近日，藍(lán)月亮一場(chǎng)抖音直播GMV突破1億元，打破了抖音家清直播專場(chǎng)從未有的單場(chǎng)破億紀(jì)錄，當(dāng)天占領(lǐng)抖音帶貨總榜與生活品質(zhì)榜第1名。在本場(chǎng)直播中，藍(lán)月亮的當(dāng)家王炸產(chǎn)品，至尊爆款組合在當(dāng)天首發(fā)即爆，藍(lán)月亮至尊洗衣液爆賣400多萬(wàn)瓶。
生物科技賦能 精準(zhǔn)狙擊洗衣痛點(diǎn) 基于消費(fèi)者洗衣痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是藍(lán)月亮能持續(xù)占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。針對(duì)市面上的洗衣液普遍存在體積大、笨重、取量不便的問(wèn)題，藍(lán)月亮深刻洞悉市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品做出精準(zhǔn)的突破性升級(jí)。 “沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，為了不斷貼近消費(fèi)者的新需求，藍(lán)月亮對(duì)上萬(wàn)個(gè)家庭作了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)70%為三口之家，每次平均需要洗8件，在2015年便在市場(chǎng)率先推出可以1泵8g洗8件衣服的至尊「濃縮+」洗衣液，一泵便可滿足三口之家一天的衣服洗滌需求。2018年，藍(lán)月亮在至尊「濃縮+」的基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)「至尊生物科技」洗衣液。 平均1泵洗8件彰顯出藍(lán)月亮強(qiáng)大的潔凈力。根據(jù)《濃縮洗滌劑標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范(衣料用液體洗滌劑)》，含15%-20%活性物質(zhì)的洗衣液為普通型，活性物質(zhì)在25%-30%為濃縮型，其中30%以上可標(biāo)示為“濃縮洗衣液標(biāo)志”，45%以上可標(biāo)示“濃縮+”標(biāo)志。
在配方上，藍(lán)月亮更是做了大膽創(chuàng)新。至尊活性物還特別添加蛋白酶、淀粉酶，能定向識(shí)別難以清洗的蛋白類、淀粉類污漬，防止衣物發(fā)黃，并且能包裹住洗落的污漬，阻隔污漬再回沉到衣物上，防止衣物發(fā)灰變舊。除潔凈力遠(yuǎn)超普通洗衣液之外，藍(lán)月亮至尊還做到了精準(zhǔn)把控出液量，輕松取用。據(jù)了解，市面上的泵頭?般出液量只有4g。經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試、打磨，藍(lán)月亮最終研發(fā)出按壓力≤26N，并且連續(xù)按800次仍能穩(wěn)定出液8g的泵頭，單指即可操作，簡(jiǎn)單且省力。此外，為解決泵頭滴液的問(wèn)題，藍(lán)月亮采用了上揚(yáng)4度的泵頭設(shè)計(jì)，并與泵頭供應(yīng)商、設(shè)備?合作開(kāi)發(fā)了?個(gè)全新的彎管設(shè)備，讓至尊的吸管做到規(guī)定?向、規(guī)定?度的彎曲，最大程度減少瓶?jī)?nèi)液體的殘留。在生活節(jié)奏愈發(fā)快速的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)洗衣有更快捷高效的需求，藍(lán)月亮至尊洗衣液擁有遇水1秒即溶釋放潔凈能量、獨(dú)特的低粘穩(wěn)定技術(shù)、低泡易漂的特點(diǎn)，更加適配15分鐘快洗模式，不僅節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，且省水省電，為消費(fèi)者節(jié)約生活成本。
不僅如此，為了滿足消費(fèi)者更加細(xì)分多元的應(yīng)用場(chǎng)景，藍(lán)月亮至尊生物科技洗衣液不斷迭代升級(jí)，推出了深層潔凈款，運(yùn)用生物去漬和雙重抗污技術(shù)防發(fā)灰、防發(fā)黃，添加纖維素酶深層養(yǎng)護(hù)衣物;除菌去味款，采用異味消除技術(shù)、根源抑味技術(shù)，不僅能除菌，還能抗陰干味、去火鍋味等;運(yùn)動(dòng)特效款，添加抑菌因子和面料整理因子，不僅能有效去除汗味，同時(shí)還能保護(hù)運(yùn)動(dòng)衣物的速干性能，給消費(fèi)者帶來(lái)運(yùn)動(dòng)潔凈新體驗(yàn)。 藍(lán)月亮至尊洗衣液的爆賣反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)美好純凈生活的追求，以及藍(lán)月亮對(duì)潔凈之路的不懈探索。精準(zhǔn)狙擊消費(fèi)者洗衣痛點(diǎn)，藍(lán)月亮滿足消費(fèi)者對(duì)衣物洗滌的新需求，開(kāi)啟了高效、便利、潔凈的洗衣新時(shí)代。
傳遞潔凈理念 做用戶長(zhǎng)久的陪伴者 藍(lán)月亮希望，通過(guò)各種活動(dòng)為消費(fèi)者帶去科學(xué)洗滌方法和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)鏈接消費(fèi)者，不僅是賣貨商家，更是用戶“潔凈無(wú)憂”生活的長(zhǎng)久陪伴者。
自2013年開(kāi)始，藍(lán)月亮便每年舉辦專屬節(jié)日“藍(lán)月亮節(jié)”，邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)新產(chǎn)品和服務(wù)，向消費(fèi)者傳授科學(xué)洗滌知識(shí)和潔凈生活方式。 此外，藍(lán)月亮還連續(xù)十年獨(dú)家冠名央視、湖南衛(wèi)視“中秋晚會(huì)”，中秋節(jié)作為我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，有著“家庭”“團(tuán)圓”的象征，而藍(lán)月亮長(zhǎng)期深耕家清領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化與品牌價(jià)值的結(jié)合，強(qiáng)化了“藍(lán)月亮”品牌與“家庭”“月亮”等美好意象的自然聯(lián)想，更為品牌注入文化內(nèi)涵。 不僅如此，藍(lán)月亮還建立了完備的消費(fèi)者服務(wù)體系，通過(guò)在電商平臺(tái)、社交媒體等渠道設(shè)置專責(zé)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)為消費(fèi)者解答產(chǎn)品教學(xué)和清潔難題，讓用戶感受到藍(lán)月亮的專業(yè)和用心。值得一提的是，近期藍(lán)月亮還攜手新華社客戶端共同發(fā)起了「了不起的未來(lái)洗衣科技」活動(dòng)，傳遞科技創(chuàng)新改變生活，潔凈美學(xué)煥新世界理念，跨越產(chǎn)品與科技的界限，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多想象空間?；顒?dòng)在抖音等社交媒體平臺(tái)引起廣泛討論，引發(fā)了用戶情感共鳴與品牌認(rèn)同感。
深耕行業(yè)32年 成為中國(guó)洗滌行業(yè)扛旗者 作為一個(gè)深耕日化領(lǐng)域32年的老牌國(guó)貨，藍(lán)月亮一直發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)實(shí)現(xiàn)從“洗衣粉”到“洗衣液”，“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”的兩次顛覆式轉(zhuǎn)型升級(jí)。藍(lán)月亮能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的背后是專業(yè)的研發(fā)做支撐。自成立之初，藍(lán)月亮便成立了至今仍在運(yùn)行的研發(fā)技術(shù)中心。此后，藍(lán)月亮的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷壯大，多年來(lái)，藍(lán)月亮始終堅(jiān)持洗滌基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。截至目前，藍(lán)月亮共獲有效專利281項(xiàng)，申請(qǐng)中專利33項(xiàng)，2022年還榮獲「中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)」。
作為中國(guó)專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，截至目前，藍(lán)月亮共推出3大品類近百種產(chǎn)品，涵蓋日常生活的方方面面。在32年的發(fā)展中，藍(lán)月亮早已成為家庭清潔行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，成為中國(guó)洗衣液、洗手液市場(chǎng)中的領(lǐng)跑者。 根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023年)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023年)榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。在Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011-2024年)第一。 從洗滌市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，「濃縮+」是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國(guó)洗衣液行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告》，2019年我國(guó)濃縮洗衣液滲透率僅8.2%，預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)濃縮洗衣液滲透率將達(dá)到10.7%。相比日本(98.9%)、美國(guó)(98.8%)高滲透率，我國(guó)濃縮洗衣液市場(chǎng)仍有很大空白。以消費(fèi)者需求為準(zhǔn)繩，將創(chuàng)新植入品牌基因的藍(lán)月亮不僅以領(lǐng)先的科技力和產(chǎn)品力在這一市場(chǎng)搶先占位，更作為擎旗者掀起高效、環(huán)保洗滌的行業(yè)變革，推動(dòng)國(guó)貨洗滌品牌邁向更廣闊的未來(lái)。
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