在消費(fèi)者之間表現(xiàn)出更強(qiáng)的穿透力?不同生活場(chǎng)景、不同氣候時(shí)令，都會(huì)給衣物清潔帶來(lái)各式各樣的挑戰(zhàn)。深挖各個(gè)場(chǎng)景下衍生出來(lái)的深層洗衣需求，以不同款的至尊洗衣液精準(zhǔn)狙擊，這便是藍(lán)月亮能脫穎而出的原因。
例如，藍(lán)月亮至尊深層潔凈洗衣液運(yùn)用生物去漬和雙重抗污技術(shù)防發(fā)灰、防發(fā)黃，添加纖維素酶深層養(yǎng)護(hù)衣物，清除頑固污漬的同時(shí)保持衣物質(zhì)感;藍(lán)月亮至尊除菌去味洗衣液，采用異味消除技術(shù)、根源抑味技術(shù)，不僅能除菌，還能抗陰干味、去火鍋味等，減少衣物氣味帶來(lái)的困擾; 藍(lán)月亮至尊運(yùn)動(dòng)特效洗衣液，添加抑菌因子和面料整理因子，不僅能有效去除汗味，同時(shí)還能保護(hù)運(yùn)動(dòng)衣物的速干性能，給消費(fèi)者帶來(lái)運(yùn)動(dòng)潔凈新體驗(yàn)。藍(lán)月亮豐富多元的“定制款”產(chǎn)品，讓品牌能夠更加精確地鏈接每一類人群的實(shí)際生活方式，以此高效完成在用戶心智層面的產(chǎn)品種草，也促使人們深信，在藍(lán)月亮的陪伴下，美好、個(gè)性化的洗衣體驗(yàn)觸手可及。 社交媒體上，藍(lán)月亮至尊洗衣液激起了強(qiáng)烈的回響
有網(wǎng)友親測(cè)至尊洗衣液強(qiáng)大的去污能力，更化身“洗衣達(dá)人”，在線分享使用心得，吸引用戶紛紛種草體驗(yàn);就藍(lán)月亮至尊洗衣液的「濃縮+」屬性，還有網(wǎng)友專門計(jì)算了產(chǎn)品的使用次數(shù)，得出了一泵一瓶可用82次的驚喜結(jié)果，感嘆真的“非常非常耐用”;
透過(guò)藍(lán)月亮至尊洗衣液的現(xiàn)象級(jí)熱賣，有心的人們開(kāi)始聚焦于年輕人所喜愛(ài)的“快洗模式”，及其背后不斷增長(zhǎng)的洗衣新需求，表示未來(lái)的“濃縮+”洗衣液市場(chǎng)發(fā)展充滿期待。
在海量評(píng)論中，“干凈”“好用”成為了消費(fèi)者提到最多的詞匯，更有消費(fèi)者因用戶的一致好評(píng)，開(kāi)始將藍(lán)月亮納入居家洗衣必備產(chǎn)品，順勢(shì)促成了藍(lán)月亮的客群拉新。
不少消費(fèi)者贊嘆于藍(lán)月亮產(chǎn)品所帶來(lái)的省心、省力、省時(shí)的洗衣潔凈體驗(yàn)，更捕捉到這份體驗(yàn)帶給他們的生活價(jià)值：當(dāng)日常洗衣因藍(lán)月亮而變得輕松愜意，人們便有了更多的時(shí)間與精力，投入到更有意義的事情上，去追尋快樂(lè)所在，收獲更多的幸福。
不僅如此，更有權(quán)威媒體下場(chǎng)，為藍(lán)月亮打call。中國(guó)網(wǎng)認(rèn)為，“從‘粉’到‘液’到‘濃縮’，藍(lán)月亮攜手消費(fèi)者邁向洗衣新時(shí)代……推動(dòng)行業(yè)整體進(jìn)步。”央廣網(wǎng)聚焦廣大消費(fèi)者普遍的“快”節(jié)奏生活，指出藍(lán)月亮至尊洗衣液精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者“放心、舒心、高效地洗好衣服”的需求，“為大家?guī)?lái)了之前從未有過(guò)的洗衣體驗(yàn)。” 消費(fèi)者的信賴，權(quán)威媒體的認(rèn)可，行業(yè)自媒體的關(guān)注，為藍(lán)月亮帶來(lái)信度與聲量的雙重賦能，眾人的選擇與贊許已證明了一切：藍(lán)月亮至尊洗衣液，真的帶來(lái)了煥然一新的洗衣體驗(yàn)。
?03與生俱來(lái)的“引領(lǐng)者”，藍(lán)月亮劍指下一程
回顧此次現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件，藍(lán)月亮以直擊痛點(diǎn)的洗衣新體驗(yàn)，搭配多元產(chǎn)品矩陣，跟上了家清向前的腳步，同時(shí)煥發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)的時(shí)代影響力。
實(shí)際上，深耕于洗衣賽道的藍(lán)月亮，生來(lái)便是引領(lǐng)者
2008年，在國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)份額不足4%時(shí)，藍(lán)月亮開(kāi)創(chuàng)性推出深層潔凈護(hù)理洗衣液，推動(dòng)了中國(guó)洗滌行業(yè)實(shí)現(xiàn)“洗衣粉”轉(zhuǎn)“洗衣液”的跨越式升級(jí);
2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，推動(dòng)行業(yè)由“普通型洗衣液”轉(zhuǎn)“濃縮型洗衣液”的升級(jí);
時(shí)下，人們已從“滿足基本生活需求”的區(qū)間，走向了“用什么”“怎么用”來(lái)提升生活品質(zhì)的階段，家清已不再只是家清，更被傾注了國(guó)人對(duì)于美好生活的無(wú)限追求。而藍(lán)月亮，又一次走在時(shí)代的前端，精確命中品質(zhì)需求更高、清潔效果更好、應(yīng)用場(chǎng)景更細(xì)分的國(guó)民痛點(diǎn)，用一系列“到位”的改變，再次觸及行業(yè)的上限，讓我們有幸見(jiàn)證一個(gè)洗衣新時(shí)代的到來(lái)。在行業(yè)中，藍(lán)月亮正建立起日漸穩(wěn)固的品牌護(hù)城河，更以引領(lǐng)者的身份，推動(dòng)整體行業(yè)邁入注重科技價(jià)值與體驗(yàn)感的新階段;而對(duì)于消費(fèi)者而言，藍(lán)月亮正以近百種產(chǎn)品，打造足量的接觸點(diǎn)，與人們的生活高頻相融。
無(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者，都足以看見(jiàn)藍(lán)月亮所帶來(lái)的驚喜，也可以確信，藍(lán)月亮仍將以引領(lǐng)者姿態(tài)，帶我們擁抱美好生活的更多可能。
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