當(dāng)你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個(gè)問(wèn)題拋給搜索引擎時(shí)，它給出的答案五花八門(mén)，但大都直指了三個(gè)方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力、資金籌集難度較高，這些問(wèn)題不單單是某個(gè)人或者某類(lèi)群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問(wèn)題。
所以大多數(shù)人認(rèn)為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和家庭的平衡;通過(guò)各種方式提升團(tuán)隊(duì)管理能力，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);想方設(shè)法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實(shí)際上，很多人雖然過(guò)了這幾關(guān)，但最終會(huì)被創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸?shù)木駝?chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)兩年的職場(chǎng)磨煉，在一無(wú)所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對(duì)于齊印來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難的選擇，也是當(dāng)時(shí)必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路“打怪升級(jí)”，她住過(guò)地下三層的地下室、租過(guò)一個(gè)月180塊錢(qián)的床位房...但她仍然感謝當(dāng)初吃過(guò)的那些苦，“如果沒(méi)有苦，哪有現(xiàn)在的甜”齊印笑著說(shuō)。
職場(chǎng)連連碰壁，無(wú)奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個(gè)農(nóng)戶(hù)人家，與現(xiàn)在不同的是，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，人們對(duì)學(xué)歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專(zhuān)門(mén)學(xué)個(gè)手藝。但幸運(yùn)的是，齊印趕上了最后一批中專(zhuān)教育，并報(bào)考了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，隨后又通過(guò)自學(xué)取得了大專(zhuān)學(xué)歷。
大專(zhuān)畢業(yè)后，迫于當(dāng)時(shí)就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時(shí)沒(méi)有跨專(zhuān)業(yè)，而是進(jìn)入哈爾濱一家財(cái)務(wù)軟件公司做技術(shù)。“當(dāng)時(shí)除了銷(xiāo)售，安裝、運(yùn)維，培訓(xùn)、實(shí)施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過(guò)這個(gè)工作的磨煉，讓齊印快速成長(zhǎng)為復(fù)合型人才，同時(shí)也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時(shí)公司在北京開(kāi)設(shè)了一個(gè)分公司，恰好有兩個(gè)空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動(dòng)也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時(shí)，齊印擔(dān)任過(guò)出納、會(huì)計(jì)。“第一個(gè)月工資只有600，后來(lái)是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據(jù)齊印介紹，前期公司業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好，但好景不長(zhǎng)，兩年后公司就因?yàn)楦鞣N原因不得不解散。
無(wú)奈之下，齊印和她的老公經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家軟件代理商，但最終還是以“沒(méi)有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對(duì)于初來(lái)乍到的齊印來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過(guò)180塊錢(qián)的床位，住過(guò)地下三層的地下室，一個(gè)饞嘴鴨，一人一個(gè)饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問(wèn)及在最困難的時(shí)候是否有過(guò)放棄的念頭?齊印堅(jiān)定的說(shuō)道：“沒(méi)有!從老家出來(lái)就是想到大城市多掙點(diǎn)錢(qián)，從來(lái)沒(méi)有回去的想法。我離家時(shí)，我父親就和我說(shuō)，出去就要混出個(gè)樣兒再回來(lái)。”
當(dāng)你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個(gè)問(wèn)題拋給搜索引擎時(shí)，它給出的答案五花八門(mén)，但大都直指了三個(gè)方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力、資金籌集難度較高，這些問(wèn)題不單單是某個(gè)人或者某類(lèi)群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問(wèn)題。
所以大多數(shù)人認(rèn)為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和家庭的平衡;通過(guò)各種方式提升團(tuán)隊(duì)管理能力，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);想方設(shè)法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實(shí)際上，很多人雖然過(guò)了這幾關(guān)，但最終會(huì)被創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸?shù)木駝?chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)兩年的職場(chǎng)磨煉，在一無(wú)所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對(duì)于齊印來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難的選擇，也是當(dāng)時(shí)必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路“打怪升級(jí)”，她住過(guò)地下三層的地下室、租過(guò)一個(gè)月180塊錢(qián)的床位房...但她仍然感謝當(dāng)初吃過(guò)的那些苦，“如果沒(méi)有苦，哪有現(xiàn)在的甜”齊印笑著說(shuō)。
職場(chǎng)連連碰壁，無(wú)奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個(gè)農(nóng)戶(hù)人家，與現(xiàn)在不同的是，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，人們對(duì)學(xué)歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專(zhuān)門(mén)學(xué)個(gè)手藝。但幸運(yùn)的是，齊印趕上了最后一批中專(zhuān)教育，并報(bào)考了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，隨后又通過(guò)自學(xué)取得了大專(zhuān)學(xué)歷。
大專(zhuān)畢業(yè)后，迫于當(dāng)時(shí)就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時(shí)沒(méi)有跨專(zhuān)業(yè)，而是進(jìn)入哈爾濱一家財(cái)務(wù)軟件公司做技術(shù)。“當(dāng)時(shí)除了銷(xiāo)售，安裝、運(yùn)維，培訓(xùn)、實(shí)施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過(guò)這個(gè)工作的磨煉，讓齊印快速成長(zhǎng)為復(fù)合型人才，同時(shí)也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時(shí)公司在北京開(kāi)設(shè)了一個(gè)分公司，恰好有兩個(gè)空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動(dòng)也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時(shí)，齊印擔(dān)任過(guò)出納、會(huì)計(jì)。“第一個(gè)月工資只有600，后來(lái)是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據(jù)齊印介紹，前期公司業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好，但好景不長(zhǎng)，兩年后公司就因?yàn)楦鞣N原因不得不解散。
無(wú)奈之下，齊印和她的老公經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家軟件代理商，但最終還是以“沒(méi)有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對(duì)于初來(lái)乍到的齊印來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過(guò)180塊錢(qián)的床位，住過(guò)地下三層的地下室，一個(gè)饞嘴鴨，一人一個(gè)饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問(wèn)及在最困難的時(shí)候是否有過(guò)放棄的念頭?齊印堅(jiān)定的說(shuō)道：“沒(méi)有!從老家出來(lái)就是想到大城市多掙點(diǎn)錢(qián)，從來(lái)沒(méi)有回去的想法。我離家時(shí)，我父親就和我說(shuō)，出去就要混出個(gè)樣兒再回來(lái)。”
金友源與同行伙伴交流學(xué)習(xí)中
也許是骨子里的硬氣，也許是為了完成父親的使命，2005年，齊印獨(dú)自走上了創(chuàng)業(yè)路，成立北京金萬(wàn)友，2010年做了主體的調(diào)整，更名為北京金友源管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金友源”)。
但與大部分人不同的是，齊印選擇創(chuàng)業(yè)稍顯“被動(dòng)”，最初就是因?yàn)閺墓倦x職后，很多以前的老客戶(hù)找到她，“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這些老客戶(hù)不能扔，哪怕一個(gè)月只掙1000塊錢(qián)，2000塊錢(qián)都要繼續(xù)為他們服務(wù)。”
苦在前、甜在后，兩年打拼把業(yè)績(jī)提到上千萬(wàn)
“剛成立時(shí)，只有我和我老公兩個(gè)人，”齊印如是說(shuō)，但由于之前積累下來(lái)的口碑，金友源在拓客方面似乎并沒(méi)有很大的阻礙。“前期大部分的客源都是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，”齊印補(bǔ)充道。
但齊印也深知要想做大做強(qiáng)就必須有源源不斷的新客進(jìn)來(lái)，于是她開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打“大黃頁(yè)”。對(duì)此，齊印也解釋道，每年郵局或者其他相關(guān)部門(mén)會(huì)把各個(gè)區(qū)在工商局注冊(cè)的企業(yè)的編碼、電話(huà)裝訂成冊(cè)。
這種電銷(xiāo)方式也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成效，“一般打電話(huà)都不會(huì)拒絕，當(dāng)時(shí)的客戶(hù)群體非常直接，信任度比較高，拉來(lái)的客戶(hù)也比較精準(zhǔn)，成單率非常高。”評(píng)判員工有沒(méi)有干活的標(biāo)準(zhǔn)是看電話(huà)費(fèi)，如果每天打電話(huà)的話(huà)，一個(gè)月的電話(huà)費(fèi)在1200塊錢(qián)左右。
金友源工作人員現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)提供支持
就這樣持續(xù)了兩三年的時(shí)間，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新周期，金友源也加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。隨著客群的不斷擴(kuò)大，金友源也在不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，目前已達(dá)到30人左右。而為了持續(xù)讓客戶(hù)享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，金友源與暢捷通合作，成為增值經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，此后，金友源的業(yè)績(jī)也是一路飆升。
從小到大，金友源只用了兩三年的時(shí)間，“和暢捷通合作的第一年做了幾十萬(wàn)，第二年做到了幾百萬(wàn)，第三年業(yè)績(jī)就突破了千萬(wàn)大關(guān)，迅速成為了暢捷通渠道伙伴中的佼佼者。”齊印滿(mǎn)臉驕傲的說(shuō)道。
截止目前，金友源的大部分客戶(hù)已經(jīng)從原有軟件陸續(xù)遷移到暢捷通產(chǎn)品上。就這樣，摸爬滾打?qū)⒔?0載，金友源從零客戶(hù)做起，目前已累計(jì)為4000余家企業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)。回首過(guò)往，齊印感嘆道“從來(lái)沒(méi)有想過(guò)能在北京買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，要感謝曾經(jīng)的那些苦日子，如果沒(méi)有以前的苦，就不會(huì)有現(xiàn)在的甜。”
懷揣感恩和真誠(chéng)之心，為千企點(diǎn)亮數(shù)智之路
從2005年成立第一家公司，到2010年主體變更，至今金友源已經(jīng)走過(guò)了將近20載。目前，金友源選擇小微客戶(hù)和大客戶(hù)兩手抓。在服務(wù)過(guò)程中，齊印深刻地意識(shí)到了兩類(lèi)客戶(hù)群體的不同。她表示，“小微企業(yè)的需求是短平快，而中大型企業(yè)的需求相對(duì)復(fù)雜，且服務(wù)周期長(zhǎng)。”
金友源團(tuán)隊(duì)合影
齊印把公司的發(fā)展劃分為三個(gè)階段：懵懂期、成長(zhǎng)期、跳躍期。她坦言，能成功進(jìn)入跳躍期，很大的原因在于暢捷通在不同階段，均為我們提供了全方位的支持，諸如，公司起步階段，暢捷通會(huì)幫助我們給新員工做培訓(xùn)，以及分配一些無(wú)主客戶(hù);進(jìn)入到成長(zhǎng)階段，會(huì)提供一些有價(jià)值的商機(jī);邁入跳躍期，暢捷通會(huì)賦予我們一些榮譽(yù)，這些都是其他廠商不能給到的。
“‘感恩、真誠(chéng)’是我們的做事原則，也是公司能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素”齊印如是說(shuō)。相信未來(lái)，金友源會(huì)繼續(xù)帶著初心為更多企業(yè)提供數(shù)智化服務(wù)。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在中國(guó)香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼：1588.HK)，是中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理進(jìn)步。
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