天氣轉涼，秋冬穿搭成為了各平臺熱議話題，在抖音上尤為如此。據相關數據顯示，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風格詞匯和穿搭話題在抖音關注度&播放量突破百億次。由此可見，抖音秋冬服飾銷售市場十分廣闊，今年秋冬季節(jié)也有較大的市場潛力。為了幫助商家在秋冬季節(jié)實現銷量增長，巨量千川上線了三大策略，引發(fā)高度關注。
9月早秋，是商家秋冬季服裝銷售的關鍵時期，因此大部分商家都很重視。為了在初期占據優(yōu)勢，商家有必要了解秋冬服裝潮流趨勢。秋冬服飾有三大趨勢類目，掌握這些，讓商家輕松領跑上新潮流。
趨勢一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相關關鍵詞搜索指數增長161%。
產品類型：
男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克;
女裝：羽絨服、中老年女裝;
內衣：保暖內衣、睡衣;
運動：運動羽絨服。
銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動大，雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像：年輕女性為主力消費人群。
核心打法：
1.優(yōu)化內容素材&直播話術
強調科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠紅外等;
展示充絨詳情：鵝絨(產地和品種等);
介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。
2.加大種草，側重提升場景+內容+人群三維度
提示風格場景：戶外，商務和通勤;
鎖定達人內容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄;
高價人群破圈：新銳白領+Z世代;
說明商品功能，強調品牌背書。
趨勢二：輕戶外
溫度適宜的秋冬季節(jié)，戶外運動成為了很多人的選擇，因此在此期間輕戶外相關關鍵詞搜索指數增長171%。
產品類型：
運動：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴;
童裝：兒童戶外服。
銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力。
核心打法：
1.打造優(yōu)質直播間
氛圍營造：戶外場景實景搭建，年輕主播;
商品講解：鏡頭聚焦展示細節(jié)，功能與特性;
主推品：上架sku，數量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內OOTD：踩點換裝展示細節(jié);
出街搭配：展示時尚穿搭;
情侶/戶外穿搭：展示商品細節(jié);
單品介紹：近距離展示，透傳利益點。
趨勢三：美體穿搭
美麗又保暖，是如今很多年輕消費者的秋冬穿搭要求，所以美體穿搭相關關鍵詞搜索指數增長77%。
產品類型：
男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣;
女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣;
內衣：襪子。
銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對較早，10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像：女性人群占比達90%。
核心打法：
1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖
功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力;
賣點：無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高;
痛點：顯瘦、小個子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝：明星素材突出「明星同款」;
話題曝光：標題掛載品牌詞、熱點內容詞，獲得額外流量;
貼片引流：要進行預告直播間活動，突出低價利益點，提升ctr;
突出人設：工廠老板、多年面料經驗等人設號出鏡形式介紹產品;
痛點洞察：解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。
掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成為商家們搶占市場先機的關鍵，這些趨勢不僅引領著消費者的購買意向，也要求商家們專注核心打法，精準定位，做好生意騰飛的前期準備。在這樣的關鍵時刻，巨量千川推出三大策略，展現出自身超強的助力優(yōu)勢，幫商家搶占秋冬服裝銷售流量。
第一招：千萬激勵，助上新爆發(fā)
千萬激勵，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對商城&內容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動等，活動覆蓋電商各品類，參與活動即可獲得消返紅包。
在搶跑期，只要報名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，商家就能獲得平臺億級流量激勵扶持;在上新期，報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%，增量返點25%，單商品上限1W;在爆發(fā)期，報名銷管集團活動期內VS基準期，巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。
第二招：高效觀品，提新品打爆
該策略全周期玩法分為三大時間段，分別為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期：時間為8月12日~8月31日。
巨量千川針對不同預算的商家推出不同的玩法，多策略共舉，達成種收結合的目的。
上新期：時間為9月1日~9月16日。
這時候，是商家種草蓄水的關鍵時期。通過平臺有關秋上新的IP活動、小預算優(yōu)選星選好物種草團，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。
核心期：時間為9月17日~9月30日。
在此基礎上，巨量千川還通過商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達人團產品活動等，為商家秋冬季服裝銷售加碼引流，提高測新品、測內容的效率。
第三招：熱點借力，上新即增長
借力熱點，主要有以下三大原因：借力熱點可以促新品爆發(fā);借力熱點可以提生意增量;借力熱點可以擴品牌聲量。熱點事件第一時間在抖音發(fā)生，抖音熱點數量多，有供給，播放量超百億的超級熱點數量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾，熱點還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢熱點、不同趨勢品類，圍繞不同時期對應的不同特點，巨量千川會給出具體建議，精準找到切入點，助力銷量提升。
服飾行業(yè)熱點營銷僅需三步。第一步，精選組貨，根據當季復古、雅丹風等熱門色系趨勢，備好相應貨品;第二步，氛圍營造，在星圖達人合作視頻的標題、腳本中露出熱點關鍵詞，即可有機會關聯熱點提高爆文率，同時在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素;第三步，熱度承接，在商品標題、創(chuàng)意素材中加入熱點關鍵詞，提升熱點流量承接競爭力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產品加速流量轉化成為生意增量。
千萬激勵、高效觀品、熱點借力，全面的服務、專業(yè)的策略、認真的態(tài)度，巨量千川在今年秋冬季節(jié)為商家搭建好了流量銷量同步增長的橋梁，期待和商家一起迎接秋冬服飾銷售熱潮!
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