在內(nèi)卷持續(xù)加劇的母嬰市場紅海中，奶粉品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了在嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中脫穎而出，精準觸達并深度綁定目標用戶群體，助力終端渠道在波動市場下實現(xiàn)逆勢增長，各大品牌紛紛探索更加新穎、有趣的營銷方式，以期實現(xiàn)更好地品牌傳播和利潤增長效果。
作為國產(chǎn)奶粉“尖子生”，貝特佳近期第三次攜手萬達寶貝王，在多個省份城市打造了“Hello貝寶 叢林派對”海洋球親子盛宴，不僅通過創(chuàng)新的親子活動形式，以及趣味十足的線上線下多元宣發(fā)，高頻覆蓋百萬+人群，增強了用戶對品牌的信任度和忠誠度，更以點帶面提升了品牌影響力及銷售轉(zhuǎn)化力，為行業(yè)樹立了創(chuàng)新營銷的新標桿。
打造差異化美好親子體驗 破局母嬰市場流量&增量難題
深諳終端渠道老客戶流失、拉新困難、客戶黏性低、利潤薄、競爭壓力大等的經(jīng)營痛點，洞察育兒家庭的高質(zhì)量親子陪伴的迫切需求，貝特佳與萬達寶貝王通過海洋球派對這一新穎形式，精準鏈接品牌與育兒家庭，增強消費者對品牌的信任與粘性。有效緩解了行業(yè)及用戶的雙重痛點，推動終端渠道利潤與品牌影響力的雙增長。
在這場為期近2個月的盛大派對中，貝特佳以安徽宣城、四川綿陽、四川廣元的三大城市萬達寶貝王為主陣地，不僅搭建了由品牌色海洋球、大滑梯等夢幻叢林世界，給寶貝們一個盡情撒歡的樂園，還在球池內(nèi)部空間和外部搭建品牌體驗展區(qū)，舉辦了百余場新奇有趣的品牌創(chuàng)新營銷、親子互動活動。
同時，貝特佳還通過開展新客試飲、禮包派送，以及走進高端社區(qū)進行精準拓客，讓家長們能在暢享美好親子時光的同時，對貝特佳“全量營養(yǎng)好吸收”的科學(xué)定位和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生直觀、生動的認知，全面提升了消費者對貝特佳品牌的認可度和信任度。
活動期間亮點紛呈。其中，在四川廣元舉辦的開幕儀式上，熱門IP“海底小縱隊”驚喜現(xiàn)身，瞬間點燃了孩子們的熱情，在四川綿陽開展的“定制非遺漆扇”“童話樂園”“親子拔河大賽”和“小羊肖恩回家”等活動，也贏得了家長和孩子的一致好評。目光聚焦安徽宣城，貝特佳更是帶領(lǐng)親子家庭走進了麥當勞，用好玩更好吃的漢堡DIY等創(chuàng)意活動，精準觸達消費者，提升品牌及活動的影響力。
線上線下齊頭并進，強力曝光推進有效轉(zhuǎn)化
不止有精彩紛呈的線下創(chuàng)意營銷活動，貝特佳還巧妙融合了多維度線上傳播，不僅為此次活動提供了吸睛的宣傳海報、邀約海報、精彩視頻等素材，為各省區(qū)終端渠道的日常線上宣傳和門店邀約，提供的及時有效的支持。還攜手萬達寶貝王，在微信公眾號、小紅書、微博、抖音、社群等社交平臺進行聯(lián)合宣發(fā)，舉辦朋友圈集贊、內(nèi)部及門店種草激勵等線上營銷活動，多管齊下與線下活動形成了強大的協(xié)同效應(yīng)，一方面吸引了大量粉絲關(guān)注和參與，實現(xiàn)了線上曝光量的飛躍，另一方面提升了活動的影響力和滲透力，打造出線上線下同頻共振的盛況。
活動期間，“hello貝寶 叢林派對”還吸引了多位優(yōu)質(zhì)小紅書達人進行實地探店，他們從普通消費者的視角，深入探索活動現(xiàn)場，用質(zhì)樸的拍攝方式和真實的個人體驗，生動展現(xiàn)出活動盛況和品牌魅力，不僅有助于活動精準觸達核心消費群體，還極大地提升了活動傳播和轉(zhuǎn)化效果。
線上線下雙管齊下，本次活動不僅在短期內(nèi)實現(xiàn)了品牌曝光度和銷售業(yè)績的雙重提升，覆蓋近百萬精準用戶，還增強了消費者的黏性和品牌忠誠度，為終端渠道帶來了更多的銷售機會和增長動力。同時全面地提升了終端渠道的信心，為未來的業(yè)績爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
渠道賦能永不止步，向下扎根未來可期
綜合來看，通過線上線下協(xié)同作用，貝特佳“Hello貝寶 叢林派對”成功在全國范圍內(nèi)達成了百萬+育兒家庭的精準覆蓋，大幅提升了品牌影響力和產(chǎn)品口碑，更在短期內(nèi)達成了拓展新客數(shù)千人的喜人成績，不僅成功縮短了與消費者之間的溝通距離，有力地加速了品牌及產(chǎn)品價值的傳遞，更在用戶洞察和全域營銷方面為整個行業(yè)提供了重要啟示，拉動了終端渠道實現(xiàn)市場突破的增長引擎。
事實上，“Hello貝寶 叢林派對”正是貝特佳堅定與渠道共生共贏，以專業(yè)賦能終端的一個縮影。作為一家堅持做好“小而美”，始終以強大品牌力、營銷力、專業(yè)力賦能終端渠道業(yè)績增長的奶粉品牌，僅在2024年，貝特佳就在先后全國范圍啟動了嚴厲打擊竄貨行為、全面保障合作渠道的穩(wěn)定利潤的“貝殼計劃”;全面賦能，通過交流會、走點培訓(xùn)幫助終端解決動銷難題的“水滴計劃”;以及走進社區(qū)，精準覆蓋目標消費者，打通獲客最后一米的“拾貝計劃”等，對終端渠道“授之以漁”，多維度提升其市場競爭力，增強其對品牌未來發(fā)展和盈利的信心和能力。
貝特佳×萬達寶貝王海洋球盛宴的完美收官，不僅彰顯出貝特佳對母嬰市場的敏銳洞察力、卓越產(chǎn)品力和領(lǐng)先營銷力，更點燃了市場熱情，拓寬了業(yè)務(wù)邊界，深化了渠道合作關(guān)系，塑造了獨一無二的品牌魅力。
未來5年，貝特佳將繼續(xù)堅定不移地推進“渠道利潤型產(chǎn)品”戰(zhàn)略，探索多元化、趣味化的營銷路徑，加強與各大渠道的合作，以更加專業(yè)的賦能方式助力終端渠道實現(xiàn)持續(xù)增長，構(gòu)建更加完善、高效的營銷生態(tài)體系，助力品牌影響力和營銷力的持續(xù)躍升。為開創(chuàng)更加繁榮、健康的行業(yè)發(fā)展新篇章貢獻積極力量。
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